És ben sabut que per a qualsevol empresari posar un nou producte al mercat sempre és un repte, ja que són molts els factors que poden afectar el nostre pla de negoci , entre els quals la demanda. Si teniu previst llançar un producte nou, voleu assegurar-vos que coneixeu el vostre nínxol i la probabilitat de tenir prou oferta per a la demanda per evitar potser una gran pèrdua. En aquest article, trobareu moltes raons per les quals calcular la demanda del mercat influirà adequadament en el vostre pla si teniu en compte determinats detalls.
Coneixent la importància de determinar l'èxit o el fracàs dels nostres nous productes al mercat, és fonamental entendre la demanda del mercat ens ajudaria a establir determinats aspectes del nostre negoci com estratègies de preus, iniciatives de màrqueting, compres entre d'altres. El càlcul de la demanda del mercat ens permetria saber quantes persones comprarien els nostres productes, si estan disposades a pagar-los, per això, és important tenir en compte no només els nostres productes disponibles sinó també els dels nostres competidors.
La demanda del mercat fluctua a causa de diversos factors, que afecten el preu. Més persones que compren els vostres productes vol dir que estan disposades a pagar-los i això augmentaria el seu preu, una nova temporada o fins i tot un desastre natural disminuiria la demanda i també el preu. La demanda del mercat obeeix al principi de la llei de l'oferta i la demanda. Segons The Library of Economics and Liberty "La llei de l'oferta estableix que la quantitat d'un bé subministrat (és a dir, la quantitat que els propietaris o productors ofereixen per a la venda) augmenta a mesura que augmenta el preu de mercat i disminueix a mesura que cau el preu. Per contra, la llei de la demanda (vegeu demanda ) diu que la quantitat demandada d'un bé disminueix a mesura que augmenta el preu, i viceversa”.
A l'hora de fer una investigació de mercat és important tenir en compte tantes persones com sigui possible, tot i que seria més fàcil centrar-se en aquells que estimarien el vostre producte, hi haurà persones que tindrien més possibilitats de pagar per un producte específic però no ho farien. defineix el teu objectiu. Per exemple, algunes persones estan més interessades en els productes de bellesa vegans, però això no determinarà si el nostre producte és atractiu o no per a un univers de clients potencials. La demanda del mercat es basa en més que en la demanda individual, com més dades recopileu, més fiable és la informació.
Una corba de demanda del mercat es basa en el preu del producte, l'eix "x" representa el nombre de vegades que s'ha comprat el producte a aquest preu i l'eix "y" representa el preu. La corba representa com la gent compra menys el producte perquè augmenta el seu preu. Segons myaccountingcourse.com La corba de demanda del mercat és un gràfic que mostra la quantitat de béns que els consumidors estan disposats i poden comprar a determinats preus.
Tant si voleu calcular la vostra demanda de mercat a nivell local o global, implica buscar informació, dades i estudis sobre el vostre sector. És possible que necessiteu diferents mètodes per recollir la informació, podeu observar el mercat físicament i fins i tot utilitzar diaris, revistes, botigues de comerç electrònic i xarxes socials per determinar què és tendència i què comprarien els vostres clients en un període de temps determinat. També podeu provar alguns experiments com vendre un producte a un preu de descompte i veure com reaccionen els vostres clients, enviar enquestes per correu electrònic o a les xarxes socials és una gran idea perquè els productes o serveis els comparteixin amb els clients i els reenviïn als seus contactes. , preguntant què pensen de determinats aspectes dels vostres productes, algunes d'aquestes enquestes serien útils a escala local.
Quan es tracta d'un negoci local disposat a fer créixer el mercat objectiu, calcular la demanda del mercat globalment mitjançant els mètodes esmentats anteriorment representa un pas important per entendre els clients, els competidors i, per descomptat, la demanda. Això els ajudaria a expandir-se i créixer a escala global, però hi ha maneres més fàcils d'arribar a un públic més ampli? És possible vendre el nostre producte fora de la nostra ciutat? És aquí quan la tecnologia juga el seu paper en el nostre pla de negoci.
Què passa quan parlem de comerç electrònic ?
El comerç electrònic, com diu el seu nom, es refereix al comerç electrònic o per Internet, el nostre negoci funciona en línia i utilitza Internet per a les nostres transaccions de productes o serveis. Actualment hi ha diverses plataformes per a aquest tipus de negocis i des d'una botiga en línia fins a un lloc web per vendre els teus serveis, plataformes com Shopify , Wix , Ebay i Weebly s'han convertit en el millor recurs per a les aspiracions de negoci en línia dels emprenedors.
Tipus de models de comerç electrònic
Trobarem diversos tipus de models de negoci de comerç electrònic en funció de la interacció empresa-consumidor. Segons shopify.com tenim:
Business to Consumer (B2C): quan el producte es ven directament al consumidor.
Business to Business (B2B): en aquest cas els compradors són altres entitats empresarials.
Consumer to Consumer (C2C): quan els consumidors publiquen un producte en línia perquè altres consumidors el compren.
Consumer to Business (C2B): aquí s'ofereix un servei a una empresa per un consumidor.
Alguns exemples de comerç electrònic són la venda al detall, la venda a l'engròs, el dropshipping, el crowdfunding, la subscripció, els productes físics, els productes digitals i els serveis.
El primer avantatge d'un model de comerç electrònic és probablement el fet d'estar construït en línia, on qualsevol et pot trobar, sigui on sigui, un negoci internacional sens dubte està enganxant si vols començar el teu propi pla. Un altre avantatge és el baix cost econòmic, penseu-hi, necessitareu un lloc web en lloc d'una botiga física i tot el que requereix, des del disseny fins a l'equipament i el personal. Els best-sellers són més fàcils de mostrar i, per descomptat, seria més fàcil influir en els vostres clients perquè compren els productes més nous o els que considerem essencials al nostre inventari. Aquests aspectes poden marcar una gran diferència quan iniciem un pla de negoci o per a aquells que volen portar el seu propi negoci des d'una ubicació física a la plataforma de negocis en línia.
Independentment del tipus de negoci que vulgueu iniciar, probablement voldreu que es basi en un producte amb una demanda estable, sabem que la demanda del mercat fluctua perquè alguns productes són estacionals però hi ha productes o serveis amb una demanda més estable al llarg de l'any. . Tot i que la informació important prové directament dels vostres clients, avui dia hi ha diverses maneres d'obtenir informació valuosa com les xarxes socials i els motors de cerca.
Com ajudarien les xarxes socials i els motors de cerca?
Aquesta és probablement una de les maneres més fàcils i ràpides de connectar amb els vostres clients i també de conèixer-los una mica millor. Actualment disposem de diverses aplicacions com Twitter , Pinterest , Facebook o Instagram per compartir i buscar informació, productes i serveis que ens agraden.
Utilitzeu les xarxes socials per introduir paraules clau i trobar diverses publicacions relacionades amb aquesta paraula clau, publicacions que us permetrien trobar informació sobre els pensaments, expectatives i sentiments de la gent sobre determinades tendències, productes o serveis. La cerca d'estudis de casos, informes del sector i informació de vendes de productes a la cerca tradicional de Google seria un bon començament, els resultats ens ajudarien a determinar la demanda de productes específics durant un període de temps específic, també és important tenir en compte el preus i competidors.
Utilitzeu eines d'optimització de motors de cerca com ara:
Segons la Guia d'inici de SEO de Google, el SEO és el procés de millorar el vostre lloc per als motors de cerca i també el títol de feina d'una persona que ho fa per guanyar-se la vida.
Keyword Surfer , un complement gratuït de Google Chrome on obteniu informació de les pàgines de resultats del motor de cerca, mostra el volum de cerca, els suggeriments clau i el trànsit orgànic estimat per a cada pàgina classificada.
També podeu escriure paraules clau per veure que els usuaris cerquen amb freqüència relacionades amb aquests temes a Google Trends , aquesta seria una eina útil per obtenir informació local.
Una eina com Google Keyword Planner us ajudaria a cercar paraules clau i els resultats es basarien en la freqüència de cerca d'un terme mensual. Necessites un compte de Google Ads per a això. Si la vostra idea és orientar-vos a un país diferent, també és possible amb aquesta eina.
En resum, tots hem tingut aquest pla de negoci i una nova idea de producte, alguns de nosaltres volem portar un negoci físic i d'altres començarem l'aventura d'un negoci en línia. És important no només conèixer la fundació i què ens ajudaria a iniciar un negoci d'èxit, sinó també conèixer els nostres clients i què els donaria satisfacció dels nostres productes. Tot i que l'observació tradicional és eficient, avui dia comptem amb les xarxes socials i els cercadors que ens ajuden en aquest procés i tot es basa en les preferències dels nostres clients. Llançar el nostre proper producte basat en un bon càlcul de la demanda del mercat ens ajudaria a fer créixer el nostre negoci a escala local o global i, sens dubte, evitarà pèrdues.
Ara que coneixeu la importància de la investigació de la demanda de mercat, què canviaríeu al vostre pla de negoci?