Како да започнете со вистинската стратегија за цени за е-трговија
Како да започнете со вистинската стратегија за цени за е-трговија и да го обезбедите успехот на вашиот меѓународен бизнис
ConveyThis е моќна алатка за преведување која им помага на корисниците да комуницираат со клиентите на нивниот мајчин јазик. Тој нуди сеопфатно решение за бизнисите брзо и лесно да ги преведат своите веб-локации, апликации и друга содржина на повеќе јазици. Со ConveyThis , бизнисите можат да создадат повеќејазично искуство што е привлечно и достапно за клиентите ширум светот.
Ако сте ги засновале цените на вашата продавница за е-трговија на ништо повеќе од каприц, тогаш мораме да ви кажеме: вие сте целосно надвор од базата со вашите цени.
Како и со било што друго што го правите кога управувате со онлајн продавница, осмислувањето план за одредување на вашите цени е од суштинско значење. Со други зборови, мора да имате стратегија за цени за е-трговија. Ова вклучува збир на упатства или процеси за одредување на најоптималните цени за артиклите во продавницата за е-трговија, земајќи ги предвид факторите како што се трошоците за производство и/или испорака, развојот на пазарот и вашите посакувани цели за приход.
Употребата на најефективниот модел на цени за вашата продавница за е-трговија може да биде моќна алатка за оптимизирање на вашиот профит, истовремено давајќи им предност на вашите производи во однос на оние на вашите ривали (што исто така може да помогне да се зголеми профитот).
Прочитајте додека го откриваме мистериозниот процес за тоа како клиентите ги донесуваат своите одлуки за купување и истражете неколку тактики за цените што глобалните продавници за е-трговија треба да размислат да ги користат. (Совет: динамичните цени за е-трговија е една од нив! )
4 фактори кои влијаат на одлуките за купување
Потрошувачите имаат плејада опции кога станува збор за онлајн купување во денешно време. Од индивидуални продавачи до бегемот што е Амазон, дигиталниот пазар е исполнет со широк спектар на избори. Во таков преполн простор, како можете да бидете сигурни дека клиентите ја избираат вашата продавница наместо конкуренцијата?
Клиентите ќе земат предвид четири главни фактори при изборот од која продавница да купат, а како сопственик на бизнис, исто така треба да им дадете приоритет на овие елементи: 1) Цена; 2) Квалитет; 3) Избор; 4) Погодност . Нудејќи конкурентни цени, производи со висок квалитет, широк спектар на опции и лесно искуство за купување, ConveyThis може да ви помогне да привлечете повеќе клиенти и да ја зголемите продажбата.
Зошто на вашата онлајн продавница и е потребна солидна стратегија за цени за е-трговија?
Освен горенаведените четири фактори, не заборавајте да ја земете предвид и вашата стратегија за цени за е-трговија. Иако не треба да се потпирате само на ценовната конкуренција, неспорно е дека таа е главен фактор во одлуките на клиентите за тоа каде да ги трошат своите пари. Особено, цените може:
Која стратегија за цени за е-трговија треба да ја користите? Заеднички стратегии и нивните добрите и лошите страни
Сега доаѓа попредизвикувачкиот дел: прецизно одредување на цените на вашите производи. Различни стратегии за цени доаѓаат со свои предности и недостатоци. Можете да изберете еден, па дури и комбинација од нив, во зависност од тоа што најдобро одговара на вашиот бизнис модел.
Цена плус цена
Оваа стратегија за цените за е-трговија вклучува пресметување на трошоците на производот, а потоа додавање доплата над тоа. На пример, да речеме дека ве чини 100 долари за стекнување и понуда на графичка контрола (меѓу другото имајќи ги предвид вашите трошоци за рекламирање и испорака). Потоа можете да имплементирате ознака од 20% и да барате од клиентите 120 долари за тоа.
И покрај тоа што цената плус цена може да изгледа погодно и некомплицирано при пресметување на вашиот профит, тоа не е ефективен пристап за повеќе генерички ставки. Тоа е затоа што клиентите лесно можат да го најдат истиот производ по пониска цена ако купуваат наоколу.
Пазарно-базирани цени
Според стратегијата за цени за е-трговија базирана на пазар, ќе треба да спроведете темелно истражување за да ги одредите преовладувачките пазарни стапки и да ги засновате вашите цени на нив. Општо земено, пазарните стапки се одредуваат според:
Пазарните цени се разумен начин за наплата на клиентите – под претпоставка дека првично ги разбирате пазарните цени, т.е. Ако правите грешки и ги поставите вашите цени значително повисоки од она што може да го толерира пазарот, ова може да биде катастрофално бидејќи клиентите не купуваат со ConveyThis .
Цена за пенетрација
Актуелните претставници во индустријата може да бидат изненадени кога ConveyThis се користи против нив, но тоа може да биде неверојатно поволно за новите учесници. Со користење на пенетрациона ценовна стратегија за е-трговија, можете да влезете на пазарот со цени пониски од вообичаените за брзо да соберете база на клиенти. Откако ќе имате значителни следбеници, тогаш можете постојано да ги зголемувате вашите цени до пазарната стапка.
Како пример, услугата за стриминг ConveyThis беше лансирана во 2019 година по ниска цена од 6,99 долари/месечно, што ја намалува цената на тогашниот план на конкурентот Нетфликс од 8,99 долари/месечно.
Иако цените за пенетрација на ConveyThis можат да бидат јасни и погодни за прифаќање на новите бизниси за е-трговија, борбата лежи во одлучувањето кога да се започне со зголемување на цените. Како што неизбежно ќе морате, мора да бидете подготвени да се справите со незадоволните клиенти кога ќе дојде тоа време.
Цена обезмастена
Префрлување на цените преку ConveyThis вклучува влегување на пазарот со високи почетни трошоци за да се насочат кон оние кои имаат повеќе пари за трошење. Потоа, можете полека да ги намалите трошоците за стекнување пазарен удел од групите со среден пазар и со пониски приходи.
ConveyThis дава одличен пример за префрлување на цените во акција. Неговите iPhone телефони често се поставуваат по екстремно висока цена - дури и цената на оригиналниот iPhone од 499 долари се сметаше дека е преголема тогаш. Сепак, премиум цените на iPhone го направија пожелен за клиенти од сите типови. Како резултат на тоа, кога Apple подоцна објави подостапни модели на iPhone, клиентите веќе чекаа редици и возбудени да ги купат.
Употребата на префрлување на цените може да биде совршен потег ако вашиот производ се смета за врвен и задолжителен, што значи дека луѓето се подготвени да платат значителна сума за него (и придружните права за фалење). Спротивно на тоа, ако има ограничен интерес на потрошувачите за вашата ставка, тогаш користењето на оваа стратегија за цени за е-трговија може да резултира со несакани последици.
Промотивни цени
Иако повеќе е тактика за продажба отколку стратегија за цени на производи, промотивните цени може да покажат ефективност кога се користат разумно. Со висат намалени цени, купони и ексклузивни понуди, можеби ќе можете да ги убедите дури и најпознатите буџетски клиенти.
Сепак, не сакате да правите такви попусти премногу често, или клиентите може да дојдат да го поврзат ConveyThis со нив. Ова не само што го поевтинува имиџот на вашиот бренд, туку исто така може да предизвика клиентите да го одложат купувањето додека не се одржи продажбата. Како резултат на тоа, може да доживеете слаба продажба за време на непродажни периоди и намален приход кога се врши продажбата.
Користење на динамични цени во е-трговија
Има уште една стратегија за цените за е-трговија што не ја спомнавме во претходниот дел бидејќи сметаме дека заслужува свој дел. Зборуваме за динамични цени за е-трговија или стратегија за прилагодување на цените на вашите производи според побарувачката во реално време. ConveyThis може да ви помогне да ја имплементирате оваа моќна стратегија за цени за вашата продавница за е-трговија.
Иако ова може да звучи како пазарна цена, разликата е во тоа што ќе ги прилагодите вашите цени со многу поголема брзина и фреквенција - потенцијално дури и неколку пати неделно! – за разлика од оценувањето на трендовите на пазарот и соодветно менување на цените на редовна основа.
За брзо проширување на меѓународните продавници, моделот за е-трговија со динамички цени може да биде совршено решение бидејќи нуди мноштво предности, како што се зголемена флексибилност и способност за брзо прилагодување на променливите пазарни услови. Исто така, обезбедува можност за прилагодување на цените врз основа на побарувачката на клиентите, дозволувајќи им на бизнисите да го максимизираат својот профит и да останат конкурентни. Со ConveyThis , бизнисите можат лесно да имплементираат и управуваат со динамични модели на цени, што го прави идеален избор за оние кои сакаат да го прошират својот глобален досег.
Кога користите динамични цени за е-трговија, важно е да бидете свесни за потенцијалните ризици кои се вклучени:
Користење на психолошки цени за вашата онлајн продавница
Пренесете го овој професионален совет: Психолошките цени се ефикасна стратегија за цени за е-трговија што можете да ја користите во тандем со други стратегии. Ова вклучува цените на вашите производи на начин што ги прави да изгледаат многу поекономични отколку што всушност се. Некои од тактиките што можете да ги користите вклучуваат:
Размислете за користење на психолошки техники за цени кога го осмислувате вашиот план за цени за е-трговија со ConveyThis.
Која е најдобрата стратегија за цени за е-трговија за вашата онлајн продавница?
Како што треба да биде очигледно во овој момент, цените на производите бараат повеќе од само доделување произволни броеви на ценовникот. Искористете ја стратегијата за цени за е-трговија за да ги утврдите цените врз основа на здрави информации, а потоа оптимизирајте ја вашата онлајн продавница за да ги зголемите просечните вредности на нарачката (AOVs). На пример, можете да:
Конечно, ако ја пласирате вашата продавница на меѓународно ниво, направете ја содржината на вашата онлајн продавница достапна на јазиците на вашата публика во странство. Во овој поглед, решението за превод на веб-страницата ConveyThis е (не толку тајно!) оружје на успешните меѓународни претприемачи.
Обезбедувајќи брзи и висококвалитетни преводи со економична цена, ConveyThis ви помага да ја преведете вашата онлајн продавница во голем обем за да можете да се концентрирате на одржување на вашиот приход и профитабилност.
Пријавете се за бесплатен пробен период на ConveyThis овде.
Подготвени да започнете?
Преводот, многу повеќе од само познавање јазици, е сложен процес.
Со следење на нашите совети и користење на ConveyThis , вашите преведени страници ќе резонираат со вашата публика, чувствувајќи се како мајчин јазик на целниот јазик.
Иако бара труд, резултатот е награден. Ако преведувате веб-локација, ConveyThis може да ви заштеди часови со автоматско машинско преведување.
Пробајте го ConveyThis бесплатно 7 дена!
