Nazioarteko merkataritzarako kontuan hartu beharreko 3 faktore ezinbestekoak
Nazioarteko merkataritzan nabigatzen: arrakastarako funtsezko aholkuak
Atzerriko herrialdeekin negozioetan aritzea kirol berri bat menperatzea bezalakoa da. "Arau" ezezagunek bidaia erabatekoa egin dezakete.
Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren hazkuntza gorenak bere garrantzia nabarmentzen du. 2020an, nazioarteko merkataritza elektronikoko salmentak 4.1 bilioi dolar ingurura iritsiko direla aurreikusten da, lineako erosleen % 57k mundu mailako dendarietatik erosten duela. Horrek mugaz gaindiko transakzio arrakastatsuetarako kontzientzia hartzea eta erabakiak hartzea beharrezkoa da.
Nazioarteko merkataritza elektronikoko jokalaria izan edo beste nazio batzuekin negozioak egiten ari zaren ala ez, artikulu honek hiru aholku baliotsu aurkezten ditu zure konfiantza areagotzeko. Kultura-erronkei aurre egiten, mugaz gaindiko transakzio-arazoak ulertzen eta kostu logistikoetan nabigatzen sakonduko dugu produktuak atzerrian bidaltzean.
Webguneen lokalizazioa eta logistika bezalako alderdi praktikoak aztertuz, nazioarteko merkataritza elektronikoaren eremuan aurrera egiteko beharrezkoak diren urrats erabakigarriak ezagutuko dituzu.
Merkatu berriak desblokeatzea: arrakastarako funtsezko gogoetak
Zure bezeroen kultura ezagutzeko eta merkatu ikerketa sakonak egitea ezinbestekoak dira zure negozioaren arrakastarako.
Indian behi jerky saltzea, non jende gehienek ez baitu txahala jaten erlijio sinesmenengatik, ez da errentagarria eta errespetu falta.
Alkohola Bhutanen sartzeak, budismoa oso praktikatzen den eta alkoholaren kontsumoa mugatuta dagoen tokian, ez luke salmenta arrakastatsurik ekarriko. Produktuek xede-merkatuko kultura-arauekin bat egin behar dute.
Zure merkatu berria ulertzeko, murgil zaitez kulturan edo ñabardura kulturalak ulertzen dituen tokiko aditu batekin elkartu (lehenago gure lokalizazio eztabaidetan esan bezala). Ikuspegi honi esker, jendea, erlijioa, harreman sozialak ezagutzea eta tokiko bizimoduaren barruan zure eskaintzaren egokitasuna zehazteko aukera ematen dizu.
Hizkuntzak ezinbesteko zeregina du mugaz gaindiko merkataritzan. Ezinbestekoa da zure publiko berriarekin eraginkortasunez komunikatzea zure webgunea itzuliz. Hemen sartzen da ConveyThis webgunearen itzulpen irtenbidea. Zure webgunea 100 hizkuntzatan baino gehiagotan itzultzeko eta bistaratzeko modu erraz eta automatizatu bat eskaintzen du garatzaileen laguntzarik behar izan gabe.
Itzulpen automatikoak hobetu diren arren, giza itzultzaileak ezinbestekoak dira guztiz lokalizatutako webgune baterako. ConveyThis- ekin, itzultzaile profesionalak kontrata ditzakezu hizkuntza-ñabardurak eta mintzalagunak jorratzeko.
Itzulitako webgune bat duzunean, kontuan hartu beharreko faktore gehigarriak daude zure merkatu berrietan sakontzeko:
1. Helburu-merkatuaren arrakastarako gogoeta kulturalak
Kultura indibidualistek, askotan kapitalismoarekin lotuak, berezitasuna eta arrakasta pertsonala saritzen dituzte, eta kultura kolektibistek berdintasunezko pentsamoldea sustatzen dute.
Pentsamolde kultural bakoitzak marketin estrategia ezberdin bat behar du. Marka adimendunek beren ikuspegia "glokalizatzea" aukeratzen dute, erakargarritasun globala mantenduz, beren kanpainen alderdi zehatzak lokalizatuz, hizkuntza, esloganak, grafikoak, koloreak eta abar barne.
Esate baterako, McDonald's Indiako merkatuan sartu zen janari azkarra merkean duen marka-identitate globalarekin. Hala ere, beren marketina egokitu zuten hindi hizkuntza erabiliz eta bertako "Mc Aloo Tikki" bezalako hanburgesak sartuz, herrialdeko gustu espezifikoak asetzeko.
Egokigarritasun horrek McDonald's Indian arrakastari lagundu dio, presentzia global koherentea mantentzen baitute tokiko lehentasunak asetzen dituzten bitartean.
2. Produktu eraginkorra abiarazteko kultura ikuspegiak
Kultura ezberdinek erosketa eredu desberdinak erakusten dituzte, emozionaletatik arrazionaletaraino. AEB bezalako herrialdeetan, jendeak gogotsu egiten du ilaran Apple denden kanpoan gauean, azken produktuaren jabe lehena izateko nahiak bultzatuta. Erosteko kultura emozional honek bultzadaz erosteko ohiturak ere sustatzen ditu.
Ñabardura psikologiko hauek ulertzeak produktuen aurkezpenari, prezioei eta denborari buruzko erabaki informatuak ahalbidetzen ditu, zure xede-merkatuan arrakasta komertziala maximizatuz.
3. Tokiko eragintzaileak ulertzea Nazioarteko merkataritza elektronikoan
Faktore honek garrantzi handia du nazioarteko merkataritza elektronikoan. Bezero globalei produktuak arrakastaz saltzeko, funtsezkoa da tokiko merkatuko eragile nagusiak eta haien eragina ulertzea.
Esaterako, Arabiar Emirerri Batuetan, finkatutako Emiratiar familien eragina funtsezkoa da. Gobernuak hainbat sektoretan Emiratiarren jabetzako negozioak babesteko politikak ezarri ditu, atzerriko enpresariek enpresaren % 51 gutxienez duen tokiko Emiratiar bazkide bat izan behar dutela. Lotura sozialek negozio-transakzioetan duten eragina ulertzea ezinbestekoa da halako testuinguruetan.
Nazioarteko merkataritza elektronikoaren arrakastarako funtsezko gogoetak
Nazioarteko merkataritza elektronikoko desberdintasun kulturaletatik harago arakatzea
Merkatu berrietara zabaltzean, xede-publikoa ulertzea kultura-ikerketetatik haratago doa. Webgunearen itzulpenak zure irismena zabaltzen duen arren, ezinbestekoa da zure webgunea optimizatzea erosketa esperientzia ezin hobea izateko. Hona hemen kontuan hartu beharreko funtsezko doikuntza batzuk.
1. Nazioarteko merkataritza elektronikoa optimizatzea: moneta-bihurketa eta kuotak
Moneta-bihurketa eta kuotak nazioarteko merkataritza elektronikoan nabigatzea
Nazioarteko erosketak egiterakoan, erosleek beren bankuek ezarritako dibisa bihurtzeko kuoten balizko kuoten berri izan behar dute. Kuota hauek bezeroak gaitzetsi eta saskia uztea eragin dezakete. Hori arintzeko, lineako merkatariek beren webguneak egokitu beharko lituzkete hainbat merkatura egokitzeko, hizkuntza, moneta eta ikusizko edukia barne.
2. Zerga Nabigatzea Mugaz gaindiko merkataritzan
Zerga ulertzea nazioarteko negozio transakzioetan
Mugaz gaindiko merkataritzan aritzean, garrantzitsua da sor daitezkeen zerga-arazoak kontuan hartzea. Eroslearen herrialdeko agintariek hainbat zerga ezar ditzakete transakzioan, hala nola, inportazio-zergak, salmenta-zerga edo enpresen errentaren gaineko zerga. Informazioa mantentzeko ezinbestekoa da mugaz gaindiko zerga adituen edo tokiko kontularien aholkuak bilatzea.
Saltzaile gisa, ezinbestekoa da zergak zure negozioaren errentagarritasunean duten eragina ulertzea eta zerga-betebeharrak minimizatzeko legezko bideak aztertzea. Bestalde, erosleak euren herrialdean ordaindu behar duten azken prezioaz arduratzen dira batez ere. Prezioak alderatuz eta GST bezalako faktoreak kontuan hartzeak erosleei erosketa erabakiak hartzen laguntzen die ahalik eta prezio onena ziurtatzeko.
3. Mugaz gaindiko merkataritzarako ordaintzeko aukerak hobetzea
Ordainketa aukerak zabaltzea Mugaz gaindiko merkataritza arrakastatsurako
Mugaz haraindiko merkataritza errazteko, funtsezkoa da erosleei erosketak nahiago dituzten metodoekin osatzeko aukera ematen dieten ordainketa-aukera anitzak eskaintzea. PayPal-en soilik fidatzeak zure arrakasta mugatu dezake herrialde jakin batzuetan oso erabilia ez bada.
Gakoa ordainketa-kanal anitz eskaintzea da, hala nola, kreditu/zordunketa-txartelak, PayPal, lineako banku-transferentziak eta baita sortzen ari diren kripto-monetak ere. Hainbat aukera eskainiz, erosleei erosketa egitera gomendatu ditzaketen oztopoak ezabatzen dituzu. Moneta alternatiboen gero eta onarpenak ordainketa-arriskuak murriztu ditu, mugaz gaindiko transakzioak inoiz baino bideragarriagoak bihurtuz.
4. Mugaz gaindiko merkataritzan finantza-eragiketak babestea
Mugaz gaindiko merkataritza globalean transakzio seguruak bermatzea
Mugaz gaindiko merkataritzaren hazkundeak ondorio tamalgarri bat dakar berekin: nazioarteko iruzurra komertziala areagotzea. Ziberkriminalek eta hacker-ek gogotsu bilatzen dituzte ahultasunak sistemetan informazio sentikorra ustiatzeko eta lapurtzeko.
Horregatik, funtsezkoa da erosleen eta saltzaileen arteko finantza-transakzioak babestea, konfiantza eta konfiantza gordez. Saltzaileek nazioarteko erosleek haietan jartzen duten konfiantza aitortu behar dute beste herrialde bateko ordainketak egiterakoan. Birusen aurkako programetan inbertitzea eta isilpeko transakzio-datuak enkriptatzea ezinbestekoa da iruzurra saihesteko eta segurtasuna mantentzeko.
Logistika-kostuak kudeatzea merkataritza elektroniko globalan
Logistika-gastuak optimizatzea merkataritza elektronikoaren panorama globalean
Logistika-kostuek garrantzi handia dute nazioarteko merkataritza elektronikoa egiteko gastu orokorretan. Harrigarria bada ere, batzuetan, salgaiak mugaz gaindi garraiatzearekin lotutako gastuek produktuen benetako kostua gainditzen dute!
Kostu horiek ulertzea eta ebaluatzea funtsezkoa bihurtzen da saltzeko zein herrialdetara bideratu erabakitzeko. Mozkin-marjinak maximizatzeko, inplikazio logistikoak gutxienekoak diren herrialdeetan arreta jartzea komeni da.
Nazioarteko merkataritza elektronikoko jokalari gisa, kostu logistikoei buruzko ezagutza lortzea ezinbestekoa da arrakasta lortzeko. Kontuan hartu faktore hauek zure logistika-gastuak modu eraginkorrean kudeatzeko:
1. Produktuen Nazioarteko Garraiorako Logistika optimizatzea
Nazioarteko produktuak bidaltzeko estrategia eraginkorrak
Mugaz gaindiko produktuak bidaltzearekin lotutako gastuak garraiatzen ari diren elementuen pisuak eragin handia du. Termino sinpleetan, zenbat eta pisu handiagoa izan produktua, orduan eta kostu handiagoa.
Saltzaile gisa, funtsezkoa da logistika-zerbitzuen hornitzaile desberdinak ebaluatzea, zure salgaien pisuaren arabera irtenbiderik errentagarriena aurkitzeko. Gainera, kontuan hartu faktoreak, hala nola, entrega-abiadura, zerbitzuaren fidagarritasuna eta bidalketen jarraipena egiteko gaitasuna.
Helburuko herrialdean tokiko presentzia baduzu, bidalketak sendotuz eskala-ekonomien abantailak aztertzea onuragarria da. Ikuspegi hau kostu-eraginkorragoa dela frogatzen da erosle bakoitzaren banakako bidalketarekin alderatuta.
2. Nazioarteko erosleentzako bidalketa aukera malguak
Nazioarteko erosleei entrega-abiaduran malgutasuna eskaintzea
Garrantzitsua da saltzaileek erosleei nahi duten entrega-abiadura hautatzeko askatasuna eskaintzea. Bidalketa-aukera azkarragoek kostu handiagoa dute, eta erosleei aukera ematen diete beren lehentasunen eta premiaren arabera.
Produktuak nazioarteko biltegi edo bulego batera garraiatzen direnean, gomendagarria da garraiolari ezberdinek eskaintzen dituzten bidalketa kostuak alderatzea. Horri esker, saltzaileek beren baldintza zehatzak betetzen dituzten aukerarik egokiena aukera dezakete. Logistika-hornitzaile fidagarri batekin lankidetza sendoa garatzeak nazioarteko erosleei produktuak entregatzeko eraginkortasuna nabarmen hobetzen du.
3. Konfiantza eraikitzea eta nazioarteko erosleentzako itzulerak bideratzea
Bezeroaren gogobetetasuna bermatzea: Nazioarteko erosleentzako itzulketen politiken garrantzia
Funtsezkoa da erosle potentzialaren atsekabea aurreikustea eta eraginkortasunez aurre egitea. Zentzu honetan ezinbestekoa da zure nazioarteko bezeroentzako itzulketen politika integrala ezartzea. Erosleei produktuak itzultzeko aukera emanez, lotutako kostuak kontuan hartu beharko dituzu.
Saltzaile gisa, zure itzulketen politika arretaz kontuan hartzea kostuen kudeaketaren alderdi esanguratsu bihurtzen da. Produktuak itzultzeko logistika eta biltegiko eragiketak bezalako gastuak dakartzan arren, zure nazioarteko bezeroekin konfiantza ezartzeko zeregin garrantzitsua du.
Nazioartean zabaltzen: arrakasta globalerako zure ikuspegia egokitu
Aukera globalak desblokeatzea: zure negozioa nazioarteko merkatuetara egokitzea
Mugaz gaindiko merkataritzan aritzeko konpromisoa hartzen baduzu, merkatu-ikerketa sakona ezinbestekoa da zure eskaintzak xede-merkatuaren kulturarekin eta lehiarekin duten bateragarritasuna ebaluatzeko.
Zure "tokiko markarekin" lotura emozionala ezartzeko, funtsezkoa da zure webguneko edukiak eta euskarriak helburu-merkatu bakoitzerako bereziki itzultzea. Erosteko esperientzia hobetzeak ordainketa-metodo desberdinak eskaintzea eta bezeroaren herrialdearen arabera moneta egokia bistaratzea dakar.
Nazioarteko merkatu berri batean arrakastaz abiarazteko eta aurrera egiteko, ezinbestekoa da goian aipatutako faktore guztiak kontuan hartzea. "Erroman zaudenean, egin erromatarrek egiten duten bezala" printzipioa onartzen duen bitartean, berdin garrantzitsua da bertakoen hizkuntza hitz egitea. Webgunearen itzulpena gako gisa balio du nazioarteko bezeroekin "glokalizatzeko" eta eraginkortasunez konektatzeko.
Itzulpena, hizkuntzak jakitea baino askoz gehiago, prozesu konplexua da.
Gure aholkuei jarraituz eta ConveyThis erabiliz, itzulitako orrialdeek oihartzuna izango dute zure entzuleengan, xede-hizkuntzaren jatorria sentituz.
Esfortzua eskatzen duen arren, emaitza aberasgarria da. Webgune bat itzultzen ari bazara, ConveyThis-ek orduak aurrez ditzakezu itzulpen automatizatu automatizatuarekin.
Probatu ConveyThis doan 7 egunez!
