Segons la Viquipèdia, l'Orient Mitjà és una regió "transcontinental". Això indica que l'àrea coneguda com a Orient Mitjà està formada per països de diferents continents. Estareu d'acord que a causa de la seva àmplia cobertura, hi ha diferents cultures, llengües, normes, valors i tradicions. Aquests factors al·ludeixen al fet que l'Orient Mitjà és un dels mercats en auge i acceleració del món.
L'Orient Mitjà és una regió acollidora per als negocis per a les marques riques. Les marques de luxe poden gaudir d'aquesta bonica oportunitat. Una enquesta recent de Goldstein Research va indicar que hi ha un augment de les vendes i compres de productes de luxe en aquesta regió en un 70% dels consumidors. Aquestes estadístiques mostren que la despesa de luxe a l'Orient Mitjà és molt més que la dels grans mercats (és a dir, el 53% de la despesa del consumidor) a llocs com Japó, Estats Units i Europa.
Hi ha un gran potencial comercial a l'Orient Mitjà, especialment per a aquells que poden aprofitar aquesta oportunitat d'explorar la seva geografia de màrqueting. Una cosa amb la qual cal anar amb compte és tenir una hipòtesi errònia i deficient de la taxa d'èxit empresarial de l'Orient Mitjà. Subestimar l'èxit potencial d'una ubicació geogràfica que serveix com a llar per a més de 400 milions de persones que viuen en 17 països diferents és un enfocament equivocat per tenir èxit en un mercat tan de luxe.
És per això que en aquest article, viatjarem junts a l'Orient Mitjà per explorar coses i veure com es pot fer la localització d'aquest mercat de luxe preparat per a la collita de manera fàcil i eficaç.
L'Orient Mitjà
S'ha atribuït un significat diferent al terme "Orient Mitjà". Tot i que molts van utilitzar o van entrar en contacte amb el terme, els costa identificar els països que pertanyen a aquesta regió. Una de les principals raons per les quals hi ha complicacions a l'hora de definir el terme és la política. Fem una ullada breu als antecedents de l'Orient Mitjà.
El terme "Orient Mitjà" va sorgir al segle XIX quan els estrategs del grup militar de Gran Bretanya intenten definir l'àrea entre l'Extrem Orient i "Occident" (Europa). És per això que, a diferència d'altres regions que tenen un límit estàndard com a demarcació, l'Orient Mitjà no té fronteres literals i, per tant, tendeix a ajustar-se amb el temps.
Qatar, Bahrain, Kuwait, Egipte, Israel, l'Aràbia Saudita, l'Iraq, Jordània, Síria i el Líban van ser al principi els únics països reconeguts com a Orient Mitjà. Tanmateix, amb el temps, els Emirats Àrabs Units, Xipre, el Iemen, Turquia, Oman, Palestina i l'Iran es van incorporar a la descripció existent del terme. Molta gent creia que la regió té una característica uniforme; una forma d'estereotip que no és cert perquè la zona té països amb trets i cultures diversificades.
Per assenyalar-ho, la regió compta amb nombrosos grups ètnics on la majoria són àzeris, kurds, turcs, àrabs i perses, mentre que alguns dels grups més petits són tats, coptes, balutxes, zazas, etc. Una característica destacada de l'Orient Mitjà és la gran majoria. de la seva joventut. Serviceplan en la seva investigació va esmentar que hi ha un 50% de joves menors de 25 anys que viuen a aquesta regió. A més, Deloitte va assenyalar que les persones nascudes entre el 1981 i el 1996 (és a dir, els millennials) tenen més riqueses que les persones de mitjana edat i la seva tendència a comprar és més alta que qualsevol altra franja d'edat. Estaràs d'acord que la població jove i rica és un factor important per fer negocis en aquesta regió.
Informació sobre el mercat de luxe de l'Orient Mitjà
Els consumidors d'aquesta regió es troben amb productes patrocinadors que són de luxe. Curiosament, Goldstein Research va assenyalar que l'Orient Mitjà ocupava el lloc número deu del món quan es tracta de despesa en productes de luxe. Un factor que avala això és el fet que la regió, des de la història, és coneguda pel seu comerç i que determinen l'èxit i l'estat quo d'una persona per la quantitat d'actius materials que posseeix. Aquesta mentalitat encara està molt en circulació avui dia. Per exemple, al voltant del 52% dels saudites creu que la millor manera de mesurar l'èxit i els èxits és mitjançant els diners i els materials que es posseeixen. No és estrany que hi hagi un augment de l'interès per la compra de béns i productes de luxe a la regió.
És habitual veure els accessoris i les peces de disseny com els productes concentrats en el seu mercat de luxe i aquest es veu força prometedor. Altres productes que també estan àmpliament a la venda són els productes de bellesa. De manera adequada, Eyes of Riyadh el desembre de 2018 va afirmar que l'Orient Mitjà ocupava el primer lloc entre d'altres del món pel que fa a la despesa en productes de moda i bellesa.
Factors a considerar abans d'aventurar-se al mercat de l'Orient Mitjà
- Lligams culturals: si teniu previst localitzar els vostres productes i serveis en aquesta regió, hi ha certes pràctiques culturals comunes que hauríeu de conèixer bé. Un d'ells són els vincles familiars, un lligam cultural que es veu com un valor a la regió. La gent de la regió aprecia una relació familiar propera, significativa, lleial i respectuosa. És per això que molts propietaris d'empreses subscriuen l'ús del tema familiar en el seu anunci per indicar el seu interès pels vincles familiars.
Un altre és ser hospitalari. Els residents d'aquesta regió tenen una gran estimació entre ells i els hostes. Aquest acte es remunta a l'època en què els viatgers són acollits i allotjats a la regió en la història.
L'altra pràctica cultural que destaca entre la gent de l'Orient Mitjà són les xerrades orals. Els clients d'aquesta regió acostumen a patrocinar algú que s'anunciï de manera oral (amb paraules parlades) que a través de publicitat a l'aire lliure, com ara l'ús de cartelleres.
Aquestes pràctiques culturals han fet possible que els habitants de la regió confiïn entre ells i tinguin una estreta relació entre ells, tot i que la cultura occidental intenta introduir-se.
Una cosa que és fascinant d'aquesta regió és que actualment assisteixen a un augment del nombre d'usuaris de tecnologies i internet. Això els ha facilitat la connexió amb el món exterior. Aquest és un factor de la cultura del món occidental.
La velocitat i la facilitat d'ús d'Internet ha fet que s'utilitzi el comerç electrònic a la regió. A més, les xarxes socials ajuden a influir en la cultura. Normalment, la gent d'aquesta regió és d'alguna manera reservada, però amb l'ús de les xarxes socials, s'han tornat més expressius.
- Creences religioses: tot i que el poble d'Israel practica la religió jueva, la majoria de la gent d'aquest Orient Mitjà professa l'Islam. Això no vol dir que altres grups religiosos no hi estiguin presents, sinó que estan minuciosament representats. La part de l'Orient Mitjà dominada per l'Islam veu la seva religió com una forma de vida. És a dir, ho veuen com a identitat i llegat. Per tant, tindrà un nivell d'influència en el mercat de la zona. Si minimitzeu l'efecte de la religió en aquesta regió, la vostra localització es podria veure afectada. Si no sou sensibles a les seves creences religioses, és possible que la marca es torni ofensiva per a ells. Quan presteu molta atenció a les seves activitats religioses, aconseguireu que la vostra marca sigui un èxit. Per exemple, durant el Ramadà, el mes de dejuni dels musulmans, moltes marques aprofiten aquesta oportunitat per connectar amb el públic musulmà. Un exemple típic d'aquesta marca és McDonalds . A més, durant aquest període, els musulmans aprofiten l'oportunitat de connectar-se amb altres a les xarxes socials, augmentant així el seu ús actiu de les xarxes socials.
Cal estar actualitzat i estar familiaritzat amb els canvis en allò que s'accepta religiosament. Per exemple, hi va haver un moment en què la celebració de Sant Valentí no es va acceptar a l'Aràbia Saudita. Tanmateix, aquesta prohibició es va aixecar després d'algunes vegades.
- Ús de la llengua: les llengües que tenen la majoria de persones que les parlen són unes cinc. Normalment, tenim gent que parla àrab, berber, persa, kurd i turc. Encara que és possible que la mateixa llengua es parli en diferents països d'aquesta regió, no obstant això, existeixen variacions d'aquestes llengües. També, a part de les llengües més parlades, hi ha llengües pròpies de determinades localitzacions. Per exemple, Tunísia no utilitza principalment cap de les cinc llengües enumerades sinó el francès com a mitjà de comunicació. Per tant, a l'hora de localitzar-se en aquesta regió, s'han de tenir en compte factors com aquests.
I de nou, alguns idiomes s'escriuen de dreta a esquerra. Aquestes llengües són l'hebreu, el persa i l'àrab. Per tant, s'hauria d'utilitzar una solució de traducció eficaç, com ConveyThis , que admeti idiomes escrits de dreta a esquerra per localitzar el vostre lloc web en aquesta regió. Marques d'arreu del món, incloses les de la regió de l'Orient Mitjà, ara utilitzen els serveis de ConveyThis per la seva facilitat d'ús i moltes funcions interessants.
- Orientació jurídica/Dret:
La llei de l'Orient Mitjà s'ha de tenir en compte a l'hora de pensar en negocis a la zona. Alguns països de la regió, no tots, s'aferren a la llei de la Sharia . Tanmateix, quan localitzeu els vostres productes a zones com l'Aràbia Saudita, Egipte, l'Iraq, el Pakistan, l'Iran i els Emirats Àrabs Units que utilitzen la llei de la Sharia, cal tenir molta cura del que es vendrà o anunciarà. La llei, per exemple, arruïna les celles davant l'assassinat, l'homosexualitat, la violació, l'adulteri, la traïció, el travestisme, etc. El tema
La llei de la xaria no és espantar ningú sinó alertar les empreses sobre on s'ha de tenir cura a l'hora de localitzar els seus negocis. Si el seu camí s'estudia i segueix acuradament, la teva marca podrà gaudir del mercat de la zona.
Conclusió
Per tot el que s'ha comentat anteriorment, no hi ha cap dubte que l'Orient Mitjà és un sòl fèrtil per a les empreses. No obstant això, tots els factors i elements esmentats en aquest article són dignes d'una consideració acurada quan s'intenta localitzar a la regió.
Tingueu en compte que l'Orient Mitjà és dinàmic i algunes coses de la regió tendeixen a canviar amb el temps. És per això que hauríeu de parar atenció al que passa allà i estar al corrent del que està canviant en quin moment.
Assegureu-vos que els vostres productes parlin amb els vostres consumidors i clients potencials en l'idioma i la cultura dels seus cors. Tot i que la localització dels vostres productes i serveis pot semblar descoratjador, les solucions de localització com ConveyThis són fiables que us poden gestionar tot això amb facilitat. ConveyThis admet una varietat d'idiomes, inclosos els utilitzats a la regió. Podeu gaudir d'aquestes funcions prometedores provant les ofertes gratuïtes de ConveyThis .