Nazioarteko salmenta: prezio lehiakorrak arrakasta izateko 4 estrategia
Zure negozioa mugez gaindi zabaltzea: aukera globalak askatu
Atzerriko merkatuetara zabaltzeko tentazioa erakargarria da asmo handiko edozein negoziorentzat. Aukera berriak sortzen diren heinean, aukeren mundu bat sortzen da. Ustiatu gabeko lurraldeetan ausartuz, enpresek merkatu berriak aurki ditzakete, bezero-basea zabaldu eta eskualde bateko menpekotasunetik askatu. Merkataritza elektronikoaren aitzindariek euren arrakasta eta aurrera egin dezaketen oinarria da.
Izan ere, Internetekin eta lineako erosketen ospearekin, merkatu globala inoiz baino eskuragarriago eta interkonektatuago dago. Nazioarteko salmentak azkarrak eta ezin hobeak dira, bidalketa-aukera bizkorrekin, mundu osoko bezeroei tokiko dendetakoaren antzeko erosketa-esperientziaz gozatzeko aukera emanez. Mugak lausotu egiten dira, eta merkataritzak ez du muga geografikorik ezagutzen.
Hala ere, aukera handi horien barruan, zentzuz kudeatu beharreko erronkak daude. Negozioak globalizatu ahala, prezioen estrategien konplexutasunetan nabigatu behar dute. Balioaren eta irabazien arteko oreka egokia aurkitzeko artea da, merkatuaren eskakizunak, moneta gorabeherak, tarifak eta tokiko baldintza ekonomikoak kontuan hartuta. Apustuak handiak dira, eta enpresek trebeziaz maniobratu behar dituzte erronka horiek nazioarteko esparruan aurrera egiteko.
Prezioen estrategiak optimizatzea merkatu globaletarako
Ekonomiaren mundu zabalean, prezioen estrategiak zehazteak funtsezko zeregina du merkatuan presentzia ezartzeko eta produktu berri bat sartzeko. Prezioei buruzko aukera hauek marketin-ikuspegiaren oinarriak jartzen dituzte, enpresaren norabidea moldatzen dutenak. Garrantzitsua da kontuan izan aukera hauek ez direla ausazkoak, denboraren proba jasan duten arretaz landutako printzipioek gidatuta baizik. Kontuan izanda enpresa gehienek prezioen bidez diru-sarrerak sortzen dituztela, ikuspegi egokia hautatzeak produktu-lerro osoaren patua eta arrakasta zehaztu dezake.
Hala ere, marketin globalaren eremu konplexuan, prezioen estrategia ezberdinak sortzen dira, eta bakoitzak nazioarteko merkatuetan nabigatzeko ikuspegi ezberdin bat eskaintzen du.
Estrategia aipagarri bat eskarian oinarritutako prezioa da, produktu edo zerbitzu baten prezioa bere eskariaren kurbarekin lerrokatzen duena. Hainbat faktorek eraginda, askotan industriaren azterketatik eratorritakoak, estrategia hau ohikoa da lehia mugatua duten merkatuetan. Hemen, prezioak modu naturalean bat egiten dute eskaerak bultzatutako printzipioekin, eta ondorioz aurreikus daitekeen salmenta-bolumena da. Hala ere, lehiakortasun handiko merkatuetan, prezioen estrategia alternatiboak beharrezkoak izan daitezke eskaria suspertzeko edo harrapatzeko eta produktuaren arrakasta eta garrantzia iraunkorra bermatzeko.
Aipagarria den beste estrategia bat balioetan oinarritutako prezioa da, bezeroaren ikuspuntutik produktu baten hautematen den balioa zehaztean eta balio hori hobetzean oinarritzen dena. Bezeroei galdetuz: "Zenbat ordaintzeko prest egongo zinateke X produktuagatik?" informazio baliotsuak lortzen dira, prezioa beren itxaropenen arabera ezartzeko edo produktua aldatzeko beren prezioen eskakizunak betetzeko erabil daitezkeenak.
Aurrera begira, prezioen gainbeheraren kontzeptua sartzen da jokoan, produktu berri bat merkatuan sartzeak dakartzan kostuak eta erronkak kontuan hartuta. Oztopo horiek ikerketa eta garapen zabala, nazioarteko marketinaren konplexutasunak, tarifak eta banaketa sareak ezartzea izan daitezke. Prezioak zehatz-mehatz ezartzen dira etekinak maximizatzeko, batez ere produktuen bizi-ziklo laburrak direla eta, aurrerapen teknologiko azkarren ondorioz. Prezioak gainbeheraren bidez, enpresek irabazi handiagoak atera ditzakete lehiakideek aurrera egin baino lehen.
Bestalde, ezarritako merkatuetan sartze prezioak erabiltzen dira. Prezioen gainbehera egin beharrean, ikuspegi honek prezio baxuagoak erabiltzen ditu merkatu kuota garrantzitsua harrapatzeko. Metodo honek hasieran irabazi txikiak edo galerak eragin ditzakeen arren, eraginkorra da, batez ere arrisku-kapital handia duten teknologia-erraldoientzat lehiakideak gainditzeko eta gainditzeko.
Azkenik, premium prezioak prezio altuagoak kalitate apartarekin lotu nahi ditu. Beren lehentasunekin bat datozen produktu bakarrak lehenesten dituzten kontsumitzaile aberatsei zuzenduta, ikuspegi honek marketin-taktika osagarriak behar ditu euren itxaropen handiak betetzen dituen "premium" esperientzia integrala sortzeko.
Ondorioz, ekonomian prezioen estrategiek gogoeta kontuan hartu behar dute. Estrategia bakoitzak abantaila eta erronka desberdinak eskaintzen ditu, merkatariek aukeretan nabigatzeko eta beren produktu eta helburuekin hobekien egokitzen den ikuspegia hautatzeko.
Prezioen estrategia global eraginkorrak: arrakastarako taktika praktikoak
Nazioarteko lineako negozioetarako prezioen estrategiak ezartzeko orduan, ezinbestekoa da irtenbide azkar eta eraginkorrak eman ditzaketen metodo praktikoak erabiltzea. Prezioen eredu teorikoek prezioen estrategia desberdinei buruzko informazio baliotsua eskaintzen duten arren, baliteke berehalako orientaziorik ez izatea. Horregatik, garrantzitsua da kontsumitzaileen portaeran zuzenean eragin eta moldatu dezaketen teknika eraginkorrak identifikatzea. Artikulu informatibo honetan, zure prezioen estrategia integralean erraz txerta daitezkeen lau teknika aztertuko ditugu. Hala ere, teknika hauek eztabaidatu aurretik, funtsezkoa da kontsumitzaile modernoek erakusten dituzten ezaugarri bereziak arretaz baloratzea.
Kontsumitzaileen panorama modernoan nabigatzen: prezioen estrategia globalak azaldu dira
Millennials gaur egun diru gutxiago gastatzeko aurreko belaunaldiekin alderatuta. Erosle guztiek bezala, esperientzia pertsonalizatuak, bezeroarentzako arreta bikaina eta entrega azkarra nahi dituzte. Hala ere, hori guztia ahalik eta prezio onenean espero dute eta ez dira gutxiagorekin konformatuko, gero eta aberastasun-arrailaren ondorioz, eta horrek finantza-gaitasuna mugatzen du.
Hala ere, beren informazio pertsonala partekatzeko prest daude, betiere modu bidezko eta seguruan erabiltzen bada. Hau erabil daiteke neurrira egindako erosketa esperientziak eta eskaintza bereziak sortzeko. Datu horiek aztertzeak negozio-erabaki hobeak hartzen ere lagun dezake.
Eskaintza eta deskontu pertsonalizatuak: mundu osoko prezioen estrategia adimentsuak
Online txikizkako salmentaren abantailetako bat audientzia segmentatzeko eta hainbat helburu-talderi prezio desberdinak eskaintzeko gaitasuna da. Hau bereziki erabilgarria da nazioartean saltzen denean, bezeroen ordaintzeko borondatea desberdina izan daitekeelako. Zentzuzkoa da onargarriak iruditzen zaizkien prezioekin erakartzea.
Hala ere, erronka hori ezartzean datza bezeroak alienatu gabe. Inori ez zaio gustatzen besteei baino gehiago ordaintzea produktu berdinagatik. Irtenbide bat zure eskaintzak pertsonalizatzea da. Talde handiagoei baino norbanakoei egokitutako prezioak edo deskontuak eskaintzeak beste erosleei tratu txarrak sentitzea eragozten du.
Ordainketa-prozesuan deskontuak aurkezteak edo deskontu-kode pertsonalizatuekin posta elektroniko bidez bidaltzeak abantaila handia ematen dizu merkatu-segmentu berera zuzendutako lehiakideekiko.
Nazioartean bidalketa garestiagoa da nazioartean baino, eta horrek esan nahi du bidalketa kostu handiagoak merkatu globaletan. Lehen erosketarako deskontu-kode bereziak edo doako bidalketa eskaintzeak kontsumitzaileentzako kostu horiek konpentsatzen eta bihurketak areagotzen lagun dezake. Eskaintza hauek modu pribatuan bistaratzeak bezeroak alienatzeko arriskua ezabatzen du.
Eta estrategia hauek ezartzen dituzun bitartean, gogoratu Alex eta ConveyThis taldea hemen zaudela laguntzeko. Zure webgunea hainbat hizkuntzatara itzultzeko orduan, fidatu ConveyThis-en. Gozatu gure zerbitzu aparteko 7 eguneko doako proba batekin, orain dolarretan eskuragarri.
Saskietan oinarritutako deskontuak eta marketin hipertokatua aprobetxatuz negozioak hazteko
Prezio murrizketak pertsonalizatuak ezartzea, hau da, bezeroaren erosketa-gurdiaren edukiari egokitutako deskontuak, salmentak areagotzeko eta bezeroen leialtasuna sustatzeko oso eraginkorra dela frogatu da. Datu eskerga hauei esker, bezeroek garestiegi ikusten dituzten baina interesatzen zaizkien produktuak zeintzuk diren zehazten dugu. Euren erosketa-historia aztertuta, haien prezio-tarte hobetsia eta iraganean arreta erakarri duten deskontu motaren inguruko ikuspegiak lor ditzakegu.
Informazio honekin hornituta, nahi diren elementuetan deskontuak eskaini diezazkiokegu bezero bakoitzari. Helburua da erosketa burutzeko pizgarriak eskaintzea eta prezio pertsonalizatuen onurak erakustea.
Ikuspegi honek salmenta bat egiteko aukera areagotzeaz gain, bezeroak produktu gehigarriak aztertzera eta gurdietan elementu gehiago gehitzera bultzatzen ditu. Elementu bakoitza gehitzen den heinean, haien erosketaren guztizko balioa handitzen da, eta ondorioz, eskaeraren batez besteko balio handiagoak izango dira.
Ikuspegi honen eraginkortasuna mundu mailan bermatzeko, marketin hiperlokalaren estrategia erabiltzen dugu. Denbora errealeko datuak aztertuz, bezeroen hobespenei, erosketa ohiturei, erosteko ahalmenari eta eskualde ezberdinetako bezeroentzako deskontu mota erakargarrienei buruzko informazio baliotsua lortzen dugu. Informazio baliotsu honekin, eremu zehatz bakoitzean erosle pertsona bereziekin oihartzuna duten marketin-kanpainak sortzen ditugu.
Ikuspegi estrategiko honen epe luzerako onurak zabalak dira. Bezeroen interesen ulermena erakutsiz eta deskontu pertsonalizatuak eskainiz, konexio eta enpatia sentimendua ezartzen dugu. Horrek, aldi berean, bezeroen leialtasuna lantzen du, baloratuak eta ulertuak sentitzen baitira. Ondorioz, gure bezeroen atxikipen-tasek hobekuntza nabarmena dute.
Deskontu estrategikoa eta nazioarteko salmentarako eskari handiko produktuen identifikazioa dira ikuspegi jakintsu honen oinarrian. Denbora errealeko datuen azterketa eta erabilera koherentearen bidez, bezeroen hobespenen aurretik egon gaitezke, gure eskaintzak garrantzitsuak eta erakargarriak izaten jarraitzen duela ziurtatuz. Pertsonalizazioan eta bezeroarengan zentratzen den munduan, erosketa-gurdietan oinarritutako deskontu pertsonalizatuak salmentak maximizatzeko eta gure bezero estimatuekin harreman iraunkorrak ezartzeko tresna indartsuak direla frogatu du ukaezina.
Potentziala askatu: SEO enpresen arrakastarako sekretua
Lineako txikizkako munduan pakete-eskaintzen potentzial zabala erabiltzeak aukera ugari irekitzen ditu. Kontzeptu adimentsu honek kontsumitzaileen erosketa ohituretan asko eragiteko gaitasuna du, batez ere saltzeko zailtasunak izan ditzaketen elementu, osagarri edo produktu ahulei dagokienez.
Taldearen erakargarritasuna benetan desblokeatzeko, funtsezkoa da salmenten datu historikoak ondo aztertzea, zalantzarik gabe zure bezero estimatuak liluratuko dituzten konbinazio liluragarrienak identifikatzeko. Interesgarria da sorta batean sartutako elementuek ez dutela zertan erlazionatuta edo antzekoa izan behar. Horren ordez, helburua arreta handiz zuzendutako publiko baten hobespen eta desio bereziei erantzungo dien bi elementu edo gehiagoko bilduma anitza egitea da.
Adibidez, kontuan hartu McDonald's izenez ezagutzen den establezimendu ospetsua eta bere Happy Meal maitea. Gozamen hutsez lehertuta, eskaintza xarmangarri honek mantenu goxoak jostailu jostailuekin uztartzen ditu, mundu osoko ikusle bat liluratuz: munduko ume kementsuak. Benetan nabarmena da nola asmatutako estrategia hau garaile atera den eta paketeen botere eta eraginkortasun izugarriaren adibide paregabe gisa balio jarraitzen duen.
Jakina, praktika liluragarri honen oinarrian produktu anitz eskuratzearen erakargarritasuna dago prezio indibidualaren zati batean. Hori dela eta, guztiz ezinbestekoa da zure sorta-eskaintzak zehatz-mehatz sintonizatuta daudela ziurtatzea, baztertu ezin diren proposamen ezin erakargarri gisa kokatuz.
Merkataritza elektronikoaren arrakastarako prezioen estrategia globalak
Lineako txikizkako merkataritzaren mundu dinamiko eta lehiakorragoan, negozioak etengabe bilatzen ari dira garrantzitsuak izaten eta lehiaren aurretik mantentzen lagun diezaieketen estrategia berritzaileak. Gaur, bezeroen portaeran asko eragiteko ahalmena duten prezioen lau estrategi ezagunen ikuspegi laburra aurkezten dugu. Taktika hauek zure prezio globalaren ikuspegi integralean sartuz gero, emaitza esanguratsuak eta nabarmenak azkar ikusi ahal izango dituzu.
Lehenik eta behin, zentratu gaitezen prezio pertsonalizatuan. Deskontu generikoen eta tamaina bakarreko eskaintzaren garaiak aspaldi joan dira. Gaur egun, enpresei oso gomendatzen zaie prezioen estrategiak egokitzea bezero indibidualen lehentasun eta beharretara egokitzeko. Ordainketa prozesuan deskontu bereziak eta pertsonalizatuak eskainiz edo mezu elektroniko pertsonalizatuak bidaliz, enpresek aparteko eta paregabeko konexioak ezar ditzakete euren bezero estimatuekin.
Bigarrenik, erosketa datuen balio eskerga jokoan sartzen da. Bezeroen erosketen historian sakonduz eta denbora errealeko webgunearen datuak arretaz aztertuz, enpresek informazio eskerga lor dezakete, bezeroaren interesa pizten duten elementu zehatzetan deskontu zehatzak eskaintzeko aukera ematen dutenak. Bezeroen hobespenen eta portaeraren ulermen sakon honekin hornituta, enpresek zehaztasun paregabea lortzen dute prezioen estrategiak moldatzeko.
Gainera, prezio lehiakorraren erakargarritasuna ez da inoiz gutxietsi behar. Gehien eskatutako produktuetarako prezio oso lehiakorrak eskainiz, bezero potentzialak ahaleginik gabe erakartzen dituzu eta erosketa bat egiteko gogo ezinezkoa pizten duzu. Estrategia honek erosleak liluratzen ditu eta zure lineako dendaren laguntzaile leial eta gogotsu bihurtzen ditu.
Azkenik, baina zalantzarik gabe, produktuak biltzearen estrategia burutsu eta zorrotza dugu, salmentak sustatzeko gako gisa balio duena. Magia ezezagunak diren produktuak produktu ezagun eta ezagunekin konbinatzean datza, eta deskontu pakete gisa aurkeztean datza. Ikuspegi honek, bestela oharkabean pasa zitezkeen elementuen salmenta sustatzeaz gain, sorta-eskaintzaren hautematen den balioa areagotzen du, bezeroentzat ezinezko proposamen bihurtuz.
Beraz, eraman zure lineako negozioa altuera berrietara lau prezio estimatu eta oso ezagunak diren estrategia hauek sartuz. Hartu prezio pertsonalizatuen mundu erakargarria, aprobetxatu erosketa-datuen indarra, liluratu bezeroak lehia gainditzen duten prezioekin eta suspertu zure salmentak produktuak biltzearen arte estrategikoaren bidez. Tresna paregabe hauek eskura dituzunez, ondo hornituta egongo zara merkataritza elektronikoaren paisaia etengabean nabigatzeko, arrakasta ikaragarria eskura dagoela ziurtatuz.
Merkataritza elektronikoko taktikak menperatzea merkatu lehiakor batean arrakasta izateko
Hainbat hizkuntzatara itzultzeko artea kontuan hartuta, garrantzitsua da ConveyThis zerbitzu ezagunak eskaintzen dituen gaitasun ikusgarriak arakatzea. Aparteko plataforma honek hainbat hizkuntzatan itzulpenak txertatzeko soluzio ezin hobea eskaintzen du, sor daitezkeen zailtasunak ezabatuz. Gainera, ConveyThis-en abantaila gehigarria publizitate onuragarria sortzeko gaitasunan datza, aparteko zerbitzu honen kontzientzia zabala bermatuz. Horrez gain, ConveyThis-en erakargarritasuna areagotu egiten da 7 egunez doan probatzeko aukera erakargarriarekin, konpromisoa hartu aurretik bere aparteko ezaugarriak aztertzeko denbora zabala emanez. Orduan, zergatik itxaron gehiago? Hasi zure presentzia globala zabaltzeko bidaia gaur eta besarkatu ConveyThis-en botere paregabearen bidez zain dituzun mugarik gabeko aukerak.
Hasteko prest?
Itzulpena, hizkuntzak jakitea baino askoz gehiago, prozesu konplexua da.
Gure aholkuei jarraituz eta ConveyThis erabiliz, itzulitako orrialdeek oihartzuna izango dute zure entzuleengan, xede-hizkuntzaren jatorria sentituz.
Esfortzua eskatzen duen arren, emaitza aberasgarria da. Webgune bat itzultzen ari bazara, ConveyThis-ek orduak aurrez ditzakezu itzulpen automatizatu automatizatuarekin.
Probatu ConveyThis doan 7 egunez!
