Според Википедија, Блискиот Исток е „трансконтинентален“ регион. Ова укажува дека областа наречена Блискиот Исток се состои од земји од различни континенти. Ќе се согласите дека поради неговата огромна покриеност, постојат различни култури, јазици, норми, вредности и традиции. Овие фактори алудираат на фактот дека Блискиот Исток е еден од пазарите кои напредуваат и забрзуваат во светот.
Блискиот Исток е бизнис поканувачки регион за брендови кои се богати. Луксузните брендови можат да уживаат во оваа прекрасна можност. Неодамнешното истражување на Goldstein Research покажа дека има зголемена продажба и купување на луксузни производи во овој регион за околу 70% потрошувачи. Оваа статистика покажува дека трошењето за луксуз на Блискиот Исток е многу повеќе од она на големите пазари (т.е. 53% потрошувачка) во места како Јапонија, САД и Европа.
Има голем дел од деловните потенцијали на Блискиот Исток, особено за оние кои можат да ја искористат таквата можност за истражување на неговата маркетинг географија. Една работа на која треба да се внимава е да се има погрешна и лоша претпоставка за стапката на успех во бизнисот на Блискиот Исток. Потценувањето на потенцијалниот успех на географската локација која служи како дом за над 400 милиони луѓе кои живеат во 17 одделни земји е погрешен пристап за да се биде успешен на таков луксузен пазар.
Затоа во оваа статија ќе патуваме заедно на Блискиот Исток за да ги истражиме работите и да видиме како лесно и ефективно може да се направи локализација на овој луксузен пазар подготвен за берба.
Средниот Исток
Различно значење му се припишува на терминот „Блиски Исток“. Иако многумина го користеле или дошле во контакт со терминот, сепак им е тешко да ги идентификуваат земјите што спаѓаат во овој регион. Една од главните причини поради која има комплицираност во дефинирањето на терминот е политиката. Ајде да погледнеме накратко во позадината на Блискиот Исток.
Терминот „Блиски Исток“ настанал во 19 век кога стратезите на воената група на Британија се обидуваат да го дефинираат просторот помеѓу далечниот исток и „Западот“ (Европа). Затоа, за разлика од другите региони кои имаат стандардна граница како демаркација, Блискиот Исток нема буквални граници и затоа, има тенденција да се прилагодува со времето.
Катар, Бахреин, Кувајт, Египет, Израел, Саудиска Арабија, Ирак, Јордан, Сирија и Либан на почетокот беа единствените земји признати како Блиски Исток. Меѓутоа, со текот на времето, Обединетите Арапски Емирати, Кипар, Јемен, Турција, Оман, Палестина и Иран беа вградени во постоечкиот опис на терминот. Многу луѓе веруваа дека регионот има униформа карактеристика; форма на стереотип што не е вистинит бидејќи областа има земји со разновидни карактеристики и култури.
Да се истакне ова, регионот има многу етнички групи каде мнозинството се Азербејџанци, Курди, Турци, Арапи и Персијци, додека некои од помалите групи се Татите, Коптите, Балуците, Зазите итн. Исклучителна карактеристика на Блискиот Исток е огромното мнозинство на својата младост. Serviceplan во своето истражување спомена дека во тој регион живеат околу 50% млади помлади од 25 години. Исто така, Делоит забележа дека луѓето родени помеѓу 1981 и 1996 година (т.е. милениумци) имаат повеќе богатства од средовечните и нивната тенденција за купување е повисока од која било друга возрасна група. Ќе се согласите дека младата и богата популација е важен фактор за водење бизнис во тој регион.
Увид на луксузниот пазар на Блискиот Исток
Потрошувачите во овој регион се затекнати со покровителски производи кои се луксузни. Интересно, Голдштајн Рисрч забележа дека Блискиот Исток е рангиран на десеттото место во светот кога станува збор за трошење на луксузни производи. Еден фактор што го поткрепи ова е фактот дека регионот, од историјата, е познат по својата трговија и дека тие го одредуваат успехот и статус квото на една личност според тоа колку материјални средства поседува. Овој менталитет и денес е многу во оптек. На пример, околу 52% од Саудијците веруваат дека најдобриот начин за мерење на успехот и достигнувањата е преку парите и поседуваните материјали. Не е ни чудо што во регионот има зголемен интерес за купување луксузни стоки и производи.
Вообичаено е да се видат додатоците и дизајнерските облеки како концентрирани производи на нивниот луксузен пазар и ова изгледа доста ветувачки. Други производи кои исто така се широко на продажба се производите за убавина. Соодветно, Очите на Ријад во декември 2018 година тврдеа дека Блискиот Исток е рангирана на 1- то место меѓу другите во светот кога станува збор за трошење на производи за мода и убавина.
Фактори што треба да се земат предвид пред да се впуштите на пазарот на Блискиот Исток
- Културни врски: ако планирате да ги локализирате вашите производи и услуги во овој регион, постојат одредени вообичаени културни практики за кои треба добро да знаете. Еден од нив се семејните врски, културна граница што се смета за вредност во регионот. Луѓето во регионот го ценат блискиот, значаен, лојален и почитуван семеен однос. Тоа е причината зошто многу сопственици на бизниси се претплатат на употреба на тема поврзана со семејството во нивната реклама за да го покажат својот интерес за семејните врски.
Друга е гостопримливост. Жителите на овој регион имаат големо гостопримство еден кон друг, како и кон гостите. Овој чин може да се следи до времето кога патниците се добредојдени и сместени во регионот назад во историјата.
Другата културна практика која е истакната меѓу луѓето на Блискиот Исток се усните разговори. Клиентите во овој регион имаат тенденција да покровителуваат некој што се рекламира усно (со изговорени зборови) отколку преку надворешна реклама, како што е употребата на билборд.
Овие културни практики им овозможија на жителите на регионот да си веруваат и да имаат блиски односи еден со друг, иако западната култура се обидува да навлезе.
Нешто што е фасцинантно за овој регион е тоа што тие моментално се сведоци на зголемување на бројот на корисници на технологии и интернет. Ова им го олесни поврзувањето со надворешниот свет. Ова е фактор на западната светска култура.
Брзината и леснотијата на користење на интернет доведоа до користење на е-трговија во регионот. Исто така, социјалните медиуми помагаат да се влијае на културата. Вообичаено, луѓето од тој регион се некако резервирани, но со користењето на социјалните медиуми тие станаа поизразени.
- Религиозни верувања: иако народот на Израел практикува еврејска религија, сепак мнозинството од луѓето на тој Блиски Исток исповедаат ислам. Тоа не значи дека другите религиозни групи не се присутни, но тие се детално претставени. Делот од Блискиот Исток во кој доминира исламот ја гледаат својата религија како начин на живот. Односно, тие го гледаат како идентитет и наследство. Оттука, ќе има ниво на влијание на пазарот во областа. Ако го минимизирате ефектот на религијата во овој регион, вашата локализација може да биде засегната. Ако не сте чувствителни на нивните религиозни верувања, може да најдете дека брендот станува навредлив за нив. Кога внимавате на нивните религиозни активности, ќе постигнете успех на вашиот бренд. Земете го на пример за време на Рамазан, месец на постот на муслиманите, многу брендови ја користат таа можност да се поврзат со муслиманската публика. Типичен пример за таков бренд е Мекдоналдс . Исто така, во текот на овој период, муслиманите ја користат можноста да се поврзат со другите на социјалните медиуми, со што ја зголемуваат нивната активна употреба на социјалните медиуми.
Човек треба да биде ажуриран и запознаен со промените во она што е религиски прифатено. На пример, имаше време прослава на вљубените не беше прифатена во Саудиска Арабија. Сепак, оваа забрана беше укината по некое време.
- Употреба на јазикот: јазиците на кои мнозинството луѓе го зборуваат се околу пет. Вообичаено, имаме луѓе кои зборуваат арапски, берберски, персиски, курдски и турски. Иако е можно истиот јазик да се зборува во различни земји во тој регион, сепак постојат варијации на такви јазици. Исто така, освен врвните говорни јазици, постојат јазици карактеристични за одредени локации. На пример, Тунис првенствено не користи ниту еден од петте наведени јазици освен францускиот како средство за комуникација. Оттука, при локализирање во овој регион, треба да се земат предвид факторите како овие.
И повторно, некои јазици се пишуваат од десно кон лево. Такви јазици се хебрејски, персиски и арапски. Затоа, ефективно решение за превод, како што е ConveyThis , кое поддржува јазици што се напишани од десно кон лево, треба да се користи за локализирање на вашата веб-страница во таков регион. Брендовите ширум светот, вклучително и оние во регионот на Блискиот Исток, сега ги користат услугите на ConveyThis поради неговата леснотија на користење и многу интересни карактеристики.
- Правна ориентација/Закон:
Законот на Блискиот Исток треба да се земе предвид кога се размислува за бизнис во областа. Одредени земји, не сите, во регионот се држат до шеријатското право . Меѓутоа, кога ги локализирате вашите производи во области како што се Саудиска Арабија, Египет, Ирак, Пакистан, Иран и Обединетите Арапски Емирати кои го користат шеријатскиот закон, треба да бидете многу внимателни за тоа што ќе се продава или рекламира. Законот, на пример, намуртува за убиство, хомосексуалност, силување, прељуба, предавство, вкрстено облекување итн.
Шеријатското право не е да се плаши никого, туку да се предупреди бизнисот каде треба да се внимава при локализирање на нивните бизниси. Ако нивниот пат е внимателно проучен и следен, вашиот бренд може да ужива на пазарот во областа.
Заклучок
Од сето она што беше дискутирано погоре, несомнено е дека Блискиот Исток е плодна почва за бизниси. Сепак, сите фактори и елементи споменати во оваа статија се достојни за внимателно разгледување кога се обидуваме да се локализираме во регионот.
Забележете дека Блискиот Исток е динамичен и одредени работи во регионот имаат тенденција да се менуваат со текот на времето. Затоа треба да обрнете внимание на она што се случува таму и да бидете запознаени со она што се менува во кое време.
Погрижете се вашите производи да зборуваат со вашите потрошувачи и потенцијални клиенти на јазикот и културата на нивните срца. Иако локализирањето на вашите производи и услуги може да изгледа застрашувачко, решенијата за локализација како ConveyThis се сигурни што може лесно да се справи со сите овие за вас. ConveyThis поддржува различни јазици, вклучувајќи ги и оние што се користат во регионот. Може да имате залак од овие ветувачки карактеристики ако ги испробате бесплатните понуди на ConveyThis .