Wikipediaren arabera, Ekialde Hurbila eskualde "transkontinentala" da. Horrek adierazten du Ekialde Hurbila deritzon eremua kontinente ezberdinetako herrialdeek osatzen dutela. Onartuko duzu bere estaldura zabala dela eta, kultura, hizkuntza, arau, balio eta tradizio desberdinak daudela. Faktore hauek Ekialde Hurbila munduan hazten eta azkartzen ari den merkatuetako bat dela aipatzen dute.
Ekialde Hurbila negozio gonbidatzen duen eskualdea da aberatsak diren markentzat. Luxuzko markek aukera eder honetaz goza dezakete. Goldstein Research-ek egindako azken inkesta batek esan zuen eskualde honetan luxuzko produktuen salmentak eta erosketak kontsumitzaileen %70 inguru handitu direla. Estatistika honek erakusten du Ekialde Hurbileko luxuzko gastua merkatu handietakoa baino askoz ere handiagoa dela (hau da, %53ko kontsumo-gastua) Japonia, Estatu Batuak eta Europa bezalako tokietan.
Ekialde Hurbilean negozio potentzial handia dago, batez ere bere marketin-geografia aztertzeko aukera hori aprobetxatu dezaketenentzat. Kontuz ibili behar den gauza bat Ekialde Hurbileko negozioen arrakasta-tasaren hipotesi oker eta eskasa izatea da. 17 herrialde ezberdinetan bizi diren 400 milioi pertsona baino gehiagoren egoitza gisa balio duen kokapen geografiko baten arrakasta potentziala gutxiestea ikuspegi okerra da luxuzko merkatu batean arrakasta izateko.
Horregatik, artikulu honetan, elkarrekin bidaiatuko dugu Ekialde Hurbilera gauzak aztertzeko eta uztarako prest dagoen luxuzko merkatu honetarako lokalizazioa erraz eta eraginkortasunez egin daitekeen ikusteko.
Ekialde Hurbila
"Ekialde Ertaina" terminoari esanahi ezberdina eman zaio. Nahiz eta askok terminoa erabili edo jarri zuten harremanetan, zaila egiten zaie eskualde honetan sartzen diren herrialdeak identifikatzea. Terminoa definitzeko konplikazioak izateko arrazoi nagusietako bat politika da. Ikus ditzagun Ekialde Hurbileko aurrekariak.
"Ekialde Ertaina" terminoa XIX . mendean sortu zen Britainia Handiko talde militarreko estrategak Ekialde Urrunaren eta "Mendebaldearen" (Europa) arteko eremua zehazten saiatzen zirenean. Horregatik, muga estandarra duten beste eskualde batzuetan ez bezala, Ekialde Hurbilak muga literalak ez ditu eta, beraz, denborarekin moldatzen joan ohi da.
Qatar, Bahrain, Kuwait, Egipto, Israel, Saudi Arabia, Irak, Jordania, Siria eta Libano izan ziren hasiera batean Ekialde Hurbila bezala aitortutako herrialde bakarrak. Hala ere, denborarekin, Arabiar Emirerri Batuak, Zipre, Yemen, Turkia, Oman, Palestina eta Iran terminoaren deskribapenean txertatu ziren. Jende askok uste zuen eskualdeak ezaugarri uniformea duela; egia ez den estereotipo forma bat, eremuak ezaugarri eta kultura dibertsifikatuak dituzten herrialdeak dituelako.
Hori adierazteko, eskualdeak talde etniko ugari ditu non gehienak azeriarrak, kurduak, turkiarrak, arabiarrak eta persiarrak diren eta talde txikienetako batzuk tatak, koptoak, balutxeak, zazak etab. Ekialde Hurbileko ezaugarri nabarmena gehiengoa da. bere gaztetasunarena. Serviceplan- ek bere ikerketan aipatu zuen eskualde horretan 25 urtetik beherako gazteen %50 inguru bizi direla. Halaber, Deloittek adierazi zuen 1981 eta 1996 bitartean jaiotako pertsonek (hau da, millennials) adin ertainekoek baino aberastasun gehiago dutela eta erosteko joera beste edozein adin-tarte baino handiagoa dela. Onartuko zara biztanleria gazte eta aberatsa eskualde horretan negozioak egiteko faktore garrantzitsua dela.
Ekialde Hurbileko luxuzko merkatuari buruzko ikuspegia
Eskualde honetako kontsumitzaileak luxuzko produktuak babesten ditu. Interesgarria da Goldstein Research-ek adierazi zuen Ekialde Hurbila munduko hamargarren postuan kokatu zela luxuzko produktuetan gastatzeko orduan. Honen babesa izan duen faktore bat da eskualdea, historiatik, bere merkataritzagatik ezaguna dela eta pertsona baten arrakasta eta status quo-a bere jabetzako ondasun materialaren arabera zehazten dutela. Pentsamolde hori oraindik ere zabaltzen da gaur egun. Esaterako, Saudi Arabiarren %52 ingururen ustez arrakasta eta lorpenak neurtzeko modurik onena dirua eta materialak dira. Ez da harritzekoa eskualdean luxuzko produktuak eta produktuak erosteko interesa areagotzea.
Ohikoa da osagarriak eta diseinatzaileen jantziak beren luxuzko merkatuan produktu kontzentratuak ikustea eta itxura hau nahiko itxaropentsua da. Salgai asko dauden beste produktu batzuk edertasun produktuak dira. Egoki, 2018ko abenduan Eyes of Riyadh-ek esan zuen Ekialde Hurbila munduko besteen artean lehen postuan kokatu zela moda eta edertasun produktuetan gastatzeko orduan.
Ekialde Hurbileko Merkatuan sartu aurretik kontuan hartu beharreko faktoreak
- Kultura-loturak: zure produktuak eta zerbitzuak eskualde honetan kokatzeko asmoa baduzu, ondo ezagutu behar dituzun kultura-praktika komun batzuk daude. Horietako bat familia-lotura da, eskualdean balio gisa ikusten den lotura kulturala. Eskualdeko jendeak familia harreman estua, esanguratsua, leial eta errespetuzkoa estimatzen du. Horregatik, negozioen jabe askok beren iragarkian familiarekin lotutako gaiaren erabilera harpidetzen dute, familia-loturekiko interesa adierazteko.
Beste bat abegikorra izatea da. Eskualde honetako bizilagunek begirune handia dute elkarri eta baita gonbidatuei ere. Ekintza hau historian zehar bidaiariak eskualdean ongietorria eta ostatua hartzen duten garaitik dator.
Ekialde Hurbileko jendearen artean nabarmena den beste praktika kulturala ahozko hitzaldiak dira. Eskualde honetako bezeroek ahoz (ahozko hitzekin) iragartzen duen norbait babesten dute kanpoko iragarkiaren bidez baino, esate baterako, karteldegia erabiltzea.
Praktika kultural hauek eskualdeko biztanleek elkarrengan konfiantza izatea eta elkarren arteko harreman estua izatea ahalbidetu dute mendebaldeko kultura sartzen saiatzen ari den arren.
Eskualde honetan liluragarria den zerbait da gaur egun teknologien eta interneten erabiltzaileen kopurua handitzen ari direla. Horrek erraztu die kanpoko munduarekin konektatzea. Hau mendebaldeko munduko kulturaren faktore bat da.
Interneten abiadura eta erraztasunak merkataritza elektronikoa erabiltzea eragin du eskualdean. Gainera, sare sozialek kulturan eragiteko laguntzen dute. Normalean, eskualde horretako jendea nolabait erreserbatuta dago baina sare sozialen erabilerarekin, adierazgarriagoak dira.
- Sinesmen erlijiosoak: Israelgo herriak judu erlijioa praktikatzen duen arren, Ekialde Hurbileko jendearen gehiengoak Islama aldarrikatzen du. Horrek ez du esan nahi beste talde erlijiosorik ez dagoenik, baina irudikatuta daude. Islamarekin nagusi den Ekialde Hurbileko zatiak euren erlijioa bizimodu gisa ikusten dute. Hau da, identitate eta ondare gisa ikusten dute. Horregatik, eragin maila bat izango du inguruko merkatuan. Erlijioak eskualde honetan duen eragina gutxitzen baduzu, baliteke zure kokapenari kalte egitea. Haien sinesmen erlijiosoekiko sentikorra ez bazara, baliteke marka iraingarria bilakatzea. Haien erlijio-jarduerei arreta handiz jartzen diezunean, zure markaren arrakasta izango duzu. Har dezagun adibidez Ramadan garaian, musulmanen barau hilabetea, marka askok aukera hori erabiltzen dute musulmanen publikoarekin harremanetan jartzeko. Marka horren adibide tipikoa McDonalds da. Gainera, aldi honetan, musulmanek sare sozialetan besteekin harremanetan jartzeko aukera erabiltzen dute, eta, ondorioz, sare sozialen erabilera aktiboa areagotzen dute.
Erlijioki onartzen den aldaketak eguneratu eta ezagutu behar dira. Esaterako, Saudi Arabian San Valentin ospakizuna onartu gabe zegoen garaia izan zen. Hala ere, debeku hori zenbait aldiz kendu zen.
- Hizkuntzaren erabilera: jende gehien hitz egiten duten hizkuntzak bost inguru dira. Normalean, arabiera, berberea, persiera, kurduera eta turkiera hitz egiten duten pertsonak ditugu. Eskualde horretako herrialde desberdinetan hizkuntza bera hitz egitea posible den arren, hala ere, badira hizkuntza horien aldaerak. Gainera, hitz egiten diren hizkuntza nagusiez gain, zenbait tokitako hizkuntza bereziak daude. Adibidez, Tunisiak batez ere ez du erabiltzen zerrendatutako bost hizkuntzetatik bat ere frantsesa baizik eta komunikazio-bide gisa. Hori dela eta, eskualde honetan kokatuz gero, kontuan hartu behar dira faktore hauek.
Eta berriro ere, hizkuntza batzuk eskuinetik ezkerrera idazten dira. Horrelako hizkuntzak hebreera, persiera eta arabiera dira. Hori dela eta, eskuinetik ezkerrera idatzitako hizkuntzak onartzen dituen ConveyThis bezalako itzulpen irtenbide eraginkor bat erabili behar da zure webgunea eskualde horretan kokatzeko . Mundu osoko markek, Ekialde Hurbileko eskualdekoak barne, ConveyThis-en zerbitzuak erabiltzen ari dira, erabiltzeko erraztasunagatik eta ezaugarri interesgarri askogatik.
- Orientazio juridikoa/zuzenbidea:
Ekialde Hurbileko legea kontuan hartu behar da inguruko negozioei buruz pentsatzerakoan. Eskualdeko herrialde batzuek, ez guztiek, Xaria legeari eusten diote. Hala ere, zure produktuak Sharia legea erabiltzen duten Saudi Arabia, Egipto, Irak, Pakistan, Iran eta Arabiar Emirerri Batuak bezalako eremuetan lokalizatzean, kontu handiz ibili behar da saldu edo iragartzen denarekin. Legeak, adibidez, zimurtzen ditu hilketak, homosexualitateak, bortxaketak, adulterioak, traizioa, gurutzaketak eta abar.
Sharia legea ez da inor uxatzea, negozioak lokalizatu behar direnean kontuz ibili behar diren enpresei ohartaraztea baizik. Haien bidea arretaz aztertu eta jarraitzen bada, zure markak inguruko merkatuaz gozatu ahal izango du.
Ondorioa
Goian aipatu den guztiagatik, zalantzarik gabe, Ekialde Hurbila lur emankorra dela enpresentzat. Hala ere, artikulu honetan aipatzen diren faktore eta elementu guztiak kontuan hartu behar dira eskualdean kokatzen saiatzean.
Kontuan izan Ekialde Hurbila dinamikoa dela eta eskualdeko zenbait gauza denborarekin aldatu egiten direla. Horregatik, inguruan gertatzen denari erreparatu behar diozu eta zein ordutan aldatzen ari denaren berri izan.
Ziurtatu zure produktuak kontsumitzaile eta bezero potentzialekin hitz egiten dutela haien bihotzeko hizkuntzan eta kulturan. Zure produktuak eta zerbitzuak lokalizatzeak izugarria izan dezakeen arren, ConveyThis bezalako lokalizazio irtenbide fidagarriak dira, hauek guztiak erraz kudeatu ditzakeena. ConveyThis hainbat hizkuntza onartzen ditu eskualdean erabiltzen direnak barne. Ezaugarri itxaropentsu hauei mokadu bat hartu dezakezu ConveyThis doako eskaintzak probatuz.