Hvordan komme i gang med riktig prisstrategi for e-handel
Hvordan komme i gang med riktig prisstrategi for e-handel og sikre suksessen til din internasjonale virksomhet
ConveyThis er et kraftig oversettelsesverktøy som hjelper brukere å kommunisere med kunder på deres morsmål. Den tilbyr en omfattende løsning for bedrifter for raskt og enkelt å oversette nettsteder, apper og annet innhold til flere språk. Med ConveyThis kan bedrifter skape en flerspråklig opplevelse som er både engasjerende og tilgjengelig for kunder over hele verden.
Hvis du ikke har basert e-handelsbutikkprisene på noe mer enn et innfall, så må vi fortelle deg: du er helt feil med prisene dine.
Som med alt annet du gjør når du administrerer en nettbutikk, er det viktig å lage en plan for å sette prisene dine. Med andre ord er det et must å ha en prisstrategi for netthandel. Dette innebærer et sett med retningslinjer eller prosesser for å bestemme de mest optimale prisene for e-handelsbutikkvarene dine, med hensyn til faktorer som produksjons- og/eller leveringskostnader, markedsutvikling og ønskede inntektsmål.
Å bruke den mest effektive prismodellen for e-handelsbutikken din kan være et kraftig verktøy for å optimalisere fortjenesten din, samtidig som produktene dine får et forsprang på konkurrentene dine (som også kan bidra til å øke fortjenesten).
Les videre mens vi avdekker den mystiske prosessen med hvordan kundene tar sine kjøpsbeslutninger, og utforske flere prisstrategier som globale e-handelsbutikker bør vurdere å bruke. (Tips: Dynamisk prissetting for e-handel er en av dem! )
4 faktorer som påvirker kjøpsbeslutninger
Forbrukere har en mengde alternativer når det kommer til netthandel i dag. Fra individuelle leverandører til giganten som er Amazon, den digitale markedsplassen er fylt med et bredt utvalg av valg. Hvordan kan du sørge for at kundene velger butikken din fremfor konkurrentene i en så overfylt plass?
Kunder vil ta hensyn til fire hovedfaktorer når de velger hvilken butikk de skal kjøpe fra, og som bedriftseier bør du også prioritere disse elementene: 1) Pris; 2) Kvalitet; 3) Utvalg; 4) Bekvemmelighet . Ved å tilby konkurransedyktige priser, produkter av høy kvalitet, et bredt utvalg av alternativer og en enkel handleopplevelse, kan ConveyThis hjelpe deg med å tiltrekke deg flere kunder og øke salget.
Hvorfor trenger nettbutikken din en solid prisstrategi for netthandel?
Bortsett fra de fire ovennevnte faktorene, ikke glem å ta hensyn til prisstrategien din for netthandel også. Selv om du ikke bør stole utelukkende på priskonkurranse, er det ubestridelig at det er en viktig faktor i kundenes beslutninger om hvor de skal bruke pengene sine. Spesielt kan priser:
Hvilken prisstrategi for netthandel bør du bruke? Vanlige strategier og deres fordeler og ulemper
Nå kommer den mer utfordrende delen: nøyaktig prissetting av produktene dine. Ulike prisstrategier har sine egne fordeler og ulemper. Du kan velge en, eller til og med en kombinasjon av dem, avhengig av hva som passer best til din forretningsmodell.
Kostnad-pluss-priser
Denne prisstrategien for netthandel innebærer å beregne utgiftene til et produkt og deretter legge til en tilleggsavgift på toppen av det. La oss for eksempel si at det koster deg $100 å anskaffe og tilby en widget (med tanke på annonserings- og leveringskostnadene dine, blant annet). Du kan deretter implementere en 20 % markering og kreve kundene $120 for det.
Selv om pris-pluss-priser kan virke praktisk og ukomplisert når du beregner fortjenesten din, er det ikke en effektiv tilnærming for mer generiske varer. Dette er fordi kundene enkelt kan finne det samme produktet til en lavere pris hvis de shopper rundt.
Markedsbasert prissetting
Under en markedsbasert e-handelsprisstrategi, må du utføre grundige undersøkelser for å fastslå de gjeldende markedsprisene, og basere prisene dine på disse. Generelt bestemmes markedsrentene av:
Markedsbasert prissetting er en rimelig måte å belaste kunder på – forutsatt at du forstår markedsprisene i utgangspunktet, altså. Hvis du gjør feil og setter prisene betydelig høyere enn hva markedet tåler, kan dette være katastrofalt ettersom kundene unngår å handle med ConveyThis .
Penetrasjonsprising
De etablerte i bransjen kan bli overrasket når ConveyThis brukes mot dem, men det kan være utrolig fordelaktig for ferske deltakere. Ved å bruke en prisstrategi for penetrasjon for e-handel kan du komme inn på markedet med lavere priser enn normalt for raskt å samle en kundebase. Når du har en betydelig tilhengerskare, kan du jevnlig øke prisene dine til markedsrenten.
Som et eksempel ble streamingtjenesten ConveyThis lansert i 2019 til en lav pris på $6,99/md, noe som underbyr prisen på konkurrenten Netflix sin daværende $8,99/md-plan.
Selv om ConveyThiss penetrasjonsprising kan være enkel og praktisk for nye e-handelsbedrifter å ta i bruk, ligger kampen i å bestemme når de skal begynne å øke prisene. Som du uunngåelig må, må du være forberedt på å takle misfornøyde kunder når den tid kommer.
Prisskimming
Prisskimming gjennom Convey Dette innebærer å gå inn i markedet med en høy startkostnad for å målrette mot de som har mer penger å bruke. Etterpå kan du sakte redusere kostnadene for å skaffe markedsandeler fra mellom- og lavinntektsgruppene.
ConveyThis gir et godt eksempel på prisskimming i aksjon. Dens iPhones er ofte satt til en ekstremt høy pris - selv den originale iPhones lanseringspris på $499 ble antatt å være overdreven da. Likevel gjorde iPhones premium-priser det ønskelig for kunder av alle typer. Som et resultat, da Apple senere lanserte rimeligere iPhone-modeller, sto kundene allerede i kø og var spente på å kjøpe dem.
Å bruke prisskimming kan være det perfekte grepet hvis produktet ditt oppfattes som avansert og et must-ha, noe som betyr at folk er villige til å betale et betydelig beløp for det (og de medfølgende skryterettighetene). Omvendt, hvis det er begrenset forbrukerinteresse for varen din, kan bruk av denne e-handelsprisstrategien føre til utilsiktede konsekvenser.
Kampanjepriser
Selv om det er mer en salgstaktikk enn en prisstrategi for produkter, kan salgsfremmende priser demonstrere effektivitet når de brukes med omtanke. Ved å dingle rabatterte priser, kuponger og eksklusive tilbud kan du kanskje overtale selv de mest budsjettbevisste kundene.
Du ønsker imidlertid ikke å kjøre slike rabatter for ofte, eller kunder kan komme til å knytte ConveyThis til dem. Dette gjør ikke bare merkevaren din billigere, men kan også føre til at kunder utsetter kjøpet til et salg holdes. Som et resultat kan du oppleve svakt salg i ikke-salgsperioder, og reduserte inntekter ved salg.
Bruk av dynamisk prissetting i e-handel
Det er en annen prisstrategi for netthandel som vi ikke nevnte i forrige seksjon fordi vi føler at den fortjener sin egen seksjon. Vi snakker om dynamisk prissetting for netthandel, eller strategien for å justere produktprisene i henhold til sanntidsetterspørselen. ConveyThis kan hjelpe deg med å implementere denne kraftige prisstrategien for e-handelsbutikken din.
Selv om dette kan høres ut som markedsbasert prissetting, er forskjellen at du vil justere prisene dine med mye større hastighet og frekvens – potensielt til og med flere ganger i uken! – i motsetning til å evaluere markedstrender og endre prisene dine tilsvarende med jevne mellomrom.
For raskt ekspanderende internasjonale butikker kan den dynamiske e-handelsmodellen for prissetting være den perfekte løsningen ettersom den tilbyr en rekke fordeler, som økt fleksibilitet og evnen til raskt å tilpasse seg endrede markedsforhold. Det gir også muligheten til å justere prisene basert på kundenes etterspørsel, slik at bedrifter kan maksimere fortjenesten og forbli konkurransedyktige. Med ConveyThis kan bedrifter enkelt implementere og administrere dynamiske prismodeller, noe som gjør det til et ideelt valg for de som ønsker å utvide sin globale rekkevidde.
Når du bruker dynamisk prissetting for e-handel, er det viktig å være klar over de potensielle risikoene som er involvert:
Bruk av psykologisk prissetting for nettbutikken din
Formidle dette pro-tipset: Psykologisk prissetting er en effektiv prisstrategi for netthandel som du kan bruke sammen med andre strategier. Dette innebærer å prise produktene dine på en måte som gjør at de fremstår som langt mer økonomiske enn de faktisk er. Noen av taktikkene du kan bruke inkluderer:
Vurder å bruke psykologiske pristeknikker når du utarbeider prisplanen for e-handel med ConveyThis.
Hva er den beste prisstrategien for netthandel for nettbutikken din?
Som det burde være tydelig på dette tidspunktet, krever prissetting av produkter mer enn bare å tildele vilkårlige tall til en prislapp. Benytt deg av en prisstrategi for netthandel for å etablere priser basert på god informasjon, og optimaliser deretter nettbutikken din for å øke de gjennomsnittlige ordreverdiene (AOV). Du kan for eksempel:
Til slutt, hvis du markedsfører butikken din internasjonalt, gjør nettbutikkinnholdet ditt tilgjengelig på språkene til dine utenlandske publikummere. I denne forbindelse er ConveyThis- nettstedets oversettelsesløsning (ikke så hemmelig!) våpenet til vellykkede internasjonale gründere.
Ved å tilby raske oversettelser av høy kvalitet til en rimelig pris, hjelper ConveyThis deg med å oversette nettbutikken din i stor skala, slik at du kan konsentrere deg om å opprettholde inntekten og lønnsomheten.
Registrer deg for en gratis prøveversjon av ConveyThis her.
Klar til å komme i gang?
Oversettelse, langt mer enn bare å kunne språk, er en kompleks prosess.
Ved å følge tipsene våre og bruke ConveyThis , vil de oversatte sidene få resonans hos publikummet ditt, og føle seg hjemmehørende i målspråket.
Selv om det krever innsats, er resultatet givende. Hvis du oversetter et nettsted, kan ConveyThis spare deg for timer med automatisert maskinoversettelse.
Prøv ConveyThis gratis i 7 dager!
