Добро е познато дека за секој претприемач ставањето нов производ на пазарот е секогаш предизвик, бидејќи има многу фактори кои можат да влијаат на нашиот деловен план , вклучувајќи ја и побарувачката. Ако планирате да лансирате нов производ, сакате да бидете сигурни дека ја знаете вашата ниша и веројатноста да имате доволно понуда за побарувачката за можеби да избегнете голема загуба. Во оваа статија, ќе најдете многу причини зошто пресметувањето на побарувачката на пазарот соодветно ќе влијае на вашиот план ако земете во предвид одредени детали.
Знаејќи ја важноста да се одреди успехот или неуспехот на нашите нови производи на пазарот, од суштинско значење е да се разбере дека побарувачката на пазарот ќе ни помогне да воспоставиме одредени аспекти од нашиот бизнис како што се стратегии за цени, маркетинг иницијативи, купување, меѓу другите. Пресметувањето на побарувачката на пазарот ќе ни даде до знаење колку луѓе би ги купиле нашите производи, доколку се подготвени да платат за тоа, за ова, важно е да се има предвид не само нашите достапни производи, туку и оние од нашите конкуренти.
Побарувачката на пазарот флуктуира поради неколку фактори, кои влијаат на цените. Повеќе луѓе што ги купуваат вашите производи значи дека се подготвени да платат за тоа и тоа би ја зголемило неговата цена, нова сезона или дури и природна катастрофа ќе ја намали побарувачката, како и цената. Побарувачката на пазарот го почитува принципот на законот за понуда и побарувачка. Според The Library of Economics and Liberty „ Законот за понуда вели дека количината на доставеното добро (т.е. количината што сопствениците или производителите ја нудат на продажба) се зголемува како што расте пазарната цена и опаѓа како што цената паѓа. Спротивно на тоа, законот на побарувачката (види побарувачка ) вели дека количината на бараното добро опаѓа како што цената расте, и обратно“.
Кога правите истражување на пазарот, важно е да земете во предвид што е можно повеќе поединци, иако би било полесно да се фокусирате на оние кои би го сакале вашиот производ, ќе има поединци кои би биле поверојатно да платат за одреден производ, но тие не би дефинирајте ја вашата цел. На пример, некои поединци се повеќе заинтересирани за вегански производи за убавина, но тоа не би одредило дали нашиот производ е привлечен или не за универзумот на потенцијални клиенти. Побарувачката на пазарот се заснова на повеќе од индивидуална побарувачка, толку повеќе податоци собирате посигурни информации.
Кривата на побарувачка на пазарот се заснова на цените на производот, оската „x“ го претставува бројот на пати кога производот е купен по таа цена, а оската „y“ ја претставува цената. Кривата претставува како луѓето помалку го купуваат производот затоа што неговата цена е зголемена. Според myaccountingcourse.com .
Без разлика дали сакате да ја пресметате побарувачката на пазарот на локално или глобално ниво, тоа вклучува барање информации, податоци и студии за вашиот сектор. Можеби ќе ви требаат различни методи за собирање информации, можете физички да го набљудувате пазарот, па дури и да користите весници, списанија, продавници за е-трговија и социјални медиуми за да одредите што е во тренд и што би купиле вашите клиенти во одреден временски период. Можете исто така да испробате некои експерименти како што се продавање производ по попуст и да видите како реагираат вашите клиенти, испраќањето анкети по е-пошта или на социјалните мрежи е одлична идеја производите или услугите да ги споделат со клиентите и тие да ги препратат до нивните контакти , прашувајќи што мислат за одредени аспекти на вашите производи, некои од овие истражувања би биле корисни на локално ниво.
Кога станува збор за локален бизнис кој сака да го зголеми целниот пазар, пресметувањето на побарувачката на пазарот на глобално ниво преку претходно споменатите методи претставува важен чекор за разбирање на клиентите, конкурентите и секако побарувачката. Ова би им помогнало да се прошират и растат на глобално ниво, но дали има полесни начини да се допре до пошироката публика? Дали е можно да го продадеме нашиот производ надвор од нашиот роден град? Ова е моментот кога технологијата ја игра својата улога во нашиот бизнис план.
Што се случува кога зборуваме за е-трговија ?
Е-трговија, како што кажува нејзиното име, се однесува на електронска или интернет трговија, нашиот бизнис се работи онлајн и користи интернет за трансакции со нашите производи или услуги. Во денешно време има неколку платформи за овој тип на бизнис и од онлајн продавница до веб-локација за продавање на вашите услуги, платформите како Shopify , Wix , Ebay и Weebly станаа најдобриот ресурс за онлајн деловните аспирации на претприемачите.
Видови модели за е-трговија
Ќе најдеме неколку типови на бизнис модели за е-трговија во зависност од интеракцијата бизнис – потрошувач. Според shopify.com имаме:
Business to Consumer (B2C): кога производот се продава директно на потрошувачот.
Business to Business (B2B): во овој случај купувачи се други деловни субјекти.
Consumer to Consumer (C2C): кога потрошувачите објавуваат производ на интернет за другите потрошувачи да го купат.
Consumer to Business (C2B): овде услуга се нуди на бизнисот од страна на потрошувачот.
Некои примери за електронска трговија се малопродажба, големопродажба, Dropshipping, Crowdfunding, претплата, физички производи, дигитални производи и услуги.
Првата предност на моделот за е-трговија е веројатно фактот дека е изграден на интернет, каде што секој може да ве најде, без разлика каде се наоѓа, меѓународниот бизнис дефинитивно е фатен ако сакате да започнете сопствен план. Друга предност е ниската финансиска цена, размислете за тоа, ќе ви треба веб-страница наместо локација на физичка продавница и се што бара од дизајн до опрема и персонал. Најпродаваните производи полесно се прикажуваат и, се разбира, полесно би било да влијаете на вашите клиенти да ги купат најновите производи или оние што ги сметаме за суштински во нашиот инвентар. Овие аспекти би можеле да направат огромна разлика кога започнуваме бизнис план или за оние кои сакаат да го преземат својот сопствен бизнис од физичка локација на онлајн бизнис платформата.
Без разлика на видот на бизнисот што сакате да го започнете, веројатно сакате тој да се базира на производ со стабилна побарувачка, знаеме дека побарувачката на пазарот варира бидејќи некои производи се сезонски, но има производи или услуги со постабилна побарувачка во текот на годината. . Иако важните информации доаѓаат директно од вашите клиенти, во денешно време, постојат неколку начини да се добијат вредни информации како што се социјалните медиуми и пребарувачите.
Како би помогнале социјалните медиуми и пребарувачите?
Ова е веројатно еден од најлесните и најбрзите начини да се поврзете со вашите клиенти и да ги запознаете малку подобро. Во денешно време имаме неколку апликации како Twitter , Pinterest , Facebook или Instagram за споделување и пребарување на информации, производи и услуги што ги сакаме.
Користете ги социјалните мрежи за да внесете клучни зборови и да пронајдете неколку објави поврзани со тој клучен збор, објави кои ќе ви овозможат да најдете информации за мислите, очекувањата и чувствата на луѓето за одредени трендови, производи или услуги. Пребарувањето студии на случај, извештаи од индустријата и информации за продажба на производи на традиционалното пребарување на Google би било добар почеток, резултатите би ни помогнале да ја одредиме побарувачката на одредени производи во одреден временски период, исто така е важно да се има предвид цените и конкурентите.
Користете алатки за оптимизација на пребарувачите како што се:
Според Водичот за стартер за оптимизација на Google, оптимизација е процес на подобрување на вашата страница за пребарувачите, а исто така и називот на работното место на лице кое го работи ова за живот.
Клучен збор Surfer , бесплатен додаток на Google Chrome каде што добивате информации од страниците со резултати од пребарувачот, го прикажува обемот на пребарување, клучните предлози и проценетиот органски сообраќај за секоја рангирана страница.
Можете исто така да напишете клучни зборови за да видите често пребарување на корисниците поврзани со тие теми на Google Trends , ова би било корисна алатка за локални информации.
Алатка како Google Keyword Planner ќе ви помогне да пребарувате клучни зборови и резултатите ќе се засноваат на фреквенцијата на пребарување на месечен термин. За ова ќе ви треба сметка на Google Ads. Ако вашата идеја е да таргетирате друга земја, тоа е можно и со оваа алатка.
Во резимето, сите го имавме тој бизнис план и идеја за нов производ, некои од нас сакаат да водат физички бизнис, а други ќе ја започнат авантурата на онлајн бизнис. Важно е не само да научиме за основата и што би ни помогнало да започнеме успешен бизнис, туку и да научиме за нашите клиенти и што би им донело задоволство од нашите производи. Иако традиционалното набљудување е ефикасно, денес ги броиме социјалните медиуми и пребарувачите да ни помогнат во овој процес и сето тоа се заснова на преференциите на нашите клиенти. Лансирањето на нашиот следен производ врз основа на добра пресметка на побарувачката на пазарот ќе ни помогне да го развиеме нашиот бизнис на локално или глобално ниво и дефинитивно ќе спречиме загуби.
Сега кога ја знаете важноста на истражувањето на побарувачката на пазарот, што би промениле во вашиот бизнис план?