به خوبی شناخته شده است که برای هر کارآفرینی، قرار دادن یک محصول جدید در بازار همیشه یک چالش است، زیرا عوامل زیادی وجود دارد که ممکن است بر برنامه تجاری ما تأثیر بگذارد، از جمله تقاضا. اگر قصد دارید یک محصول جدید راه اندازی کنید، می خواهید مطمئن شوید که جایگاه خود را می شناسید و احتمال عرضه کافی برای تقاضا را دارید تا از ضرر بزرگ جلوگیری کنید. در این مقاله، دلایل زیادی را خواهید یافت که چرا محاسبه تقاضای بازار به طور مناسب بر برنامه شما تأثیر می گذارد، اگر جزئیات خاصی را در نظر بگیرید.
با دانستن اهمیت تعیین موفقیت یا شکست محصولات جدید خود در بازار، درک تقاضای بازار به ما کمک می‌کند تا جنبه‌های خاصی از کسب‌وکارمان مانند استراتژی‌های قیمت‌گذاری، ابتکارات بازاریابی، خرید و سایر موارد را ایجاد کنیم. محاسبه تقاضای بازار به ما این امکان را می دهد که بدانیم چه تعداد از مردم محصولات ما را خریداری می کنند، در صورتی که مایل به پرداخت هزینه باشند، برای این امر مهم است که نه تنها محصولات موجود بلکه محصولات رقبا را نیز در نظر داشته باشیم.
تقاضای بازار به دلیل عوامل متعددی در نوسان است که بر قیمت گذاری تأثیر می گذارد. افراد بیشتری که محصولات شما را می خرند به این معنی است که حاضرند برای آن هزینه بپردازند و این باعث افزایش قیمت آن می شود، یک فصل جدید یا حتی یک بلای طبیعی باعث کاهش تقاضا و همچنین قیمت می شود. تقاضای بازار از اصل قانون عرضه و تقاضا تبعیت می کند. به گفته The Library of Economics and Liberty « قانون عرضه بیان می کند که مقدار کالای عرضه شده (یعنی مقداری که صاحبان یا تولیدکنندگان برای فروش ارائه می دهند) با افزایش قیمت بازار افزایش می یابد و با کاهش قیمت کاهش می یابد. برعکس، قانون تقاضا (به تقاضا مراجعه کنید) می‌گوید که با افزایش قیمت، مقدار تقاضای کالا کاهش می‌یابد و بالعکس.
هنگام انجام تحقیقات بازار، مهم است که تا حد امکان افراد بیشتری را در نظر بگیرید، اگرچه تمرکز بر روی کسانی که محصول شما را دوست دارند آسان تر است، افرادی هستند که احتمال بیشتری برای پرداخت هزینه برای یک محصول خاص دارند اما این کار را نمی کنند. هدف خود را مشخص کنید به عنوان مثال، برخی از افراد بیشتر به محصولات زیبایی وگان علاقه مند هستند، اما این امر تعیین نمی کند که آیا محصول ما برای جهانی از مشتریان بالقوه جذاب است یا خیر. تقاضای بازار بر اساس بیش از تقاضای فردی است، هرچه داده های بیشتری جمع آوری کنید اطلاعات قابل اعتمادتر است.
منحنی تقاضای بازار بر اساس قیمت گذاری محصول است، محور "x" نشان دهنده تعداد دفعاتی است که محصول با آن قیمت خریداری شده است و محور "y" نشان دهنده قیمت است. منحنی نشان می دهد که مردم چگونه محصول را کمتر خریداری می کنند زیرا قیمت آن افزایش یافته است. طبق myaccountingcourse.com منحنی تقاضای بازار نموداری است که مقدار کالاهایی را که مصرف کنندگان مایل و قادر به خرید با قیمت های معین هستند نشان می دهد.
چه بخواهید تقاضای بازار خود را در سطح محلی یا جهانی محاسبه کنید، این شامل جستجوی اطلاعات، داده ها و مطالعات در مورد بخش شما است. ممکن است برای جمع‌آوری اطلاعات به روش‌های مختلفی نیاز داشته باشید، می‌توانید بازار را به صورت فیزیکی مشاهده کنید و حتی از روزنامه‌ها، مجلات، فروشگاه‌های تجارت الکترونیک و رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید تا مشخص کنید که چه چیزی ترند است و مشتریان شما در یک بازه زمانی معین چه چیزی می‌خرند. همچنین می‌توانید آزمایش‌هایی مانند فروش یک محصول با قیمت تخفیف را امتحان کنید و ببینید مشتریان شما چه واکنشی نشان می‌دهند، ارسال نظرسنجی از طریق ایمیل یا در رسانه‌های اجتماعی ایده خوبی برای اشتراک‌گذاری محصولات یا خدمات با مشتریان و ارسال آن به مخاطبین است. ، با پرسیدن اینکه آنها در مورد جنبه های خاصی از محصولات شما چه فکر می کنند، برخی از این نظرسنجی ها در مقیاس محلی مفید خواهند بود.
هنگامی که صحبت از یک کسب و کار محلی می شود که مایل به رشد بازار هدف است، محاسبه تقاضای بازار در سطح جهانی از طریق روش های ذکر شده قبلی گام مهمی برای درک مشتریان، رقبا و البته تقاضا است. این به گسترش و رشد آنها در مقیاس جهانی کمک می کند، اما آیا راه های آسان تری برای دستیابی به مخاطبان گسترده تر وجود دارد؟ آیا این امکان وجود دارد که محصول خود را خارج از شهر خود بفروشیم؟ این زمانی است که فناوری نقش خود را در طرح تجاری ما ایفا می کند.
وقتی در مورد تجارت الکترونیک صحبت می کنیم چه اتفاقی می افتد؟
تجارت الکترونیک همانطور که از نامش مشخص است، همه چیز در مورد تجارت الکترونیکی یا اینترنتی است، تجارت ما به صورت آنلاین انجام می شود و از اینترنت برای معاملات محصولات یا خدمات خود استفاده می کنیم. امروزه پلتفرم های مختلفی برای این نوع کسب و کار وجود دارد و از یک فروشگاه آنلاین گرفته تا یک وب سایت برای فروش خدمات شما، پلتفرم هایی مانند Shopify ، Wix ، Ebay و Weebly به بهترین منبع برای آرزوهای تجارت آنلاین کارآفرینان تبدیل شده اند.
انواع مدل های تجارت الکترونیک
ما انواع مختلفی از مدل های کسب و کار تجارت الکترونیک را بسته به تعامل کسب و کار – مصرف کننده پیدا خواهیم کرد. طبق shopify.com ما داریم:
Business to Consumer (B2C): زمانی که محصول مستقیماً به مصرف کننده فروخته می شود.
Business to Business (B2B): در این مورد خریداران دیگر نهادهای تجاری هستند.
Consumer to Consumer (C2C): زمانی که مصرف کنندگان محصولی را به صورت آنلاین برای سایر مصرف کنندگان ارسال می کنند تا آن را خریداری کنند.
Consumer to Business (C2B): در اینجا یک سرویس توسط یک مصرف کننده به یک تجارت ارائه می شود.
برخی از نمونه های تجارت الکترونیک عبارتند از خرده فروشی، عمده فروشی، Dropshipping، Crowdfunding، اشتراک، محصولات فیزیکی، محصولات و خدمات دیجیتال.
اولین مزیت یک مدل تجارت الکترونیک احتمالاً این واقعیت است که به صورت آنلاین ساخته شده است، جایی که هر کسی می تواند شما را پیدا کند، مهم نیست کجا باشد، اگر می خواهید طرح خود را شروع کنید، قطعاً یک تجارت بین المللی جذاب است. مزیت دیگر هزینه مالی پایین است، به آن فکر کنید، به جای مکان فروشگاه فیزیکی و هر آنچه که نیاز دارد، از طراحی گرفته تا تجهیزات و کارکنان، به یک وب سایت نیاز دارید. محصولات پرفروش راحت‌تر به نمایش گذاشته می‌شوند و البته، تحت تأثیر قرار دادن مشتریان خود برای خرید جدیدترین محصولات یا محصولاتی که ما در موجودی خود ضروری می‌دانیم، آسان‌تر است. این جنبه‌ها می‌توانند تفاوت بزرگی را هنگام شروع یک طرح تجاری یا برای کسانی که می‌خواهند کسب‌وکار خود را از یک مکان فیزیکی به پلتفرم کسب‌وکار آنلاین ببرند، ایجاد کند.
مهم نیست نوع کسب و کاری که می خواهید شروع کنید، احتمالاً می خواهید بر اساس محصولی با تقاضای پایدار باشد، می دانیم که تقاضای بازار در نوسان است زیرا برخی از محصولات فصلی هستند اما محصولات یا خدماتی با تقاضای پایدارتر در طول سال وجود دارد. . در حالی که اطلاعات مهم مستقیماً از مشتریان شما می آید، امروزه راه های مختلفی برای به دست آوردن اطلاعات ارزشمند مانند رسانه های اجتماعی و موتورهای جستجو وجود دارد.
چگونه رسانه های اجتماعی و موتورهای جستجو کمک می کنند؟
این احتمالاً یکی از ساده‌ترین و سریع‌ترین راه‌ها برای ارتباط با مشتریان و همچنین شناخت بهتر آنهاست. امروزه ما چندین برنامه کاربردی مانند توییتر ، پینترست ، فیس بوک یا اینستاگرام برای به اشتراک گذاری و جستجوی اطلاعات، محصولات و خدمات مورد علاقه خود داریم.
از رسانه های اجتماعی برای وارد کردن کلمات کلیدی و یافتن چندین پست مرتبط با آن کلمه کلیدی استفاده کنید، پست هایی که به شما امکان می دهد اطلاعاتی در مورد افکار، انتظارات و احساسات افراد در مورد روندها، محصولات یا خدمات خاص پیدا کنید. جستجوی مطالعات موردی، گزارش‌های صنعت و اطلاعات فروش محصولات در جستجوی سنتی گوگل شروع خوبی خواهد بود، نتایج به ما کمک می‌کند تا تقاضا برای محصولات خاص را در یک دوره زمانی مشخص تعیین کنیم، همچنین مهم است که قیمت گذاری و رقبا
استفاده از ابزارهای بهینه سازی موتورهای جستجو مانند:
بر اساس راهنمای شروع SEO گوگل، سئو فرآیندی است که سایت شما را برای موتورهای جستجو بهتر می کند و همچنین عنوان شغلی شخصی است که این کار را برای امرار معاش انجام می دهد.
Keyword Surfer ، یک افزونه رایگان Google Chrome است که در آن اطلاعاتی را از صفحات نتایج موتور جستجو دریافت می‌کنید، حجم جستجو، پیشنهادات کلیدی و ترافیک ارگانیک تخمینی را برای هر صفحه رتبه‌بندی شده نشان می‌دهد.
همچنین می‌توانید کلمات کلیدی را تایپ کنید تا جستجوی مکرر کاربران مرتبط با آن موضوعات را در Google Trends ببینید، این ابزار مفیدی برای اطلاعات محلی خواهد بود.
ابزاری مانند Google Keyword Planner به شما کمک می کند کلمات کلیدی را جستجو کنید و نتایج بر اساس فراوانی جستجو در یک ترم ماهانه باشد. برای این کار به یک حساب تبلیغاتی گوگل نیاز دارید. اگر ایده شما هدف قرار دادن کشور دیگری است، با این ابزار نیز امکان پذیر است.
در رزومه، همه ما آن طرح کسب‌وکار و ایده محصول جدید را داشته‌ایم، برخی از ما می‌خواهیم یک کسب‌وکار فیزیکی را اداره کنیم و برخی دیگر ماجراجویی یک کسب‌وکار آنلاین را آغاز می‌کنند. این مهم است که نه تنها در مورد پایه و اساس و آنچه که ما را در راه اندازی یک کسب و کار موفق کمک می کند، بلکه همچنین در مورد مشتریان خود و آنچه که آنها را از محصولات ما رضایت می دهد، مهم است. اگرچه مشاهده سنتی کارآمد است، اما امروزه ما رسانه های اجتماعی و موتورهای جستجو را برای کمک به ما در این فرآیند می شماریم و همه اینها بر اساس ترجیحات مشتریان ما است. راه اندازی محصول بعدی ما بر اساس یک محاسبه خوب تقاضای بازار به ما کمک می کند تا تجارت خود را در مقیاس محلی یا جهانی توسعه دهیم و قطعاً از ضرر و زیان جلوگیری می کنیم.
اکنون که اهمیت تحقیق تقاضای بازار را می دانید، چه چیزی را در طرح کسب و کار خود تغییر می دهید؟