خوب است بدانید که مایلید جایگاه خود را در بازار جهانی تضمین کنید زیرا برای داشتن یک کسب و کار آنلاین موفق، به یک استراتژی بازاریابی بین المللی نیاز دارید که بین المللی باشد.
درست است، فرصت‌های متعددی برای کسب‌وکارهایی وجود دارد که منتظر بررسی هستند. این به این دلیل است که استفاده از اینترنت بیش از هر زمان دیگری ویروسی شده و مفهوم جهانی شدن در حال افزایش است.
امروزه دسترسی به اطلاعات از هر نقطه از جهان آسان است. شما می توانید در بازارهایی که به صورت آنلاین یافت می شوند، جستجو کنید، هجوم استفاده از پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و غیره را بررسی کنید. در جهان، و حتی از خدمات تحویل که امروزه به طور گسترده در دسترس است استفاده کنید. به همین دلیل است که امروزه بسیاری از کسب و کارها تصمیم گرفته اند جهانی شوند. نتیجه مشهود است زیرا کسب‌وکارهایی که از جهانی شدن خودداری کرده‌اند، در مقایسه با کسب‌وکارهایی که به بادبان‌های جهانی پیوسته‌اند، شاهد رشد آهسته‌تری بوده‌اند.
به عنوان مثال، آمار زیر گویای خوبی است:
- آسیای جنوب شرقی اکنون بیش از 360 میلیون کاربر اینترنت دارد. (یعنی دو سوم جمعیت مردم آن منطقه)
- فیسبوک اکنون حدود 20 میلیارد ترجمه در روز انجام می دهد.
بین دو سال از سال 2010، کاربران فیس بوک به زبان پرتغالی شاهد افزایش 800 درصدی هستند.
قبل از اینکه عمیقاً به چگونگی موفقیت در بازاریابی بین المللی بپردازیم، اجازه دهید این اصطلاح را تعریف کنیم.
هر اقدام تجاری که بازاریابی را تقویت می کند و انتقال منابع، کالاها، خدمات، محصولات، ایده ها یا افراد را در هر مرز ملی آسان می کند، به عنوان بازاریابی بین المللی شناخته می شود.
اکنون پس از در نظر گرفتن تعریف بازاریابی بین المللی، اجازه دهید در مورد آنچه که می توانید برای ترویج تجارت بین المللی خود انجام دهید، غوطه ور شویم.
دلایلی که شرکت شما باید جهانی شود
مزایای ورود به یک بازار بین المللی یا تبدیل شرکت شما به یک بازار جهانی بسیار زیاد است و هرگز نمی توان بیش از حد بر آنها تأکید کرد. برخی از این مزایا عبارتند از:
- شما این فرصت را خواهید داشت که دامنه دسترسی خود را گسترش دهید و در نتیجه به بازار وسیع تری دسترسی پیدا کنید.
- زمانی که برند شما بین المللی باشد، برند شما مورد احترام قرار می گیرد، مورد احترام قرار می گیرد و به عنوان یک برند معتبر دیده می شود.
- هرچه گسترش بیشتری برای کسب و کار خود داشته باشید، پتانسیل بیشتری برای افزایش سهم بازار خود خواهید داشت.
- شما این فرصت را خواهید داشت که شبکه حرفه ای خود را گسترش دهید و در نتیجه فرصت خود را برای همکاری با برندهای مشهور در سراسر جهان افزایش دهید.
- از جمله مزایای بسیار…
ساخت بازار بین المللی برای اولین بار
مصرف کنندگان در بازار خارجی به راحتی در دسترس هستند تا برندهای جدیدی را که متعلق به کشورشان است بپذیرند، اگرچه ممکن است همیشه اینطور نباشد اما همچنان یک واقعیت باقی مانده است. ورود به بازار بین‌المللی صرفاً با انگیزه بسیار فاجعه‌بار خواهد بود.
بیش از هر زمان دیگری، بازارهای بین المللی در طی ده سال گذشته در نتیجه افزایش تعداد فروشگاه های تجارت الکترونیک، فروشگاه های آنلاین و بازارهای بدون مرز شاهد افزایش بوده است.
پس چه چیزی به شما برای ایجاد یک بازار بین المللی کمک می کند ؟ شما باید یک طرح تجاری بین المللی خوب طراحی شده داشته باشید. حقیقت این است که ایجاد یک برنامه بازاریابی بین‌المللی برای کسب‌وکارهای کوچک یا متوسط آسان نخواهد بود، به خصوص زمانی که برای اولین بار این کار را انجام می‌دهند. دلیل آن این است که آنها تخصص کافی، منابع مادی و مالی کافی برای ایجاد پایه ای که بتوانند بر اساس آن کمپین های بازاریابی بین المللی مورد نظر را ایجاد و حفظ کنند، ندارند.
بازاریابی بین المللی را از کجا شروع کنیم
اولین و مهمترین قدمی که بازاریابی بین المللی باید با آن شروع کند، ایجاد و نگهداری یک وب سایت چند زبانه برای برند شماست. این بخشی از هر راهبرد بین‌المللی است که نباید با دست توهین آمیز گرفته شود. با این حال، اگر می خواهید با استفاده از روش ترجمه دستی یک وب سایت چند زبانه ایجاد کنید، باید زمان و هزینه زیادی را صرف کنید.
آیا راه حلی برای کمک به این موضوع وجود دارد؟ آره. ConveyThis یک افزونه آسان برای استفاده است که می تواند این کار را برای شما به عهده بگیرد. بدون نیاز به استرس، ConveyThis به راحتی و به راحتی وب سایت شما را در عرض چند دقیقه برای شما ترجمه می کند. این روش دارای رویکردی است که به عنوان رویکرد ترکیبی شناخته می شود، یعنی ترکیبی از ترجمه انسانی و ماشینی برای تولید یک خروجی ترجمه دقیق و خوب برای پروژه شما به طوری که مخاطبان شما می توانند از محتوای بومی شده لذت ببرند. اگر می‌خواهید آن را صیقلی‌تر کنید، می‌توانید حتی از اعضای تیم دعوت کنید و/یا مترجمان انسانی ماهر را برای کمک به پروژه‌تان در داخل داشبورد ConveyThis خود سفارش دهید. به همین راحتی، سریع و انعطاف پذیر است.
چگونه یک استراتژی تجاری بین المللی ایجاد کنیم
دلایل ورود همه افراد به بازار بین المللی از فردی به فرد دیگر متفاوت است. به این معنا که هر کسب و کار دارای استراتژی های بازاریابی جهانی منحصر به فردی است. بنابراین صاحبان مشاغل می توانند از تاکتیک ها، اهداف و برنامه های منحصر به فرد خود مطمئن باشند.
به عنوان مثال، یک کارآفرین ممکن است استفاده از خدمات توزیع کنندگان خارجی را برای بررسی چگونگی و چگونگی انجام تجارت در بازار هدف انتخاب کند. در حالی که دیگری ممکن است تصمیم به فروش همزمان به مکان های مختلف با زبان یکسان یا مشابه داشته باشد.
اکنون، اجازه دهید چند پیشنهاد را مورد بحث قرار دهیم که می‌تواند به شما کمک کند تا اصول بازاریابی را که برای ایجاد یک برنامه بازاریابی بین‌المللی پایدار قابل اجرا است، بکار ببرید و توسعه دهید.
پیشنهاد 1: در مورد بازار تحقیق کنید
شما باید دانش گسترده ای از مفهوم جهت گیری محلی و فرهنگی بازار داشته باشید. چنین تحقیقاتی به شما کمک می کند تا بینشی در مورد رفتار و نیازهای مشتریان بالقوه خود به دست آورید و از این طریق می توانید استراتژی بازار بین المللی خود را متناسب با نتیجه تحقیق خود تنظیم کنید.
همچنین، تحقیق شما باید جستجوی رقبای احتمالی شما را پوشش دهد، خواه آنها بومی محل بازار هدف هستند یا نه. شما باید بتوانید تشخیص دهید و ارزیابی کنید که آنها چقدر خوب کار می کنند و چه چیزی آنها را بهتر انجام می دهد. همچنین، سعی کنید معایب آنها را جدا کنید و بررسی کنید که چگونه می توانید از آن برای موفقیت خود استفاده کنید.
نیازها، رفتار خرید، اولویت ها، ترجیحات و جمعیت شناسی بازارهای بین المللی از مکانی به مکان دیگر متفاوت است. در واقع با بازار خانگی بسیار متفاوت خواهد بود. توانایی یادداشت و جداسازی این تفاوت‌ها برای شناسایی مناسب‌ترین روشی که می‌توانید به مخاطبان مورد نظر خود دسترسی پیدا کنید، مفید است.
پیشنهاد 2: حضور محلی خود را مشخص یا شفاف کنید
روشن کردن حضور محلی خود به این معنی است که باید تصمیم بگیرید:
- یا یک شعبه از برند خود باز کنید یا با مردم محلی شریک شوید
- راهی که برای توسعه پروژه اهمیت می دهید
- خدمات تحویل و/یا شرکت هایی که احتمالاً استخدام خواهید کرد
- یافتن و استفاده از تامین کنندگان محلی یا نه.
…. و خیلی بیشتر.
احتمالاً در این مرحله می خواهید چارچوب های آنلاین و آفلاین را مجدداً ارزیابی کنید. با این کار می‌توانید خطرات و مشکلات احتمالی را شناسایی کنید، در نتیجه آماده‌سازی و برنامه‌ریزی قبلی را انجام دهید که به شما در رسیدگی به آنها کمک می‌کند.
پیشنهاد 3: بازاریابی بین المللی خود را سفارشی کنید
پس از تحقیق و شفاف سازی حضور محلی خود، کاری که باید انجام دهید این است که بهترین راه را برای انطباق یا هماهنگ کردن فعالیت های بازاریابی خود بیابید. قیمت گذاری، تبلیغات، محصولات و خدمات شما باید متناسب با بازار هدف در مکان خارجی باشد.
چگونه می توانید این کار را با استفاده از خدمات آژانس های محلی برای برنامه های ارتباطی و بازاریابی خود انجام دهید. این امر به شما این امکان را می دهد که استراتژی خود را در مکان مورد نظر تطبیق دهید.
پیشنهاد 4: روی محتوایی سرمایه گذاری کنید که مخاطب محلی را مجذوب خود کند
سرمایه گذاری بر روی محتوایی که مخاطبان محلی را جذب برند شما کند، مستلزم ترجمه و همچنین بومی سازی است. محلی سازی به فرآیند ایجاد و همچنین تطبیق محتوای شما با یک مکان خاص اشاره دارد به گونه ای که بومی ها بتوانند به راحتی با محتوا ارتباط برقرار کنند.
ترجمه فراتر از ارائه متون به زبان دیگر از زبان مبدأ است. فراتر از توانایی صحبت کردن به بیش از یک زبان است. این شامل در نظر گرفتن هنجارها و ارزش های فرهنگی، تفاوت های سیاسی و اقتصادی، اعمال مختلف متفاوت است. با آن، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که همه چیز در فرآیند بومی‌سازی شما ثبت شده است.
فراموش نکنید که با کمک ConveyThis، می توانید برند خود را به راحتی و به سرعت جهانی کنید، همانطور که ما با مارک هایی که خدمات ما را به کار می برند انجام داده ایم.
پیشنهاد 5: شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) خود را مرور کنید و بر اساس آن تنظیم کنید
در فواصل زمانی، احتمالاً در سه ماهه، اطمینان حاصل کنید که KPI های شما بررسی می شوند. با این کار، می‌توانید کنترل آنچه را که به دست آورده‌اید در مقایسه با انتظارات خود در دست بگیرید و چه زمانی می‌توانید به اهداف تعیین‌شده خود برسید.
به یاد داشته باشید که یک برنامه پشتیبان داشته باشید که در صورتی که تغییری در برنامه شما ایجاد شود یا آنطور که انتظار دارید پیش نرود، همیشه بتوانید از آن عقب نشینی کنید. هر مشکل یا موانعی که در بازاریابی بین‌المللی‌تان پیش می‌آید، آن را به عنوان پله‌ای در نظر بگیرید و روی چگونگی تقویت استراتژی‌های خود کار کنید.
در نهایت، اگر می خواهید موفق باشید، باید بازاریابی بین المللی خود را با بازاریابی داخلی ترکیب کنید. درست است که جهانی شدن ممکن است چالش برانگیز به نظر برسد، اما زمانی که از ابزار مناسب استفاده می کنید، بسیار آسان تر است. آیا سعی می کنید خود را در بازار بین المللی تثبیت کنید؟