Oikean verkkokaupan hinnoittelustrategian aloittaminen
Näin pääset alkuun oikean verkkokaupan hinnoittelustrategian kanssa ja varmistat kansainvälisen liiketoimintasi menestyksen
ConveyThis on tehokas käännöstyökalu, joka auttaa käyttäjiä kommunikoimaan asiakkaiden kanssa heidän äidinkielellään. Se tarjoaa yrityksille kattavan ratkaisun verkkosivustojen, sovellusten ja muun sisällön kääntämiseen nopeasti ja helposti useille kielille. ConveyThis-palvelun avulla yritykset voivat luoda monikielisen kokemuksen, joka on sekä kiinnostava että asiakkaiden käytettävissä kaikkialla maailmassa.
Jos olet perustanut verkkokauppahintasi vain mielijohteesta, meidän on kerrottava sinulle: olet täysin väärässä hinnoittelussasi.
Kuten kaikessa muussakin verkkokaupan hallinnassa, hinnoittelusuunnitelman laatiminen on välttämätöntä. Toisin sanoen verkkokaupan hinnoittelustrategian käyttäminen on välttämätöntä. Tämä sisältää joukon ohjeita tai prosesseja verkkokauppatuotteiden optimaalisten hintojen määrittämiseksi ottaen huomioon tekijät, kuten valmistus- ja/tai toimituskustannukset, markkinoiden kehityksen ja haluamasi tulotavoitteet.
Tehokkaimman hinnoittelumallin käyttäminen verkkokauppaasi voi olla tehokas työkalu voittojen optimointiin ja samalla antaa tuotteillesi etulyöntiasema kilpailijoiden tuotteisiin nähden (mikä voi myös auttaa lisäämään voittoja).
Lue eteenpäin, kun paljastamme mystisen prosessin siitä, kuinka asiakkaat tekevät ostopäätöksensä, ja tutustu useisiin hinnoittelutaktiikoihin, joita maailmanlaajuisten verkkokauppojen tulisi harkita. (Vihje: Verkkokaupan dynaaminen hinnoittelu on yksi niistä! )
4 tekijää, jotka vaikuttavat ostopäätöksiin
Kuluttajilla on nykyään monia vaihtoehtoja verkko-ostoksia tehdessään. Yksittäisistä toimittajista Amazonin huipulle – digitaalinen markkinapaikka on täynnä monenlaisia valintoja. Kuinka näin ahtaassa tilassa voit varmistaa, että asiakkaat valitsevat myymäläsi kilpailijoiden sijaan?
Asiakkaat ottavat huomioon neljä päätekijää valitessaan, mistä kaupasta ostaa, ja yrityksen omistajana sinun tulee myös priorisoida seuraavat tekijät: 1) Hinta; 2) Laatu; 3) Valinta; 4) Mukavuus . Tarjoamalla kilpailukykyisen hinnoittelun, korkealaatuisia tuotteita, laajan valikoiman vaihtoehtoja ja helpon ostokokemuksen, ConveyThis voi auttaa sinua houkuttelemaan lisää asiakkaita ja lisäämään myyntiäsi.
Miksi verkkokauppasi tarvitsee vankan verkkokaupan hinnoittelustrategian?
Edellä mainittujen neljän tekijän lisäksi älä unohda ottaa huomioon myös verkkokaupan hinnoittelustrategiaasi. Vaikka pelkkään hintakilpailuun ei kannata luottaa, on kiistatonta, että se on tärkeä tekijä asiakkaiden rahankäyttöpäätöksissä. Erityisesti hinnoittelu voi:
Mitä verkkokaupan hinnoittelustrategiaa sinun tulisi käyttää? Yhteiset strategiat ja niiden hyvät ja huonot puolet
Nyt tulee haastavampi osa: tuotteiden tarkka hinnoittelu. Eri hinnoittelustrategioilla on omat etunsa ja haittapuolensa. Voit valita niistä yhden tai jopa yhdistelmän sen mukaan, mikä sopii parhaiten liiketoimintamalliisi.
Kustannus plus hinnoittelu
Tässä verkkokaupan hinnoittelustrategiassa lasketaan tuotteen kulut ja lisätään sen päälle lisämaksu. Oletetaan esimerkiksi, että widgetin hankkiminen ja tarjoaminen maksaa 100 dollaria (kun otetaan huomioon muun muassa mainonta- ja toimituskulut). Voit sitten ottaa käyttöön 20 %:n lisähinnan ja vaatia asiakkailta 120 dollaria.
Vaikka kustannus-plus-hinnoittelu saattaa tuntua kätevältä ja mutkattomalta voittojasi laskettaessa, se ei ole tehokas lähestymistapa yleisemmille tuotteille. Tämä johtuu siitä, että asiakkaat voivat helposti löytää saman tuotteen halvemmalla, jos he tekevät ostoksia.
Markkinaperusteinen hinnoittelu
Markkinapohjaisessa verkkokaupan hinnoittelustrategiassa sinun on tehtävä perusteellinen tutkimus määrittääksesi vallitsevat markkinahinnat ja perustaaksesi hinnat niihin. Yleensä markkinakorot määräytyvät:
Markkinaperusteinen hinnoittelu on kohtuullinen tapa veloittaa asiakkaita – olettaen, että ymmärrät alun perin markkinahinnat. Jos teet virheitä ja asetat hinnat huomattavasti korkeammaksi kuin mitä markkinat sietävät, tämä voi olla katastrofaalista, koska asiakkaat välttelevät ostoksia ConveyThis-palvelun avulla.
Tunnustuksen hinnoittelu
Alan vakiintuneet toimijat voivat hämmästyä, kun ConveyThisä käytetään heitä vastaan, mutta se voi olla uskomattoman hyödyllistä uusille tulokkaille. Hyödyntämällä penetraatioverkkokaupan hinnoittelustrategiaa voit päästä markkinoille normaalia alhaisemmilla hinnoilla ja kasvattaa nopeasti asiakaskuntaa. Kun sinulla on huomattava seuraaja, voit nostaa hintojasi tasaisesti markkinahintaan.
Esimerkiksi ConveyThis- suoratoistopalvelu lanseerattiin vuonna 2019 alhaisella hinnalla 6,99 dollaria kuukaudessa, mikä alitti kilpailijan Netflixin silloisen 8,99 dollarin kuukaudessa suunnitelman.
Vaikka ConveyThisn levinneisyyshinnoittelu voi olla yksinkertaista ja kätevää uusille verkkokaupan yrityksille, kamppailu on päättää, milloin aloittaa hintojen nostaminen. Kuten väistämättä joudut, sinun on oltava valmis kohtaamaan tyytymättömiä asiakkaita, kun sen aika koittaa.
Hintojen karsiminen
ConveyThis -hintojen keruu tarkoittaa markkinoille tuloa korkeilla alkukustannuksilla ja kohdistaa ne, joilla on enemmän rahaa käytettäväksi. Myöhemmin voit vähentää kustannuksia pikkuhiljaa markkinaosuuden hankkimiseksi keskisuurilta ja alemman tulotason ryhmiltä.
ConveyThis tarjoaa loistavan esimerkin hinnoittelusta. Sen iPhonet ovat usein asetettu erittäin kalliiksi - jopa alkuperäisen iPhonen 499 dollarin julkaisuhintaa pidettiin silloin liiallisena. Siitä huolimatta iPhonen premium-hinnoittelu teki siitä halutun kaikentyyppisille asiakkaille. Tämän seurauksena, kun Apple myöhemmin julkaisi edullisempia iPhone-malleja, asiakkaat olivat jo jonossa ja innostuneet ostamaan niitä.
Hinnoittelun hyödyntäminen voi olla täydellinen askel, jos tuotteesi pidetään huippuluokan ja välttämättömänä, mikä tarkoittaa, että ihmiset ovat valmiita maksamaan siitä huomattavan summan (ja siihen liittyvistä kerskausoikeuksista). Päinvastoin, jos kuluttajien kiinnostus tuotetta kohtaan on rajallinen, tämän verkkokaupan hinnoittelustrategian käyttäminen voi johtaa tahattomiin seurauksiin.
Kampanjahinta
Vaikka myynninedistämishinnoittelu on enemmän myyntitaktiikkaa kuin tuotteen hinnoittelustrategia, se voi osoittaa tehokkuutta, kun sitä käytetään harkiten. Riippumalla alennettujen hintojen, kuponkien ja eksklusiivisten tarjousten avulla saatat pystyä vakuuttamaan jopa budjettitietoisimmat asiakkaat.
Et kuitenkaan halua käyttää tällaisia alennuksia liian usein, tai asiakkaat voivat liittää ConveyThisn heihin. Tämä ei ainoastaan halvenna tuotekuvaasi, vaan voi myös saada asiakkaat viivyttämään ostoksia, kunnes alennus pidetään. Tämän seurauksena saatat kokea heikkoa myyntiä ei-myynnin aikana ja pienentynyttä myyntiä myynnin aikana.
Dynaamisen hinnoittelun käyttö verkkokaupassa
On vielä yksi verkkokaupan hinnoittelustrategia, jota emme maininneet edellisessä osiossa, koska mielestämme se ansaitsee oman osionsa. Puhumme verkkokaupan dynaamisesta hinnoittelusta tai strategiasta muokata tuotteiden hintoja reaaliaikaisen kysynnän mukaan. ConveyThis voi auttaa sinua toteuttamaan tämän tehokkaan hinnoittelustrategian verkkokauppaasi.
Vaikka tämä saattaa kuulostaa markkinaperusteiselta hinnoittelulta, ero on siinä, että säädät hintojasi paljon suuremmalla nopeudella ja tiheydellä – mahdollisesti jopa useita kertoja viikossa! – sen sijaan, että arvioit markkinatrendejä ja muutat hintojasi sen mukaisesti säännöllisesti.
Nopeasti laajentuville kansainvälisille myymälöille dynaamisen hinnoittelun verkkokauppamalli voi olla täydellinen ratkaisu, sillä se tarjoaa monia etuja, kuten lisääntyneen joustavuuden ja kyvyn mukautua nopeasti muuttuviin markkinaolosuhteisiin. Se tarjoaa myös mahdollisuuden säätää hintoja asiakkaiden kysynnän perusteella, jolloin yritykset voivat maksimoida voittonsa ja pysyä kilpailukykyisinä. ConveyThis:n avulla yritykset voivat helposti ottaa käyttöön ja hallita dynaamisia hinnoittelumalleja, mikä tekee siitä ihanteellisen valinnan niille, jotka haluavat laajentaa maailmanlaajuista kattavuuttaan.
Kun käytät dynaamista hinnoittelua verkkokaupassa, on tärkeää olla tietoinen mahdollisista riskeistä:
Psykologisen hinnoittelun käyttäminen verkkokaupassasi
ConveyThis Pro -vinkki: Psykologinen hinnoittelu on tehokas verkkokaupan hinnoittelustrategia, jota voit käyttää yhdessä muiden strategioiden kanssa. Tämä edellyttää tuotteiden hinnoittelua tavalla, joka saa ne näyttämään paljon taloudellisemmilta kuin ne todellisuudessa ovat. Joitakin taktiikoita, joita voit käyttää, ovat:
Harkitse psykologisten hinnoittelutekniikoiden käyttöä, kun suunnittelet verkkokaupan hinnoittelusuunnitelmaa ConveyThis-palvelun avulla.
Mikä on paras verkkokaupan hinnoittelustrategia verkkokauppaasi varten?
Kuten tässä vaiheessa pitäisi olla selvää, tuotteiden hinnoittelu edellyttää muutakin kuin vain mielivaltaisten numeroiden osoittamista hintalapuille. Hyödynnä verkkokaupan hinnoittelustrategiaa määrittääksesi hinnat luotettavan tiedon perusteella ja optimoi sitten verkkokauppasi keskimääräisten tilausarvojen (AOV) kasvattamiseksi. Voit esimerkiksi:
Lopuksi, jos markkinoit kauppaasi kansainvälisesti, aseta verkkokauppasi sisältö saataville ulkomaisten yleisöjesi kielillä. Tässä suhteessa ConveyThis- sivuston käännösratkaisu on menestyneiden kansainvälisten yrittäjien (ei niin salainen!) ase.
ConveyThis tarjoaa nopeita ja laadukkaita käännöksiä edulliseen hintaan, ja se auttaa sinua kääntämään verkkokauppasi suuressa mittakaavassa, jotta voit keskittyä tulojesi ja kannattavuutesi ylläpitämiseen.
Rekisteröidy ConveyThisin ilmaiseen kokeiluun täällä.
Oletko valmis aloittamaan?
Kääntäminen, paljon enemmän kuin pelkkä kielten osaaminen, on monimutkainen prosessi.
Vinkkejämme noudattamalla ja ConveyThis-palvelun avulla käännetyt sivusi resonoivat yleisösi kanssa ja tuntevat, että kohdekieli on syntyperäinen.
Vaikka se vaatii vaivaa, tulos on palkitseva. Jos käännät verkkosivustoa, ConveyThis voi säästää tunteja automaattisen konekäännöksen avulla.
Kokeile ConveyThis-sovellusta ilmaiseksi 7 päivää!
