Gerai žinoma, kad bet kuriam verslininkui naujo produkto pateikimas į rinką visada yra iššūkis, nes yra daug veiksnių, kurie gali turėti įtakos mūsų verslo planui , įskaitant paklausą. Jei planuojate pristatyti naują produktą, norite įsitikinti, kad žinote savo nišą ir tikimybę, kad pasiūlos užteks paklausai, kad išvengtumėte didelių nuostolių. Šiame straipsnyje rasite daugybę priežasčių, kodėl rinkos paklausos apskaičiavimas tinkamai paveiks jūsų planą, jei atsižvelgsite į tam tikras detales.
Žinant, kaip svarbu nustatyti mūsų naujų produktų sėkmę ar nesėkmę rinkoje, labai svarbu suprasti rinkos paklausą, kuri padėtų mums nustatyti tam tikrus mūsų verslo aspektus, tokius kaip kainodaros strategijos, rinkodaros iniciatyvos, pirkimas ir kt. Apskaičiuojant rinkos paklausą, sužinotume, kiek žmonių pirktų mūsų gaminius, jei būtų pasirengę už tai mokėti, todėl svarbu turėti omenyje ne tik mūsų turimus, bet ir konkurentų produktus.
Rinkos paklausa svyruoja dėl kelių veiksnių, turinčių įtakos kainodarai. Kuo daugiau žmonių perka jūsų gaminius, vadinasi, jie yra pasirengę už tai mokėti ir tai padidintų jų kainą, o naujas sezonas ar net stichinė nelaimė sumažintų paklausą ir kainą. Rinkos paklausa paklūsta pasiūlos ir paklausos dėsnio principui. Pasak The Library of Economics and Liberty, „ Tiekimo dėsnis teigia, kad tiekiamos prekės kiekis (ty savininkų ar gamintojų pasiūlymas parduoti) didėja, kai rinkos kaina kyla, ir mažėja, kai kaina mažėja. Ir atvirkščiai, paklausos dėsnis (žr. paklausa ) sako, kad paklausos prekės kiekis mažėja kylant kainai, ir atvirkščiai.
Atliekant rinkos tyrimus svarbu atsižvelgti į kuo daugiau asmenų, nors būtų lengviau sutelkti dėmesį į tuos, kuriems patiks jūsų produktas, bus asmenų, kurie labiau linkę mokėti už konkretų produktą, bet nenorėtų. apibrėžti savo tikslą. Pavyzdžiui, kai kurie asmenys labiau domisi veganiškais grožio produktais, tačiau tai nenulems, ar mūsų produktas yra patrauklus potencialių klientų visumai, ar ne. Rinkos paklausa grindžiama daugiau nei individualia paklausa, tuo daugiau duomenų renkate, tuo patikimesnė informacija.
Rinkos paklausos kreivė yra pagrįsta produkto kainodara, „x“ ašis rodo, kiek kartų produktas buvo nupirktas už tą kainą, o „y“ ašis – kainą. Kreivė parodo, kaip žmonės perka mažiau produkto, nes padidėja jo kaina. Pasak myaccountingcourse.com , rinkos paklausos kreivė yra grafikas, rodantis prekių kiekį, kurį vartotojai nori ir gali įsigyti tam tikromis kainomis.
Nesvarbu, ar norite apskaičiuoti savo rinkos paklausą vietiniu ar pasauliniu lygiu, reikia ieškoti informacijos, duomenų ir tyrimų apie savo sektorių. Jums gali prireikti įvairių metodų informacijai rinkti, galite fiziškai stebėti rinką ir netgi naudoti laikraščius, žurnalus, elektroninės prekybos parduotuves ir socialinę žiniasklaidą, kad nustatytumėte, kas yra madinga ir ką jūsų klientai pirktų per tam tikrą laikotarpį. Taip pat galite išbandyti kai kuriuos eksperimentus, pvz., parduoti produktą už nuolaidą, ir pamatyti, kaip reaguoja jūsų klientai, o apklausų siuntimas el. paštu ar socialiniuose tinkluose yra puiki idėja, kad produktais ar paslaugomis galėtumėte pasidalinti su klientais ir persiųsti juos savo kontaktams. , klausdami, ką jie mano apie tam tikrus jūsų produktų aspektus, kai kurios šios apklausos būtų naudingos vietos mastu.
Kalbant apie vietinį verslą, kuris nori plėsti tikslinę rinką, rinkos paklausos apskaičiavimas visame pasaulyje pagal anksčiau minėtus metodus yra svarbus žingsnis siekiant suprasti klientus, konkurentus ir, žinoma, paklausą. Tai padėtų jiems plėstis ir augti pasauliniu mastu, bet ar yra lengvesnių būdų pasiekti platesnę auditoriją? Ar įmanoma parduoti mūsų produktą už mūsų gimtojo miesto ribų? Tai yra tada, kai technologijos atlieka savo vaidmenį mūsų verslo plane.
Kas nutinka, kai kalbame apie elektroninę prekybą ?
E-komercija, kaip sako jos pavadinimas, yra susijusi su elektronine arba internetine prekyba, kai mūsų verslas yra valdomas internetu ir naudojant internetą mūsų produktų ar paslaugų sandoriams. Šiuo metu yra kelios platformos tokio tipo verslui ir nuo internetinės parduotuvės iki svetainės, skirtos jūsų paslaugoms parduoti. Tokios platformos kaip Shopify , Wix , Ebay ir Weebly tapo geriausiu šaltiniu verslininkų internetinio verslo siekiams patenkinti.
Elektroninės prekybos modelių tipai
Rasime kelių tipų elektroninės prekybos verslo modelius priklausomai nuo verslo – vartotojų sąveikos. Pagal shopify.com turime:
Verslas vartotojui (B2C): kai produktas parduodamas tiesiogiai vartotojui.
Verslas verslui (B2B): šiuo atveju pirkėjai yra kiti verslo subjektai.
Vartotojas vartotojui (C2C): kai vartotojai paskelbia produktą internete, kad kiti vartotojai galėtų jį nusipirkti.
Vartotojas verslui (C2B): čia paslaugą verslui siūlo vartotojas.
Kai kurie el. prekybos pavyzdžiai yra mažmeninė prekyba, didmeninė prekyba, išpardavimas, sutelktinis finansavimas, prenumerata, fiziniai produktai, skaitmeniniai produktai ir paslaugos.
Pirmasis elektroninės prekybos modelio privalumas tikriausiai yra faktas, kad jis sukurtas internete, kur jus gali rasti bet kas, nesvarbu, kur jis bebūtų, tarptautinis verslas tikrai patraukia, jei norite pradėti savo planą. Dar vienas privalumas – nedidelės finansinės išlaidos, pagalvokite, jums reikėtų svetainės, o ne fizinės parduotuvės vietos ir visko, ko reikia nuo dizaino iki įrangos ir personalo. Perkamiausius produktus lengviau pristatyti ir, žinoma, būtų lengviau paveikti savo klientus, kad jie pirktų naujausius produktus arba tuos, kurie, mūsų nuomone, yra būtini mūsų inventoriuje. Šie aspektai gali turėti didelį skirtumą, kai pradedame verslo planą arba tiems, kurie nori perkelti savo verslą iš fizinės vietos į internetinę verslo platformą.
Nesvarbu, kokio tipo verslą norite pradėti, tikriausiai norite, kad jis būtų pagrįstas stabilios paklausos produktu, žinome, kad paklausa rinkoje svyruoja, nes kai kurie produktai yra sezoniniai, tačiau yra produktų ar paslaugų, kurių paklausa yra stabilesnė ištisus metus. . Nors svarbi informacija gaunama tiesiogiai iš jūsų klientų, šiais laikais yra keli būdai gauti vertingos informacijos, pavyzdžiui, socialinė žiniasklaida ir paieškos sistemos.
Kaip padėtų socialinė žiniasklaida ir paieškos sistemos?
Tai tikriausiai yra vienas iš paprasčiausių ir greičiausių būdų susisiekti su klientais ir geriau juos pažinti. Šiuo metu turime keletą programų, pvz., „Twitter“ , „Pinterest“ , „Facebook“ ar „Instagram“ , kad galėtume dalytis ir ieškoti mėgstamos informacijos, produktų ir paslaugų.
Naudodami socialinius tinklus įveskite raktinius žodžius ir susiraskite kelis su tuo raktiniu žodžiu susijusius įrašus, įrašus, kurie leistų rasti informacijos apie žmonių mintis, lūkesčius ir jausmus apie tam tikras tendencijas, produktus ar paslaugas. Atvejų analizės, pramonės ataskaitų ir produktų pardavimo informacijos paieška tradicinėje Google paieškoje būtų gera pradžia, rezultatai padėtų nustatyti konkrečių produktų paklausą tam tikru laikotarpiu, taip pat svarbu nepamiršti kainodara ir konkurentai.
Naudokite paieškos sistemų optimizavimo įrankius, tokius kaip:
Remiantis „Google“ SEO pradedančiųjų vadovu, SEO yra procesas, kuriuo siekiama pagerinti jūsų svetainę paieškos sistemoms, o taip pat ir asmens, kuris tai atlieka dėl pragyvenimo, pareigų pavadinimą.
„Keyword Surfer“ , nemokamas „Google Chrome“ priedas, iš kurio gaunate informaciją iš paieškos variklio rezultatų puslapių, rodoma paieškos apimtis, pagrindiniai pasiūlymai ir numatomas natūralaus srautas kiekviename reitinguojančiame puslapyje.
Taip pat galite įvesti raktinius žodžius, kad pamatytumėte, kaip dažnai naudotojai ieško su tomis temomis susijusių „Google Trends“ – tai būtų naudingas vietinės informacijos įrankis.
Toks įrankis kaip „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė padėtų ieškoti raktinių žodžių, o rezultatai būtų pagrįsti paieškos dažnumu per mėnesį. Tam jums reikės „Google Ads“ paskyros. Jei jūsų idėja yra taikyti pagal kitą šalį, tai taip pat įmanoma naudojant šį įrankį.
Atnaujinti, mes visi turėjome tą verslo planą ir naujo produkto idėją, vieni norime vykdyti fizinį verslą, o kiti pradės internetinio verslo nuotykius. Svarbu ne tik sužinoti apie pagrindą ir tai, kas padėtų mums pradėti sėkmingą verslą, bet ir sužinoti apie savo klientus bei tai, kas jiems teiktų pasitenkinimą mūsų produktais. Nors tradicinis stebėjimas yra efektyvus, šiais laikais mes skaičiuojame socialinę žiniasklaidą ir paieškos sistemas, kurios mums padeda šiame procese, ir viskas priklauso nuo mūsų klientų pageidavimų. Kito produkto pristatymas, pagrįstas geru rinkos paklausos apskaičiavimu, padėtų mums plėsti verslą vietiniu ar pasauliniu mastu ir neabejotinai išvengtume nuostolių.
Dabar, kai žinote rinkos paklausos tyrimų svarbą, ką pakeistumėte savo verslo plane?