Како успешно да го дефинирате вашиот целен пазар за глобална експанзија

Секој сопственик на бизнис природно би го насочил своето време и напор на создавање производ или услуга. Отпрвин, продажбата е главната цел, и тие би дошле од оние кои навистина се заинтересирани за вашето создавање, но постојат начини да се генерира вистински интерес и да се зголеми лојалноста, тоа е кога дигиталниот маркетинг звучи како совршена стратегија за прикажување на вашата веб-страница не само производ, но кој сте вие, што правите и како тоа го подобрува животот на вашите сегашни и потенцијални клиенти.

Дефинирањето на самата стратегија за дигитален маркетинг е уште еден аспект што треба сериозно да го сфатите бидејќи без разлика на стратегијата што ја користите, без разлика дали е маркетинг преку е-пошта, платени реклами, оптимизација, маркетинг содржина или ќе одлучите да ги комбинирате сите, вака ќе допрете до вашата публика. и она што го споделувате на вашата веб-страница е пораката и сликата што сакате да ја имаат за вашиот бизнис.

Пред да одлучите за содржината што сакате да ја споделите со вашата целна публика, важно е всушност да знаете кој ќе биде дел од неа и карактеристиките што ја дефинираат, затоа зборуваме за целниот маркетинг, интересен процес каде не само вие подобро да разберете до крајот на овој напис, но исто така ќе ви помогне да ги постигнете деловните цели со менување на вашите маркетинг стратегии според информациите што ги обезбедува базата на податоци за вашите клиенти.

Што е целен пазар?

Целен пазар (или публика) е едноставно луѓето кои имаат поголема веројатност да ги купат вашите производи или услуги врз основа на одредени карактеристики, одредени потреби на потрошувачите за кои се создадени производите, дури и вашите конкуренти и нивните понуди треба да се земат предвид кога се применуваат стратегии за целен пазар.

Размислете за вредните информации што ги нудат вашите сегашни клиенти, дури и ако не сте биле на пазарот премногу долго, ќе бидете изненадени од деталите што ги дефинираат вашите потенцијални клиенти само со набљудување на оние што веќе ги купиле вашите производи или ги вработиле вашите услуги, обидете се да најдете сличности, што им е заедничко, нивниот интерес. Некои корисни ресурси за собирање на овие информации се алатките за анализа на веб-страниците, социјалните медиуми и аналитичките платформи за маркетинг на е-пошта, некои аспекти што веројатно сакате да ги земете во предвид може да бидат: возраст, локација, јазик, моќ на трошење, хоби, кариери, фаза од животот. Во случај вашата компанија да не е наменета за клиенти (B2C), туку за други бизниси (B2B), треба да се земат предвид и некои аспекти како што се големината на бизнисот, локацијата, буџетот и индустриите кои се вклучени во овие бизниси. Ова е првиот чекор за градење на базата на податоци за вашите клиенти и подоцна ќе објаснам како да го искористите ова за да ја зголемите продажбата.

Прашање за мотивација.

Друг чекор во одредувањето на вашиот целен пазар е разбирањето на причините зошто тие ги купуваат вашите производи. Идентификувајте што ги мотивира вашите клиенти да ја посетат вашата веб-страница, да купат, да упатат пријател и веројатно да направат второ купување? Ова е нешто што го добивате преку анкети и препораки за клиенти што можете да ги споделите со клиентите преку вашата веб-страница, блог и социјалните медиуми.

Откако ќе ја разберете мотивацијата на вашите клиенти, веројатно ќе сакате да знаете што точно за вашиот производ ги тера да се вратат за второ купување, ова е разбирање повеќе од само карактеристиките на вашите производи и што ги прави ефективни, треба да се фокусирате на разбирање на придобивките и предностите што вашите клиенти сметаат дека им ги носи во животот кога го купуваат.

Анализирајте ги вашите конкуренти.

Во одреден момент, анализирање на вашите конкуренти и нивните целни пазари. Бидејќи не можете да пристапите до нивната база на податоци, посветувањето малку повеќе внимание на стратегиите на вашите конкуренти ќе ви даде доволно информации за тоа како треба да започнете или да ги прилагодите вашите сопствени стратегии за таргетирање. Содржината на нивните веб-локации, блогови и канали на социјалните медиуми ќе биде добар водич за одредени детали што би биле заинтересирани да ги знаете за вашите клиенти.

Социјалните медиуми се лесен начин да се разбере тонот и да се види какви луѓе ги проверуваат овие информации. Маркетинг стратегиите може да бидат слични на вашите, проверете кои потреби ги опфаќаат и најефективните стратегии за ангажирање на нивните клиенти. И на крајот, проверете ги нивните веб-локации и блогови за евентуално да го научите квалитетот и придобивките што ги нудат конкурентите за разлика од вашата компанија.

Сегментација на клиенти.

Дефинирањето на вашиот целен пазар не е само пронаоѓање на општи карактеристики кај вашите клиенти, всушност, ќе бидете изненадени од многуте аспекти што би ги направиле слични, но и различни во исто време. Откако ќе ги соберете сите информации користејќи ги претходно споменатите извори, ќе добиете типови на клиенти кои ќе бидат дел од вашата база на податоци групирани според нивните заеднички квалитети како што се географија, демографија, психографска слика и однесување. Кога станува збор за B2B компаниите, можете да ги земете предвид истите фактори кои се применуваат за бизнисите.

Постои и друга стратегија која би помогнала во комбинација со сегментација. Создавањето купувачки личности или имагинарни клиенти кои ќе го репродуцираат однесувањето на вашите клиенти ќе ви помогнат да стекнете подобро разбирање за потребите и начинот на живот на вашите сегменти. Клучот за овие имагинарни клиенти е дека тие би реагирале како што би реагирале вистинските клиенти.

Како да ја користите вашата база на податоци?

Откако ќе ги соберете сите податоци врз основа на карактеристиките на вашите клиенти и ќе направите сегментација, веројатно ќе треба да ги задржите сите овие информации на хартија, што значи дека пишувањето изјава е добар совет.

Ако пишувањето на вашата изјава звучи како предизвик, еве неколку аспекти што треба да ги земете предвид, клучни зборови што би ги намалиле опциите, карактеристики што би ја дефинирале вашата публика:

– Демографски: пол, возраст
– Географски локации: од каде доаѓаат.
– Клучни интереси: хоби

Сега обидете се да ги комбинирате информациите што сте ги собрале во јасна изјава.

Некои примери за тоа како да ги напишете вашите изјави се следниве:

– „Нашиот целен пазар се мажи на 30-ти и 40-ти години кои живеат во Соединетите држави и уживаат во спортови на отворено.

– „Нашиот целен пазар се жени на 30-годишна возраст кои живеат во Канада и можеби развиле дијабетес за време на бременоста.

– „Нашиот целен пазар се мажи на 40-годишна возраст кои живеат во Њујорк и сакаат свежа и органска храна.

Како што можете да видите, пред да мислите дека сте завршиле со вашата изјава, размислете двапати, пишувањето добра изјава ќе обезбеди дека вашите маркетинг стратегии и содржина се конзистентни што би било детерминантно, корисно и дава можност да ја прилагодите вашата деловна мисија доколку е потребно.

Тестирајте ги вашите напори за таргетирање.

За ефикасно дефинирање на нашиот целен пазар, потребно е да се направи опширно истражување, важно е набљудувањето и разбирањето на публиката е една од првите работи што треба да се направи, иако сето тоа звучи лесно, одвојте време, не ви треба прво за да бидете совршени. време, тогаш кога приспособливоста игра важна улога, вашите сопствени клиенти ќе одговорат на вашите стратегии и со овие информации ќе знаете што да правите, а што да не правите за да го генерирате тој интерес за вашиот производ или услуга, запомнете дека интересите на клиентите се менуваат со текот на годините како што се менуваат технологијата, трендовите и генерациите.

За да ги тестирате вашите напори за таргетирање, можете да извршите стратегија за маркетинг на социјалните медиуми каде кликовите и ангажирањето ќе ви помогнат да видите колку е успешна стратегијата. Прилично вообичаена маркетинг алатка е е-мејл маркетингот, благодарение на овие е-пошта ќе можете да ги анализирате перформансите на вашите маркетинг кампањи.

Добрата вест е дека приспособливоста е клучот за постигнување на вашите цели, врз основа на вашите маркетинг стратегии, вклучувајќи ја и вашата изјава за цел на пазарот, можете да ја прилагодите или ревидирате секогаш кога е потребно. Колку е потаргетирана содржината, толку е поефикасна кампањата.

Разгледавме еден од најважните аспекти кога водите бизнис, веројатно причината зошто тој би траел на пазарот и во основа причината зошто вашиот производ е создаден или вашата услуга се нуди. Луѓето кои ќе го запознаат вашиот производ или ќе ја вработат вашата услуга може да го направат тоа само затоа што има нешто во него што ги задоволува нивните потреби, причината зошто тие ќе се вратат или ќе упатат пријател на него зависи од неколку фактори како што се искуството на клиентот, квалитетот на производот/услугата, колку ги привлекуваат информациите што ги споделува вашиот бизнис на веб-страницата и придобивките што ги претставува вашиот бизнис во нивниот живот. За ефективно да допрете до поширока публика, таргетирање на вашата публика користејќи флексибилни маркетинг стратегии, собирање информации и креирање на вашата база на податоци, имајќи предвид дека ова ќе се прилагоди бидејќи технологијата, конкурентите, трендовите и вашите клиенти се менуваат со текот на времето, ќе ви помогнат да напишете состојба на дефинирајте го вашиот целен пазар врз основа на слични карактеристики што ги споделуваат.

Важно е да се нагласи дека штом ќе се напише вашата изјава, ова е публиката која нашето истражување ја дефинира како луѓе кои најверојатно ќе обрнат внимание на вашата компанија, веб-страницата и ќе ги купат вашите производи или услуги, тоа се луѓето за кои пишувате, вашата веб-страница, блог, социјални медиуми, па дури и содржината за маркетинг преку е-пошта ќе бидат внимателно проучени за да се фати и да се задржи нивниот интерес, да се изгради лојалност и да почне да се зголемува вашата публика.