Je dobre známe, že pre každého podnikateľa je uvedenie nového produktu na trh vždy výzvou, pretože existuje veľa faktorov, ktoré môžu ovplyvniť náš podnikateľský plán , vrátane dopytu. Ak plánujete uviesť na trh nový produkt, chcete sa uistiť, že poznáte svoje miesto a pravdepodobnosť, že budete mať dostatok ponuky pre dopyt, aby ste sa možno vyhli veľkej strate. V tomto článku nájdete veľa dôvodov, prečo výpočet dopytu na trhu vhodne ovplyvní váš plán, ak zvážite určité detaily.
Keďže vieme, že je dôležité určiť úspech alebo neúspech našich nových produktov na trhu, je nevyhnutné pochopiť dopyt na trhu, ktorý by nám pomohol stanoviť určité aspekty nášho podnikania, ako sú cenové stratégie, marketingové iniciatívy, nákupy a iné. Výpočet dopytu na trhu by nám dal vedieť, koľko ľudí by si kúpilo naše produkty, ak sú ochotní za to zaplatiť, preto je dôležité mať na pamäti nielen naše dostupné produkty, ale aj tie od našich konkurentov.
Dopyt na trhu kolíše v dôsledku viacerých faktorov, ktoré ovplyvňujú ceny. Viac ľudí, ktorí kupujú vaše produkty, znamená, že sú ochotní za ne zaplatiť a to by zvýšilo ich cenu, nová sezóna alebo dokonca prírodná katastrofa by znížila dopyt aj cenu. Trhový dopyt sa riadi princípom zákona ponuky a dopytu. Podľa The Library of Economics and Liberty „ Zákon ponuky stanovuje, že množstvo dodávaného tovaru (tj množstvo, ktoré vlastníci alebo výrobcovia ponúkajú na predaj) rastie, keď rastie trhová cena, a klesá, keď cena klesá. Naopak, zákon dopytu (pozri dopyt ) hovorí, že množstvo požadovaného statku klesá s rastúcou cenou a naopak“.
Pri prieskume trhu je dôležité zvážiť čo najviac jednotlivcov, hoci by bolo jednoduchšie zamerať sa na tých, ktorým by sa váš produkt páčil, nájdu sa jednotlivci, ktorí by s väčšou pravdepodobnosťou zaplatili za konkrétny produkt, ale nezaplatili by to. definujte svoj cieľ. Niektorí jednotlivci sa napríklad viac zaujímajú o vegánske kozmetické produkty, ale to neurčuje, či je náš produkt atraktívny alebo nie pre celý rad potenciálnych zákazníkov. Dopyt na trhu je založený viac ako na individuálnom dopyte, čím viac údajov nazbierate, tým spoľahlivejšie sú informácie.
Krivka trhového dopytu je založená na cene produktu, os „x“ predstavuje, koľkokrát bol produkt zakúpený za túto cenu a os „y“ predstavuje cenu. Krivka predstavuje, ako ľudia kupujú menej produktu, pretože jeho cena je zvýšená. Podľa myaccountingcourse.com Krivka dopytu na trhu je graf, ktorý ukazuje množstvo tovaru, ktoré sú spotrebitelia ochotní a schopní kúpiť za určité ceny.
Či už chcete vypočítať dopyt na trhu na miestnej alebo globálnej úrovni, zahŕňa to vyhľadávanie informácií, údajov a štúdií o vašom sektore. Možno budete potrebovať rôzne metódy na zhromažďovanie informácií, môžete fyzicky pozorovať trh a dokonca použiť noviny, časopisy, obchody s elektronickým obchodom a sociálne médiá, aby ste zistili, čo je trendy a čo by si vaši zákazníci kúpili v danom časovom období. Môžete tiež vyskúšať niektoré experimenty, ako je predaj produktu za zľavnenú cenu a zistiť, ako vaši zákazníci reagujú, odosielanie prieskumov e-mailom alebo na sociálnych sieťach je skvelý nápad, aby sa produkty alebo služby podelili so zákazníkmi a aby ich preposlali svojim kontaktom. , pýtajúc sa, čo si myslia o určitých aspektoch vašich produktov, niektoré z týchto prieskumov by boli užitočné v miestnom meradle.
Pokiaľ ide o lokálny podnik, ktorý chce rásť na cieľovom trhu, výpočet dopytu na trhu globálne prostredníctvom vyššie uvedených metód predstavuje dôležitý krok k pochopeniu zákazníkov, konkurentov a samozrejme dopytu. Pomohlo by im to expandovať a rásť v globálnom meradle, ale existujú jednoduchšie spôsoby, ako osloviť širšie publikum? Je možné predávať náš produkt mimo nášho rodného mesta? Práve vtedy zohrávajú svoju úlohu v našom obchodnom pláne technológie.
Čo sa stane, keď hovoríme o elektronickom obchode ?
Elektronický obchod, ako už jeho názov napovedá, je všetko o elektronickom alebo internetovom obchode, naše podnikanie je prevádzkované online a využívame internet na transakcie našich produktov alebo služieb. V súčasnosti existuje niekoľko platforiem pre tento typ podnikania a od internetového obchodu po webovú stránku na predaj vašich služieb, platformy ako Shopify , Wix , Ebay a Weebly sa stali najlepším zdrojom pre podnikateľské ambície online podnikania.
Typy modelov elektronického obchodu
Nájdeme niekoľko typov e-commerce obchodných modelov v závislosti od interakcie obchod – spotrebiteľ. Podľa shopify.com máme:
Business to Consumer (B2C): keď sa produkt predáva priamo spotrebiteľovi.
Business to Business (B2B): v tomto prípade sú kupujúcimi iné podnikateľské subjekty.
Od spotrebiteľa k spotrebiteľovi (C2C): keď spotrebitelia uverejnia produkt online, aby si ho ostatní spotrebitelia kúpili.
Spotrebiteľ podnikom (C2B): tu službu ponúka podnikateľovi spotrebiteľ.
Niektoré príklady elektronického obchodu sú maloobchod, veľkoobchod, dropshipping, crowdfunding, predplatné, fyzické produkty, digitálne produkty a služby.
Prvou výhodou modelu elektronického obchodu je pravdepodobne skutočnosť, že je postavený online, kde vás môže nájsť ktokoľvek, bez ohľadu na to, kde sa nachádza, medzinárodný obchod sa určite chytí, ak chcete začať svoj vlastný plán. Ďalšou výhodou sú nízke finančné náklady, myslite na to, potrebovali by ste webovú stránku namiesto fyzickej predajne a všetko, čo si vyžaduje od dizajnu až po vybavenie a personál. Najpredávanejšie produkty sa dajú ľahšie prezentovať a, samozrejme, bude jednoduchšie ovplyvniť vašich zákazníkov, aby si kúpili najnovšie produkty alebo tie, ktoré považujeme za nevyhnutné v našom inventári. Tieto aspekty môžu znamenať obrovský rozdiel, keď začíname s podnikateľským plánom alebo pre tých, ktorí chcú preniesť svoje podnikanie z fyzického miesta na online obchodnú platformu.
Bez ohľadu na typ podnikania, ktorý chcete začať, pravdepodobne chcete, aby bol založený na produkte so stabilným dopytom, vieme, že dopyt na trhu kolíše, pretože niektoré produkty sú sezónne, ale existujú produkty alebo služby so stabilnejším dopytom počas roka . Aj keď dôležité informácie pochádzajú priamo od vašich zákazníkov, v súčasnosti existuje niekoľko spôsobov, ako získať cenné informácie, ako sú sociálne siete a vyhľadávače.
Ako by vám pomohli sociálne siete a vyhľadávače?
Toto je pravdepodobne jeden z najjednoduchších a najrýchlejších spôsobov, ako sa spojiť so svojimi zákazníkmi a tiež ich o niečo lepšie spoznať. V súčasnosti máme niekoľko aplikácií ako Twitter , Pinterest , Facebook alebo Instagram na zdieľanie a vyhľadávanie informácií, produktov a služieb, ktoré máme radi.
Pomocou sociálnych médií zadajte kľúčové slová a nájdite niekoľko príspevkov súvisiacich s týmto kľúčovým slovom, príspevkov, ktoré by vám umožnili nájsť informácie o myšlienkach, očakávaniach a pocitoch ľudí o určitých trendoch, produktoch alebo službách. Dobrým začiatkom by bolo vyhľadávanie prípadových štúdií, odvetvových správ a informácií o predaji produktov v tradičnom vyhľadávaní Google. Výsledky by nám pomohli určiť dopyt po konkrétnych produktoch počas konkrétneho časového obdobia, je tiež dôležité mať na pamäti ceny a konkurenti.
Použite nástroje na optimalizáciu pre vyhľadávače, ako napríklad:
Podľa úvodnej príručky SEO od Google je SEO proces, ako zlepšiť vašu stránku pre vyhľadávače, a tiež pracovná pozícia človeka, ktorý sa tým živí.
Keyword Surfer , bezplatný doplnok Google Chrome, kde získate informácie zo stránok s výsledkami vyhľadávacieho nástroja, zobrazuje objem vyhľadávania, kľúčové návrhy a odhadovanú organickú návštevnosť pre každú hodnotenú stránku.
Môžete tiež zadať kľúčové slová, aby ste videli, ako často používatelia vyhľadávajú súvisiace s týmito témami v službe Google Trends . Ide o užitočný nástroj pre miestne informácie.
Nástroj ako Google Keyword Planner by vám pomohol vyhľadať kľúčové slová a výsledky by boli založené na frekvencii vyhľadávania za mesiac. Na to by ste potrebovali účet Google Ads. Ak je vaším nápadom zacieliť na inú krajinu, je to možné aj pomocou tohto nástroja.
Stručne povedané, všetci sme mali tento podnikateľský plán a nápad na nový produkt, niektorí z nás chcú prevádzkovať fyzické podnikanie a iní začnú dobrodružstvo online podnikania. Je dôležité nielen dozvedieť sa o nadácii ao tom, čo by nám pomohlo naštartovať úspešné podnikanie, ale aj dozvedieť sa o našich zákazníkoch ao tom, čo by im prinieslo spokojnosť s našimi produktmi. Aj keď je tradičné pozorovanie efektívne, v súčasnosti počítame so sociálnymi médiami a vyhľadávacími nástrojmi, ktoré nám pomáhajú v tomto procese, a to všetko je založené na preferenciách našich zákazníkov. Uvedenie nášho ďalšieho produktu na trh na základe dobrej kalkulácie dopytu na trhu by nám pomohlo rozšíriť naše podnikanie v lokálnom alebo globálnom meradle a určite by zabránilo stratám.
Teraz, keď už poznáte dôležitosť prieskumu dopytu na trhu, čo by ste zmenili vo svojom podnikateľskom pláne?