Hur man kommer igång med rätt prisstrategi för e-handel
Hur du kommer igång med rätt prisstrategi för e-handel och säkerställer framgången för ditt internationella företag
ConveyThis är ett kraftfullt översättningsverktyg som hjälper användare att kommunicera med kunder på deras modersmål. Det erbjuder en heltäckande lösning för företag att snabbt och enkelt översätta sina webbplatser, appar och annat innehåll till flera språk. Med ConveyThis kan företag skapa en flerspråkig upplevelse som är både engagerande och tillgänglig för kunder över hela världen.
Om du har baserat priserna på dina e-handelsbutiker på inget annat än ett infall, måste vi säga till dig: du är helt oriktig med din prissättning.
Som med allt annat du gör när du hanterar en onlinebutik är det viktigt att utarbeta en plan för att sätta dina priser. Med andra ord, att ha en prisstrategi för e-handel är ett måste. Detta involverar en uppsättning riktlinjer eller processer för att bestämma de mest optimala priserna för dina e-handelsvaror, med hänsyn till faktorer som tillverknings- och/eller leveranskostnader, marknadsutveckling och dina önskade inkomstmål.
Att använda den mest effektiva prismodellen för din e-handelsbutik kan vara ett kraftfullt verktyg för att optimera dina vinster samtidigt som dina produkter får ett försprång gentemot dina konkurrenter (vilket också kan hjälpa till att öka vinsten).
Läs vidare när vi avslöjar den mystiska processen för hur kunder fattar sina köpbeslut och utforska flera prissättningstaktik som globala e-handelsbutiker bör överväga att använda. (Tips: Dynamisk prissättning för e-handel är en av dem!)
4 faktorer som påverkar köpbeslut
Konsumenter har en uppsjö av alternativ när det kommer till onlineshopping nuförtiden. Från enskilda leverantörer till giganten som är Amazon, den digitala marknadsplatsen är fylld med en mängd olika alternativ. I ett så trångt utrymme, hur kan du se till att kunderna väljer din butik framför konkurrenterna?
Kunder kommer att ta hänsyn till fyra huvudfaktorer när de väljer vilken butik de ska köpa från, och som företagare bör du också prioritera dessa element: 1) Pris; 2) Kvalitet; 3) Urval; 4) Bekvämlighet . Genom att erbjuda konkurrenskraftiga priser, högkvalitativa produkter, ett brett utbud av alternativ och en enkel shoppingupplevelse kan ConveyThis hjälpa dig att locka fler kunder och öka din försäljning.
Varför behöver din webbutik en solid prisstrategi för e-handel?
Bortsett från ovanstående fyra faktorer, glöm inte att ta hänsyn till din prisstrategi för e-handel också. Även om du inte bör förlita dig enbart på priskonkurrens, är det onekligen en viktig faktor i kundernas beslut om var de ska spendera sina pengar. I synnerhet kan prissättningen:
Vilken prisstrategi för e-handel ska du använda? Vanliga strategier och deras för- och nackdelar
Nu kommer den mer utmanande delen: exakt prissättning av dina produkter. Olika prissättningsstrategier har sina egna fördelar och nackdelar. Du kan välja en, eller till och med en kombination av dem, beroende på vad som bäst passar din affärsmodell.
Kostnad plus prissättning
Denna prissättningsstrategi för e-handel innebär att man beräknar en produkts utgifter och sedan lägger till en tilläggsavgift utöver det. Låt oss till exempel säga att det kostar dig 100 USD att skaffa och erbjuda en widget (med tanke på bland annat dina annonserings- och leveranskostnader). Du kan sedan implementera en märkning på 20 % och kräva 120 USD för kunderna.
Även om kostnads-pluspriser kan verka bekvämt och okomplicerat när du beräknar din vinst, är det inte ett effektivt tillvägagångssätt för mer generiska varor. Det beror på att kunder lätt kan hitta samma produkt till ett lägre pris om de shoppar runt.
Marknadsbaserad prissättning
Under en marknadsbaserad prissättningsstrategi för e-handel måste du göra grundlig forskning för att bestämma de rådande marknadspriserna och basera dina priser på dessa. I allmänhet bestäms marknadsräntor av:
Marknadsbaserad prissättning är ett rimligt sätt att debitera kunder – förutsatt att du förstår marknadspriserna initialt, det vill säga. Om du gör fel och sätter dina priser betydligt högre än vad marknaden kan tolerera, kan detta bli katastrofalt eftersom kunderna undviker shopping med ConveyThis .
Penetrationsprissättning
De etablerade i branschen kan bli förvånade när ConveyThis används mot dem, men det kan vara oerhört fördelaktigt för nya aktörer. Genom att använda en penetrationsstrategi för e-handel kan du komma in på marknaden med lägre priser än normalt för att snabbt samla en kundbas. När du väl har ett stort antal följare kan du sedan stadigt höja dina priser till marknadspriset.
Som ett exempel lanserades streamingtjänsten ConveyThis 2019 till den låga kostnaden av 6,99 USD/månad, vilket underskred priset på konkurrenten Netflix' plan på då 8,99 USD/månad.
Även om ConveyThiss penetrationsprissättning kan vara enkel och bekväm för nya e-handelsföretag att ta till sig, ligger kampen i att bestämma när man ska börja höja priserna. Som du oundvikligen kommer att behöva, måste du vara beredd att hantera missnöjda kunder när den tiden kommer.
Prisskumning
Prisskumning genom Convey Detta innebär att gå in på marknaden med en hög initial kostnad för att rikta in sig på dem som har mer pengar att spendera. Efteråt kan du sakta minska kostnaderna för att skaffa marknadsandelar från medelstora och låginkomstgrupper.
ConveyThis ger ett bra exempel på prisskimning i aktion. Dess iPhones är ofta satta till en extremt hög kostnad – till och med den ursprungliga iPhonens lanseringspris på $499 ansågs vara överdrivet då. Icke desto mindre gjorde iPhones premiumprissättning den önskvärd för kunder av alla typer. Som ett resultat, när Apple senare släppte mer prisvärda iPhone-modeller, stod kunderna redan i kö och glada att köpa dem.
Att använda prisskimning kan vara det perfekta draget om din produkt uppfattas som avancerad och ett måste, vilket innebär att folk är villiga att betala en betydande summa för den (och de medföljande skryträttigheterna). Omvänt, om det finns begränsat konsumentintresse för din vara, kan användningen av denna e-handelsprisstrategi resultera i oavsiktliga konsekvenser.
Kampanjprissättning
Även om det är mer en försäljningstaktik än en prissättningsstrategi för produkter, kan kampanjpriser visa effektivitet när de används med omtanke. Genom att dingla rabatterade priser, kuponger och exklusiva erbjudanden kanske du kan övertyga även de mest budgetmedvetna kunderna.
Men du vill inte köra sådana rabatter för ofta, eller så kan kunderna komma att associera ConveyThis med dem. Detta försämrar inte bara din varumärkesimage, utan kan också få kunder att skjuta upp köp tills en rea hålls. Som ett resultat kan du uppleva svag försäljning under perioder utan försäljning, och minskade intäkter när försäljning sker.
Använder dynamisk prissättning i e-handel
Det finns ytterligare en prisstrategi för e-handel som vi inte nämnde i föregående avsnitt eftersom vi anser att den förtjänar en egen sektion. Vi pratar om dynamisk prissättning för e-handel, eller strategin att justera dina produktpriser efter efterfrågan i realtid. ConveyThis kan hjälpa dig att implementera denna kraftfulla prisstrategi för din e-handelsbutik.
Även om detta kan låta som marknadsbaserad prissättning, är skillnaden att du kommer att justera dina priser med en mycket högre hastighet och frekvens – potentiellt till och med flera gånger i veckan! – i motsats till att utvärdera marknadstrender och ändra dina priser i enlighet med detta regelbundet.
För snabbt växande internationella butiker kan den dynamiska prissättningsmodellen för e-handel vara den perfekta lösningen eftersom den erbjuder en mängd fördelar, såsom ökad flexibilitet och förmågan att snabbt anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden. Det ger också möjlighet att justera priser baserat på kundernas efterfrågan, vilket gör att företag kan maximera sina vinster och förbli konkurrenskraftiga. Med ConveyThis kan företag enkelt implementera och hantera dynamiska prismodeller, vilket gör det till ett idealiskt val för dem som vill utöka sin globala räckvidd.
När du använder dynamisk prissättning för e-handel är det viktigt att vara medveten om de potentiella riskerna:
Använd psykologisk prissättning för din webbutik
Förmedla detta proffstips: Psykologisk prissättning är en effektiv prisstrategi för e-handel som du kan använda tillsammans med andra strategier. Det handlar om att prissätta dina produkter på ett sätt som får dem att framstå som mycket mer ekonomiska än de faktiskt är. Några av de taktiker du kan använda inkluderar:
Överväg att använda psykologiska prissättningstekniker när du utformar din prisplan för e-handel med ConveyThis.
Vilken är den bästa prisstrategin för e-handel för din webbutik?
Som bör vara uppenbart vid denna tidpunkt, kräver prissättning av produkter mer än att bara tilldela godtyckliga nummer till en prislapp. Använd en prissättningsstrategi för e-handel för att fastställa priser baserat på bra information och optimera sedan din onlinebutik för att öka de genomsnittliga ordervärdena (AOV). Du kan till exempel:
Slutligen, om du marknadsför din butik internationellt, gör din onlinebutiks innehåll tillgängligt på språken för din utländska publik. I detta avseende är översättningslösningen ConveyThis webbplats (inte så hemligt!) vapnet för framgångsrika internationella entreprenörer.
ConveyThis tillhandahåller snabba och högkvalitativa översättningar till ett ekonomiskt pris och hjälper dig att översätta din onlinebutik i stor skala så att du kan koncentrera dig på att behålla din inkomst och lönsamhet.
Registrera dig för en kostnadsfri provperiod av ConveyThis här.
Redo att komma igång?
Översättning, mycket mer än att bara kunna språk, är en komplex process.
Genom att följa våra tips och använda ConveyThis kommer dina översatta sidor att få resonans hos din publik och känna sig infödd på målspråket.
Även om det kräver ansträngning är resultatet givande. Om du översätter en webbplats kan ConveyThis spara timmar med automatisk maskinöversättning.
Prova ConveyThis gratis i 7 dagar!
