Det er velkjent at for enhver gründer er det alltid en utfordring å sette et nytt produkt på markedet, siden det er mange faktorer som kan påvirke forretningsplanen vår, inkludert etterspørselen. Hvis du planlegger å lansere et nytt produkt, vil du være sikker på at du kjenner din nisje og sannsynligheten for å ha nok tilbud til at etterspørselen kanskje unngår et stort tap. I denne artikkelen vil du finne mange grunner til at beregning av markedsetterspørsel vil påvirke planen din på riktig måte hvis du vurderer visse detaljer.
Når vi vet hvor viktig det er å avgjøre suksessen eller fiaskoen til våre nye produkter i markedet, er det viktig å forstå at markedsetterspørselen vil hjelpe oss med å etablere visse aspekter av virksomheten vår, som prisstrategier, markedsføringstiltak, innkjøp blant annet. Beregning av markedsetterspørselen vil fortelle oss hvor mange mennesker som vil kjøpe produktene våre, hvis de er villige til å betale for det, for dette er det viktig å huske på ikke bare våre tilgjengelige produkter, men også de fra våre konkurrenter.
Markedsetterspørselen svinger på grunn av flere faktorer som påvirker prisingen. Flere som kjøper produktene dine betyr at de er villige til å betale for det, og dette vil øke prisen, en ny sesong eller til og med en naturkatastrofe vil redusere både etterspørselen og prisen. Markedets etterspørsel følger prinsippet om tilbuds- og etterspørselslov. I følge The Library of Economics and Liberty " Loven om tilbud sier at mengden av en vare som leveres (dvs. mengden eiere eller produsenter tilbyr for salg) stiger når markedsprisen stiger, og faller når prisen faller. Motsatt sier loven om etterspørsel (se etterspørsel ) at mengden av en vare som etterspørres faller når prisen stiger, og omvendt”.
Når du gjør markedsundersøkelser er det viktig å vurdere så mange individer som mulig, selv om det ville være lettere å fokusere på de som ville elske produktet ditt, vil det være individer som mer sannsynlig vil betale for et spesifikt produkt, men de ville ikke definer målet ditt. For eksempel er noen individer mer interessert i veganske skjønnhetsprodukter, men det vil ikke avgjøre om produktet vårt er attraktivt eller ikke for et univers av potensielle kunder. Markedsetterspørselen er basert på mer enn individuell etterspørsel, jo mer data du samler inn mer pålitelig informasjon.
En markedsetterspørselskurve er basert på produktprising, "x"-aksen representerer antall ganger produktet har blitt kjøpt til den prisen og "y"-aksen representerer prisen. Kurven representerer hvordan folk kjøper mindre produktet fordi prisen er økt. Ifølge myaccountingcourse.com er markedsetterspørselskurven en graf som viser mengden varer som forbrukere er villige og i stand til å kjøpe til bestemte priser.
Enten du ønsker å beregne markedsetterspørselen din på lokalt eller globalt nivå, innebærer det å søke informasjon, data og studier om din sektor. Du kan trenge forskjellige metoder for å samle informasjonen, du kan observere markedet fysisk og til og med bruke aviser, magasiner, e-handelsbutikker og sosiale medier for å finne ut hva som er trending og hva kundene dine vil kjøpe i en gitt tidsperiode. Du kan også prøve noen eksperimenter som å selge et produkt til en rabattert pris og se hvordan kundene dine reagerer, å sende spørreundersøkelser på e-post eller på sosiale medier er en god idé for produkter eller tjenester å dele med kunder og for dem å videresende det til kontaktene sine Når du spør hva de synes om visse aspekter ved produktene dine, vil noen av disse undersøkelsene være nyttige i lokal skala.
Når det gjelder en lokal virksomhet som er villig til å vokse målmarkedet, er det å beregne markedsetterspørselen globalt gjennom de tidligere nevnte metodene et viktig skritt for å forstå kunder, konkurrenter og selvfølgelig etterspørselen. Dette vil hjelpe dem med å utvide og vokse på global skala, men finnes det enklere måter å nå et bredere publikum på? Er det mulig å selge produktet vårt ut av hjembyen vår? Dette er når teknologien spiller sin rolle i forretningsplanen vår.
Hva skjer når vi snakker om e-handel ?
Netthandel, som navnet sier, handler om elektronisk handel eller internetthandel, vår virksomhet drives online og bruker internett for våre produkter eller tjenester. Det er flere plattformer i dag for denne typen virksomhet, og fra en nettbutikk til en nettside for å selge tjenestene dine, plattformer som Shopify , Wix , Ebay og Weebly har blitt den beste ressursen for gründeres online forretningsambisjoner.
Typer e-handelsmodeller
Vi vil finne flere typer forretningsmodeller for e-handel avhengig av interaksjon mellom virksomhet og forbruker. I følge shopify.com har vi:
Business to Consumer (B2C): når produktet selges direkte til forbrukeren.
Business to Business (B2B): i dette tilfellet er kjøperne andre forretningsenheter.
Forbruker til forbruker (C2C): når forbrukere legger ut et produkt på nettet slik at andre forbrukere kan kjøpe det.
Consumer to Business (C2B): her tilbys en tjeneste til en bedrift av en forbruker.
Noen eksempler på netthandel er detaljhandel, engros, Dropshipping, Crowdfunding, abonnement, fysiske produkter, digitale produkter og tjenester.
Den første fordelen med en e-handelsmodell er sannsynligvis det faktum at de bygges online, hvor alle kan finne deg, uansett hvor de er, en internasjonal virksomhet fanger definitivt hvis du vil starte din egen plan. En annen fordel er de lave økonomiske kostnadene, tenk på det, du trenger et nettsted i stedet for et fysisk butikksted og alt det krever fra design til utstyr og personale. Bestselgerne er lettere å presentere, og selvfølgelig vil det være lettere å påvirke kundene dine til å kjøpe de nyeste produktene eller de vi anser som viktige i vår varelager. Disse aspektene kan utgjøre en enorm forskjell når vi starter en forretningsplan eller for de som ønsker å ta sin egen virksomhet fra et fysisk sted til den elektroniske forretningsplattformen.
Uansett hvilken type virksomhet du vil starte, vil du sannsynligvis at den skal være basert på et produkt med stabil etterspørsel, vi vet at markedsetterspørselen svinger fordi noen produkter er sesongbaserte, men det er produkter eller tjenester med en mer stabil etterspørsel gjennom året . Mens viktig informasjon kommer direkte fra kundene dine, er det i dag flere måter å skaffe verdifull informasjon på, for eksempel sosiale medier og søkemotorer.
Hvordan ville sosiale medier og søkemotorer hjelpe?
Dette er sannsynligvis en av de enkleste og raskeste måtene å få kontakt med kundene dine og også bli litt bedre kjent med dem. I dag har vi flere applikasjoner som Twitter , Pinterest , Facebook eller Instagram for å dele og søke etter informasjon, produkter og tjenester vi elsker.
Bruk sosiale medier til å skrive inn søkeord og finne flere innlegg relatert til det søkeordet, innlegg som lar deg finne informasjon om folks tanker, forventninger og følelser om bestemte trender, produkter eller tjenester. Å søke etter casestudier, bransjerapporter og produktsalgsinformasjon på det tradisjonelle Google-søket vil være en god start, resultatene vil hjelpe oss med å bestemme etterspørselen etter spesifikke produkter i løpet av en bestemt tidsperiode, det er også viktig å huske på priser og konkurrenter.
Bruk søkemotoroptimaliseringsverktøy som:
I følge Googles SEO Starter Guide er SEO prosessen med å gjøre nettstedet ditt bedre for søkemotorer og også stillingstittelen til en person som gjør dette for å leve av.
Keyword Surfer , et gratis Google Chrome-tillegg der du får informasjon fra søkemotorresultatsider, det viser søkevolum, nøkkelforslag og estimert organisk trafikk for hver rangerte side.
Du kan også skrive inn nøkkelord for å se ofte brukere søker relatert til disse emnene på Google Trender . Dette vil være et nyttig verktøy for lokal informasjon.
Et verktøy som Google Søkeordplanlegger vil hjelpe deg med å søke etter søkeord, og resultatene vil være basert på søkefrekvens på en månedlig term. Du trenger en Google Ads-konto for dette. Hvis ideen din er å målrette mot et annet land, er det også mulig med dette verktøyet.
I CV har vi alle hatt den forretningsplanen og ny produktidé, noen av oss ønsker å drive en fysisk bedrift, og andre vil starte eventyret til en online-bedrift. Det er viktig ikke bare å lære om stiftelsen og hva som ville hjelpe oss å starte en vellykket bedrift, men også å lære om våre kunder og hva som ville gi dem tilfredshet fra våre produkter. Selv om den tradisjonelle observasjonen er effektiv, teller vi i dag sosiale medier og søkemotorer for å hjelpe oss gjennom denne prosessen, og alt er basert på våre kunders preferanser. Å lansere vårt neste produkt basert på en god markedsetterspørselsberegning vil hjelpe oss med å vokse virksomheten vår på en lokal eller global skala, og vil definitivt forhindre tap.
Nå som du vet viktigheten av markedsetterspørselsundersøkelser, hva ville du endret i forretningsplanen din?