Kako začeti s pravo cenovno strategijo e-trgovine
Kako začeti s pravo cenovno strategijo e-trgovine in zagotoviti uspeh svojega mednarodnega poslovanja
ConveyThis je zmogljivo prevajalsko orodje, ki uporabnikom pomaga pri komunikaciji s strankami v njihovem maternem jeziku. Podjetjem ponuja celovito rešitev za hitro in enostavno prevajanje njihovih spletnih mest, aplikacij in druge vsebine v več jezikov. S ConveyThis lahko podjetja ustvarijo večjezično izkušnjo, ki je privlačna in dostopna strankam po vsem svetu.
Če ste cene svojih e-trgovinskih trgovin zasnovali le na muhavosti, potem vam moramo povedati: s svojimi cenami ste popolnoma napačni.
Kot pri vsem drugem, kar počnete pri upravljanju spletne trgovine, je oblikovanje načrta za določanje cen bistvenega pomena. Z drugimi besedami, imeti strategijo določanja cen e-trgovine je treba. To vključuje nabor smernic ali postopkov za določanje najbolj optimalnih cen za izdelke vaše e-trgovine, ob upoštevanju dejavnikov, kot so stroški izdelave in/ali dostave, razvoj trga in vaši želeni prihodki.
Uporaba najučinkovitejšega cenovnega modela za vašo e-trgovino je lahko močno orodje za optimizacijo vašega dobička, hkrati pa daje vašim izdelkom prednost pred izdelki vaših tekmecev (kar lahko tudi pomaga povečati dobiček).
Berite naprej, ko odkrivamo skrivnostni proces, kako se stranke odločajo o nakupu, in raziskujemo več cenovnih taktik, o katerih bi morale razmisliti globalne trgovine z e-trgovino. (Namig: dinamično določanje cen za e-trgovino je eden izmed njih! )
4 dejavniki, ki vplivajo na nakupne odločitve
Potrošniki imajo dandanes veliko možnosti, ko gre za spletno nakupovanje. Od posameznih prodajalcev do velikana, kot je Amazon, je digitalni trg poln široke palete izbir. Kako v tako natrpanem prostoru zagotoviti, da bodo kupci izbrali vašo trgovino pred konkurenco?
Kupci bodo upoštevali štiri glavne dejavnike, ko bodo izbirali, v kateri trgovini bodo kupili, in kot lastnik podjetja bi morali tudi vi dati prednost tem elementom: 1) cena; 2) Kakovost; 3) Izbira; 4) Udobje . S ponudbo konkurenčnih cen, visokokakovostnih izdelkov, širokega nabora možnosti in enostavne nakupovalne izkušnje vam lahko ConveyThis pomaga pritegniti več strank in povečati prodajo.
Zakaj vaša spletna trgovina potrebuje trdno cenovno strategijo e-trgovine?
Poleg zgornjih štirih dejavnikov ne pozabite upoštevati tudi vaše cenovne strategije e-trgovine. Čeprav se ne bi smeli zanašati samo na cenovno konkurenco, je nesporno, da je glavni dejavnik pri odločitvah strank o tem, kam bodo porabili svoj denar. Cene lahko zlasti:
Katero cenovno strategijo e-trgovine bi morali uporabiti? Skupne strategije ter njihove prednosti in slabosti
Zdaj prihaja zahtevnejši del: natančno določanje cene vaših izdelkov. Različne cenovne strategije imajo svoje prednosti in slabosti. Izberete lahko enega ali celo kombinacijo, odvisno od tega, kaj najbolj ustreza vašemu poslovnemu modelu.
Cena plus stroški
Ta strategija določanja cen pri e-trgovini vključuje izračun stroškov izdelka in dodajanje dodatnega plačila. Recimo, da vas nakup in ponudba pripomočka stane 100 USD (med drugim upoštevamo stroške oglaševanja in dostave). Nato lahko uvedete 20-odstotni pribitek in od strank zahtevate 120 USD za to.
Medtem ko se lahko cena plus cena zdi priročna in nezapletena pri izračunu vašega dobička, to ni učinkovit pristop za bolj splošne izdelke. To je zato, ker kupci zlahka najdejo enak izdelek po nižji ceni, če nakupujejo naokoli.
Tržno oblikovane cene
Pri strategiji oblikovanja cen e-trgovine, ki temelji na trgu, boste morali opraviti temeljito raziskavo, da boste določili prevladujoče tržne cene in na njih osnovali svoje cene. Na splošno so tržne stopnje določene z:
Tržno oblikovane cene so razumen način zaračunavanja strankam – ob predpostavki, da na začetku razumete tržne cene, tj. Če delate napake in svoje cene nastavite bistveno višje od tistega, kar trg lahko tolerira, je to lahko katastrofalno, saj se stranke izogibajo nakupovanju s ConveyThis .
Cene prodora
Uveljavljeni ponudniki v panogi so morda presenečeni, ko se ConveyThis uporabi proti njim, vendar je lahko neverjetno ugoden za nove udeležence. Z uporabo strategije določanja cen prodornega e-trgovine lahko vstopite na trg s cenami, ki so nižje od običajnih, da hitro pridobite bazo strank. Ko imate precej sledilcev, lahko postopoma zvišujete svoje cene na tržno stopnjo.
Na primer, storitev pretakanja ConveyThis je bila uvedena leta 2019 po nizki ceni 6,99 USD/mesec, kar je nelojalno znižalo ceno takratnega načrta konkurenčnega Netflixa, ki je znašal 8,99 USD/mesec.
Čeprav so cene prodora ConveyThis lahko enostavne in primerne za nova podjetja v e-trgovini, se je težko odločiti, kdaj začeti zviševati cene. Kot boste neizogibno morali, morate biti pripravljeni na spopadanje z nezadovoljnimi strankami, ko pride čas.
Posnemanje cen
Približevanje cen prek ConveyThis vključuje vstop na trg z visokimi začetnimi stroški za ciljanje na tiste, ki imajo več denarja za porabo. Nato lahko počasi zmanjšate stroške pridobivanja tržnega deleža pri skupinah srednjega in nižjega dohodka.
ConveyThis zagotavlja odličen primer preletavanja cen v akciji. Njeni iPhoni so pogosto postavljeni na izjemno visoke stroške – celo prvotna cena iPhona, ki je znašala 499 dolarjev, je takrat veljala za pretirano. Kljub temu je bil iPhone zaradi premijske cene zaželen za stranke vseh vrst. Ko je Apple pozneje izdal cenovno ugodnejše modele iPhonov, so kupci že stali v vrsti in bili navdušeni nad nakupom.
Uporaba posnemanja cen je lahko popolna poteza, če vaš izdelek velja za vrhunskega in ga morate imeti, kar pomeni, da so ljudje pripravljeni plačati znaten znesek zanj (in spremljajoče pravice do hvalisanja). Nasprotno, če je zanimanje potrošnikov za vaš izdelek omejeno, lahko uporaba te cenovne strategije e-trgovine povzroči nenamerne posledice.
Promocijske cene
Čeprav je bolj prodajna taktika kot strategija oblikovanja cen izdelkov, lahko promocijske cene dokažejo učinkovitost, če se uporabljajo preudarno. Z visečimi znižanimi cenami, kuponi in ekskluzivnimi ponudbami boste morda lahko prepričali tudi najbolj varčne stranke.
Vendar pa takih popustov ne želite izvajati prepogosto, sicer bodo stranke morda začele povezovati ConveyThis z njimi. To ne le poceni podobo vaše blagovne znamke, ampak lahko tudi povzroči, da kupci odložijo nakupe, dokler ni razprodaja. Posledično lahko pride do šibke prodaje v obdobjih, ko ni prodaje, in zmanjšanega prihodka, ko pride do prodaje.
Uporaba dinamičnega oblikovanja cen v e-trgovini
Obstaja še ena cenovna strategija e-trgovine, ki je v prejšnjem razdelku nismo omenili, ker menimo, da si zasluži svoj razdelek. Govorimo o dinamičnem oblikovanju cen e-trgovine ali strategiji prilagajanja cen vaših izdelkov glede na povpraševanje v realnem času. ConveyThis vam lahko pomaga uvesti to zmogljivo cenovno strategijo za vašo e-trgovino.
Čeprav se to morda sliši kot tržno določanje cen, je razlika v tem, da boste svoje cene prilagajali veliko hitreje in pogosteje – morda celo večkrat na teden! – v nasprotju z ocenjevanjem tržnih trendov in rednim spreminjanjem cen v skladu s tem.
Za hitro rastoče mednarodne trgovine je lahko model e-trgovine z dinamičnim določanjem cen odlična rešitev, saj ponuja številne prednosti, kot sta večja prilagodljivost in zmožnost hitrega prilagajanja spreminjajočim se tržnim razmeram. Zagotavlja tudi možnost prilagajanja cen na podlagi povpraševanja strank, kar podjetjem omogoča, da povečajo svoje dobičke in ostanejo konkurenčna. S ConveyThis lahko podjetja preprosto izvajajo in upravljajo dinamične cenovne modele, zaradi česar je idealna izbira za tiste, ki želijo razširiti svoj globalni doseg.
Ko uporabljate dinamično določanje cen za e-trgovino, je pomembno, da se zavedate morebitnih tveganj, ki so vključena:
Uporaba psihološkega oblikovanja cen za vašo spletno trgovino
ConveyThis Pro Nasvet: Psihološko določanje cen je učinkovita cenovna strategija e-trgovine, ki jo lahko uporabite skupaj z drugimi strategijami. To vključuje določanje cen vaših izdelkov na način, da so videti veliko bolj ekonomični, kot so v resnici. Nekatere taktike, ki jih lahko uporabite, vključujejo:
Razmislite o uporabi psiholoških tehnik oblikovanja cen, ko oblikujete načrt za določanje cen za e-trgovino s ConveyThis.
Katera je najboljša cenovna strategija e-trgovine za vašo spletno trgovino?
Kot bi moralo biti očitno na tej točki, oblikovanje cen izdelkov zahteva več kot zgolj dodeljevanje poljubnih številk ceniku. Uporabite strategijo določanja cen e-trgovine, da določite cene na podlagi zanesljivih informacij, nato pa optimizirajte svojo spletno trgovino, da povečate povprečne vrednosti naročil (AOV). Lahko bi na primer:
Nazadnje, če svojo trgovino tržite mednarodno, poskrbite, da bo vsebina vaše spletne trgovine na voljo v jezikih vašega čezmorskega občinstva. V tem pogledu je rešitev za prevajanje spletnih strani ConveyThis (ne tako skrivno!) orožje uspešnih mednarodnih podjetnikov.
Z zagotavljanjem hitrih in visokokakovostnih prevodov po ekonomični ceni vam ConveyThis pomaga pri prevajanju vaše spletne trgovine v velikem obsegu, tako da se lahko osredotočite na ohranjanje svojega dohodka in dobičkonosnosti.
Prijavite se za brezplačno preskusno različico ConveyThis tukaj.
Ste pripravljeni začeti?
Prevajanje je mnogo več kot le znanje jezikov kompleksen proces.
Z upoštevanjem naših nasvetov in uporabo ConveyThis bodo vaše prevedene strani odmevale pri vaši publiki in se počutile kot materne za ciljni jezik.
Čeprav zahteva trud, je rezultat nagrajujoč. Če prevajate spletno stran, vam lahko ConveyThis prihrani ure s samodejnim strojnim prevajanjem.
Preizkusite ConveyThis brezplačno 7 dni!
