3 essensielle faktorer å vurdere for internasjonal handel
Navigere internasjonal handel: Nøkkeltips for suksess
Å engasjere seg i forretninger med fremmede land er som å mestre en ny sport. De ukjente «reglene» kan gjøre reisen overveldende.
Den blomstrende veksten av grenseoverskridende e-handel fremhever betydningen. I 2020 anslås det internasjonale netthandelssalget å nå rundt 4,1 billioner dollar, med betydelige 57 % av nettkundene som kjøper fra globale forhandlere. Dette krever bevissthet og informert beslutningstaking for vellykkede transaksjoner over landegrensene.
Enten du er en internasjonal e-handelsaktør eller driver forretninger med andre nasjoner, presenterer denne artikkelen tre verdifulle tips for å styrke selvtilliten din. Vi vil fordype oss i å takle kulturelle utfordringer, forstå grenseoverskridende transaksjonsspørsmål og navigere i logistiske kostnader når vi sender produkter til utlandet.
Ved å undersøke praktiske aspekter som nettstedslokalisering og logistikk, vil du forstå de avgjørende trinnene som kreves for å trives i riket av internasjonal e-handel.
Å låse opp nye markeder: Nøkkelbetraktninger for suksess
Å få innsikt i kundenes kultur og å gjennomføre grundige markedsundersøkelser er avgjørende for bedriftens suksess.
Å selge beef jerky i India, hvor de fleste ikke spiser biff på grunn av religiøs tro, er både ulønnsomt og respektløst.
Å introdusere alkohol i Bhutan, hvor buddhismen er mye praktisert og alkoholforbruket er begrenset, ville ikke føre til vellykket salg. Produktene må samsvare med de kulturelle normene til målmarkedet.
For å forstå det nye markedet ditt, fordyp deg i kulturen eller samarbeid med en lokal ekspert som forstår kulturelle nyanser (som nevnt tidligere i våre lokaliseringsdiskusjoner). Denne tilnærmingen lar deg gjøre deg kjent med menneskene, religionen, sosiale interaksjoner og bestemme egnetheten til tilbudet ditt innenfor den lokale livsstilen.
Språk spiller en viktig rolle i handel over landegrensene. Det er viktig å kommunisere effektivt med ditt nye publikum ved å oversette nettstedet ditt. Det er her nettstedets oversettelsesløsning ConveyThis kommer inn i bildet. Det tilbyr en enkel og automatisert måte å oversette og vise nettstedet ditt på over 100 språk uten å kreve utviklerassistanse.
Mens automatiske oversettelser har blitt bedre, er menneskelige oversettere uvurderlige for et fullstendig lokalisert nettsted. Med ConveyThis kan du engasjere profesjonelle oversettere for å ta opp språknyanser og kollokvialisme.
Når du har et oversatt nettsted, er det flere faktorer du bør vurdere når du går dypere inn i de nye markedene dine:
1. Kulturelle hensyn for målmarkedssuksess
Individualistiske kulturer, ofte assosiert med kapitalisme, belønner unikhet og personlig suksess, mens kollektivistiske kulturer fremmer en egalitær tankegang.
Hver kulturell tankegang krever en distinkt markedsføringsstrategi. Smarte merkevarer velger å "glokalisere" tilnærmingen sin ved å opprettholde global appell mens de lokaliserer spesifikke aspekter av kampanjene deres, inkludert språk, slagord, grafikk, farger og mer.
For eksempel gikk McDonald's inn på det indiske markedet med sin globale merkevareidentitet av rimelig hurtigmat. Imidlertid tilpasset de markedsføringen ved å bruke hindi og introdusere lokaliserte burgere som "Mc Aloo Tikki" for å imøtekomme landsspesifikke smaker.
Denne tilpasningsevnen har bidratt til McDonald's suksess i India, ettersom de opprettholder en konsekvent global tilstedeværelse samtidig som de tar hensyn til lokale preferanser.
2. Kulturell innsikt for effektiv produktlansering
Ulike kulturer viser varierende kjøpsmønstre, alt fra emosjonelle til rasjonelle. I land som USA står folk ivrig i kø utenfor Apple-butikker over natten, drevet av ønsket om å være den første til å eie det nyeste produktet. Denne emosjonelle kjøpskulturen fremmer til og med impulskjøpsvaner.
Å forstå disse psykologiske nyansene muliggjør informerte beslutninger om produktlanseringer, priser og timing, og maksimerer kommersiell suksess i målmarkedet.
3. Forstå lokale påvirkere i internasjonal e-handel
Denne faktoren har stor betydning i internasjonal e-handel. For å lykkes med å selge produkter til globale kunder, er det avgjørende å forstå de viktigste påvirkerne i det lokale markedet og deres innvirkning.
For eksempel, i De forente arabiske emirater spiller innflytelsen fra etablerte emiratiske familier en sentral rolle. Regjeringen har implementert retningslinjer for å beskytte Emirati-eide virksomheter i ulike sektorer, og krever at utenlandske forretningsfolk har en lokal Emirati-partner som eier minst 51 % av satsingen. Å forstå påvirkningen av sosiale bånd på forretningstransaksjoner blir viktig i slike sammenhenger.
Nøkkelhensyn for internasjonal e-handelsuksess
Utforske hinsides kulturelle forskjeller i internasjonal e-handel
Når du utvider til nye markeder, går forståelsen av målgruppen utover kulturforskning. Selv om nettstedoversettelse utvider rekkevidden din, er det avgjørende å optimalisere nettstedet ditt for en sømløs kjøpsopplevelse. Her er noen viktige justeringer du bør vurdere.
1. Optimalisering av internasjonal e-handel: Valutakonvertering og gebyrer
Navigering av valutaomregning og gebyrer i internasjonal e-handel
Når du foretar internasjonale kjøp, bør kjøpere være oppmerksomme på potensielle valutaomregningsgebyrer pålagt av bankene deres. Disse avgiftene kan avskrekke kunder og føre til at handlekurven blir forlatt. For å redusere dette bør nettforhandlere skreddersy nettsidene sine for å imøtekomme flere markeder, inkludert språk, valuta og visuelt innhold.
2. Navigere beskatning i grenseoverskridende handel
Forstå beskatning i internasjonale forretningstransaksjoner
Når du driver med handel over landegrensene, er det viktig å vurdere potensielle skatteproblemer som kan oppstå. Myndighetene i kjøperens land kan pålegge ulike skatter på transaksjonen, for eksempel importavgifter, omsetningsskatt eller næringsskatt. Å søke råd fra grenseoverskridende skatteeksperter eller lokale regnskapsførere som er kjent med relevante lover er avgjørende for å holde seg informert.
Som selger er det viktig å forstå virkningen av skatter på bedriftens lønnsomhet og utforske juridiske måter å minimere skatteforpliktelser på. På den annen side er kjøpere først og fremst opptatt av den endelige prisen de må betale i sitt eget land. Å sammenligne priser og vurdere faktorer som GST hjelper kjøpere med å ta informerte kjøpsbeslutninger for å sikre best mulig pris.
3. Forbedre betalingsalternativer for handel over landegrensene
Utvide betalingsvalg for vellykket handel over landegrensene
For å lette handel over landegrensene, er det avgjørende å tilby ulike betalingsalternativer som gir kjøpere mulighet til å fullføre kjøp med deres foretrukne metoder. Å stole utelukkende på PayPal kan begrense suksessen din hvis den ikke er mye brukt i enkelte land.
Nøkkelen er å tilby flere betalingskanaler, for eksempel kreditt-/debetkort, PayPal, nettbankoverføringer og til og med nye kryptovalutaer. Ved å tilby en rekke alternativer eliminerer du alle hindringer som kan hindre kjøpere fra å foreta et kjøp. Den økende aksepten av alternative valutaer har redusert betalingsrisikoen, noe som gjør grenseoverskridende transaksjoner mer gjennomførbare enn noen gang.
4. Sikring av finansielle transaksjoner i grensekryssende handel
Sikre sikre transaksjoner i global grenseoverskridende handel
Veksten av handel over landegrensene fører med seg en uheldig konsekvens: en økning i internasjonal kommersiell svindel. Nettkriminelle og hackere søker ivrig etter sårbarheter i systemer for å utnytte og stjele sensitiv informasjon.
Derfor blir det avgjørende å beskytte økonomiske transaksjoner mellom kjøpere og selgere, og bevare tillit og tillit. Selgere må anerkjenne tilliten internasjonale kjøpere har til dem når de foretar betalinger fra et annet land. Investering i antivirusprogrammer og kryptering av konfidensielle transaksjonsdata blir avgjørende for å forhindre svindel og opprettholde sikkerheten.
Håndtering av logistikkkostnader i global e-handel
Optimalisering av logistikkutgifter i det globale netthandelslandskapet
Logistikkkostnader spiller en betydelig rolle i de totale utgiftene ved å drive internasjonal e-handel. Overraskende nok overstiger til tider utgiftene forbundet med å transportere varer over landegrensene den faktiske kostnaden for selve produktene!
Å forstå og evaluere disse kostnadene blir avgjørende når man skal bestemme hvilke land man skal målrette seg mot for salg. For å maksimere fortjenestemarginer, er det tilrådelig å fokusere på land der logistiske implikasjoner er minimale.
Som en internasjonal e-handelsaktør er det avgjørende å få innsikt i logistiske kostnader for å oppnå suksess. Vurder følgende faktorer for å effektivt administrere logistikkutgiftene dine:
1. Optimalisering av logistikk for internasjonal produkttransport
Effektive strategier for internasjonal produktfrakt
Utgiftene knyttet til frakt av produkter over landegrensene er sterkt påvirket av vekten på varene som transporteres. Enkelt sagt, jo tyngre produktet er, desto høyere er kostnaden.
Som selger er det avgjørende å vurdere ulike logistikktjenesteleverandører for å finne den mest kostnadseffektive løsningen basert på vekten på varene dine. Vurder i tillegg faktorer som leveringshastighet, påliteligheten til tjenesten og muligheten til å spore forsendelser.
Hvis du har en lokal tilstedeværelse i mållandet, blir det fordelaktig å utforske fordelene med stordriftsfordeler ved å konsolidere forsendelser. Denne tilnærmingen viser seg å være mer kostnadseffektiv sammenlignet med individuell frakt for hver kjøper.
2. Fleksible leveringsmuligheter for internasjonale kjøpere
Gir fleksibilitet i leveringshastighet for internasjonale kjøpere
Det er viktig for selgere å tilby kjøpere friheten til å velge sin foretrukne leveringshastighet. Raskere leveringsalternativer kommer til en høyere kostnad, slik at kjøpere kan ta valget basert på deres preferanser og haster.
Når du transporterer produkter til et internasjonalt lager eller kontor, er det tilrådelig å sammenligne leveringskostnadene som tilbys av forskjellige speditører. Dette gjør det mulig for selgere å velge det mest passende alternativet som oppfyller deres spesifikke krav. Å utvikle et sterkt partnerskap med en pålitelig logistikkleverandør øker effektiviteten av å levere produkter til internasjonale kjøpere betydelig.
3. Bygge tillit og adressere returer for internasjonale kjøpere
Sikre kundetilfredshet: Viktigheten av returpolicyer for internasjonale kjøpere
Det er avgjørende å forutse potensiell misnøye hos kjøpere og adressere det effektivt. Implementering av en omfattende returpolicy for dine internasjonale kunder blir viktig i denne forbindelse. Ved å la kjøpere returnere produkter, bør du gjøre rede for de tilknyttede kostnadene.
Som selger blir det å nøye vurdere returpolitikken en viktig del av kostnadsstyringen. Selv om det innebærer utgifter som produktreturlogistikk og lagerdrift, spiller det også en sentral rolle i å etablere tillit hos dine internasjonale kunder.
Utvide internasjonalt: skreddersy din tilnærming for global suksess
Låse opp globale muligheter: Tilpass virksomheten din til internasjonale markeder
Hvis du er forpliktet til å engasjere deg i handel over landegrensene, er grundige markedsundersøkelser avgjørende for å vurdere kompatibiliteten til tilbudene dine med målmarkedets kultur og konkurranse.
For å etablere en emosjonell forbindelse med ditt "lokale merke", er det avgjørende å oversette innholdet og media på nettstedet ditt spesifikt for hvert målmarked. Å forbedre kjøpsopplevelsen innebærer å tilby en rekke betalingsmåter og vise riktig valuta basert på kundens land.
For å lykkes med å lansere og trives i et nytt internasjonalt marked, er det viktig å vurdere alle faktorene nevnt ovenfor. Mens du omfavner prinsippet om "Når du er i Roma, gjør som romerne", er det like viktig å snakke lokalbefolkningens språk. Nettstedoversettelse fungerer som nøkkelen til å "glokalisere" og effektivt få kontakt med internasjonale kunder.
Oversettelse, langt mer enn bare å kunne språk, er en kompleks prosess.
Ved å følge tipsene våre og bruke ConveyThis , vil de oversatte sidene få resonans hos publikummet ditt, og føle seg hjemmehørende i målspråket.
Selv om det krever innsats, er resultatet givende. Hvis du oversetter et nettsted, kan ConveyThis spare deg for timer med automatisert maskinoversettelse.
Prøv ConveyThis gratis i 7 dager!
