Com començar amb l'estratègia de preus de comerç electrònic adequada
Com començar amb l'estratègia de preus de comerç electrònic adequada i garantir l'èxit del vostre negoci internacional
ConveyThis és una potent eina de traducció que ajuda els usuaris a comunicar-se amb els clients en la seva llengua materna. Ofereix una solució completa perquè les empreses tradueixin de manera ràpida i senzilla els seus llocs web, aplicacions i altres continguts a diversos idiomes. Amb ConveyThis , les empreses poden crear una experiència multilingüe que sigui atractiva i accessible per als clients de tot el món.
Si heu basat els preus de la vostra botiga de comerç electrònic en només un caprici, us hem de dir: esteu totalment fora de base amb els vostres preus.
Com amb qualsevol altra cosa que feu quan gestioneu una botiga en línia, dissenyar un pla per establir els vostres preus és essencial. En altres paraules, tenir una estratègia de preus de comerç electrònic és imprescindible. Això implica un conjunt de directrius o processos per determinar els preus més òptims per als articles de la vostra botiga de comerç electrònic, tenint en compte factors com ara els costos de fabricació i/o lliurament, l'evolució del mercat i els objectius d'ingressos desitjats.
Utilitzar el model de preus més eficaç per a la vostra botiga de comerç electrònic pot ser una eina poderosa per optimitzar els vostres beneficis alhora que ofereix als vostres productes un avantatge sobre els dels vostres rivals (que també pot ajudar a augmentar els beneficis).
Continueu llegint mentre descobrim el misteriós procés de com els clients prenen les seves decisions de compra i explorem diverses tàctiques de preus que les botigues de comerç electrònic globals haurien de considerar utilitzar. (Suggeriment: el preu dinàmic per al comerç electrònic és un d'ells! )
4 factors que influeixen en les decisions de compra
Els consumidors tenen una gran quantitat d'opcions quan es tracta de compres en línia avui dia. Des de venedors individuals fins a l'enorme que és Amazon, el mercat digital està ple d'una gran varietat d'opcions. En un espai tan concorregut, com podeu assegurar-vos que els clients trien la vostra botiga per sobre de la competència?
Els clients tindran en compte quatre factors principals a l'hora de seleccionar a quina botiga comprar i, com a empresari, també hauríeu de prioritzar aquests elements: 1) Preu; 2) Qualitat; 3) Selecció; 4) Comoditat . En oferir preus competitius, productes d'alta qualitat, una àmplia gamma d'opcions i una experiència de compra fàcil, ConveyThis us pot ajudar a atraure més clients i augmentar les vostres vendes.
Per què la vostra botiga en línia necessita una sòlida estratègia de preus de comerç electrònic?
A part dels quatre factors anteriors, no oblideu tenir en compte també la vostra estratègia de preus de comerç electrònic. Tot i que no hauríeu de confiar només en la competència de preus, és innegable que és un factor important en les decisions dels clients sobre on gastar els seus diners. En particular, els preus poden:
Quina estratègia de preus de comerç electrònic hauríeu d'utilitzar? Estratègies comunes i els seus pros i contres
Ara ve la part més difícil: fixar el preu dels vostres productes amb precisió. Les diferents estratègies de preus tenen els seus propis avantatges i inconvenients. Podeu triar-ne un, o fins i tot una combinació d'ells, depenent del que millor s'adapti al vostre model de negoci.
Preu amb cost més
Aquesta estratègia de preus de comerç electrònic implica calcular les despeses d'un producte i afegir un recàrrec a més. Per exemple, suposem que us costa 100 dòlars adquirir i oferir un widget (tenint en compte els vostres costos de publicitat i lliurament, entre d'altres). A continuació, podeu implementar un marcatge del 20% i exigir als clients 120 dòlars per això.
Tot i que els preus de cost més poden semblar còmodes i senzills a l'hora de calcular els vostres beneficis, no és un enfocament eficaç per a articles més genèrics. Això es deu al fet que els clients poden trobar fàcilment el mateix producte a un preu més baix si fan compres.
Preus basats en el mercat
Amb una estratègia de preus de comerç electrònic basada en el mercat, haureu de dur a terme una investigació exhaustiva per determinar les tarifes de mercat vigents i basar els vostres preus en aquestes. En general, els tipus de mercat es determinen per:
Els preus basats en el mercat són una manera raonable de cobrar als clients, suposant que inicialment enteneu els preus del mercat, és a dir. Si cometeu errors i fixeu els vostres preus significativament més alts del que pot tolerar el mercat, això podria ser catastròfic, ja que els clients s'allunyen de comprar amb ConveyThis .
Preus de penetració
Els titulars de la indústria es poden sorprendre quan ConveyThis s'utilitza contra ells, però pot ser increïblement avantatjós per als nous entrants. Mitjançant una estratègia de preus de comerç electrònic de penetració, podeu entrar al mercat amb preus més baixos del normal per acumular ràpidament una base de clients. Un cop tingueu un nombre considerable de seguidors, podeu augmentar constantment els vostres preus fins al tipus de mercat.
A tall d'exemple, el servei de streaming ConveyThis es va llançar el 2019 a un baix cost de 6,99 dòlars al mes, reduint el preu del pla de 8,99 dòlars al mes del competidor Netflix.
Tot i que els preus de penetració de ConveyThis poden ser senzills i convenients per a les noves empreses de comerç electrònic, la lluita rau a decidir quan començar a augmentar els preus. Com haureu de fer-ho inevitablement, haureu d'estar preparat per fer front als clients descontents quan arribi el moment.
Desnatació de preus
La reducció de preus a través de ConveyThis implica entrar al mercat amb un cost inicial elevat per orientar-se a aquells que tenen més diners per gastar. Després, podeu reduir lentament el cost d'adquirir quota de mercat dels grups d'ingressos mitjans i baixos.
ConveyThis proporciona un gran exemple de reducció de preus en acció. Els seus iPhones solen tenir un cost extremadament elevat; fins i tot el preu de llançament de l'iPhone original de 499 dòlars es pensava que era excessiu. No obstant això, el preu premium de l'iPhone el va fer desitjable per a clients de tot tipus. Com a resultat, quan Apple va llançar més tard models d'iPhone més assequibles, els clients ja estaven fent cua i entusiasmats per comprar-los.
L'ús de la reducció de preus pot ser el moviment perfecte si el vostre producte es percep com a de gamma alta i imprescindible, és a dir, la gent està disposada a pagar una quantitat substancial per això (i els drets de presumir que l'acompanyen). Per contra, si hi ha un interès limitat del consumidor pel vostre article, utilitzar aquesta estratègia de preus de comerç electrònic podria tenir conseqüències no desitjades.
Preus promocionals
Tot i que és més una tàctica de vendes que una estratègia de preus de productes, els preus promocionals poden demostrar eficàcia quan s'utilitzen amb criteri. En penjar preus amb descompte, cupons i ofertes exclusives, és possible que pugueu convèncer fins i tot els clients més conscients del pressupost.
Tanmateix, no voleu fer aquests descomptes massa sovint, o els clients poden venir a associar ConveyThis amb ells. Això no només abarata la vostra imatge de marca, sinó que també pot provocar que els clients retardin les compres fins que es realitzi una venda. Com a resultat, podeu experimentar vendes febles durant els períodes sense venda i ingressos reduïts quan es fan vendes.
Ús de preus dinàmics al comerç electrònic
Hi ha una altra estratègia de preus de comerç electrònic que no hem esmentat a la secció anterior perquè creiem que mereix la seva pròpia secció. Estem parlant de preus dinàmics de comerç electrònic o de l'estratègia d'ajustar els preus dels productes segons la demanda en temps real. ConveyThis us pot ajudar a implementar aquesta potent estratègia de preus per a la vostra botiga de comerç electrònic.
Tot i que això pot semblar un preu basat en el mercat, la diferència és que ajustareu els vostres preus amb una velocitat i una freqüència molt més grans, possiblement fins i tot diverses vegades per setmana! - en lloc d'avaluar les tendències del mercat i canviar els preus en conseqüència de manera regular.
Per a botigues internacionals en ràpida expansió, el model de comerç electrònic de preus dinàmics pot ser la solució perfecta, ja que ofereix multitud d'avantatges, com ara una major flexibilitat i la capacitat d'adaptar-se ràpidament a les condicions canviants del mercat. També ofereix la possibilitat d'ajustar els preus en funció de la demanda dels clients, permetent a les empreses maximitzar els seus beneficis i mantenir-se competitives. Amb ConveyThis , les empreses poden implementar i gestionar fàcilment models de preus dinàmics, cosa que la converteix en una opció ideal per a aquells que busquen ampliar el seu abast global.
Quan utilitzeu preus dinàmics per al comerç electrònic, és important ser conscient dels possibles riscos que implica:
Ús de preus psicològics per a la teva botiga en línia
Consell professional de ConveyThis: els preus psicològics són una estratègia de preus de comerç electrònic eficaç que podeu utilitzar juntament amb altres estratègies. Això implica fixar el preu dels vostres productes d'una manera que els faci semblar molt més econòmics del que són en realitat. Algunes de les tàctiques que podeu utilitzar inclouen:
Penseu en utilitzar tècniques de preus psicològics quan elaboreu el vostre pla de preus de comerç electrònic amb ConveyThis.
Quina és la millor estratègia de preus de comerç electrònic per a la vostra botiga en línia?
Com hauria de ser evident en aquest punt, la fixació de preus dels productes requereix més que només assignar números arbitraris a una etiqueta de preu. Feu servir una estratègia de preus de comerç electrònic per establir preus basats en informació sòlida i, a continuació, optimitzeu la vostra botiga en línia per augmentar els valors mitjans de les comandes (AOV). Per exemple, podeu:
Finalment, si comercialitzeu la vostra botiga a nivell internacional, feu que el contingut de la vostra botiga en línia estigui disponible en els idiomes del vostre públic estranger. En aquest sentit, la solució de traducció de llocs web ConveyThis és l'arma (no tan secreta!) dels emprenedors internacionals d'èxit.
Oferint traduccions ràpides i d'alta qualitat a un preu econòmic, ConveyThis t'ajuda a traduir la teva botiga en línia a gran escala perquè puguis concentrar-te en mantenir els teus ingressos i rendibilitat.
Inscriviu-vos per obtenir una prova gratuïta de ConveyThis aquí.
Preparat per començar?
La traducció, molt més que conèixer idiomes, és un procés complex.
Si seguiu els nostres consells i feu servir ConveyThis , les vostres pàgines traduïdes ressonaran amb el vostre públic, sentint-vos nadius de l'idioma objectiu.
Tot i que exigeix esforç, el resultat és gratificant. Si esteu traduint un lloc web, ConveyThis us pot estalviar hores amb la traducció automàtica.
Prova ConveyThis gratuïtament durant 7 dies!
