Je dobré vedieť, že ste ochotní zabezpečiť si miesto na globálnom trhu, pretože na to, aby ste mali úspešný online obchod, budete potrebovať medzinárodnú marketingovú stratégiu, ktorá je medzinárodná.
Je pravda, že existuje množstvo príležitostí pre podniky, ktoré čakajú na preskúmanie. Je to preto, že používanie internetu sa stalo virálnym viac ako kedykoľvek predtým a koncept globalizácie je na vzostupe.
V súčasnosti je ľahké získať prístup k informáciám z ktorejkoľvek časti sveta. Môžete si prezerať trhoviská, ktoré možno nájsť online, preskúmať prílev v používaní platforiem sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter, Instagram atď. Vďaka tomu je rozumné využiť dostupnosť rôznych možností platobnej brány, ktorá je dostupná z rôznych častí. sveta a dokonca využívajú doručovacie služby, ktoré sú dnes široko dostupné. To je dôvod, prečo sa dnes toľko podnikov rozhodlo preniknúť do celého sveta. Výsledok je zrejmý, pretože podniky, ktoré odmietli ísť do sveta, boli svedkami pomalšieho rastu v porovnaní s podnikmi, ktoré sa pripojili k globálnej plachte.
Napríklad nižšie uvedené štatistiky hovoria jasnou rečou:
- Juhovýchodná Ázia má v súčasnosti viac ako 360 miliónov používateľov internetu . (tj dve tretiny populácie ľudí v tomto regióne)
- Facebook teraz vykoná asi 20 miliárd prekladov za deň.
V období dvoch rokov od roku 2010 zaznamenali používatelia Facebooku v portugalčine 800% nárast.
Skôr než sa dostaneme hlbšie do toho, ako môžete byť úspešní s medzinárodným marketingom, definujme tento pojem.
Akýkoľvek komerčný akt, ktorý podporuje marketing a uľahčuje prenos zdrojov, tovaru, služieb, produktov, myšlienok alebo ľudí cez akékoľvek národné hranice, sa nazýva medzinárodný marketing .
Teraz, keď sme zvážili definíciu medzinárodného marketingu, poďme sa ponoriť do toho, čo môžete urobiť na podporu svojich medzinárodných obchodov.
Dôvody, prečo by sa vaša spoločnosť mala stať globálnou
Výhody vstupu na medzinárodný trh alebo premena vašej spoločnosti na globálnu spoločnosť sú početné a nemožno ich nikdy preceňovať. Niektoré z týchto výhod sú:
- Budete mať možnosť rozšíriť svoj dosah a tým získať prístup na širší trh.
- Keď je vaša značka medzinárodná, vaša značka bude vysoko vážená, rešpektovaná a bude sa na ňu pozerať ako na serióznu.
- Čím viac budete mať rozšírenie svojho podnikania, tým väčší potenciál zvýšiť svoj podiel na trhu.
- Budete mať príležitosť rozšíriť svoje profesionálne siete a tým zvýšiť svoju príležitosť na spoluprácu s renomovanými značkami po celom svete.
- Vrátane mnohých ďalších výhod…
Budovanie medzinárodného trhu po prvýkrát
Spotrebitelia na zahraničnom trhu sú ochotní akceptovať nové značky, ktoré pochádzajú z ich domovskej krajiny, aj keď to nemusí byť vždy tak, ale stále to zostáva skutočnosťou. Vstup na medzinárodný trh len z impulzu bude veľmi katastrofálny.
Viac ako kedykoľvek predtým bol medzinárodný trh svedkom nárastu za posledných desať rokov v dôsledku nárastu počtu eCommerce obchodov, online obchodov a trhovísk bez hraníc.
Čo vám potom pomôže vybudovať medzinárodný trh ? Mali by ste mať dobre navrhnutý medzinárodný obchodný plán. Pravdou je, že pre malé alebo stredné podniky nebude ľahké zostaviť medzinárodný marketingový plán, najmä keď to robia prvýkrát. Dôvodom je, že nemajú dostatočné odborné znalosti, dostatok materiálnych a finančných zdrojov, aby položili základy, na ktorých by mohli stavať a udržiavať želané medzinárodné marketingové kampane.
Kde začať s medzinárodným marketingom
Prvým a najdôležitejším krokom, ktorým by mal medzinárodný marketing začať, je vytvorenie a údržba viacjazyčnej webovej stránky pre vašu značku. Je to súčasť akejkoľvek medzinárodnej stratégie, ktorá by sa nemala držať ľahkomyseľne. Ak však chcete vytvoriť viacjazyčnú webovú stránku pomocou metódy manuálneho prekladu, budete musieť minúť veľa času a peňazí.
Existuje nejaké riešenie, ako s tým pomôcť? Áno. ConveyThis je ľahko použiteľný doplnok, ktorý môže túto úlohu prevziať za vás. Bez toho, aby ste sa museli stresovať, ConveyThis ľahko a jednoducho preloží vašu webovú stránku v priebehu niekoľkých minút. Má prístup známy ako hybridný prístup, tj kombináciu ľudského a strojového prekladu na vytvorenie presného a dobre prepracovaného prekladového výstupu pre váš projekt, aby si vaše publikum mohlo vychutnať lokalizovaný obsah. Ak ho chcete vylepšiť, môžete dokonca pozvať členov tímu a/alebo si objednať skúsených ľudských prekladateľov, aby vám pomohli s vaším projektom priamo vo vašom paneli ConveyThis. Je to také jednoduché, rýchle a flexibilné.
Ako vytvoriť medzinárodnú obchodnú stratégiu
Dôvody, prečo každý vstupuje na medzinárodný trh, sa u jednotlivých jednotlivcov líšia. To znamená, že každý podnik má jedinečné globálne marketingové stratégie. Majitelia podnikov si preto môžu byť istí svojimi jedinečnými taktikami, cieľmi a plánmi.
Podnikateľ sa môže napríklad rozhodnúť využiť služby zahraničných distribútorov, aby preskúmal, aké a ako bude podnikanie na cieľovom trhu vyzerať. Zatiaľ čo iný sa môže rozhodnúť predávať súčasne na rôznych miestach s rovnakým alebo podobným jazykom.
Teraz poďme diskutovať o niekoľkých návrhoch, ktoré vám môžu pomôcť aplikovať a rozvíjať princípy marketingu, ktoré sú použiteľné pri budovaní udržateľného medzinárodného marketingového plánu.
Návrh 1: Preskúmajte trh
Mali by ste mať rozsiahle znalosti o koncepcii miestnej a kultúrnej orientácie trhu. Takýto prieskum vám pomôže získať prehľad o správaní a potrebách vašich potenciálnych zákazníkov, a tak môžete prispôsobiť svoju medzinárodnú trhovú stratégiu výsledkom vášho prieskumu.
Váš prieskum by mal zahŕňať aj hľadanie vašich potenciálnych konkurentov, či už sú alebo nie sú pôvodní z cieľového trhu. Mali by ste byť schopní identifikovať a vyhodnotiť, ako dobre sa im darí a čo im pomáha. Tiež sa pokúste izolovať, aké sú ich nevýhody a skontrolujte, ako to môžete využiť pre svoj úspech.
Potreby, nákupné správanie, priority, preferencie a demografia medzinárodných trhov sa na rôznych miestach líšia. V skutočnosti sa bude veľmi líšiť od domáceho trhu. Schopnosť zaznamenať a izolovať tieto rozdiely je základom pre identifikáciu najvhodnejšieho spôsobu, akým môžete osloviť požadované publikum.
Návrh 2: Definujte alebo objasnite svoju miestnu prítomnosť
Objasnenie vašej miestnej prítomnosti znamená, že sa budete musieť rozhodnúť:
- Buď otvorenie pobočky vašej značky alebo partnerstvo s miestnymi obyvateľmi
- Spôsob, akým sa budete starať o rozvoj projektu
- Doručovacie služby a/alebo spoločnosti, ktoré budete pravdepodobne zamestnávať
- Hľadanie a využívanie miestnych dodávateľov alebo nie.
…. A mnoho ďalších.
V tomto bode budete pravdepodobne chcieť prehodnotiť online aj offline rámce. Vďaka tomu budete môcť identifikovať akékoľvek potenciálne nebezpečenstvá a problémy, čím sa vopred pripravíte a naplánujete, ktoré vám ich pomôžu zvládnuť.
Návrh 3: Prispôsobte si svoj medzinárodný marketing
Po preskúmaní a objasnení vašej miestnej prítomnosti by ste mali urobiť ďalej, nájsť najlepší spôsob, ako prispôsobiť alebo zosúladiť svoje marketingové aktivity. Vaše ceny, akcie, produkty a služby by mali byť prispôsobené cieľovému trhu v zahraničnej lokalite.
Ako to môžete urobiť, je využiť služby miestnych agentúr pre vaše komunikačné a marketingové plány. To vám umožní a jednoducho prispôsobí vašu stratégiu v danej lokalite.
Návrh 4: Investujte do obsahu, ktorý zaujme miestne publikum
Investovanie do obsahu, ktorý pritiahne miestne publikum k vašej značke, si vyžaduje preklad aj lokalizáciu. Lokalizácia sa vzťahuje na proces vytvárania, ako aj prispôsobovania vášho obsahu určitému miestu tak, aby sa domorodci mohli ľahko stotožniť s obsahom.
Preklad presahuje rámec vykresľovania textov v inom jazyku zo zdrojového jazyka. Presahuje schopnosť hovoriť viac ako jedným jazykom. Zahŕňa to zohľadnenie kultúrnych noriem a hodnôt, politických a ekonomických rozdielov a rôznych praktík. Vďaka tomu budete môcť zabezpečiť, aby bolo všetko zachytené v procese lokalizácie.
Nezabudnite, že s pomocou ConveyThis môžete svoju značku preniesť na svet jednoducho a rýchlo, ako sme to urobili so značkami, ktoré využívajú naše služby.
Návrh 5: Skontrolujte svoje kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI) a podľa toho ich upravte
V určitých intervaloch, pravdepodobne v štvrťrokoch, zaistite, aby boli vaše KPI prehodnotené. Vďaka tomu budete môcť prevziať kontrolu nad tým, čo ste dosiahli, v porovnaní s vašimi očakávaniami a kedy budete môcť dosiahnuť svoje stanovené ciele.
Nezabudnite mať záložný plán, ku ktorému sa môžete kedykoľvek vrátiť v prípade, že vo vašom pláne dôjde k zmene alebo nepôjde podľa očakávania. Bez ohľadu na problémy alebo prekážky, ktoré sa objavia vo vašom medzinárodnom marketingu, berte to ako odrazový mostík a pracujte na tom, ako zintenzívniť svoje stratégie.
Nakoniec, ak chcete byť úspešní, budete musieť spojiť svoj medzinárodný marketing s domácim. Je pravda, že prechod na svet sa môže zdať náročný, ale je to oveľa jednoduchšie, keď použijete správny nástroj. Snažíte sa presadiť na medzinárodnom trhu?