Marketingo strategijos, skirtos pritraukti pasaulinius klientus naudojant „ConveyThis“.
6 rinkodaros patarimai, kuriuos tarptautiniai klientai gali rasti internete
Suglumęs, tyrinėjant begalines „ConveyThis“ galimybes, žmogus gali būti kupinas entuziazmo pliūpsnio. Šis revoliucinis įrankis leidžia vartotojams greitai ir lengvai lokalizuoti savo svetainę bet kuria kalba vos keliais paspaudimais. Su ConveyThis internacionalizacijos pasaulis dabar yra po ranka.
Karščiausios naujienos: vien tik svetainės turėjimas negarantuoja, kad jūsų elektroninės prekybos verslas yra pasirengęs pradėti pardavinėti klientams visame pasaulyje!
Be jokios abejonės, jūsų tarptautiniai klientai turi galimybę pasiekti jūsų svetainę iš savo šalies. Bet ar jie pasinaudos šia galimybe? Ir jei jie tai padarys, ar tikėtina, kad jie ką nors pirks?
Vargu ar pavyks sėkmingai pritraukti klientus svečioje šalyje, aktyviai jiems nereklamuojant. Nebūdami savo šalyje, nesuprantantys jų rinkos ar nekalbantys jų kalba, bus sunku pritraukti juos į jūsų svetainę ir dar sunkiau įtikinti juos įsigyti. „ConveyThis“ naudojimas gali padėti įveikti šią spragą ir pasiekti didesnę pasaulinę auditoriją.
Esminis žingsnis siekiant sėkmingai įtraukti tarptautinius klientus yra sukurti žinomumą apie savo verslą jų gimtojoje rinkoje. Siekdami padėti jums šioje įmonėje, sudarėme šešis esminius rinkodaros patarimus.
Nesvarbu, ar esate besikuriantis verslo savininkas, ar patyręs verslininkas, „ConveyThis“ yra tikras, kad skaitydami atrasite naują techniką ar dvi!
Kodėl verta stengtis parduoti tarptautiniams klientams?
Kalbant apie pardavimą klientams užsienyje, tai visai kita arena. Turėsite įtikinti klientus, kurie gali naudoti kitą kalbą ir valiutą, ir įsitikinti, kad jūsų įmonė, be kita ko, atitinka vietinius teisės aktus. Atsižvelgiant į šias galimas kliūtis, ar verta žengti žingsnį ir plėstis į pasaulinę rinką?
Atsakymas yra neabejotinai teigiamas! Tai yra, nes:
- Išplėsdami savo klientų bazę, įtraukdami į tarptautines rinkas, atveriate duris didesniam pardavimui ir greitesniam verslo augimui. Be to, jei esate išskirtinis produkto, kurio vietinėje rinkoje nėra lengvai prieinamas, platintojas, tarptautiniai klientai bus priversti jį pirkti iš jūsų, jei to norės, o tai dar labiau padidins jūsų sėkmės potencialą.
- Išplėsdami savo klientų bazę, įtraukdami klientus iš viso pasaulio, galite sumažinti vietinės rinkos ekonomikos nuosmukio, kuris neigiamai paveiks jūsų pardavimą, riziką. Didelė klientų bazė gali padėti užtikrinti, kad jūsų pardavimai išliks stabilūs, net jei vietiniai klientai gali patirti sulėtėjimą.
- Jei norite išplėsti savo verslą tarptautiniu mastu, galite naudoti savo namų rinką kaip pradinį tašką. Pasinaudokite savo sėkme vienoje šalyje, kad pristatytumėte savo produktą ar paslaugą netoliese esančiose šalyse, pamažu įsitvirtindami užsienyje. Iš ten galite pasinaudoti savo buvimu tose šalyse ir toliau plėstis į naujas rinkas.
Kokia yra geriausia rinkodaros taktika norint išplėsti savo verslą visame pasaulyje?
Įkūrus parduotuvę naujame regione, būtina reklamuoti savo įmonę, kad ji pradėtų pritraukti vietinius globėjus. Kad būtų lengviau pradėti, pateikiami šeši būdai, kuriuos galite įtraukti į savo pasaulinį reklamavimo planą:
1. Ištirkite tikslinius klientus ir susisiekite su jais
Klaidinga manyti, kad klientai užsienio rinkose turi tokias pačias savybes kaip ir jūsų gimtosios rinkos klientai, nes jie to neturi.
Nėra dviejų vienodų rinkų – nuo kultūrinių normų iki vartojamos kalbos, pageidaujamų apsipirkimo internetu įpročių ir ne tik. Norėdami visapusiškai suprasti savo naują tikslinę auditoriją, turite atlikti išsamų tyrimą, kad sužinotumėte apie jų vertybes, nuostatas ir tai, kas padarys jūsų kampanijas sėkmingas (apie tai kalbėsime vėliau!). Tai leis jums sukurti veiksmingas skaitmeninės rinkodaros ir reklamos strategijas, kad patrauktumėte jų dėmesį ir patrauktumėte jų dėmesį.
Norint efektyviai bendrauti su klientais, būtina suprasti jų poreikius ir pageidavimus. Atlikdami rinkos analizę turėtumėte apsvarstyti populiariausias komunikacijos ir pardavimo platformas savo tikslinėje auditorijoje, kad galėtumėte jas panaudoti reklamuodami ConveyThis ir jos pasiūlymus.
Jei norite išplėsti savo verslą į Kiniją, turėtumėte pagalvoti apie Douyin, labai populiarios socialinės žiniasklaidos programos „TikTok“ atitikmenį, rinkodarą. Kita vertus, jei esate mažmenininkas, kuris savo smulkųjį verslą pristato į JAV, turėtumėte rimtai apsvarstyti galimybę parduoti savo produktus „Amazon“, pirmaujančioje JAV el. prekybos platformoje. Naudodami „ConveyThis“ galite įsitikinti, kad pasiekiate reikiamus žmones tinkamose rinkose.
Susipažinkite su reikšmingomis šventėmis ir progomis savo tikslinėje rinkoje, kad pasinaudotumėte potencialiomis su „ConveyThis“ susijusiomis pardavimų ir akcijų galimybėmis! Tokie renginiai gali būti puikus būdas padidinti jūsų prekės ženklo pasiekiamumą ir matomumą.
2. Išverskite visus klientams skirtus prekės ženklo išteklius ir turinį
Jokia įmonė nebus sėkminga, jei jūsų numatyti klientai negalės suprasti, ką jūs siūlote. Būtinai pašalinkite visas kalbines kliūtis išversdami visus savo prekės ženklo ir turinio elementus, kurie matomi klientams. Tai įtraukia:
Profesionalių vertėjų samdymas jūsų užstatui konvertuoti gali būti brangus, todėl alternatyva yra vertimus atlikti įmonės viduje. Tai gali užtrukti, o jei nė vienas iš jūsų komandos laisvai nemoka tikslinės kalbos, kyla pavojus suklysti. Siekiant sumažinti išlaidas ir užtikrinti tikslumą, ConveyThis yra puikus sprendimas. Tai greitas, patikimas ir ekonomiškas būdas išversti turinį į bet kurią kalbą.
Mūsų pageidaujamas būdas yra naudoti mašininį vertimą, kuris apima pažangios mašininio mokymosi technologijos pranašumus, kad būtų galima greitai išversti didelius teksto kiekius. ConveyThis suteikia sprendimą, kuris gali padėti jums išversti bet kurią svetainę. Jis yra patogus naudoti ir siūlo automatinį turinio atpažinimą, kad būtų galima greitai atlikti tikslius vertimus, be kitų privalumų. (Daugiau apie juos pateiksime vėliau!)
3. Lokalizuokite savo svetainę
Svetainės lokalizavimas yra pagrindinis žingsnis, leidžiantis vietinei auditorijai suprasti jūsų prekės ženklą ir pasiūlymus. Norėdami tai padaryti, turite pakeisti kalbą, dizainą ir kultūros elementus, kad jie atitiktų vietos kontekstą. Svetainės vertimas yra puiki vieta pradėti, tačiau taip pat turite ją pritaikyti vietinei rinkai.
Naudodami „ConveyThis“ galite tinkinti savo svetainės kopiją, įtraukdami vietinius dialektus, žargoną ir nuorodas, kurios atitiks jūsų tikslinę rinką. Be to, galite atnaujinti savo svetainės vaizdinius elementus, kad juose būtų vietiniai simboliai ir elementai, kuriuos jūsų tikslinė auditorija greitai atpažins.
Norėdami suteikti svetainės lankytojams pritaikytą, lokalizuotą patirtį, galite naudoti keletą kitų strategijų, pavyzdžiui:
4. Nustatykite akcijas ir pasiūlymus
Suvilioti potencialius pirkėjus patraukliais pasiūlymais yra veiksmingas būdas atkreipti dėmesį nepažįstamoje rinkoje. Norėdami tai padaryti, galite pabandyti:
Kad reklama pasiektų tinkamus žmones, turėsite panaudoti „ConveyThis“, kad reklamuotumėte jas platformose, kuriose lankosi norimi demografiniai rodikliai. (Jūsų rinkos tyrimai bus neįkainojami šioje pastangoje!)
Bendradarbiavimas su vietiniais influenceriais gali būti puikus būdas išplėsti reklamos pastangas. Norint gauti didžiausią investicijų grąžą, svarbu atrinkti influencerius, kurių auditorija gali būti suinteresuota jūsų pasiūlymais. Jų auditorijos dydis nėra toks svarbus, kaip jos kokybė.
5. Parodykite vietinį socialinį įrodymą
Klientai labiau linkę investuoti į produktus, kuriuos rekomendavo kiti, todėl pabrėžkite teigiamus atsiliepimus apie tai, kaip jūsų produktai buvo naudingi ankstesniems klientams.
Kiek įmanoma, šias apžvalgas turėtų sudaryti asmenys iš netoliese esančios minios. Taip yra dėl to, kad netoliese esanti rinka gali nelaikyti užsienio klientų ir klientų duoklėmis, susijusių su jų pirkimo pasirinkimu. Vėliau, jei turite daugybę teigiamų apklausų iš kaimyninių ir išorinių klientų (atsižvelgiant į dabartinę objektyvią rinką), suteikite daugiau dėmesio tiems, kurie yra šalia esančios minios.
Influencerio rinkodara gali būti veiksmingas būdas gauti daugiau socialinių įrodymų. Norėdami tai padaryti, įmonės dažnai siunčia produktų pavyzdžius influenceriams mainais už tai, kad jie pasidalintų produktais su savo sekėjais.
Nors labai svarbu, kad influenceriai pateiktų teigiamų atsiliepimų apie jūsų prekes, taip pat labai svarbu, kad jų apžvalgos būtų tikros. Jei influenceris reklamuoja jūsų įmonę, bet jų auditorija sužino, kad perdėjo kai kurias jūsų produkto savybes, jūsų influencerio rinkodaros planas gali greitai suklysti.
Tokia klaida gali pakenkti jūsų prekės ženklo įvaizdžiui ir trukdyti patekti į vietinę rinką, o ne sukurti teigiamą klientų patirtį jūsų versle ir visame pasaulyje.
6. Pasinaudokite teisine ir vyriausybės politika
Neišvengiama, kad vykdydami verslą konkrečioje šalyje, turite laikytis jos įstatymų. Tai reiškia, kad klientai apmokestinami mokesčiais pagal regionines mokesčių taisykles ir visų taikomų duomenų privatumo įstatymų laikymąsi.
Tačiau taisyklių laikymasis neturi kelti vargo! Išsamiai išmanydami vietos valdžios įstatymus, galite juos panaudoti savo naudai. Štai keletas galimų sprendimų:
Kaip „ConveyThis“ gali padėti parduoti tarptautiniams klientams?
Svetainėje, kuri veikia kaip internetinė parduotuvė tarptautiniams klientams, turi būti galima bendrauti jų kalba, kad padidėtų pardavimai. „ConveyThis“ svetainės vertimo sprendimas leidžia lengvai ir tiksliai išversti bet kurią svetainę, nepaisant to, kiek tinklalapių svetainėje gali būti.
Taip pat buvo įrodyta, kad „ConveyThis“ padidina įmonių, kurios aptarnauja tarptautinius klientus, pelną. Tiesiog paklauskite akinių bendrovės Jimmy Fairly: perėję prie „ConveyThis“ jie pastebėjo pardavimų padidėjimą JAV, Vokietijoje ir Prancūzijoje.
Įmonė siekė sukurti kelių kalbų savo „Shopify“ el. prekybos svetainės versijas, naudodama vertimo sprendimą, kurį buvo paprasta įdiegti ir panaudoti. Žvelgdamas į ateitį, Jimmy Fairly taip pat norėjo, kad jo pasirinktas sprendimas sklandžiai atitiktų jo svetainių vertimo poreikius, plečiantis verslui.
Jimmy Fairly atrado atsakymą „ConveyThis“, kuris galėtų natūraliai atpažinti ir interpretuoti visus naujus svetainės turinio dialektus. Taigi, kai Jimmy Fairly į savo pagrindinę svetainę įtraukė dar vieną elementą, „ConveyThis“ galėjo greitai interpretuoti elementą ne viena, o dar trimis verslo svetainės kalbomis.
Ši galinga funkcija leido Jimmy Fairly išplėsti savo veiklą užsienyje ir lengvai susisiekti su daugiau pasaulinių klientų. Vos aštuonis mėnesius naudojęs „ConveyThis“, Jimmy Fairly pastebėjo, kad apsilankymų internete skaičius išaugo 70 % skirtingomis savo svetainės kalbų versijomis. Įmonės tarptautinės pajamos taip pat išaugo dešimt kartų!
Pasiruošę pradėti?
Vertimas, daug daugiau nei tik kalbų mokėjimas, yra sudėtingas procesas.
Vadovaudamiesi mūsų patarimais ir naudodami „ConveyThis“ , jūsų išversti puslapiai sudomins jūsų auditoriją ir jausis, kad jų kalba yra gimtoji.
Nors tai reikalauja pastangų, rezultatas yra naudingas. Jei verčiate svetainę, „ConveyThis“ gali sutaupyti valandų naudodami automatinį mašininį vertimą.
Išbandykite „ConveyThis“ nemokamai 7 dienas!
