Kaip pradėti taikyti tinkamą el. prekybos kainodaros strategiją
Kaip pradėti taikyti tinkamą el. prekybos kainodaros strategiją ir užtikrinti savo tarptautinio verslo sėkmę
ConveyThis yra galingas vertimo įrankis, padedantis vartotojams bendrauti su klientais jų gimtąja kalba. Tai yra išsamus sprendimas įmonėms greitai ir lengvai išversti savo svetaines, programas ir kitą turinį į kelias kalbas. Naudodamos „ConveyThis“ įmonės gali sukurti daugiakalbę patirtį, kuri būtų patraukli ir prieinama klientams visame pasaulyje.
Jei savo el. prekybos parduotuvių kainas nustatėte remdamiesi tik užgaidomis, turime jums pasakyti: jūs visiškai nukrypstate nuo savo kainodaros.
Kaip ir bet kuri kita veikla, kurią darote valdydami internetinę parduotuvę, labai svarbu sudaryti kainų nustatymo planą. Kitaip tariant, elektroninės prekybos kainodaros strategija yra būtina. Tai apima gairių ar procesų rinkinį, kaip nustatyti optimaliausias jūsų el. prekybos parduotuvės prekių kainas, atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip gamybos ir (arba) pristatymo išlaidos, rinkos pokyčiai ir jūsų norimi pajamų tikslai.
Veiksmingiausio kainodaros modelio taikymas el. prekybos parduotuvėje gali būti galingas įrankis optimizuojant pelną ir suteikiant jūsų produktams pranašumą prieš konkurentų produktus (tai taip pat gali padėti padidinti pelną).
Skaitykite toliau, kai atskleidžiame paslaptingą procesą, kaip klientai priima sprendimus pirkti, ir ištirkite keletą kainodaros taktikos, kurias turėtų apsvarstyti pasaulinės el. prekybos parduotuvės. (Patarimas: dinaminė el. prekybos kainodara yra viena iš jų! )
4 veiksniai, turintys įtakos pirkimo sprendimams
Šiais laikais vartotojai turi daugybę galimybių apsipirkti internetu. Nuo atskirų pardavėjų iki behemoto, kuris yra „Amazon“, skaitmeninė rinka yra kupina įvairiausių pasirinkimų. Kaip tokioje perpildytoje erdvėje užtikrinti, kad klientai pasirinktų jūsų parduotuvę, o ne konkurentus?
Rinkdamiesi, kurioje parduotuvėje pirkti, klientai atsižvelgs į keturis pagrindinius veiksnius, o kaip įmonės savininkas taip pat turėtumėte teikti pirmenybę šiems elementams: 1) kainai; 2) Kokybė; 3) Atranka; 4) Patogumas . Siūlydami konkurencingas kainas, aukštos kokybės produktus, daugybę pasirinkimų ir lengvą apsipirkimo patirtį, „ConveyThis“ gali padėti pritraukti daugiau klientų ir padidinti pardavimus.
Kodėl jūsų internetinei parduotuvei reikalinga tvirta el. prekybos kainodaros strategija?
Be pirmiau minėtų keturių veiksnių, nepamirškite atsižvelgti ir į savo el. prekybos kainodaros strategiją. Nors neturėtumėte pasikliauti vien kainų konkurencija, neabejotina, kad tai yra pagrindinis veiksnys, lemiantis klientų sprendimus, kur išleisti pinigus. Visų pirma, kainodara gali:
Kokią el. prekybos kainodaros strategiją turėtumėte naudoti? Bendros strategijos ir jų privalumai ir trūkumai
Dabar ateina sudėtingesnė dalis: tiksliai nustatyti produktų kainas. Skirtingos kainodaros strategijos turi savų privalumų ir trūkumų. Galite pasirinkti vieną ar net jų derinį, atsižvelgdami į tai, kas geriausiai atitinka jūsų verslo modelį.
Kaina plius kaina
Ši el. prekybos kainodaros strategija apima produkto išlaidų apskaičiavimą ir prie jo pridėjimą priemokos. Pavyzdžiui, tarkime, kad įsigyti ir pasiūlyti valdiklį kainuoja 100 USD (be kita ko, atsižvelgiant į reklamos ir pristatymo išlaidas). Tada galite pritaikyti 20 % antkainį ir pareikalauti iš klientų 120 USD.
Nors apskaičiuojant pelną gali atrodyti patogus ir nesudėtingas kainodara su savikaina, tai nėra veiksmingas metodas bendresniems elementams. Taip yra todėl, kad apsipirkę klientai gali lengvai rasti tą patį produktą už mažesnę kainą.
Rinka pagrįsta kainodara
Taikydami rinka pagrįstą el. prekybos kainodaros strategiją, turėsite atlikti išsamų tyrimą, kad nustatytumėte vyraujančius rinkos tarifus ir jais pagrįstumėte savo kainas. Paprastai rinkos kursai nustatomi pagal:
Rinka pagrįsta kainodara yra pagrįstas būdas apmokestinti klientus – darant prielaidą, kad iš pradžių suprantate rinkos kainas. Jei padarysite klaidų ir nustatysite gerokai didesnes kainas, nei gali toleruoti rinka, tai gali būti katastrofiška, nes klientai vengs apsipirkti naudodami „ConveyThis“ .
Skverbties kainodara
Pramonės rinkos dalyviai gali būti nustebinti, kai prieš juos panaudojama „ConveyThis“ , tačiau tai gali būti neįtikėtinai naudinga naujiems rinkos dalyviams. Naudodami skverbties el. prekybos kainodaros strategiją, galite patekti į rinką žemesnėmis nei įprasta kainomis ir greitai suburti klientų bazę. Kai turėsite daug sekėjų, galėsite nuolat didinti kainas iki rinkos kurso.
Pavyzdžiui, „ConveyThis“ srautinio perdavimo paslauga buvo pristatyta 2019 m. už mažą 6,99 USD per mėnesį kainą, sumažindama konkurento „Netflix“ tuometinio 8,99 USD per mėnesį plano kainą.
Nors „ConveyThis“ skverbties kainodara gali būti nesudėtinga ir patogi naujoms el. prekybos įmonėms, sunku nuspręsti, kada pradėti didinti kainas. Kaip jums neišvengiamai teks, turite būti pasirengę susidoroti su nepatenkintais klientais, kai ateis toks laikas.
Kainų nugriebimas
Kainų nuskaitymas naudojant „ConveyThis“ apima įėjimą į rinką su didelėmis pradinėmis sąnaudomis, siekiant nukreipti į tuos, kurie turi daugiau pinigų. Vėliau galite lėtai sumažinti išlaidas, kad įgytumėte rinkos dalį iš vidutinės rinkos ir mažesnes pajamas gaunančių grupių.
„ConveyThis“ yra puikus kainų mažinimo pavyzdys. Jo iPhone dažnai kainuoja itin brangiai – net pradinė 499 USD kaina buvo laikoma per didelė. Nepaisant to, dėl aukščiausios kokybės „iPhone“ kainų jis tapo pageidaujamas visų tipų klientams. Dėl to, kai vėliau „Apple“ išleido pigesnius „iPhone“ modelius, klientai jau stovėjo eilėse ir nekantrauja juos įsigyti.
Kainos nuskaitymas gali būti puikus žingsnis, jei jūsų produktas yra suvokiamas kaip aukščiausios klasės ir būtinas, o tai reiškia, kad žmonės yra pasirengę už jį (ir su juo susijusias girtis) mokėti didelę sumą. Ir atvirkščiai, jei vartotojų susidomėjimas jūsų preke yra ribotas, šios el. prekybos kainodaros strategijos naudojimas gali sukelti nenumatytų pasekmių.
Reklaminė kainodara
Nors reklaminė kainodara yra labiau pardavimo taktika nei produkto kainodaros strategija, ji gali parodyti efektyvumą, kai ji naudojama protingai. Pasinaudodami nuolaidomis, kuponais ir išskirtiniais pasiūlymais galite įtikinti net ir labiausiai biudžetą turinčius klientus.
Tačiau nenorite, kad tokios nuolaidos būtų taikomos per dažnai, arba klientai gali susieti „ConveyThis“ su jais. Tai ne tik atpigina jūsų prekės ženklo įvaizdį, bet ir gali priversti klientus atidėti pirkimą iki išpardavimo. Dėl to ne išpardavimo laikotarpiais galite susidurti su silpnais pardavimais, o parduodant - sumažėti pajamos.
Dinaminės kainodaros naudojimas el. prekyboje
Yra dar viena el. prekybos kainodaros strategija, kurios nepaminėjome ankstesniame skyriuje, nes manome, kad ji nusipelno savo skyriaus. Kalbame apie el. prekybos dinaminę kainodarą arba produktų kainų koregavimo pagal paklausą realiuoju laiku strategiją. ConveyThis gali padėti įgyvendinti šią galingą kainodaros strategiją jūsų el. prekybos parduotuvėje.
Nors tai gali atrodyti kaip rinkos kainodara, skirtumas yra tas, kad kainas koreguosite daug greičiau ir dažniau – galbūt net kelis kartus per savaitę! – priešingai nei vertinti rinkos tendencijas ir reguliariai atitinkamai keisti kainas.
Sparčiai besiplečiančioms tarptautinėms parduotuvėms dinaminės kainodaros elektroninės prekybos modelis gali būti puikus sprendimas, nes jis siūlo daugybę privalumų, tokių kaip didesnis lankstumas ir galimybė greitai prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų. Tai taip pat suteikia galimybę koreguoti kainas pagal klientų paklausą, leidžiančią įmonėms maksimaliai padidinti pelną ir išlikti konkurencingiems. Naudodamos „ConveyThis“ įmonės gali lengvai įdiegti ir valdyti dinaminius kainodaros modelius, todėl tai yra idealus pasirinkimas tiems, kurie nori išplėsti savo pasaulinį pasiekiamumą.
Naudojant dinaminę kainodarą el. prekybai, svarbu žinoti apie galimą riziką:
Psichologinių kainų naudojimas jūsų internetinėje parduotuvėje
„ConveyThis Pro“ patarimas: psichologinė kainodara yra efektyvi el. prekybos kainodaros strategija, kurią galite naudoti kartu su kitomis strategijomis. Tai apima produktų kainų nustatymą taip, kad jie atrodytų daug ekonomiškesni, nei yra iš tikrųjų. Kai kurios taktikos, kurias galite naudoti, yra šios:
Kurdami el. prekybos kainodaros planą naudodami „ConveyThis“, apsvarstykite galimybę naudoti psichologinius kainodaros metodus.
Kokia yra geriausia el. prekybos kainodaros strategija jūsų internetinei parduotuvei?
Kaip turėtų būti akivaizdu šiuo metu, norint nustatyti produktų kainas, reikia daugiau nei tik priskirti savavališkus numerius kainų etiketei. Pasinaudokite el. prekybos kainodaros strategija, kad nustatytumėte kainas pagal patikimą informaciją, tada optimizuokite savo internetinę parduotuvę, kad padidintumėte vidutines užsakymų vertes (AOV). Pavyzdžiui, galite:
Galiausiai, jei reklamuojate savo parduotuvę tarptautiniu mastu, padarykite savo internetinės parduotuvės turinį prieinamą užsienio auditorijų kalbomis. Šiuo požiūriu „ConveyThis“ svetainės vertimo sprendimas yra (ne toks slaptas!) sėkmingų tarptautinių verslininkų ginklas.
Teikdami greitus ir aukštos kokybės vertimus ekonomiškai, „ConveyThis“ padeda išversti internetinę parduotuvę dideliu mastu, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į savo pajamų ir pelningumo išlaikymą.
Prisiregistruokite nemokamai bandyti „ConveyThis“ čia.
Pasiruošę pradėti?
Vertimas, daug daugiau nei tik kalbų mokėjimas, yra sudėtingas procesas.
Vadovaudamiesi mūsų patarimais ir naudodami „ConveyThis“ , jūsų išversti puslapiai sudomins jūsų auditoriją ir jausis, kad jų kalba yra gimtoji.
Nors tai reikalauja pastangų, rezultatas yra naudingas. Jei verčiate svetainę, „ConveyThis“ gali sutaupyti valandų naudodami automatinį mašininį vertimą.
Išbandykite „ConveyThis“ nemokamai 7 dienas!
