Има безброј придобивки од продажбата на вашите производи преку Интернет, особено кога вашиот производ станува интернационален. Овој глобален стил на бизнис ви дава исклучителна можност вашиот бизнис да напредува експоненцијално.
Иако можеби сте загрижени дека интернетот е главен играч во продажбата на глобално ниво, треба да знаете дека неодамна се повеќе и повеќе луѓе користат интернет. Всушност, преку 4,5 милијарди луѓе користат интернет ширум светот.
Можеби сте го „исцрпиле“ вашиот локален пазар, барајќи можност да истражите меѓународен пазар или мерејќи ги достапните опции за магнетизирање на повеќе потрошувачи на интернет пред да подигнете физичка структура на странската локација. Наместо да седнете да размислувате, сега е време да преземете акција.
Треба да најдете начин да добиете удел во постојано растечкиот глобален пазар за е-трговија. За да го направите ова, треба да се примени меѓународна маркетинг стратегија. Затоа е потребно повеќе за да се започне проширување на странски пазар за да биде успешен.
Ако сакате да започнете, поминете низ деталниот водич за тоа како можете глобално да ја проширите е-трговијата. Многу е важно да се запамети дека различен пристап за различни пазари треба да биде одлука на ниво на меѓународен пазар. Работи кои можат да ви помогнат се:
1. Дозволете екстензивното истражување на пазарот и производите да биде основна работа на вашиот бизнис.
Забележете го посакуваниот пазар: на почетокот не ви е потребна блескава или скапа анализа и консултација. Вашите податоци треба да ги споредите со пазарот по ваш избор со тоа што ќе забележите одредена локација каде што можете да добиете многу купувачи со стапки на конверзија и чија вредност на нарачката е повеќе од просечна.
Направете длабинско онлајн истражување: Кога ќе го забележите посакуваниот пазар, почнете да ги развивате вашите стратегии со правење опсежни истражувања на интернет. Со помош на трендовите на Google, можете да согледате за што се заинтересирани потенцијалните клиенти на локацијата по ваш избор преку нивните пребарувања на Google. Ова ќе ви овозможи да најдете соодветни теми и да се запознаете со клучните зборови за пребарување од трендовите на Google. Исто така, ќе можете да оцените колку и колку одредени, веројатно поврзани, производи бараат вашите потенцијални клиенти.
Друга работа на која треба да внимавате се вашите конкуренти кои веќе ги нудат вашите производи или слични производи. Истражете ги и видете што прават правилно и погрешно, а потоа проценете ги вашите производи и услуги за да ги избалансирате дупките.
Користете софтверски алатки: поради фактот што зборот станува сè повеќе технолошки, многу онлајн платформи и софистицирани алатки кои се едноставни и исплатливи сега се достапни за секого. Софтверот што може да им помогне на продавачите да добијат увид во пазарите се широко достапни. Тие можат да ви помогнат да погледнете во секоја конкуренција, потенцијални придобивки, целен пазар и да ви помогнат да ги направите потребните прилагодувања на пазарите за е-трговија.
Ќе можете да имате солиден пазарен избор кој се базира на пронајдените податоци и ќе може однапред да одредите која услуга или производ ќе биде најпродавана на странска локација.
2. Подгответе ја вашата деловна стратегија, деловно работење и правни прашања
Изберете го вистинското место за вашиот пазар: треба да се запрашате „каква форма ќе има дистрибуцијата на моите производи? „Што е со актуелната онлајн продавница? „Дали мојата онлајн продавница е базирана на Shopify? Одговарањето на овие прашања ќе ви помогне да го најдете вистинското место за вашиот пазар. На секое од прашањата може да му се пристапи уникатно. Овие ќе бидат спомнати подоцна.
Повеќе одговорности: колку поголема е експанзијата во вашиот бизнис, толку поголеми се обврските. Проверете сами дали само вие можете да се справите со сите задачи поврзани со вашиот бизнис или ќе ви треба рака за помош. И запомнете дека дополнителни раце бараат дополнителен простор и финансиски обврски.
Можеби ќе сакате да ги користите услугите на аутсорсинг фирми во овој поглед.
Буџети и финансиска состојба:
Измерете ги вашите способности кога станува збор за финансиите и поставете соодветен буџет за вашата големина. Може да имате посебен буџет за локални пазари и меѓународни пазари.
Правни работи:
Дознајте за законските услови и условите за целната локација. Правните прашања обврзуваат размена на валута, царински услуги, давачки и даноци на различни локации, особено кога продавате онлајн на меѓународно ниво. Повнимателна евалуација на правните прашања вклучува информирање за политиката за заштита на податоците, тарифните планови, полисата за осигурување, паричната размена и опциите за плаќање достапни на одредена локација.
На пример, PayPal го суспендираше примањето плаќања за сопствениците на сметки во некои земји. Пример за таква земја е Нигерија. Ако случајно го имате вашиот бизнис во таква земја и сакате да одите на глобално ниво, можеби нема да го ставите PayPal како портал за решение за плаќање.
Ракување со превозот, враќањето и услугите за грижа за клиентите:
Важна задача кога станува збор за продажба на глобално ниво е грижата за потребите на вашите клиенти. Тоа вклучува, но не ограничувајќи се на, одговарање на прашања, ракување со пратките и испораката и дозволување грејс период на клиентите да ги вратат производите кога тие не се задоволни.
Очекувањата за испорака треба да бидат едноставни и добро напишани. Треба да имате политика за враќање која е сосема стандардна. Можеби ќе сакате да изберете помеѓу замена на производите и враќање на парите на клиентот. Ќе биде мудро да се постави рок за враќање на производите и да се пресметаат трошоците што ќе се акумулираат во процесот на пополнување на залихи и повторно доставување на производите.
Исто така, на вашата услуга за грижа за клиентите треба добро да се размисли. Дали ќе понудите услуги за грижа за корисници 24/7? Или ќе се заснова на работното време и работниот ден на локацијата? На кој јазик ќе биде обезбедена корисничката поддршка? Овие прашања треба да се одговорат кога планирате поддршка за услугите на вашите клиенти.
3. Истражете го пазарот
Амазон:
Ако размислувате да ги продавате вашите производи на Амазон на меѓународно ниво, подоцна ќе откриете дека тоа не е сложена работа. Еве неколку чекори кои можат да ве водат да започнете да продавате на меѓународно ниво на Амазон:
- Направете лични наоди. Потоа одлучете го производот и за која локација на пазарот на Амазон ќе продавате.
- Потврдете ги и преструктуирајте ги вашите анализи користејќи ја алатката Амазон .
- Направете регистрација на продавачот на Амазон, а потоа направете листа на вашите производи.
- Изберете дали сакате да го користите методот Fulfillment by Amazon или Fulfillment be Merchant.
Тоа е се! Добро сте да одите.
eBay:
Ако не сакате да го користите Amazon, можете да изберете eBay како алтернативно средство за глобално продавање. За да започнете со продажба на eBay, подолу се потребни:
- Имајте признаена и автентична сметка на eBay.
- Проверете дали имате регистрирана сметка на PayPal.
- Потврдете ги и преструктуирајте ги вашите анализи користејќи ја алатката за истражување дизајнирана за eBay.
- Наведете ги вашите производи во соодветни категории на производи. Ве молиме имајте предвид дека постојат некои категории кои имаат меѓународна продажба како исклучок.
- Поставете и дозволете услуги за испорака на одредени места за секоја листа на производи.
- Изберете го вашиот регион на снабдување.
Едноставно нели? Тоа е тоа.
Shopify:
За разлика од претходните опции за спомнување, имањето меѓународен онлајн пазар со користење на Shopify е малку повеќе работа од другите. Сепак, една причина зошто треба да го пробате Shopify е тоа што ви дозволува да имате продажба на производи на целен пазар. На некои им е тешко да почнат да користат Shopify, но можете да го пробате следејќи ги чекорите подолу.
- Создадете сметка на Shopify
- Добијте поддомен за меѓународна локација од вашата постоечка продавница или добијте нов домен.
- Локализирајте го вашиот нов домен или поддомен во однос на цените на вашите производи, достапните валути, информациите за контакт на продавачот, временската зона и така натаму. Со ова, вашиот нов домен ќе биде оптимизиран.
- Обидете се да ја добиете локацијата на луѓето што ја посетуваат страницата и да ги насочите кон производот по нивен избор или производите што се соодветни со користење на пренасочување на IP.
- Во вашиот нов домен или поддомен, направете прилагодување за да ја приспособите целната земја во конзолата за пребарување на Google.
И тоа е сè за тоа. Можете да почнете да продавате глобално.
Вашата лична онлајн продавница: бидејќи вашата желба е да привлечете меѓународно внимание и публика за вашиот пазар со помош на онлајн продавница, следното и важно нешто што треба да направите е да го локализирате вашиот бизнис . Ова значи дека треба да го прилагодите вашиот бизнис на вашите потенцијални клиенти со замислување за што би биле заинтересирани доколку вие сте тој што купувал. Ова ќе ви помогне да понудите исполнето и вредно искуство за купување со усовршување на вашата онлајн продавница за целната локација на меѓународниот пазар.
Иако овој водич е меѓународен водич за е-трговија кој ќе ви помогне да продавате на глобално ниво, накратко погледнете неколку чекори за локализирање на вашата веб-страница за е-трговија. Овие се:
- Презентирајте и подобрете го искуството за купување со повеќе јазици.
- Категорично наведете дека прифаќате нарачки за купување од било каде низ светот.
- Цените на вашите производи нека бидат во валута што е локално циркулирана.
- Регулирајте и направете стандард за вашите производи со користење на идентификатори на производи. На пример, може да користите пребарување на GTIN или Asinlab за да конвертирате ISBN или други шифри од вашиот инвентар.
- Известете ги вашите клиенти дека имате повеќе од една опција за плаќање и изберете која најмногу ја претпочитате.
- Имајте прилагодена веб-локација за секој од пазарите, обезбедувајќи секој од нив да има локален домен.
- Погрижете се да имате добро структурирани планови за испорака и враќање.
- Подгответе и обезбедете соодветна услуга за поддршка на грижата за клиентите.
Запомнете дека има безброј придобивки од продажбата на вашите производи преку Интернет, особено кога вашиот производ станува интернационален. Затоа не треба да ги пропуштите ваквите неверојатни придобивки. Започнете да продавате глобално денес.