Jakina da edozein ekintzailerentzat produktu berri bat merkatuan jartzea beti erronka bat dela, gure negozio planean eragina izan dezaketen faktore asko baitaude, eskaria barne. Produktu berri bat abiarazteko asmoa baduzu, zure nitxoa eta eskarirako behar adina hornidura izateko probabilitatea ezagutzen dituzula ziurtatu nahi duzu galera handia saihesteko. Artikulu honetan, arrazoi asko aurkituko dituzu merkatuko eskaria kalkulatzeak zure planean modu egokian eragingo duen xehetasun batzuk kontuan hartzen badituzu.
Gure produktu berrien arrakasta edo porrota merkatuan zehazteak duen garrantzia jakinda, ezinbestekoa da merkatuaren eskaria ulertzea gure negozioaren zenbait alderdi finkatzen lagunduko ligukeela, hala nola prezioen estrategiak, marketin ekimenak, erosketak besteak beste. Merkatuaren eskaria kalkulatzeak gure produktuak zenbat pertsonak erosiko lituzkeen jakingo liguke, ordaintzeko prest baleude, horretarako, gure eskura ditugun produktuak ez ezik lehiakideenak ere kontuan izatea garrantzitsua da.
Merkatuaren eskariak hainbat faktoreren ondorioz aldatzen du, prezioetan eragina dutenak. Zure produktuak erosten dituen jende gehiagok ordaintzeko prest dagoela esan nahi du eta horrek bere prezioa handituko luke, denboraldi berri batek edota hondamendi natural batek eskaria eta prezioa murriztuko luke. Merkatuaren eskariak eskaintzaren eta eskariaren legearen printzipioa betetzen du. The Library of Economics and Liberty-ren arabera, " Hornikuntzaren legeak dio hornitutako ondasun baten kantitatea (hau da, jabeek edo ekoizleek saltzeko eskaintzen duten kopurua) merkatuko prezioa igo ahala igotzen dela, eta jaisten dela prezioa jaisten den heinean. Alderantziz, eskariaren legeak (ikus eskaria ) dio eskatutako ondasun baten kantitatea jaisten dela prezioa igo ahala, eta alderantziz”.
Merkatu-ikerketak egiterakoan garrantzitsua da ahalik eta pertsona gehien kontuan hartzea, nahiz eta errazagoa izango litzatekeen zure produktua maite luketenengan zentratzea, produktu zehatz batengatik ordaintzeko aukera gehiago izango luketen pertsonak egongo dira baina ez lukete. zehaztu zure helburua. Esaterako, pertsona batzuk gehiago interesatzen dira edertasun produktu beganoetan, baina horrek ez luke zehaztuko gure produktua erakargarria den ala ez bezero potentzialen unibertso batentzat. Merkatuaren eskaria banakako eskarian baino gehiagotan oinarritzen da, zenbat eta datu gehiago bildu informazio fidagarriagoa.
Merkatuaren eskariaren kurba produktuaren prezioetan oinarritzen da, "x" ardatzak produktua prezio horretan erosi den kopurua adierazten du eta "y" ardatzak prezioa adierazten du. Kurbak adierazten du nola jendeak produktua gutxiago erosten duen bere prezioa handitzen delako. myaccountingcourse.com- en arabera Merkatuaren eskariaren kurba kontsumitzaileak prezio jakin batzuetan erosteko prest dauden eta gai diren ondasun-kantitatea erakusten duen grafikoa da.
Zure merkatuaren eskaria tokiko edo mundu mailan kalkulatu nahi baduzu, zure sektoreari buruzko informazioa, datuak eta azterketak bilatzea dakar. Informazioa biltzeko metodo desberdinak beharko dituzu, merkatua fisikoki behatu dezakezu eta egunkariak, aldizkariak, merkataritza elektronikoko dendak eta sare sozialak ere erabil ditzakezu joera zein den eta zure bezeroek denbora-tarte jakin batean zer erosiko luketen zehazteko. Esperimentu batzuk ere proba ditzakezu produktu bat deskontu-prezioan saltzea eta zure bezeroek nola erreakzionatzen duten ikustea, inkestak posta elektronikoz edo sare sozialetan bidaltzea ideia bikaina da produktuak edo zerbitzuak bezeroekin partekatzeko eta haiek haien kontaktuetara bidaltzeko. , zure produktuen zenbait alderdiri buruz zer iritzi duten galdetuz, inkesta hauetako batzuk lagungarriak izango lirateke tokiko mailan.
Xede-merkatua hazteko prest dagoen tokiko negozio bati dagokionean, merkatuaren eskaria globalki kalkulatzeak aurrez aipatutako metodoen bidez pauso garrantzitsua da bezeroak, lehiakideak eta, jakina, eskaria ulertzeko. Horrek mundu mailan zabaltzen eta hazten lagunduko lieke, baina ba al dago modu errazagoak publiko zabalago batera iristeko? Posible al da gure produktua gure jaioterritik kanpo saltzea? Hau da teknologiak gure negozio planean bere zeregina betetzen duenean.
Zer gertatzen da merkataritza elektronikoaz hitz egiten dugunean?
Merkataritza elektronikoa bere izenak dioen bezala, merkataritza elektronikoa edo internetekoa da, gure negozioa linean funtzionatzen du eta gure produktu edo zerbitzuen transakzioetarako Internet erabiltzen da. Gaur egun hainbat plataforma daude negozio mota honetarako eta lineako denda batetik webgunera zure zerbitzuak saltzeko, Shopify , Wix , Ebay eta Weebly bezalako plataformak ekintzaileen lineako negozio-asmoetarako baliabiderik onena bihurtu dira.
Merkataritza Elektronikoaren eredu motak
Hainbat motatako merkataritza elektronikoko negozio-eredu aurkituko ditugu negozioaren eta kontsumitzaileen elkarrekintzaren arabera. Shopify.com -en arabera:
Business to Consumer (B2C): produktua zuzenean kontsumitzaileari saltzen zaionean.
Business to Business (B2B): kasu honetan erosleak beste enpresa-entitate batzuk dira.
Consumer to Consumer (C2C): kontsumitzaileek produktu bat sarean bidaltzen dutenean beste kontsumitzaileek erosteko.
Consumer to Business (C2B): hemen kontsumitzaile batek enpresa bati zerbitzu bat eskaintzen dio.
Merkataritza elektronikoaren adibide batzuk Txikizkako, Handizkako, Dropshipping, Crowdfunding, Harpidetza, Produktu fisikoak, Produktu digitalak eta Zerbitzuak dira.
Merkataritza elektronikoko eredu baten lehen abantaila, seguruenik, sarean eraikita egotea da, non edonork aurki dezakeen, edozein lekutan egonda ere, nazioarteko negozio bat harrapatzen ari da zalantzarik gabe zure plana hasi nahi baduzu. Beste abantaila bat finantza-kostu baxua da, pentsa, denda fisikoaren kokapenaren ordez webgune bat beharko zenuke eta diseinutik ekipamendura eta langileak behar duen guztia. Salduenak errazagoak dira erakusteko eta, noski, errazagoa izango litzateke zure bezeroei eragitea produktu berrienak edo gure inbentarioan ezinbestekoak iruditzen zaizkigunak erosteko. Alderdi hauek diferentzia handia izan dezakete negozio-plan bat hasten dugunean edo beren negozioa kokapen fisiko batetik lineako negozio plataformara eraman nahi dutenentzat.
Hasi nahi duzun negozio mota edozein dela ere, ziurrenik eskari egonkorra duen produktu batean oinarrituta egotea nahi duzu, badakigu merkatuaren eskariak gorabeherak izaten dituelako produktu batzuk sasoikoak direlako, baina urtean zehar eskaera egonkorragoa duten produktuak edo zerbitzuak daudelako. . Informazio garrantzitsua zure bezeroengandik zuzenean datorren arren, gaur egun, informazio baliotsua lortzeko hainbat modu daude, hala nola sare sozialak eta bilatzaileak.
Nola lagunduko lukete sare sozialek eta bilatzaileek?
Hau da, ziurrenik, zure bezeroekin harremanetan jartzeko eta haiek pixka bat hobeto ezagutzeko modurik erraz eta azkarrenetako bat. Gaur egun, Twitter , Pinterest , Facebook edo Instagram bezalako hainbat aplikazio ditugu gustuko ditugun informazioa, produktuak eta zerbitzuak partekatzeko eta bilatzeko.
Erabili sare sozialak gako-hitzak sartzeko eta gako-hitz horrekin lotutako hainbat argitalpen aurkitzeko, joera, produktu edo zerbitzu jakin batzuei buruz jendearen pentsamendu, itxaropen eta sentimenduei buruzko informazioa aurkitzeko aukera emango duten mezuak. Kasu praktikoak, industria-txostenak eta produktuen salmenta-informazioa Google-ren ohiko bilaketan bilatzea hasiera ona izango litzateke, emaitzek denbora-tarte zehatz batean produktu zehatzen eskaria zehazten lagunduko liguke, eta kontuan izan behar da. prezioak eta lehiakideak.
Erabili bilatzaileak optimizatzeko tresnak, hala nola:
Google-ren SEO Starter Guide-ren arabera, SEO zure webgunea bilatzaileentzako hobekuntza prozesua da eta, halaber, hau bizitzeko egiten duen pertsona baten lan-titulua da.
Keyword Surfer , doako Google Chrome gehigarri bat, non bilatzaileen emaitzen orriak lortzen dituzun informazioa, bilaketa-bolumena, gako iradokizunak eta zenbatetsitako trafiko organikoa erakusten ditu sailkatutako orrialde bakoitzeko.
Era berean, gako-hitzak idatz ditzakezu Google Trends-en erabiltzaileek gai horiei lotutako bilaketak maiz ikusteko, hau tokiko informaziorako tresna lagungarria izango litzateke.
Google Keyword Planner bezalako tresna batek gako-hitzak bilatzen lagunduko dizu eta emaitzak hileroko bilaketa-maiztasunean oinarrituta egongo lirateke. Google Ads kontu bat beharko zenuke horretarako. Zure ideia beste herrialde batera bideratzea bada, tresna honekin ere posible da.
Resumen, denok izan dugu negozio-plan hori eta produktu-ideia berri hori, batzuek negozio fisiko bat egin nahi dugu eta beste batzuek lineako negozio baten abenturari ekingo diote. Garrantzitsua da fundazioari buruz eta negozio arrakastatsu bat martxan jartzen lagunduko gintuzkeen buruz ezagutzeaz gain, gure bezeroei buruz eta gure produktuetatik gogobetetzea zerk emango liekeen ezagutzea ere garrantzitsua da. Behaketa tradizionala eraginkorra den arren, gaur egun sare sozialak eta bilatzaileak zenbatzen ditugu prozesu honetan laguntzeko eta dena gure bezeroen lehentasunetan oinarritzen da. Gure hurrengo produktua merkatuko eskariaren kalkulu on batean oinarrituta merkaturatzeak gure negozioa tokiko edo mundu mailan hazten lagunduko liguke eta, zalantzarik gabe, galerak saihestuko ditugu.
Orain, merkatu-eskariaren ikerketaren garrantzia ezagutzen duzunean, zer aldatuko zenuke zure negozio-planean?