Nola hasi merkataritza elektronikoaren prezioen estrategia egokiarekin
Nola hasi merkataritza elektronikoaren prezioen estrategia egokiarekin eta zure nazioarteko negozioaren arrakasta bermatu
ConveyThis itzulpen tresna indartsua da, erabiltzaileei bezeroekin beren jatorrizko hizkuntzan komunikatzen laguntzen diena. Irtenbide integrala eskaintzen die enpresei webguneak, aplikazioak eta bestelako edukiak hainbat hizkuntzatara azkar eta erraz itzultzeko. ConveyThis- ekin, enpresek mundu osoko bezeroentzat erakargarria eta eskuragarria den esperientzia eleanitza sor dezakete.
Merkataritza elektronikoko dendako prezioak kapritxo batean baino ez badituzu oinarritu, esan behar dizugu: guztiz ez zarela zure prezioekin.
Lineako denda bat kudeatzen duzun guztian bezala, zure prezioak ezartzeko plan bat egitea ezinbestekoa da. Beste era batera esanda, merkataritza elektronikoko prezioen estrategia bat edukitzea ezinbestekoa da. Honek zure merkataritza elektronikoko dendako elementuen preziorik egokienak zehazteko jarraibide edo prozesu multzo bat dakar, fabrikazio- eta/edo entrega-kostuak, merkatuaren bilakaera eta nahi dituzun diru-sarrera-helburuak bezalako faktoreak kontuan hartuta.
Zure merkataritza elektronikoko dendarako prezio-eredu eraginkorrena erabiltzea zure irabaziak optimizatzeko tresna indartsua izan daiteke, zure produktuak arerioen aurrean abantaila bat emanez (irabaziak areagotzen ere lagun dezake).
Irakurri bezeroek erosketa-erabakiak nola hartzen dituzten jakiteko prozesu misteriotsua deskubritzen dugun bitartean, eta merkataritza elektronikoko denda globalek erabili behar dituzten prezioen taktika aztertzen ditugu. (Aholkua: merkataritza elektronikorako prezio dinamikoak horietako bat da! )
Erosketa erabakietan eragina duten 4 faktore
Kontsumitzaileek aukera ugari dituzte gaur egun lineako erosketak egiteko orduan. Banakako saltzaileetatik Amazon den behemothraino, merkatu digitala aukera ugariz beteta dago. Hain jendez gainezka dagoen leku batean, nola ziurtatu bezeroek zure denda aukeratzen dutela lehiaketaren aldean?
Bezeroek lau faktore nagusi hartuko dituzte kontuan zein dendatan erosi behar duten hautatzerakoan, eta negozioaren jabe gisa, elementu hauek ere lehenetsi beharko dituzu: 1) Prezioa; 2) Kalitatea; 3) Hautaketa; 4) Erosotasuna . Prezio lehiakorrak, kalitate handiko produktuak, aukera sorta zabala eta erosketa esperientzia erraza eskainiz, ConveyThis bezero gehiago erakartzen eta salmentak areagotzen lagun zaitzake.
Zergatik behar du zure lineako dendak merkataritza elektronikoko prezioen estrategia sendo bat?
Aurreko lau faktoreez gain, ez ahaztu zure merkataritza elektronikoaren prezioen estrategia ere kontuan hartzea. Prezioen lehian soilik fidatu behar ez den arren, ukaezina da bezeroen dirua non gastatu erabakitzeko faktore nagusia dela. Bereziki, prezioak honako hauek izan ditzake:
Zein prezio-estrategia erabili behar zenuke merkataritza elektronikoa? Estrategia komunak eta haien alde onak eta txarrak
Hona hemen erronkarik handiena: zure produktuen prezioak zehaztasunez ordaintzea. Prezio-estrategia desberdinak beren abantailak eta eragozpenak dituzte. Bat aukeratu dezakezu, edo horien konbinazioa ere, zure negozio-ereduari ondoen egokitzen zaionaren arabera.
Kostu gehi prezioak
Merkataritza elektronikoko prezioen estrategia honek produktu baten gastuak kalkulatzea dakar eta, ondoren, gainkargua gehitzea. Esate baterako, demagun 100 $ kostatzen zaizula widget bat eskuratzea eta eskaintzea (zure publizitate eta entrega kostuak kontuan hartuta, besteak beste). Ondoren, % 20ko marka bat ezar dezakezu eta bezeroei $ 120 eska diezaiekezu.
Zure irabaziak kalkulatzerakoan kostu gehigarrien prezioak erosoa eta konplexua dirudien arren, ez da elementu generikoagoetarako planteamendu eraginkorra. Hau da, bezeroek produktu bera erraz aurki dezaketelako prezio baxuagoan erosketak eginez gero.
Merkatuan oinarritutako prezioak
Merkatuan oinarritutako merkataritza elektronikoko prezioen estrategia baten arabera, ikerketa sakona egin beharko duzu merkatuko tasak nagusi diren zehazteko eta zure prezioak horietan oinarritu. Oro har, merkatuko tasak honako hauek zehazten dira:
Merkatuan oinarritutako prezioak bezeroei kobratzeko modu egokia da, hasiera batean merkatuko prezioak ulertzen dituzula suposatuz, alegia. Akatsak egiten badituzu eta zure prezioak merkatuak jasan dezakeena baino nabarmen handiagoak ezartzen badituzu, hau hondamendia izan daiteke bezeroek erosketak egiteari urrundu egiten diotelako ConveyThis- ekin.
Sartzeko prezioak
Industriako titularrak harritu egin daitezke ConveyThis haien aurka erabiltzen denean, baina oso onuragarria izan daiteke sartu berrientzat. Sartze-merkataritza elektronikoaren prezioen estrategia erabiliz, merkatuan ohikoak baino prezio baxuagoekin sar zaitezke bezero-base bat azkar biltzeko. Jarraitzaile handia izan ondoren, zure prezioak etengabe igo ditzakezu merkatuko tasaraino.
Adibide gisa, ConveyThis streaming zerbitzua 2019an jarri zen martxan hileko 6,99 $-ko kostu baxuarekin, Netflix lehiakidearen orduko 8,99 $ / hilabeteko planaren prezioa murriztuz.
ConveyThis-en sartze prezioak merkataritza elektronikoko negozio berriek hartzeko erraza eta erosoa izan daitekeen arren, borroka prezioak igotzen hasi erabakitzean datza. Ezinbestean egin beharko duzunez, une hori iristen denean bezero desadostuei aurre egiteko prest egon behar duzu.
Prezioen gaingabetzea
ConveyThis bidez prezioak gainditzeak hasierako kostu handi batekin merkatuan sartzea dakar gastatzeko diru gehiago dutenei bideratzeko. Ondoren, poliki-poliki, merkatu ertaineko eta diru-sarrera txikiko taldeetatik merkatu-kuota eskuratzeko kostua murrizten duzu.
ConveyThis-ek prezioen gainjartzearen adibide bikaina eskaintzen du. Bere iPhoneak kostu oso altuan ezartzen dira askotan, nahiz eta jatorrizko iPhonearen abiaraztearen prezioa $ 499 gehiegizkoa zela uste zen orduan. Hala ere, iPhonearen prezio premiumak mota guztietako bezeroentzat desiragarria egin zuen. Ondorioz, gero Applek iPhone eredu merkeagoak kaleratu zituenean, bezeroak ilaran zeuden jada eta haiek erosteko ilusioz.
Prezioak gainbatzea erabiltzea mugimendu ezin hobea izan daiteke zure produktua goi-mailako eta ezinbestekoa dela hautematen bada, hau da, jendeak kopuru handia ordaintzeko prest dagoela (eta harekin batera harrotzeko eskubideak). Aitzitik, zure produktuarekiko kontsumitzaileen interes mugatua badago, merkataritza elektronikoko prezioen estrategia hau erabiltzeak nahi gabeko ondorioak ekar ditzake.
Sustapen-prezioak
Produktuen prezioen estrategia baino salmenta taktika bat bada ere, sustapen-prezioek eraginkortasuna froga dezakete zentzuz erabiltzen denean. Prezio deskontuak, kupoiak eta eskaintza esklusiboak zintzilikatuz, baliteke aurrekontuarekin kontzientzia duten bezeroak ere konbentzitzea.
Hala ere, ez dituzu horrelako deskontuak sarriegi egin nahi, edo bezeroak ConveyThis haiekin lotzera etor daitezke. Horrek zure marka irudia merketzeaz gain, bezeroek erosketak atzeratzea ere eragin dezakete salmenta egin arte. Ondorioz, salmenta ahulak izan daitezke salgai ez diren aldietan, eta diru-sarrerak murriztea salmentak egiten direnean.
Merkataritza elektronikoan prezio dinamikoak erabiltzea
Aurreko atalean aipatu ez dugun merkataritza elektronikoko prezioen estrategia bat gehiago dago, bere atala merezi duela uste dugulako. Merkataritza elektronikoko prezio dinamikoaz ari gara, edo zure produktuen prezioak denbora errealeko eskariaren arabera doitzeko estrategiaz. ConveyThis zure merkataritza elektronikoko dendarako prezioen estrategia indartsu hau ezartzen lagun zaitzake.
Hau merkatuan oinarritutako prezioa dirudien arren, aldea da zure prezioak askoz ere abiadura eta maiztasun handiagoarekin doituko dituzula, agian astean hainbat aldiz ere! – Merkatuaren joerak ebaluatzea eta zure prezioak aldian-aldian horren arabera aldatzea baino.
Azkar hedatzen diren nazioarteko dendetarako, prezio dinamikoko merkataritza elektronikoaren eredua irtenbide ezin hobea izan daiteke, abantaila ugari eskaintzen baititu, hala nola, malgutasun handiagoa eta merkatuko baldintzetara azkar egokitzeko gaitasuna. Gainera, bezeroen eskariaren arabera prezioak doitzeko gaitasuna eskaintzen du, enpresei irabaziak maximizatzeko eta lehiakorrak izaten jarraitzeko. ConveyThis- ekin, enpresek erraz inplementatu eta kudeatu ditzakete prezio-eredu dinamikoak, eta aukera ezin hobea da beren irismen globala zabaltzea nahi dutenentzat.
Merkataritza elektronikorako prezio dinamikoak erabiltzean, garrantzitsua da inplikatutako arrisku potentzialen berri izatea:
Zure lineako dendarako prezio psikologikoak erabiltzea
ConveyThis Pro Aholkua: prezio psikologikoak merkataritza elektronikoko prezioen estrategia eraginkorra da, beste estrategia batzuekin batera erabil dezakezuna. Honek zure produktuak prezioak benetan diren baino askoz ere ekonomikoagoak izan daitezen modu batean finkatzea dakar. Erabili ditzakezun taktika batzuk hauek dira:
Kontuan izan prezioen teknika psikologikoak erabiltzea ConveyThis-ekin merkataritza elektronikoko prezioen plana egiterakoan.
Zein da merkataritza elektronikoko prezioen estrategia onena zure lineako dendarako?
Puntu honetan nabaria izan behar den moduan, produktuen prezioak prezio etiketa bati zenbaki arbitrarioak esleitzea baino gehiago eskatzen du. Erabili merkataritza elektronikoaren prezio-estrategia bat soinu-informazioan oinarritutako prezioak ezartzeko, eta, gero, optimizatu zure lineako denda eskaeraren batez besteko balioak (AOV) handitzeko. Adibidez, honako hau egin dezakezu:
Azkenik, zure denda nazioartean merkaturatzen ari bazara, jarri zure lineako dendako edukia atzerriko ikusleen hizkuntzetan eskuragarri. Alde horretatik, ConveyThis webgunearen itzulpen irtenbidea nazioarteko ekintzaile arrakastatsuen arma (ez hain sekretua!) da.
Itzulpen azkarrak eta kalitate handikoak prezio ekonomikoan eskainiz, ConveyThis-ek zure lineako denda eskala handian itzultzen laguntzen dizu, zure diru-sarrerak eta errentagarritasuna mantentzen kontzentratu ahal izateko.
Eman izena ConveyThis- en doako probarako hemen.
Hasteko prest?
Itzulpena, hizkuntzak jakitea baino askoz gehiago, prozesu konplexua da.
Gure aholkuei jarraituz eta ConveyThis erabiliz, itzulitako orrialdeek oihartzuna izango dute zure entzuleengan, xede-hizkuntzaren jatorria sentituz.
Esfortzua eskatzen duen arren, emaitza aberasgarria da. Webgune bat itzultzen ari bazara, ConveyThis-ek orduak aurrez ditzakezu itzulpen automatizatu automatizatuarekin.
Probatu ConveyThis doan 7 egunez!
