Wikipedian mukaan Lähi-itä on "transcontinentaalinen" alue. Tämä osoittaa, että Lähi-idäksi kutsuttu alue koostuu maista eri mantereilta. Ymmärrät, että sen laajan kattavuuden vuoksi on olemassa erilaisia kulttuureja, kieliä, normeja, arvoja ja perinteitä. Nämä tekijät viittaavat siihen, että Lähi-itä on yksi maailman kukoistavista ja kiihtyvistä markkinoista.
Lähi-itä on liiketoimintaa kutsuva alue varakkaille brändeille. Luksusbrändit voivat nauttia tästä kauniista tilaisuudesta. Goldstein Researchin äskettäinen tutkimus osoitti, että luksustuotteiden myynti ja ostot ovat lisääntyneet tällä alueella noin 70 prosentilla kuluttajista. Nämä tilastot osoittavat, että Lähi-idän luksuskulut ovat paljon enemmän kuin suurilla markkinoilla (eli 53 % kulutusmenoista) sellaisissa paikoissa kuin Japanissa, Yhdysvalloissa ja Euroopassa.
Lähi-idässä on paljon liiketoimintamahdollisuuksia erityisesti niille, jotka voivat hyödyntää tällaista mahdollisuutta tutustua sen markkinointimaantieteeseen. Yksi asia, jonka kanssa on oltava varovainen, on väärä ja huono oletus Lähi-idän liiketoiminnan onnistumisasteesta. Yli 400 miljoonan 17 eri maassa asuvan asukkaan maantieteellisen sijainnin mahdollisen menestyksen aliarvioiminen on väärä lähestymistapa menestyä sellaisilla luksusmarkkinoilla.
Siksi tässä artikkelissa matkustamme yhdessä Lähi-itään tutkimaan asioita ja katsomaan, kuinka lokalisointi näille sadonkorjuuvalmiille luksusmarkkinoille voidaan tehdä helposti ja tehokkaasti.
Lähi-Itä
Termille "Lähi-itä" on annettu erilainen merkitys. Vaikka monet ovat käyttäneet termiä tai olleet sen kanssa tekemisissä, heidän on kuitenkin vaikea tunnistaa maita, jotka kuuluvat tälle alueelle. Yksi tärkeimmistä syistä, miksi termin määrittely on monimutkaista, on politiikka. Katsotaanpa lyhyesti Lähi-idän taustaa.
Termi "Lähi-itä" syntyi 1800 -luvulla, kun Britannian sotilasryhmän strategit yrittävät määritellä Kaukoidän ja "Länteen" (Euroopan) välistä aluetta. Tästä syystä, toisin kuin muilla alueilla, joilla on vakioraja demarkaationa, Lähi-idässä ei ole kirjaimellisia rajoja, ja siksi sillä on taipumus mukautua ajan myötä.
Qatar, Bahrain, Kuwait, Egypti, Israel, Saudi-Arabia, Irak, Jordania, Syyria ja Libanon olivat kaikki aluksi ainoat Lähi-idän maat. Ajan myötä Yhdistyneet arabiemiirikunnat, Kypros, Jemen, Turkki, Oman, Palestiina ja Iran sisällytettiin kuitenkin termin olemassa olevaan kuvaukseen. Monet ihmiset uskoivat, että alueella on yhtenäinen ominaisuus; stereotypia, joka ei pidä paikkaansa, koska alueella on maita, joilla on erilaisia piirteitä ja kulttuureja.
Tästä voidaan huomauttaa, että alueella on paljon etnisiä ryhmiä, joista suurin osa on azereja, kurdeja, turkkilaisia, arabeja ja persialaisia, kun taas jotkut pienemmistä ryhmistä ovat tatseja, kopteja, balocheja, zazaja jne. Lähi-idän erinomainen piirre on valtaosa. sen nuoruudesta. Serviceplan mainitsi tutkimuksessaan, että alueella asuu noin 50 prosenttia alle 25-vuotiaita nuoria. Deloitte totesi myös, että vuosina 1981-1996 syntyneillä (eli millenniaaleilla) on enemmän rikkauksia kuin keski-ikäisillä ja heidän taipumus ostaa on korkeampi kuin millään muulla ikäryhmällä. Olette samaa mieltä siitä, että nuori ja rikas väestö on tärkeä tekijä liiketoiminnan harjoittamisessa tällä alueella.
Näkemys Lähi-idän luksusmarkkinoista
Tämän alueen kuluttajat ovat huomanneet luksustuotteita. Mielenkiintoista on, että Goldstein Research totesi, että Lähi-itä sijoittui kymmenenneksi maailmassa, kun on kyse luksustuotteisiin liittyvistä kuluista. Yksi tekijä, joka tukee tätä, on se, että alue on historian perusteella tunnettu kaupastaan ja että ne määräävät henkilön menestyksen ja status quon sen mukaan, kuinka paljon aineellista omaisuutta hän omistaa. Tämä mentaliteetti on edelleen liikkeellä tänään. Esimerkiksi noin 52 % saudi-arabialaisista uskoo, että paras tapa mitata menestystä ja saavutuksia on hallussaan oleva raha ja materiaalit. Ei ihme, että kiinnostus luksustavaroiden ja -tuotteiden ostamiseen alueella on lisääntynyt.
On tavallista nähdä asusteet ja design-asut heidän luksusmarkkinoidensa keskittyneinä tuotteina, ja tämä näyttää varsin lupaavalta. Myös muita laajasti myynnissä olevia tuotteita ovat kauneudenhoitotuotteet. Asianmukaisesti Eyes of Riyadh väitti joulukuussa 2018, että Lähi-itä sijoittui 1. sijalle muiden joukossa maailmassa muoti- ja kauneustuotteisiin liittyvissä menoissa.
Tekijät, jotka on otettava huomioon ennen kuin lähdet Lähi-idän markkinoille
- Kulttuurisiteet: jos aiot lokalisoida tuotteitasi ja palveluitasi tälle alueelle, sinun tulee olla tietoinen tietyistä yhteisistä kulttuurikäytännöistä. Yksi niistä on perhesiteet, kulttuurinen sidos, joka nähdään arvona alueella. Alueen ihmiset arvostavat läheistä, merkityksellistä, uskollista ja kunnioittavaa perhesuhdetta. Siksi monet yritysten omistajat käyttävät mainoksessaan perheteemaa osoittaakseen kiinnostuksensa perhesiteitä kohtaan.
Toinen on vieraanvaraisuus. Tämän alueen asukkaat ovat vieraanvaraisia toisiaan ja vieraita kohtaan. Tämä teko on jäljitettävissä aikaan, jolloin matkustajat toivotetaan tervetulleiksi ja majoitetaan alueelle takaisin historiassa.
Toinen Lähi-idän ihmisten keskuudessa näkyvä kulttuurikäytäntö on suulliset keskustelut. Tämän alueen asiakkaat pyrkivät holhoamaan henkilöä, joka mainostaa suullisesti (puhutun sanan avulla) kuin ulkomainonnan, kuten mainostaulun, avulla.
Nämä kulttuurikäytännöt ovat tehneet alueen asukkaille mahdollisuuden luottaa toisiinsa ja olla läheisessä suhteessa toisiinsa, vaikka länsimainen kulttuuri yrittää hiipiä sisään.
Jotain kiehtovaa tällä alueella on se, että teknologian ja Internetin käyttäjien määrä kasvaa tällä hetkellä. Tämä on helpottanut heidän yhteydenpitoa ulkomaailmaan. Tämä on osa läntisen maailman kulttuuria.
Internetin nopeus ja helppokäyttöisyys on johtanut sähköisen kaupankäynnin käyttöön alueella. Myös sosiaalinen media on auttanut vaikuttamaan kulttuuriin. Tavallisesti alueen ihmiset ovat jotenkin pidättyneitä, mutta sosiaalisen median käytön myötä heistä on tullut ilmaisuvoimaisempia.
- Uskonnolliset uskomukset: vaikka Israelin kansa harjoittaa juutalaista uskontoa, suurin osa Lähi-idän ihmisistä tunnustaa islamia. Tämä ei tarkoita, että muita uskonnollisia ryhmiä ei olisi läsnä, mutta ne ovat edustettuina. Islamin hallitsema Lähi-idän osa näkee uskontonsa elämäntapana. Toisin sanoen he näkevät sen identiteettinä ja perintönä. Näin ollen sillä tulee olemaan jonkin verran vaikutusvaltaa alueen markkinoihin. Jos minimoit uskonnon vaikutuksen tällä alueella, se voi vaikuttaa lokalisaatioosi. Jos et ole herkkä heidän uskonnollisille vakaumuksilleen, brändi saattaa olla heille loukkaavaa. Kun kiinnität tarkkaa huomiota heidän uskonnolliseen toimintaansa, teet brändistäsi menestystä. Otetaan esimerkiksi Ramadanin, muslimien paastokuukauden, aikana monet brändit käyttävät tätä mahdollisuutta olla yhteydessä muslimiyleisöön. Tyypillinen esimerkki tällaisesta brändistä on McDonalds . Tänä aikana muslimit käyttävät myös mahdollisuutta olla yhteydessä muihin sosiaalisessa mediassa, mikä lisää heidän aktiivista sosiaalisen median käyttöä.
On oltava ajan tasalla ja perillä uskonnollisesti hyväksytyn muutoksista. Esimerkiksi ystävänpäivän viettoa ei hyväksytty Saudi-Arabiassa. Tämä kielto kuitenkin poistettiin muutaman kerran.
- Kielen käyttö: kieliä, joita suurin osa ihmisistä puhuu, on noin viisi. Yleensä meillä on ihmisiä, jotka puhuvat arabiaa, berberiä, persiaa, kurdia ja turkkia. Vaikka on mahdollista, että samaa kieltä puhutaan alueen eri maissa, tällaisista kielistä on kuitenkin erilaisia variaatioita. Lisäksi suosituimpien puhuttujen kielten lisäksi on tietyille alueille ominaisia kieliä. Esimerkiksi Tunisiassa ei ensisijaisesti käytetä mitään viidestä luetellusta kielestä vaan ranskaa kommunikointivälineenä. Siksi tälle alueelle lokalisoitaessa nämä tekijät tulee ottaa huomioon.
Ja taas, jotkut kielet kirjoitetaan oikealta vasemmalle. Tällaisia kieliä ovat heprea, persia ja arabia. Siksi sivustosi lokalisoinnissa tälle alueelle tulisi käyttää tehokasta käännösratkaisua, kuten ConveyThis , joka tukee oikealta vasemmalle kirjoitettuja kieliä. Brändit ympäri maailmaa, myös Lähi-idän alueella, käyttävät nyt ConveyThis-palveluita sen helppokäyttöisyyden ja monien mielenkiintoisten ominaisuuksien vuoksi.
- Oikeudellinen suuntaus/laki:
Lähi-idän laki tulee ottaa huomioon, kun ajatellaan alueen liiketoimintaa. Tietyt alueen maat, eivät kaikki, noudattavat sharia- lakia . Kuitenkin, kun lokalisoitat tuotteitasi sellaisille alueille, kuten Saudi-Arabia, Egypti, Irak, Pakistan, Iran ja Yhdistyneet arabiemiirikunnat, jotka käyttävät sharia-lakia, on oltava erittäin varovainen sen suhteen, mitä myydään tai mainostetaan. Laki esimerkiksi rypistää kulmiaan murhasta, homoseksuaalisuudesta, raiskauksesta, aviorikoksesta, maanpetoksesta, ristiinpukeutumisesta jne.
Sharia-lain tarkoitus ei ole pelotella ketään, vaan varoittaa yrityksiä siitä, mihin niiden liiketoimintaa lokalisoitaessa tulee olla varovainen. Jos heidän polkuaan tutkitaan ja seurataan huolellisesti, brändisi voi nauttia alueen markkinoista.
Johtopäätös
Kaiken edellä käsitellyn perusteella ei ole epäilystäkään siitä, että Lähi-itä on hedelmällinen maaperä yrityksille. Kaikki tässä artikkelissa mainitut tekijät ja elementit ovat kuitenkin huolellisen harkinnan arvoisia, kun yritetään paikallistaa aluetta.
Huomaa, että Lähi-itä on dynaaminen ja tietyt alueen asiat muuttuvat ajan myötä. Siksi sinun tulee kiinnittää huomiota siihen, mitä siellä tapahtuu, ja olla perillä siitä, mikä muuttuu mihin aikaan.
Varmista, että tuotteesi puhuttelevat kuluttajia ja potentiaalisia asiakkaita heidän sydämensä kielellä ja kulttuurilla. Vaikka tuotteiden ja palveluiden lokalisointi saattaa näyttää pelottavalta, ConveyThis-kaltaiset lokalisointiratkaisut ovat luotettava ratkaisu, joka pystyy käsittelemään nämä kaikki helposti puolestasi. ConveyThis tukee useita kieliä, mukaan lukien alueella käytetyt. Voit nauttia näistä lupaavista ominaisuuksista kokeilemalla ConveyThis-ilmaisia tarjouksia .