Znano je, da je za vsakega podjetnika dajanje novega izdelka na trg vedno izziv, saj obstaja veliko dejavnikov, ki lahko vplivajo na naš poslovni načrt , vključno s povpraševanjem. Če nameravate lansirati nov izdelek, se morate prepričati, da poznate svojo nišo in verjetnost, da boste imeli dovolj ponudbe za povpraševanje, da bi se morda izognili veliki izgubi. V tem članku boste našli veliko razlogov, zakaj bo izračun tržnega povpraševanja ustrezno vplival na vaš načrt, če upoštevate določene podrobnosti.
Ker se zavedamo pomena določanja uspeha ali neuspeha naših novih izdelkov na trgu, je bistvenega pomena razumevanje tržnega povpraševanja, ki bi nam pomagalo vzpostaviti nekatere vidike našega poslovanja, kot so cenovne strategije, tržne pobude, nakupovanje med drugim. Izračun tržnega povpraševanja bi nam dal vedeti, koliko ljudi bi kupilo naše izdelke, če so pripravljeni za to plačati, pri tem pa je pomembno imeti v mislih ne le naše razpoložljive izdelke, ampak tudi tiste naših konkurentov.
Povpraševanje na trgu niha zaradi več dejavnikov, ki vplivajo na ceno. Več ljudi, ki kupuje vaše izdelke, pomeni, da so zanje pripravljeni plačati, kar bi zvišalo njihovo ceno, nova sezona ali celo naravna katastrofa bi zmanjšala povpraševanje in ceno. Tržno povpraševanje je podrejeno zakonu ponudbe in povpraševanja. Glede na The Library of Economics and Liberty » Zakon ponudbe pravi, da količina dobavljenega blaga (tj. količina, ki jo lastniki ali proizvajalci ponudijo v prodajo) narašča, ko tržna cena narašča, in pada, ko cena pada. Nasprotno pa zakon povpraševanja (glej povpraševanje ) pravi, da količina povpraševanja po dobrini upada, ko cena raste, in obratno.
Pri izvajanju tržne raziskave je pomembno upoštevati čim več posameznikov, čeprav bi se bilo lažje osredotočiti na tiste, ki bi jim bil všeč vaš izdelek, bodo posamezniki, ki bi bolj verjetno plačali za določen izdelek, vendar ne bi določite svoj cilj. Nekatere posameznike na primer bolj zanimajo veganski lepotni izdelki, vendar to ne bi odločilo, ali je naš izdelek privlačen ali ne za vesolje potencialnih strank. Tržno povpraševanje temelji na več kot individualnem povpraševanju, več podatkov zberete, bolj zanesljive so informacije.
Krivulja tržnega povpraševanja temelji na določanju cene izdelka, os "x" predstavlja število nakupov izdelka po tej ceni, os "y" pa predstavlja ceno. Krivulja predstavlja, kako ljudje kupijo manj izdelka, ker se njegova cena zviša. Glede na myaccountingcourse.com je krivulja tržnega povpraševanja graf, ki prikazuje količino blaga, ki so ga potrošniki pripravljeni in sposobni kupiti po določenih cenah.
Ne glede na to, ali želite izračunati svoje tržno povpraševanje na lokalni ali globalni ravni, to vključuje iskanje informacij, podatkov in študij o vašem sektorju. Morda boste potrebovali različne metode za zbiranje informacij, lahko fizično opazujete trg in celo uporabite časopise, revije, trgovine z e-trgovino in družbene medije, da ugotovite, kaj je v trendu in kaj bi vaše stranke kupile v določenem časovnem obdobju. Poskusite lahko tudi z nekaj poskusi, kot je prodaja izdelka po znižani ceni in opazovanje odziva vaših strank, pošiljanje anket po e-pošti ali na družbenih omrežjih je odlična ideja za izdelke ali storitve, ki jih delite s strankami in jih posredujejo svojim stikom. , če jih vprašate, kaj si mislijo o določenih vidikih vaših izdelkov, bi bile nekatere od teh anket koristne na lokalni ravni.
Ko gre za lokalno podjetje, ki je pripravljeno povečati ciljni trg, je izračun povpraševanja na svetovnem trgu s pomočjo prej omenjenih metod pomemben korak za razumevanje strank, konkurentov in seveda povpraševanja. To bi jim pomagalo pri širitvi in rasti v svetovnem merilu, toda ali obstajajo lažji načini za doseganje širšega občinstva? Ali je mogoče naš izdelek prodajati izven domačega kraja? Takrat tehnologija igra svojo vlogo v našem poslovnem načrtu.
Kaj se zgodi, ko govorimo o e-trgovini ?
Kot že ime pove, je e-trgovina povezana z elektronskim ali internetnim poslovanjem, pri čemer naše poslovanje poteka prek spleta in uporablja internet za transakcije naših izdelkov ali storitev. Dandanes obstaja več platform za to vrsto poslovanja in od spletne trgovine do spletnega mesta za prodajo vaših storitev, platforme, kot so Shopify , Wix , Ebay in Weebly , so postale najboljši vir za podjetnikove spletne poslovne želje.
Vrste modelov e-trgovine
Glede na interakcijo med podjetjem in potrošnikom bomo našli več vrst poslovnih modelov e-trgovine. Glede na shopify.com imamo:
Business to Consumer (B2C): ko se izdelek proda neposredno potrošniku.
Business to Business (B2B): v tem primeru so kupci drugi poslovni subjekti.
Od potrošnika do potrošnika (C2C): ko potrošniki objavijo izdelek na spletu, da ga drugi potrošniki kupijo.
Od potrošnika do podjetja (C2B): tu storitev podjetju ponudi potrošnik.
Nekateri primeri e-trgovine so maloprodaja, veleprodaja, dropshipping, množično financiranje, naročnina, fizični izdelki, digitalni izdelki in storitve.
Prva prednost modela e-trgovine je verjetno dejstvo, da je zgrajen na spletu, kjer vas lahko najde vsak, ne glede na to, kje je, mednarodno podjetje je vsekakor privlačno, če želite začeti svoj načrt. Druga prednost je nizek finančni strošek, pomislite, namesto fizične lokacije trgovine bi potrebovali spletno stran in vse kar zahteva od dizajna do opreme in osebja. Uspešnice je lažje predstaviti in seveda bi lažje vplivali na vaše stranke, da kupijo najnovejše izdelke ali tiste, ki se nam zdijo bistveni v naši zalogi. Ti vidiki bi lahko imeli veliko razliko, ko začnemo s poslovnim načrtom ali za tiste, ki želijo svoje podjetje prenesti s fizične lokacije na spletno poslovno platformo.
Ne glede na vrsto podjetja, ki ga želite začeti, verjetno želite, da temelji na izdelku s stabilnim povpraševanjem. Vemo, da povpraševanje na trgu niha, ker so nekateri izdelki sezonski, vendar obstajajo izdelki ali storitve s stabilnejšim povpraševanjem čez leto. . Čeprav pomembne informacije prihajajo neposredno od vaših strank, danes obstaja več načinov za pridobitev dragocenih informacij, kot so družbeni mediji in iskalniki.
Kako bi socialni mediji in iskalniki pomagali?
To je verjetno eden najlažjih in najhitrejših načinov, da se povežete s strankami in jih tudi nekoliko bolje spoznate. Dandanes imamo več aplikacij, kot so Twitter , Pinterest , Facebook ali Instagram , za skupno rabo in iskanje informacij, izdelkov in storitev, ki so nam všeč.
Uporabite družbena omrežja za vnos ključnih besed in poiščite več objav, povezanih s to ključno besedo, objav, ki bi vam omogočile iskanje informacij o mislih, pričakovanjih in občutkih ljudi glede določenih trendov, izdelkov ali storitev. Iskanje študij primerov, industrijskih poročil in informacij o prodaji izdelkov v tradicionalnem iskanju Google bi bil dober začetek, rezultati bi nam pomagali določiti povpraševanje po določenih izdelkih v določenem časovnem obdobju, prav tako je pomembno upoštevati, cene in konkurenti.
Uporabite orodja za optimizacijo iskalnikov, kot so:
V skladu z Googlovim začetnim vodnikom po SEO je SEO proces, s katerim izboljšate svoje spletno mesto za iskalnike, in tudi naziv delovnega mesta osebe, ki se s tem preživlja.
Keyword Surfer , brezplačen dodatek za Google Chrome, kjer dobite informacije s strani z rezultati iskalnika, prikazuje obseg iskanja, ključne predloge in ocenjen organski promet za vsako uvrščeno stran.
Lahko bi tudi vnesli ključne besede, če si želite ogledati, kako pogosto uporabniki iščejo v zvezi s temi temami v Google Trendih , to bi bilo koristno orodje za lokalne informacije.
Orodje, kot je Google Keyword Planner, bi vam pomagalo pri iskanju ključnih besed, rezultati pa bi temeljili na pogostosti iskanja na mesečni termin. Za to bi potrebovali račun Google Ads. Če želite ciljati na drugo državo, je to mogoče tudi s tem orodjem.
V življenjepisu smo vsi imeli ta poslovni načrt in idejo o novem izdelku, nekateri od nas želijo voditi fizično podjetje, drugi pa bodo začeli pustolovščino spletnega podjetja. Pomembno je, da se ne le naučimo temeljev in tega, kaj bi nam pomagalo začeti uspešen posel, temveč tudi spoznati naše stranke in kaj bi jim naši izdelki dali zadovoljstvo. Čeprav je tradicionalno opazovanje učinkovito, dandanes računamo, da nam pri tem procesu pomagajo družbeni mediji in iskalniki, vse pa temelji na preferencah naših strank. Lansiranje našega naslednjega izdelka na podlagi dobrega izračuna povpraševanja na trgu bi nam pomagalo pri rasti našega poslovanja v lokalnem ali svetovnem merilu in zagotovo preprečilo izgube.
Zdaj, ko veste, kako pomembna je raziskava tržnega povpraševanja, kaj bi spremenili v svojem poslovnem načrtu?