چگونه کووید بر رفتارهای مصرف کننده تأثیر می گذارد: راه حل هایی برای مشاغل
آینده رفتار مصرف کننده در دوران پس از همه گیری
تأثیر همهگیری کووید-19 همچنان در سرتاسر اقتصادهای جهانی طنینانداز میشود و پیشبینی اینکه چه زمانی به حس «عادی بودن» برمیگردیم، چالش برانگیز است. با این حال، چه شش ماه یا دو سال طول بکشد، زمانی فرا می رسد که رستوران ها، کلوپ های شبانه و خرده فروشان فیزیکی می توانند بازگشایی شوند.
با این وجود، تغییر فعلی در رفتار مصرف کننده ممکن است موقتی نباشد. در عوض، ما شاهد تحولی هستیم که چشمانداز تجاری جهانی را در بلندمدت دوباره تعریف میکند. برای درک پیامدها، ما باید علائم اولیه تغییرات رفتاری را تجزیه و تحلیل کنیم، عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده را شناسایی کنیم و تعیین کنیم که آیا این روندها ادامه خواهند داشت یا خیر.
یک چیز قطعی است: تغییر قریب الوقوع است و کسب و کارها باید آگاه باشند و استراتژی های خود را بر این اساس تطبیق دهند.
چه چیزی بر رفتار مصرف کننده تأثیر می گذارد؟
رفتار مصرف کننده توسط ترجیحات شخصی، ارزش های فرهنگی و ادراکات و همچنین عوامل اقتصادی، اجتماعی و محیطی شکل می گیرد. در بحران کنونی همه این عوامل نقش دارند.
از منظر زیست محیطی، اقدامات فاصله گذاری اجتماعی و تعطیلی مشاغل غیر ضروری به طور قابل توجهی الگوهای مصرف را تغییر داده است. ترس مرتبط با مکان های عمومی حتی با کاهش محدودیت ها و بازگشایی تدریجی اقتصادها همچنان به کاهش هزینه ها ادامه خواهد داد.
از نظر اقتصادی، افزایش نرخ بیکاری و چشم انداز یک رکود طولانی مدت منجر به کاهش هزینه های اختیاری خواهد شد. در نتیجه، مصرف کنندگان نه تنها کمتر هزینه می کنند، بلکه عادات خرج کردن خود را نیز تغییر می دهند.
علائم اولیه و روندهای نوظهور
امسال، eMarketer پیشبینی کرد که تجارت الکترونیک حدود 16 درصد از خردهفروشیهای جهانی را به خود اختصاص میدهد که در مجموع حدود 4.2 تریلیون دلار آمریکا است. با این حال، این تخمین احتمالاً تجدید نظر خواهد شد. فوربس پیشبینی میکند که روند پررونق مصرفکنندگانی که به جایگزینهای دیجیتال روی میآورند، فراتر از همهگیری ادامه خواهد داشت و باعث رشد کسبوکارهای تجارت الکترونیک میشود.
صنایعی مانند رستورانها، گردشگری و سرگرمیها به شدت تحت تأثیر قرار گرفتهاند، اما کسبوکارها در حال سازگاری هستند. رستورانهایی که بهطور سنتی بر خدمات غذاخوری تکیه میکردند، به ارائهدهندههای تحویل تبدیل شدهاند و رویکردهای نوآورانهای، مانند سرویس تحویل پینت بدون تماس، ظهور کردهاند.
برعکس، برخی از دستهبندیهای محصولات مانند لوازم الکترونیکی، بهداشت و زیبایی، کتاب و خدمات پخش جریانی، افزایش تقاضا را تجربه میکنند. اختلالات زنجیره تامین باعث کمبود سهام شده است و مصرف کنندگان بیشتری را وادار به خرید آنلاین کرده است. این تغییر به سمت خرید دیجیتال چالشها و فرصتهایی را برای کسبوکارها در سرتاسر جهان ایجاد میکند.
فرصت های تجارت الکترونیک
در حالی که مسائل زنجیره تامین فعلی چالش هایی را برای تجارت الکترونیک فرامرزی در کوتاه مدت ایجاد می کند، چشم انداز بلندمدت مطلوب است. شتاب عادات خرید آنلاین، که در حال حاضر در حال افزایش است، با همهگیری تسریع خواهد شد. خرده فروشان باید ضمن استفاده از فرصت واقعی پیش رو، از عدم اطمینان اقتصادی فعلی عبور کنند.
برای کسب و کارهایی که هنوز به طور کامل بازار دیجیتال را در آغوش نگرفته اند، اکنون زمان اقدام است. ایجاد یک وب سایت تجارت الکترونیک و تطبیق عملیات تجاری برای خدمات تحویل می تواند برای بقای حیاتی باشد. حتی برندهای سنتی آجر و ملات، مانند Heinz با خدمات تحویل «Heinz to Home» در بریتانیا، این گام را برداشتهاند.
بهینه سازی تجربه دیجیتال
برای کسانی که در حال حاضر از یک پلت فرم تجارت الکترونیک استفاده می کنند، بهینه سازی پیشنهاد و ارائه یک تجربه شخصی برای مصرف کنندگان بسیار مهم است. با کاهش تمایل خرید و افزایش تعداد خریداران آنلاین، یک فروشگاه بصری جذاب، گزینههای پرداخت متنوع و محتوای بومیسازی شده عناصر حیاتی برای موفقیت هستند.
بومی سازی، از جمله ترجمه وب سایت، نقش مهمی ایفا می کند. حتی اگر در حال حاضر عمدتاً در بازارهای داخلی فعالیت میکنند، کسبوکارها باید پتانسیل آینده را در نظر بگیرند و به بخشهای مختلف مشتریان رسیدگی کنند. پذیرش راه حل های چند زبانه مانند ConveyThis برای ترجمه وب سایت، کسب و کارها را برای موفقیت در چشم انداز تجاری جدید قرار می دهد.
پیامدهای بلند مدت
با توجه به ماهیت در حال تحول بحران، گمانه زنی در مورد بازگشت به "عادی" بیهوده است. با این حال، واضح است که تغییرات در رفتار مصرف کننده بیشتر از خود بیماری همه گیر خواهد ماند.
انتظار یک تغییر پایدار به سمت خرده فروشی "بدون اصطکاک" را داشته باشید، زیرا مصرف کنندگان به طور فزاینده ای گزینه های کلیک و جمع آوری و تحویل را نسبت به خرید فیزیکی می پذیرند. با اتخاذ عادات مصرف آنلاین، تجارت الکترونیک داخلی و فرامرزی همچنان به رشد خود ادامه خواهد داد.
آماده شدن برای این محیط تجاری جدید یک چالش خواهد بود، اما تطبیق حضور آنلاین شما برای پاسخگویی به مخاطبان بین المللی کلیدی خواهد بود. با استفاده از راه حل های چند زبانه مانند ConveyThis برای ترجمه وب سایت، کسب و کارها می توانند خود را برای موفقیت در «عادی جدید» قرار دهند.
نتیجه
این دوران چالش برانگیز است، اما با گام های صحیح و آینده نگری، کسب و کارها می توانند بر موانع پیش رو غلبه کنند. به طور خلاصه، به یاد داشته باشید MAP:
← نظارت: از روندهای صنعت، استراتژی های رقبا و بینش مشتری از طریق تجزیه و تحلیل داده ها و تعامل با مشتری مطلع شوید.
← تطبیق: در تنظیم پیشنهادات تجاری خود با شرایط فعلی خلاق و مبتکر باشید.
← برنامهریزی پیش رو: تغییرات پس از همهگیری را در رفتار مصرفکننده پیشبینی کنید و بهطور پیشگیرانه برای پیشتاز ماندن در صنعت خود استراتژی داشته باشید.
برای شروع آماده اید؟
ترجمه، فراتر از دانستن زبانها، فرآیندی پیچیده است.
با پیروی از نکات ما و استفاده از ConveyThis ، صفحات ترجمه شده شما با مخاطبان شما طنین انداز می شود و احساس بومی زبان مقصد می کند.
در حالی که این کار مستلزم تلاش است، نتیجه آن پاداش است. اگر وبسایتی را ترجمه میکنید، ConveyThis میتواند ساعتها را با ترجمه ماشینی خودکار صرفهجویی کند.
ConveyThis را به مدت 7 روز رایگان امتحان کنید!