Kiekvienas, norintis efektyviai vykdyti filialų ar partnerystės programą kitoje šalyje, turėtų žinoti, kad norint, kad tokia programa klestėtų, būtina nuolatinė komunikacija. Toks bendravimas padės rasti iškeltų klausimų sprendimus, sekti augimą ir pokyčius bei pažvelgti į verslo vingius ir vingius. Kai yra didžiausias įsipareigojimas, dėl filialų ar partnerystės gaunama daugiau pajamų ir pardavimai. Štai kodėl bendraujant su filialais reikia maksimalios koncentracijos. Tie, kurie valdo filialus švelniomis rankomis, uždirba mažai.
Filialų rinkodaros kūrimas ir skatinimas labai priklauso nuo to, kaip palaikyti ryšį vienas su kitu. Jei norite gauti geriausius šios programos rezultatus, jūsų tikslas turėtų būti jūsų filialų ir partnerių rinkodaros grandinėje poreikiai. Tai kur kas daugiau nei reklamuoti savo naujinius ar siųsti jiems naujausias kampanijas. Kai turėsite stiprią ir gerai sujungtą filialų grandinę, turėsite tinklą, kuris atrodys kaip didelės šeimos ratas, kuriame nuolatos bendraujate ir palaikote prasmingus santykius.
Kalbų įvairovė
Nebendravote, jei gavėjas negali iššifruoti ar interpretuoti, koks pranešimas buvo perduotas, ir komunikacijos grandinė nėra baigta, jei siuntėjas negauna grįžtamojo ryšio. Todėl kalba kaip bendravimo medžiaga gali tapti mažiau reikšminga, jei yra kalbos barjeras arba kalbos neatitikimas. Todėl ypač sunkiau, kai nėra profesionalaus vertėjo, kuris galėtų tarpininkauti, kai norima turėti filialus kitose pasaulio šalyse. Labai dažnai jautiesi sutrikęs, kai pagalvoji apie didžiulį darbą, kuris bus atliktas, kai reikės turėti ir valdyti dukterinių įmonių grandinę.
Kalbos barjeras kelia grėsmę jūsų ir jūsų filialų iš kitų pasaulio šalių verslo santykiams. Kartais filialai, galintys padėti jums ar jūsų verslui geriau, gali jaustis atsiriboję. Jie gali manyti, kad dėl menkų jūsų kalbos žinių arba visai nemokamų, pavyzdžiui, anglų kalbos, jie nėra pakankamai pajėgūs būti jūsų programos nariais. Jūsų reikalavimai ir standartai, kitaip žinomi kaip T&C, gali atrodyti kaip našta arba atrodo pernelyg dviprasmiški, kad juos suprastų kinų kalba kalbančiam, menkai kalbančiam angliškai. Kalbos vertimas neturėtų trukdyti jums paleisti programą.
Kultūrinė įvairovė
Reikia būti atsargiems ieškant filialų iš kitų šalių. Turėtumėte pagalvoti ir atlikti tyrimus, kaip filialai žiūrės į jūsų programą. Atminkite, kad kalbant apie verslą ir rinkodarą, skirtingos kultūros su skirtingais suvokimais ir ideologijomis. Pavyzdžiui; vieni kuklūs, o kiti prielaida, vieni laisvi, o kiti apriboti, vieni pesimistiški, kiti optimistiški ir pan. Pažymėtina, kad net tada, kai yra du ar daugiau žmonių iš tos pačios vietos, yra tikimybė, kad jų kultūrinių normų ir vertybių suvokimas skiriasi viena nuo kitos. Štai kodėl žmogus turi būti budrus ir būti informuotas apie būdingus kultūrinius veiksnius, kurie gali turėti įtakos kuriant ir paleidžiant partnerių programą ne jo šalyje.
Dinamiški klientai kitoje šalyje
Vienas dalykas, kuris tiesiogine prasme auga, kai turite filialų kitoje nei jūsų šalyje, yra klientų ir potencialių klientų pritraukimas, nes šie filialai padeda jums giliai pažvelgti į jų vietovės žmones. Klientams gana lengva mėgautis verslo santykiais su vietiniu asmeniu, kuris yra partneris ar filialas. Šie vietiniai filialai gali lengvai susieti su savo tiesiogine vietine rinka taip, kad užsienietis to negali. Štai kodėl svarbu samdyti žmogų, kuris būtų visiškai prisirišęs prie savo vietos ir giliai orientuotųsi į savo bendruomenę. Kai nėra kalbos problemų arba kai toks kalbos barjeras bus pašalintas, galėsite pasiekti daug potencialių klientų, nepriklausomai nuo jų buvimo vietos ar kalbos, kuria jie kalba.
Imkitės veiksmų, kad pasiektumėte savo filialus ten, kur jie yra
Kai pradžioje viskas bus aiškiai pasakyta, vėliau tarp jūsų ir jūsų filialo nekils klaidingų aiškinimų ir nesutarimų. Jei atsižvelgsite į kultūrinius skirtumus ir kalbos barjerą, kurdami ir valdydami savo filialų tinklą pasieksite proveržį. Įsitikinkite, kad jūsų reikalavimai ir standartai, sąlygos, pasiūlymai, paslaugų sąlygos yra aiškiai išdėstytos taip, kad tai būtų suprantama jūsų rinkodaros auditorijai. Tyrimo rezultatai leis jums tapti taktišku ir apgalvotu, kai sprendžiate kalbų ar terminų skirtumus, kurie gali nuvertinti jūsų verslą arba tikriausiai atstumti nuo jūsų filialus.
Sureguliuokite savo programas
Bandydami modifikuoti savo požiūrį, kad jis atitiktų įvairias aplinkas, turėtumėte atskirti savo programas į vienetus, naudodami kalbą arba šalį kaip veiksnius. Tai svarbus žingsnis. Refersion , filialų valdymo platforma, labai lengva atlikti tokią sudėtingą sąranką. Su Refersion galima vykdyti įvairias paskatas ir programas, taip pat vienu metu surengti rinkodaros kampaniją.
Skirtingoms filialams turėtumėte rašyti atskirą naujienlaiškio turinį. Atminkite, kad aplinka skiriasi. Kai kurioms aplinkoms, palyginti su kitomis, reikia daugiau nei tik nedaug informacijos. Todėl pritaikykite savo metodus, kad jie atitiktų kiekvieną skirtingą aplinką, ypač kai toje vietovėje yra didelis verslo trūkumas.
Pavyzdžiui, festivaliai visame pasaulyje įvairiose vietose skiriasi, o kai kurios šventės švenčiamos skirtingomis metų dienomis. Tokiose vietose kaip Libija, Kataras, Japonija ir Kuveitas Kalėdos nėra valstybinės šventės. Be to, Darbo diena Kanadoje ir JAV švenčiama kiekvieną pirmąjį rugsėjo pirmadienį, o Ispanijoje – gegužės 1 d. Šie pavyzdžiai rodo, kad šventės, papročiai ir šventės neturėtų būti pamirštamos, kai kalbama apie filialus, įtaką ar partnerius iš kitos šalies. Šalis. Atkreipkite dėmesį, kad tam tikros kultūros švenčių naudojimas reklamoje gali būti laikomas įžeidžiančiu.
Pasiūlymai ir akcijos
Mokėjimų įkainiai skirtinguose regionuose skiriasi. Štai kodėl turėtumėte būti atsargūs ir žinoti komisinių tarifus savo filialo regione, kad nepermokėtumėte arba nesumokėtumėte per mažai. Be to, tai padės suderinti tiesioginę rinkos vertę. Nors jums patiks savo influencerį ar partnerį suvilioti sultingais pasiūlymais, tai darydami nenorėsite per daug prarasti. Taigi patartina nenaudoti formulės „vienas už visus“, nes tai, kas gali atrodyti kaip tinkamas atlyginimas vienoje srityje, gali būti permokėtas kitoje vietoje, o per mažas – kitoje vietoje, kur bus sunku suvilioti influencerius.
Skirtumas laiko juostoje
Visas pasaulis skirtingose vietose turi skirtingas laiko juostas. Jei dirbate su filialais iš skirtingų šalių, turėtumėte žinoti, kad laiko juostos gali skirtis. Štai kodėl rengiant savo filialų informacinius biuletenius turėtų būti stebimas segmentavimas. Pavyzdžiui, laiškai turėtų būti išmesti kitos šalies darbo valandomis, kad filialas galėtų skubiai dirbti su informacija apie paštą. Taip pat norėsite paskambinti, pabendrauti gyvai ir atsakyti į kitoje šalyje esančio filialo laišką jam patogesniu laiku. Kai suteikiate vietos filialams iš kitos šalies, atsižvelgdami į jų laiko juostą, tai rodo, kad vertinate juos ir suteikiate jiems reikiamą pripažinimą. Tai pagerins jų veiklą ir galbūt sugrąžins teigiamą nusiteikimą efektyviai atlikti savo darbą.
Produktų šlifavimas ir rekomendacijos
„Vienas už visus“ formulė veiks ne tik. Žinote, kodėl? Kadangi produktai turėtų būti įvairūs, atsižvelgiant į vietas. Pavyzdžiui, Saudo Arabijoje negalite parduoti kiaulienos. Šalyje, kurioje viešose vietose nerekomenduojama nešioti musulmonų burkas, bus mažai arba visai nebus pardavinėjama. Preferencijos, kultūros paveldas, normos ir vertybės įvairiose šalyse skiriasi. Kad ir ką darytumėte, yra produktų, kurie niekada nebus parduodami tam tikroje vietoje. Jei ir toliau manote, kad galite įveikti keistenybes, jūs tiesiog švaistote savo brangų laiką. Geriausia, ką galite padaryti, tai užtikrinti įvairovę kiekviename iš įvairių regionų.
Kalbos integracija
Norėdami išplėsti savo filialų rinkodaros programą į kitas pasaulio šalis, vienas svarbus žingsnis yra užtikrinti, kad jūsų filialų puslapiai būtų išversti. Jūsų prisiregistravimo puslapis turėtų būti pateiktas potencialių filialų kalba, taip pat užtikrinti, kad visiems prisiregistravusiems būtų lengvai prieinama kelių kalbų informacijos suvestinės parinktis.
Anksčiau minėjome nuorodą. Mes turime „Refersion“ integraciją su „ConveyThis“ , kuri leidžia išversti svarbią informaciją be didelio streso. Yra API raktas, kurį galite naudoti norėdami išversti informaciją po kelių paspaudimų. Po to galite reguliuoti daugiakalbių pranešimų siuntimą naudodami „ConveyThis“ įrašo redagavimo funkcijas.