Pasak Vikipedijos, Artimieji Rytai yra „transkontinentinis“ regionas. Tai rodo, kad Viduriniais Rytais vadinamą sritį sudaro šalys iš skirtingų žemynų. Sutiksite, kad dėl didžiulės aprėpties egzistuoja skirtingos kultūros, kalbos, normos, vertybės ir tradicijos. Šie veiksniai rodo, kad Viduriniai Rytai yra viena iš klestinčių ir spartėjančių rinkų pasaulyje.
Artimieji Rytai yra verslo regionas, kuriame gausu prekių ženklų. Prabangūs prekių ženklai gali mėgautis šia nuostabia galimybe. Neseniai atlikta „Goldstein Research“ apklausa parodė, kad prabangos prekių pardavimas ir pirkimas šiame regione padidėjo maždaug 70 % vartotojų. Ši statistika rodo, kad prabangos išlaidos Artimuosiuose Rytuose yra daug didesnės nei didelėse rinkose (ty 53 % vartotojų išlaidų) tokiose vietose kaip Japonija, JAV ir Europa.
Artimuosiuose Rytuose yra daug verslo galimybių, ypač tiems, kurie gali pasinaudoti tokia galimybe ištirti jos rinkodaros geografiją. Vienas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra klaidinga ir prasta Artimųjų Rytų verslo sėkmės rodiklio prielaida. Neįvertinti potencialios geografinės vietos, kurioje gyvena daugiau nei 400 milijonų žmonių, gyvenančių 17-oje atskirų šalių, sėkmės, yra klaidingas požiūris į sėkmę tokioje prabangos rinkoje.
Štai kodėl šiame straipsnyje mes kartu keliausime į Artimuosius Rytus, kad ištirtume dalykus ir pamatytume, kaip galima lengvai ir efektyviai lokalizuoti šią derliaus nuėmimui paruoštą prabangos rinką.
Vidurio Rytai
Sąvokai „Viduriniai Rytai“ buvo suteikta skirtinga reikšmė. Nors daugelis šį terminą vartojo arba su juo susidūrė, jiems sunku nustatyti šalis, kurios patenka į šį regioną. Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl sudėtinga apibrėžti terminą, yra politika. Trumpai pažvelkime į Artimųjų Rytų aplinkybes.
„Artimųjų Rytų“ terminas atsirado XIX amžiuje, kai Didžiosios Britanijos karinės grupės strategai bando apibrėžti sritį tarp Tolimųjų Rytų ir „Vakarų“ (Europos). Štai kodėl, skirtingai nei kiti regionai, kuriuose demarkacinė riba yra standartinė, Viduriniuose Rytuose trūksta tiesioginių sienų, todėl jie linkę prisitaikyti su laiku.
Kataras, Bahreinas, Kuveitas, Egiptas, Izraelis, Saudo Arabija, Irakas, Jordanija, Sirija ir Libanas iš pradžių buvo vienintelės šalys, pripažintos Artimuosiais Rytais. Tačiau laikui bėgant Jungtiniai Arabų Emyratai, Kipras, Jemenas, Turkija, Omanas, Palestina ir Iranas buvo įtraukti į esamą termino aprašymą. Daugelis žmonių tikėjo, kad regionas turi vienodą ypatybę; stereotipo forma, kuri nėra teisinga, nes vietovėje yra įvairių bruožų ir kultūrų šalių.
Norėdamas atkreipti dėmesį į tai, regione yra daug etninių grupių, kurių dauguma yra azerbaičiai, kurdai, turkai, arabai ir persai, o kai kurios mažesnės grupės yra tatai, koptai, belučai, zazai ir kt. Išskirtinis Artimųjų Rytų bruožas yra didžioji dauguma. savo jaunystės. „Serviceplan“ savo tyrime paminėjo, kad tame regione gyvena apie 50 % jaunesnių nei 25 m. Be to, Deloitte pažymėjo, kad 1981–1996 m. gimę žmonės (ty tūkstantmečiai) turi daugiau turtų nei vidutinio amžiaus ir jų polinkis pirkti yra didesnis nei bet kurios kitos amžiaus grupės. Sutiksite, kad jauni ir turtingi gyventojai yra svarbus veiksnys kuriant verslą tame regione.
Įžvalga apie Artimųjų Rytų prabangos rinką
Šio regiono vartotojai globoja prabangius produktus. Įdomu tai, kad Goldstein Research pažymėjo, kad Viduriniai Rytai užėmė dešimtą vietą pasaulyje, kai kalbama apie išlaidas prabangos produktams. Vienas iš veiksnių, patvirtinančių tai, yra tai, kad regionas iš istorijos yra žinomas dėl savo prekybos ir kad jie lemia žmogaus sėkmę ir status quo pagal tai, kiek jis turi materialinių vertybių. Šis mentalitetas tebėra plačiai paplitęs ir šiandien. Pavyzdžiui, maždaug 52% Saudo Arabijos gyventojų mano, kad geriausias būdas įvertinti sėkmę ir pasiekimus yra pinigai ir turimos medžiagos. Nenuostabu, kad regione didėja susidomėjimas prabangos prekių ir gaminių pirkimu.
Įprasta, kad aksesuarai ir dizainerių drabužiai yra koncentruoti gaminiai jų prabangos rinkoje, ir tai atrodo gana daug žadanti. Kiti produktai, kurie taip pat plačiai parduodami, yra grožio produktai. Atitinkamai, Eyes of Riyadh 2018 m. gruodžio mėn. teigė, kad Viduriniai Rytai užėmė 1 vietą tarp kitų pasaulyje, kai kalbama apie išlaidas madai ir grožio produktams.
Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš žengiant į Artimųjų Rytų rinką
- Kultūriniai ryšiai: jei planuojate lokalizuoti savo produktus ir paslaugas šiame regione, turite gerai žinoti tam tikras įprastas kultūros praktikas. Vienas iš jų yra šeimos ryšiai, kultūrinis ryšys, kuris regione laikomas vertybe. Regiono žmonės vertina artimus, prasmingus, ištikimus ir pagarbius šeimos santykius. Štai kodėl daugelis įmonių savininkų savo reklamoje naudojasi su šeima susijusia tema , kad parodytų savo susidomėjimą šeimos ryšiais.
Dar vienas – svetingas. Šio regiono gyventojai svetingi vieni kitiems ir svečiams. Šis veiksmas siejamas su laiku, kai keliautojai yra laukiami ir apgyvendinami šiame regione atgal į istoriją.
Kita kultūrinė praktika, kuri yra populiari tarp Artimųjų Rytų žmonių, yra pokalbiai žodžiu. Šio regiono klientai linkę globoti asmenį, kuris reklamuojasi žodžiu (ištariamais žodžiais), o ne per lauko reklamą, pvz., reklaminį skydelį.
Šios kultūrinės praktikos leido regiono gyventojams pasitikėti vieni kitais ir palaikyti artimus santykius, nors Vakarų kultūra bando įsiveržti.
Šiame regione žavi tai, kad šiuo metu daugėja technologijų ir interneto vartotojų. Tai leido jiems lengvai užmegzti ryšį su išoriniu pasauliu. Tai yra Vakarų pasaulio kultūros veiksnys.
Interneto greitis ir paprastas naudojimas paskatino regione naudoti elektroninę prekybą. Taip pat socialinė žiniasklaida padėjo daryti įtaką kultūrai. Paprastai to regiono žmonės yra kažkaip santūrūs, tačiau naudojant socialinę žiniasklaidą jie tapo išraiškingesni.
- Religiniai įsitikinimai: nors Izraelio žmonės praktikuoja žydų religiją, tačiau dauguma tų Artimųjų Rytų žmonių išpažįsta islamą. Tai nereiškia, kad nėra kitų religinių grupių, tačiau jos yra smulkiai atstovaujamos. Artimųjų Rytų dalis, kurioje dominuoja islamas, mato savo religiją kaip gyvenimo būdą. Tai yra, jie mato tai kaip tapatybę ir palikimą. Taigi jis turės tam tikrą įtaką šios srities rinkai. Jei sumažinsite religijos poveikį šiame regione, tai gali turėti įtakos jūsų lokalizacijai. Jei nesate jautrus jų religiniams įsitikinimams, prekės ženklas gali juos įžeisti. Kai skirsite daug dėmesio jų religinei veiklai, jūsų prekės ženklas bus sėkmingas. Pavyzdžiui, per Ramadaną, musulmonų pasninko mėnesį, daugelis prekių ženklų naudojasi šia galimybe susisiekti su musulmonų auditorija. Tipiškas tokio prekės ženklo pavyzdys yra McDonalds . Be to, šiuo laikotarpiu musulmonai naudojasi galimybe bendrauti su kitais socialiniuose tinkluose ir taip aktyviau naudojasi socialine žiniasklaida.
Reikia būti atnaujintam ir susipažinti su pokyčiais, kas yra priimta religiniu požiūriu. Pavyzdžiui, buvo laikas, kai Saudo Arabijoje nebuvo priimtas Valentino šventimas. Tačiau šis draudimas po kurio laiko buvo panaikintas.
- Kalbos vartojimas: dauguma žmonių kalba apie penkias kalbas. Dažniausiai žmonės kalba arabiškai, berberiškai, persiškai, kurdiškai ir turkiškai. Nors ta pačia kalba galima kalbėti skirtingose to regiono šalyse, tačiau yra ir tokių kalbų variantų. Be to, be populiariausių šnekamųjų kalbų, yra ir tam tikroms vietovėms būdingų kalbų. Pavyzdžiui, Tunise bendravimo priemone pirmiausia nenaudojama nė viena iš penkių išvardytų kalbų, o tik prancūzų. Taigi, lokalizuojant šiame regione, reikia atsižvelgti į tokius veiksnius.
Ir vėl kai kurios kalbos rašomos iš dešinės į kairę. Tokios kalbos yra hebrajų, persų ir arabų. Todėl lokalizuojant svetainę tokiame regione reikėtų naudoti veiksmingą vertimo sprendimą, pvz., ConveyThis , kuris palaiko kalbas, kurios rašomos iš dešinės į kairę. Prekės ženklai visame pasaulyje, įskaitant Artimųjų Rytų regioną, dabar naudojasi „ConveyThis“ paslaugomis dėl jos naudojimo paprastumo ir daugybės įdomių funkcijų.
- Teisinė orientacija / teisė:
Galvojant apie verslą šioje srityje reikėtų atsižvelgti į Artimųjų Rytų įstatymus. Kai kurios regiono šalys, o ne visos, laikosi šariato teisės . Tačiau lokalizuojant savo produktus tokiose srityse, kaip Saudo Arabija, Egiptas, Irakas, Pakistanas, Iranas ir Jungtiniai Arabų Emyratai, kuriose taikoma šariato teisė, reikia labai atidžiai stebėti, kas bus parduodama ar reklamuojama. Pavyzdžiui, įstatyme nerimaujama dėl žmogžudysčių, homoseksualumo, prievartavimo, svetimavimo, išdavystės, sukryžiavimo ir pan.
Šariato teisė yra ne ką nors išgąsdinti, o įspėti verslą, kur reikėtų pasirūpinti lokalizuojant savo verslą. Jei jų kelias bus atidžiai išstudijuojamas ir sekamas, jūsų prekės ženklas gali mėgautis šios srities rinka.
Išvada
Iš viso to, kas buvo aptarta aukščiau, neabejotina, kad Viduriniai Rytai yra derlinga dirva verslui. Vis dėlto, bandant lokalizuotis regione, verta atidžiai apsvarstyti visus šiame straipsnyje paminėtus veiksnius ir elementus.
Atkreipkite dėmesį, kad Artimieji Rytai yra dinamiški ir tam tikri dalykai regione laikui bėgant keičiasi. Štai kodėl turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kas ten vyksta, ir žinoti, kas tuo metu keičiasi.
Užtikrinkite, kad jūsų produktai kalbėtų su vartotojais ir potencialiais klientais jų širdies kalba ir kultūra. Nors produktų ir paslaugų lokalizavimas gali atrodyti bauginantis, lokalizavimo sprendimai, tokie kaip „ConveyThis“, yra patikimi, galintys lengvai atlikti visus šiuos veiksmus. „ConveyThis“ palaiko įvairias kalbas, įskaitant tas, kurios naudojamos regione. Išbandę „ConveyThis“ nemokamus pasiūlymus , galite pasinaudoti šiomis daug žadančiomis funkcijomis.