3 суштински фактори што треба да се земат предвид за меѓународната трговија
Навигација во меѓународната трговија: Клучни совети за успех
Ангажирањето во бизнис со странски земји е слично на совладување на нов спорт. Непознатите „правила“ може да го направат патувањето огромно.
Растечкиот раст на прекуграничната е-трговија го истакнува нејзиното значење. Во 2020 година, меѓународната продажба на е-трговија се предвидува да достигне околу 4,1 трилиони долари, со значителен 57% од онлајн-купувачите кои купуваат од глобалните трговци на мало. Ова бара свест и информирано донесување одлуки за успешни прекугранични трансакции.
Без разлика дали сте меѓународен играч на е-трговија или водите бизнис со други нации, овој напис претставува три вредни совети за зајакнување на вашата самодоверба. Ќе истражуваме во решавањето на културните предизвици, разбирањето на проблемите со прекуграничните трансакции и навигацијата на логистичките трошоци при испорака на производи во странство.
Со испитување на практичните аспекти како што се локализацијата на веб-страниците и логистиката, ќе ги сфатите клучните чекори потребни за просперитет во областа на меѓународната е-трговија.
Отклучување на нови пазари: клучни размислувања за успех
Стекнувањето увид во културата на вашите клиенти и спроведувањето темелно истражување на пазарот се од витално значење за вашиот деловен успех.
Продажбата на говедско месо во Индија, каде што повеќето луѓе не јадат говедско месо поради религиозни верувања, е и непрофитабилно и непочитување.
Воведувањето алкохол во Бутан, каде што будизмот е широко практикуван и консумирањето алкохол е ограничено, нема да доведе до успешна продажба. Производите мора да се усогласат со културните норми на целниот пазар.
За да го разберете вашиот нов пазар, потопете се во културата или партнер со локален експерт кој ги разбира културните нијанси (како што беше споменато претходно во нашите дискусии за локализација). Овој пристап ви овозможува да се запознаете со луѓето, религијата, социјалните интеракции и да ја одредите соодветноста на вашата понуда во рамките на локалниот животен стил.
Јазикот игра витална улога во прекуграничната трговија. Од суштинско значење е ефективно да комуницирате со вашата нова публика преку преведување на вашата веб-страница. Ова е местото каде што стапува во игра решението за превод на веб-локации ConveyThis . Нуди јасен и автоматизиран начин за преведување и прикажување на вашата веб-локација на над 100 јазици без да се бара помош од програмери.
Додека автоматските преводи се подобрија, човечките преведувачи се непроценливи за целосно локализирана веб-локација. Со ConveyThis , можете да ангажирате професионални преведувачи за решавање на јазичните нијанси и разговори.
Откако ќе имате преведена веб-локација, има дополнителни фактори што треба да ги земете предвид кога ќе истражувате подлабоко во вашите нови пазари:
1. Културни размислувања за успех на целниот пазар
Индивидуалистичките култури, често поврзани со капитализмот, ја наградуваат уникатноста и личниот успех, додека колективистичките култури негуваат егалитаристички начин на размислување.
Секој културен начин на размислување бара посебна маркетинг стратегија. Паметните брендови избираат да го „глокализираат“ својот пристап со одржување на глобалната привлечност додека локализираат специфични аспекти од нивните кампањи, вклучувајќи јазик, слогани, графики, бои и многу повеќе.
На пример, Мекдоналдс влезе на индискиот пазар со својот глобален бренд идентитет на брза храна со прифатлива цена. Сепак, тие го адаптираа својот маркетинг со користење на хинди јазик и воведување локализирани хамбургери како „Mc Aloo Tikki“ за да се грижат за вкусовите специфични за земјата.
Оваа приспособливост придонесе за успехот на Мекдоналдс во Индија, бидејќи тие одржуваат постојано глобално присуство додека се грижат за локалните преференции.
2. Културни сознанија за ефективно лансирање на производи
Различни култури покажуваат различни модели на купување, кои се движат од емотивни до рационални. Во земји како САД, луѓето со нетрпение чекаат ред пред продавниците на Apple преку ноќ, водени од нивната желба да бидат првите што ќе го поседуваат најновиот производ. Оваа емотивна култура на купување дури негува импулсни навики за купување.
Разбирањето на овие психолошки нијанси овозможува информирани одлуки за лансирањето на производите, цените и времето, максимизирајќи го комерцијалниот успех на вашиот целен пазар.
3. Разбирање на локалните инфлуенсери во меѓународната трговија
Овој фактор има големо значење во меѓународната е-трговија. За успешно продавање производи на глобалните клиенти, од клучно значење е да се разберат клучните влијателни фактори на локалниот пазар и нивното влијание.
На пример, во Обединетите Арапски Емирати, влијанието на воспоставените емиратски семејства игра клучна улога. Владата спроведе политики за заштита на бизнисите во Емирати во различни сектори, барајќи од странските бизнисмени да имаат локален партнер од Емирати кој поседува најмалку 51% од потфатот. Разбирањето на влијанието на социјалните врски врз деловните трансакции станува од витално значење во такви контексти.
Клучни размислувања за успех во меѓународната трговија
Истражување надвор од културните разлики во меѓународната трговија
Кога се проширувате на нови пазари, разбирањето на целната публика оди подалеку од културното истражување. Додека преводот на веб-локациите го проширува вашиот досег, од клучно значење е да ја оптимизирате вашата веб-страница за беспрекорно купување. Еве неколку суштински прилагодувања што треба да се земат предвид.
1. Оптимизирање на меѓународната електронска трговија: конверзија на валути и такси
Навигација конверзија на валути и такси во меѓународната трговија
Кога вршат меѓународни купувања, купувачите треба да бидат свесни за потенцијалните провизии за конверзија на валута наметнати од нивните банки. Овие такси може да ги одвратат клиентите и да доведат до напуштање на количката. За да го ублажат ова, онлајн трговците на мало треба да ги приспособат своите веб-локации за да се приспособат на повеќе пазари, вклучувајќи јазик, валута и визуелна содржина.
2. Навигационо оданочување во прекуграничната трговија
Разбирање на оданочувањето во меѓународните деловни трансакции
Кога се занимавате со прекугранична трговија, важно е да се земат предвид потенцијалните даночни прашања што може да се појават. Властите во земјата на купувачот може да наметнат различни даноци на трансакцијата, како што се увозни давачки, данок на промет или данок на доход од бизнисот. Барањето совет од експерти за прекугранично оданочување или локални сметководители запознаени со релевантните закони е од клучно значење за да останете информирани.
Како продавач, од суштинско значење е да го разберете влијанието на даноците врз профитабилноста на вашиот бизнис и да истражите правни начини за минимизирање на даночните обврски. Од друга страна, купувачите првенствено се занимаваат со крајната цена што треба да ја платат во сопствената земја. Споредувањето на цените и разгледувањето на фактори како GST им помага на купувачите да донесат информирани одлуки за купување за да обезбедат најдобра можна цена.
3. Подобрување на опциите за плаќање за прекугранична трговија
Проширување на изборите за плаќање за успешна прекугранична трговија
За да се олесни прекуграничната трговија, од клучно значење е да се понудат различни опции за плаќање што ќе ги охрабрат купувачите да ги завршат купувањата со нивните претпочитани методи. Потпирањето единствено на PayPal може да го ограничи вашиот успех доколку тој не е широко користен во одредени земји.
Клучот е да се обезбедат повеќе канали за плаќање, како што се кредитни/дебитни картички, PayPal, онлајн банкарски трансфери, па дури и нови криптовалути. Со нудење на различни опции, ги елиминирате сите пречки што би можеле да ги обесхрабрат купувачите да купат. Зголеменото прифаќање на алтернативни валути ги намали ризиците за плаќање, што ги прави прекуграничните трансакции поизводливи од кога било.
4. Заштита на финансиските трансакции во прекуграничната трговија
Обезбедување безбедни трансакции во глобалната прекугранична трговија
Растот на прекуграничната трговија носи со себе несреќна последица: зголемување на меѓународната комерцијална измама. Сајбер-криминалците и хакерите со нетрпение бараат пропусти во системите за да ги искористат и крадат чувствителните информации.
Затоа, од клучно значење е да се заштитат финансиските трансакции помеѓу купувачите и продавачите, зачувувајќи ја довербата и довербата. Продавачите мора да ја препознаат довербата што им ја даваат меѓународните купувачи кога вршат плаќања од друга земја. Инвестирањето во антивирусни програми и шифрирањето на доверливите податоци за трансакциите стануваат од суштинско значење за да се спречи измама и да се одржи безбедноста.
Управување со трошоците за логистика во глобалната е-трговија
Оптимизирање на трошоците за логистика во глобалниот пејзаж на е-трговија
Трошоците за логистика играат значајна улога во вкупните трошоци за спроведување на меѓународна е-трговија. Изненадувачки, понекогаш, трошоците поврзани со транспортот на стоки преку границите ја надминуваат реалната цена на самите производи!
Разбирањето и оценувањето на овие трошоци стануваат од клучно значење кога се одлучува кои земји да се таргетираат за продажба. За да се максимизираат профитните маржи, препорачливо е да се фокусираме на земји каде логистичките импликации се минимални.
Како меѓународен играч за е-трговија, стекнувањето увид во логистичките трошоци е од суштинско значење за постигнување успех. Размислете за следните фактори за ефикасно управување со вашите логистички трошоци:
1. Оптимизирање на логистиката за меѓународен транспорт на производи
Ефикасни стратегии за меѓународна испорака на производи
Трошоците поврзани со превозот производи преку границите се под големо влијание на тежината на предметите што се транспортираат. Во едноставни термини, колку е потежок производот, толку е поголема цената.
Како продавач, од клучно значење е да се проценат различни даватели на логистички услуги за да се најде најисплатливото решение врз основа на тежината на вашата стока. Дополнително, земете ги предвид факторите како што се брзината на испорака, доверливоста на услугата и способноста за следење на пратките.
Ако имате локално присуство во целната земја, истражувањето на предностите на економиите од обем преку консолидирање на пратките станува корисно. Овој пристап се покажува како поисплатлив во споредба со индивидуалната испорака за секој купувач.
2. Флексибилни опции за испорака за меѓународни купувачи
Обезбедување флексибилност во брзината на испорака за меѓународни купувачи
Важно е продавачите да им понудат на купувачите слобода да ја изберат нивната претпочитана брзина на испорака. Опциите за побрза испорака имаат повисока цена, овозможувајќи им на купувачите да направат избор врз основа на нивните преференции и итност.
При транспорт на производи до меѓународен магацин или канцеларија, препорачливо е да се споредат трошоците за испорака што ги нудат различни шпедитери. Ова им овозможува на продавачите да ја изберат најсоодветната опција што ги задоволува нивните специфични барања. Развивањето силно партнерство со доверлив добавувач на логистика значително ја подобрува ефикасноста на испораката на производи до меѓународните купувачи.
3. Градење доверба и решавање на повратот за меѓународните купувачи
Обезбедување на задоволство на клиентите: Важноста на политиките за враќање за меѓународните купувачи
Од клучно значење е да се предвиди незадоволството на потенцијалниот купувач и да се реши ефикасно. Спроведувањето на сеопфатна политика за враќање за вашите меѓународни клиенти станува суштинско во овој поглед. Дозволувајќи им на купувачите да ги вратат производите, треба да ги земете предвид поврзаните трошоци.
Како продавач, внимателното разгледување на вашата политика за враќање станува значаен аспект на управувањето со трошоците. Иако вклучува трошоци како што се логистика за враќање на производите и операции во складиштето, тој исто така игра клучна улога во воспоставувањето доверба со вашите меѓународни клиенти.
Проширување на меѓународно ниво: Прилагодување на вашиот пристап за глобален успех
Отклучување на глобалните можности: Прилагодување на вашиот бизнис за меѓународните пазари
Ако сте посветени на ангажирање во прекугранична трговија, темелното истражување на пазарот е од суштинско значење за да се процени компатибилноста на вашите понуди со културата и конкуренцијата на целниот пазар.
За да воспоставите емотивна врска со вашиот „локален бренд“, од клучно значење е да ги преведете содржините и медиумите на вашата веб-страница специјално за секој целен пазар. Подобрувањето на искуството за купување вклучува понуда на различни начини на плаќање и прикажување на соодветна валута врз основа на земјата на клиентот.
За успешно лансирање и напредување на нов меѓународен пазар, од витално значење е да се земат предвид сите фактори споменати погоре. Иако го прифаќате принципот „Кога сте во Рим, правете како што прават Римјаните“, подеднакво е важно да се зборува на јазикот на локалното население. Преводот на веб-страниците служи како клуч за „глокализација“ и ефективно поврзување со меѓународни клиенти.
Преводот, многу повеќе од само познавање јазици, е сложен процес.
Со следење на нашите совети и користење на ConveyThis , вашите преведени страници ќе резонираат со вашата публика, чувствувајќи се како мајчин јазик на целниот јазик.
Иако бара труд, резултатот е награден. Ако преведувате веб-локација, ConveyThis може да ви заштеди часови со автоматско машинско преведување.
Пробајте го ConveyThis бесплатно 7 дена!
