Jokaisen, joka haluaa johtaa tehokkaasti kumppani- tai kumppanuusohjelmaa toisessa maassa, tulee olla tietoinen siitä, että tällaisen ohjelman menestyminen edellyttää jatkuvaa viestintää. Tällainen viestintä auttaa sinua löytämään ratkaisuja esiin tulleisiin asioihin, seuraamaan kasvua ja kehitystä sekä kurkistamaan liiketoiminnan mutkeihin ja kaareviin. Kun sitoutuminen on maksimaalista, tytäryhtiöt tai kumppanuus saavat lisää tuloja ja myyntiä. Tästä syystä tarvitaan maksimaalista keskittymistä, kun on tekemisissä tytäryhtiöiden kanssa. Ne, jotka hoitavat tytäryhtiöitä kevyesti, ansaitsevat vähän tuottoa.
Kumppanuusmarkkinoinnin kehittäminen ja edistäminen on pitkälti riippuvaista yhteydenpidosta toisiinsa. Jos olet kiinnostunut saamaan parhaan tuoton tästä ohjelmasta, markkinointiketjussa olevien tytäryhtiöidesi ja kumppaneiden tarpeiden huomioon ottaminen pitäisi olla tavoitteesi. Tämä on paljon muutakin kuin päivitysten mainostamista tai uusimpien kampanjoiden lähettämistä heille. Kun sinulla on vahva ja hyvin yhteydessä oleva tytäryhtiöketju, sinulla on verkosto, joka näyttää suuren perheen ympyrältä, jossa pidät säännöllisiä keskusteluja ja merkityksellisiä suhteita.
Erilaisia kieliä
Et ole kommunikoinut, jos vastaanottava henkilö ei voi purkaa tai tulkita välitettyä viestiä ja viestintäketju ei ole täydellinen, jos lähettäjä ei saa palautetta. Siksi kieli kommunikaatioaineena voi muuttua merkityksettömäksi, jos kielimuuri tai kieliero on olemassa. Siksi on erityisen vaikeaa, kun ei ole ammattikääntäjää toimimassa välittäjänä, kun halutaan tytäryhtiöitä muissa maailman maissa. On hyvin yleistä tuntea olonsa häiriintyneeksi, kun ajattelee sitä valtavaa työtä, joka tulee tehtyä, kun on kyse tytäryhtiöketjun omistamisesta ja johtamisesta.
Kielimuuri muodostaa uhan, kun on kyse liikesuhteista sinun ja tytäryritystesi välillä muualla maailmassa. Joskus tytäryhtiöt, jotka voisivat palvella sinua tai yritystäsi paremmin, voivat tuntea itsensä vetäytyneiksi. He saattavat ajatella, että he eivät osaa ollakseen ohjelmasi jäseniä, koska he eivät osaa tarpeeksi tai ei osaa omaa kieltäsi, esimerkiksi englantia. Vaatimuksesi ja standardisi, jotka tunnetaan myös nimellä T&C, voivat vaikuttaa taakalta tai näyttää liian moniselitteisiltä kiinan puhujalle, joka ei puhu sujuvasti englantia. Kielenkäännös ei saa olla esteenä ohjelman käynnistämiselle.
Kulttuurinen monimuotoisuus
On oltava varovainen, kun etsit tytäryhtiöitä muista maista. Sinun tulisi miettiä ja tehdä tutkimuksia siitä, kuinka tytäryhtiöt näkevät ohjelmasi. Muista, että kun kyse on yrityksistä ja markkinoinnista, eri kulttuureista, joilla on erilaisia käsityksiä ja ideologioita. Esimerkiksi; toiset ovat vaatimattomia, kun taas toiset olettavat, toiset löysää, kun taas toiset rajoitettuja, toiset pessimistisiä ja toiset optimistisia jne. On huomattava, että vaikka olisi kaksi tai useampia ihmisiä samasta paikasta, on mahdollista, että heidän käsityksensä kulttuurisista normeista ja arvoista eroavat toisistaan. Tästä syystä on oltava valppaana ja oltava tietoinen luontaisista kulttuuritekijöistä, jotka voivat vaikuttaa kumppaniohjelman perustamiseen ja käynnistämiseen muussa kuin hänen maassaan.
Dynaamiset asiakkaat toisessa maassa
Yksi asia, joka kirjaimellisesti kasvaa, kun sinulla on tytäryhtiöitä muussa kuin omassa maassasi, on asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden hankkiminen, koska nämä tytäryhtiöt auttavat sinua tutustumaan syvällisesti paikallisiin ihmisiin. Asiakkaiden on melko helppoa nauttia liikesuhteista alkuperäiskansan kanssa, joka on kumppani tai tytäryhtiö. Nämä syntyperäiset tytäryhtiöt voivat helposti olla yhteydessä välittömiin paikallisiin markkinoihin siten, että ulkomaalainen ei voi. Siksi on tärkeää palkata henkilö, joka on täysin kiintynyt sijaintiinsa ja joka on syvällisesti perehtynyt yhteisöönsä. Kun kieliongelmia ei ole tai kun tällainen kielimuuri on poistettu, voit tavoittaa jopa monia potentiaalisia asiakkaita heidän sijainnistaan tai mitä kieltä he puhuvat.
Tee liike tavoittaaksesi tytäryhtiösi siellä, missä ne ovat
Kun kaikki on selkeästi sanottu alussa, sinun ja kumppanisi välillä ei synny väärintulkintoja tai erimielisyyksiä myöhemmin. Jos pidät mielessäsi kulttuurierot ja kielimuurit, olet menossa kohti läpimurtoa, kun rakennat ja hallinnoit tytäryhtiöverkostoasi. Varmista, että vaatimukset ja standardit, ehdot, tarjoukset, palveluehdot on kirjoitettu selkeästi siten, että se on markkinointiyleisösi ymmärrettävissä. Tutkimuksesi tulos saa sinusta tahdikkuuden ja huomaavaisen käsitellessäsi eroja kielissä tai termeissä, jotka voivat heikentää yrityksesi arvoa tai todennäköisesti työntää tytäryhtiöitä pois sinusta.
Säädä ohjelmiasi
Kun yrität muokata lähestymistapaasi erilaisiin ympäristöihin sopivaksi, sinun tulee jakaa ohjelmasi yksiköihin käyttämällä kieltä tai maata tekijöinä. Tämä on tärkeä askel. Refersion , tytäryhtiöiden hallintaalusta, tekee tällaisen monimutkaisen asennuksen erittäin helpoksi. Refersionin avulla voidaan toteuttaa erilaisia kannustimia ja ohjelmia sekä toteuttaa markkinointikampanja kerralla.
Eri tytäryhtiöille kannattaa kirjoittaa erillinen uutiskirjesisältö. Muista, että ympäristö on erilainen. Jotkut ympäristöt tarvitsevat enemmän kuin vain vähän tietoa verrattuna muihin. Siksi mukauta lähestymistapaasi kullekin erilaiselle ympäristölle erityisesti silloin, kun kyseisellä paikkakunnalla on suuri liiketoimien puute.
Esimerkiksi festivaali eri puolilla maailmaa vaihtelee paikasta toiseen ja joitain juhlapäiviä vietetään eri päivinä vuodesta. Libyassa, Qatarissa, Japanissa ja Kuwaitissa joulua ei ole yleisenä vapaapäivänä. Myös työväenpäivää vietetään Kanadassa ja USA:ssa joka syyskuun ensimmäinen maanantai, kun taas Espanjassa sitä vietetään 1. toukokuuta. Nämä esimerkit osoittavat, että juhlia, tapoja ja vapaapäiviä ei pidä unohtaa harkittaessa tytäryhtiöitä, vaikuttajia tai yhteistyökumppaneita toiselta maa. Huomaa, että tietyn kulttuurin juhlapyhien käyttämistä mainoksissa voidaan pitää loukkaavana.
Tarjoukset ja kampanjat
Maksut vaihtelevat alueittain. Tästä syystä sinun tulee olla varovainen ja perehtynyt kumppaniyrityksesi alueen provisioihin, jotta et maksa liikaa tai alimaksua. Lisäksi se auttaa sinua vastaamaan välittömään markkina-arvoon. Vaikka haluat vietellä vaikuttajaasi tai kumppaniasi mehuvilla tarjouksilla, et halua menettää liikaa siinä. Siksi on suositeltavaa olla käyttämättä yksipuolista kaavaa, koska se, mikä saattaa näyttää sopivalta palkalta jollakin alueella, voi olla ylipalkattua toisessa paikassa ja alipalkattua jossain muussa paikassa, jossa vaikuttajia on vaikea houkutella.
Aikavyöhykkeen ero
Koko maailmassa on eri aikavyöhykkeet eri paikoissa. Jos työskentelet eri maiden tytäryhtiöiden kanssa, sinun tulee tietää, että aikavyöhykkeissä voi olla eroja. Tästä syystä sidosyritystesi uutiskirjeitä laadittaessa tulee olla valvottua segmentointia. Esimerkiksi postit tulisi pudottaa toisen maan työaikaan, jotta sidosyritys voi käsitellä postin tietoja tarvittavalla kiireellisyydellä. Haluat myös soittaa puhelun, käydä live-chatin ja vastata toisessa maassa sijaitsevan tytäryhtiön sähköpostiin hänelle sopivana ajankohtana. Kun annat tilaa muiden maiden tytäryhtiöille niiden aikavyöhykkeen perusteella, se osoittaa, että arvostat niitä ja annat heille tarvittavaa tunnustusta. Tämä parantaa heidän suorituskykyään ja mahdollisesti herättää uudelleen heidän positiivisen halunsa hoitaa työnsä tehokkaasti.
Tuotteiden hionta ja suositukset
Yksi kaikille kaava ei vain toimi. Tiedät miksi? Koska tuotteita tulee vaihdella paikkojen mukaan. Esimerkiksi sianlihaa ei voi myydä Saudi-Arabiassa. Muslimien burkkoja myydään vain vähän tai ei ollenkaan maassa, jossa sellaisen käyttäminen julkisilla paikoilla ei ole suositeltavaa. Asetukset, kulttuuriperintö, normit ja arvot vaihtelevat maittain. Mitä tahansa teetkin, on tuotteita, joita ei koskaan myydä tietyssä paikassa. Jos edelleen ajattelet, että voit rikkoa omituisuudet, tuhlaat vain arvokasta aikaasi. Parasta, mitä voit tehdä, on varmistaa monimuotoisuus kaikilla eri alueilla.
Kielten integrointi
Laajentaaksesi tytäryhtiöiden markkinointiohjelmaasi muihin maihin ympäri maailmaa, sinun on varmistettava, että kumppanisivusi käännetään. Rekisteröitymissivusi tulee hahmontaa mahdollisten tytäryhtiöiden kielellä ja varmistaa myös, että monikielinen hallintapaneeli on helposti kaikkien rekisteröityneiden saatavilla.
Mainitsimme aiemmin viittauksen. Meillä on Refersion-integraatio ConveyThis-sovelluksen kanssa , mikä mahdollistaa tärkeän tiedon kääntämisen ilman suurta stressiä. On API-avain, jonka avulla voit kääntää tiedot muutaman napsautuksen jälkeen. Tämän jälkeen voit säädellä monikielistä viestiäsi ConveyThis-viestien muokkausominaisuuksien avulla.