Dobro je vedeti, da ste si pripravljeni zagotoviti mesto na svetovnem trgu, saj boste za uspešno spletno podjetje potrebovali mednarodno tržno strategijo.
Res je, obstajajo številne priložnosti za podjetja, ki čakajo, da jih raziščejo. To je zato, ker je uporaba interneta postala virusna bolj kot kdaj koli prej in koncept globalizacije je v porastu.
Dandanes je enostavno pridobiti dostop do informacij iz katerega koli dela sveta. Brskate lahko po tržnicah, ki jih je mogoče najti na spletu, raziskujete priliv v uporabi platform družbenih medijev, kot so Facebook, Twitter, Instagram itd. To omogoča modro uporabo razpoložljivosti različnih izbir plačilnih prehodov, ki so dostopni iz različnih delov sveta in celo uporabljajo dostavne službe, ki so danes široko dostopne. To je razlog, zakaj se je danes toliko podjetij odločilo za globalno poslovanje. Rezultat je očiten, saj so podjetja, ki niso želela postati globalna, beležila počasnejšo rast v primerjavi s tistimi, ki so se pridružila globalnemu jadru.
Na primer, spodnja statistika zgovorno pove:
- Jugovzhodna Azija ima zdaj več kot 360 milijonov uporabnikov interneta . (tj. dve tretjini prebivalstva v tej regiji)
- Facebook zdaj opravi približno 20 milijard prevodov na dan.
V obdobju dveh let od leta 2010 so uporabniki Facebooka v portugalskem jeziku priča kar 800-odstotnemu povečanju.
Preden se poglobimo v to, kako ste lahko uspešni z mednarodnim trženjem, naj opredelimo izraz.
Vsako komercialno dejanje, ki pospešuje trženje in olajša prenos virov, blaga, storitev, izdelkov, idej ali ljudi prek državnih meja, je znano kot mednarodno trženje .
Zdaj, ko smo preučili definicijo mednarodnega trženja, se poglobimo v to, kaj lahko storite za promocijo svoje mednarodne trgovine.
Razlogi, zakaj bi moralo vaše podjetje postati globalno
Prednosti vstopa na mednarodni trg ali preoblikovanja vašega podjetja v globalno so številne in jih ni mogoče preveč poudariti. Nekatere od teh prednosti so:
- Imeli boste priložnost razširiti svoj doseg in s tem pridobiti dostop do širšega trga.
- Ko je vaša blagovna znamka mednarodna, bo vaša blagovna znamka zelo cenjena, spoštovana in obravnavana kot ugledna.
- Bolj kot imate razširitev svojega poslovanja, večja je možnost povečanja vašega tržnega deleža.
- Imeli boste priložnost razširiti svoje poklicno mreženje in s tem povečati možnost sodelovanja s priznanimi blagovnimi znamkami po vsem svetu.
- Vključno s številnimi drugimi ugodnostmi ...
Prvič zgraditi mednarodni trg
Potrošniki na tujih trgih so zlahka na voljo za sprejemanje novih blagovnih znamk iz njihove matične države, čeprav to morda ni vedno tako, vendar ostaja dejstvo. Vstop na mednarodni trg zgolj na podlagi impulza bo zelo katastrofalen.
Bolj kot kadar koli prej se je mednarodno tržišče v zadnjih desetih letih povečalo zaradi povečanja števila e-trgovinskih trgovin, spletnih trgovin in tržnic brez meja.
Kaj vam bo potem pomagalo zgraditi mednarodni trg ? Morali bi imeti dobro zasnovan mednarodni poslovni načrt. Resnica je, da malim ali srednje velikim podjetjem ne bo lahko sestaviti mednarodnega trženjskega načrta, še posebej, če to počnejo prvič. Razlog je v tem, da nimajo dovolj strokovnega znanja, dovolj materialnih in finančnih sredstev, da bi postavili temelje, na katerih bi lahko gradili in vzdrževali želene mednarodne marketinške akcije.
Kje začeti z mednarodnim trženjem
Prvi in najpomembnejši korak, s katerim se mora začeti mednarodno trženje, je ustvarjanje in vzdrževanje večjezičnega spletnega mesta za vašo blagovno znamko. To je del vsake mednarodne strategije, ki se je ne bi smelo držati lahkomiselno. Če pa boste želeli ustvariti večjezično spletno stran z metodo ročnega prevajanja, boste morali porabiti veliko časa in denarja.
Ali obstaja kakšna rešitev za pomoč pri tem? ja ConveyThis je vtičnik, enostaven za uporabo, ki lahko prevzame to nalogo namesto vas. Ne da bi se obremenjevali, bo ConveyThis preprosto in enostavno prevedel vaše spletno mesto namesto vas v nekaj minutah. Ima pristop, znan kot hibridni pristop, tj. kombinacija človeškega in strojnega prevajanja za izdelavo natančnega in dobro izpopolnjenega prevoda za vaš projekt, tako da lahko vaše občinstvo uživa v lokalizirani vsebini. Če ga želite narediti bolj uglajenega, lahko celo povabite člane ekipe in/ali naročite usposobljene človeške prevajalce, da vam pomagajo pri projektu neposredno na nadzorni plošči ConveyThis. Tako enostavno, hitro in prilagodljivo je.
Kako ustvariti mednarodno poslovno strategijo
Razlogi, zakaj vsi vstopijo na mednarodni trg, so od posameznika do posameznika različni. To pomeni, da ima vsako podjetje edinstveno globalno tržno strategijo. Lastniki podjetij so torej lahko prepričani o svojih edinstvenih taktikah, ciljih in načrtih.
Na primer, podjetnik se lahko odloči za uporabo storitev tujih distributerjev, da preveri, kakšno in kako bo poslovanje na ciljnem trgu. Medtem ko se drugi lahko odloči za sočasno prodajo na različnih lokacijah, ki imajo isti ali podoben jezik.
Zdaj pa razpravljajmo o nekaterih predlogih, ki vam lahko pomagajo uporabiti in razviti načela trženja, ki se uporabljajo za izdelavo trajnostnega mednarodnega trženjskega načrta.
1. predlog: Raziščite trg
Imeti morate obsežno znanje o konceptu lokalne in kulturne usmerjenosti trga. Takšna raziskava vam bo pomagala pridobiti vpogled v vedenje in potrebe vaših potencialnih strank in tako lahko svojo mednarodno tržno strategijo prilagodite izidu vaše raziskave.
Poleg tega mora vaša raziskava zajemati iskanje vaših bodočih konkurentov, ne glede na to, ali so domorodci ciljne tržne lokacije ali ne. Morali bi biti sposobni prepoznati in oceniti, kako dobro jim gre in zaradi česa so boljši. Poskusite tudi izolirati njihove pomanjkljivosti in preverite, kako lahko to izkoristite za svoj uspeh.
Potrebe, nakupovalno vedenje, prednostne naloge, preference in demografija na mednarodnih trgih se od kraja do kraja razlikujejo. Pravzaprav bo zelo drugačen od domačega trga. Sposobnost opazovanja in izolacije teh razlik je ključna za prepoznavanje najprimernejšega načina, kako lahko dosežete želeno občinstvo.
2. predlog: Opredelite ali pojasnite svojo lokalno prisotnost
Pojasnitev vaše lokalne prisotnosti pomeni, da se boste morali odločiti o:
- Bodisi odprite hčerinsko podjetje vaše blagovne znamke ali sklenite partnerstvo z domačini
- Način, kako boste skrbeli za razvoj projekta
- Dostavne službe in/ali podjetja, ki jih boste verjetno zaposlili
- Iskanje in uporaba lokalnih dobaviteljev ali ne.
…. In še veliko več.
Verjetno boste na tej točki želeli ponovno oceniti tako spletna kot tudi nespletna ogrodja. Tako boste lahko prepoznali morebitne morebitne nevarnosti in težave ter se vnaprej pripravili in načrtovali, ki vam bo v pomoč pri njihovem reševanju.
3. predlog: Prilagodite svoje mednarodno trženje
Ko raziščete in razjasnite svojo lokalno prisotnost, morate najti najboljši način, kako lahko prilagodite ali uskladite svoje trženjske dejavnosti. Vaše cene, promocije, izdelki in storitve morajo biti prilagojeni ciljnemu trgu v tujini.
To lahko storite tako, da za svoje komunikacijske in trženjske načrte uporabite storitve lokalnih agencij. Tako boste lahko in enostavno prilagodili svojo strategijo na zadevni lokaciji.
4. predlog: Investirajte v vsebine, ki pritegnejo lokalno občinstvo
Vlaganje v vsebino, ki bo pritegnila lokalno občinstvo k vaši blagovni znamki, vključuje prevod in lokalizacijo. Lokalizacija se nanaša na proces ustvarjanja in prilagajanja vaše vsebine določeni lokaciji na tak način, da se domačini zlahka povežejo z vsebino.
Prevod ne presega upodabljanja besedil v drugem jeziku iz izvornega jezika. To presega sposobnost govorjenja več kot enega jezika. Vključuje upoštevanje kulturnih norm in vrednot, političnih in ekonomskih razlik ter spreminjanje različnih praks. S tem boste lahko zagotovili, da je vse zajeto v vašem procesu lokalizacije.
Ne pozabite, da lahko s pomočjo ConveyThis svojo blagovno znamko preprosto in hitro razširite po vsem svetu, kot smo storili z blagovnimi znamkami, ki uporabljajo naše storitve.
5. predlog: pregledajte svoje ključne kazalnike uspešnosti (KPI) in jih ustrezno prilagodite
V intervalih, verjetno v četrtletjih, poskrbite, da bodo vaši KPI-ji pregledani. S tem boste lahko prevzeli nadzor nad tem, kaj ste dosegli, in to primerjali s svojimi pričakovanji ter kdaj boste lahko dosegli zastavljene cilje.
Ne pozabite imeti rezervnega načrta, na katerega se lahko vedno obrnete, če se vaš načrt spremeni ali če ne gre po pričakovanjih. Ne glede na težave ali ovire, ki se vam pojavijo pri mednarodnem trženju, glejte nanje kot na odskočne deske in si prizadevajte, kako okrepiti svoje strategije.
Nazadnje, če želite biti uspešni, boste morali svoje mednarodno trženje združiti z domačim trženjem. Res je, da se globalni prehod morda zdi izziv, vendar je veliko lažje, če uporabite pravo orodje. Ali se poskušate uveljaviti na mednarodnem trgu?