On hyvä tietää, että olet valmis turvaamaan paikkasi globaaleilla markkinoilla, sillä menestyäksesi verkkoliiketoiminnassa tarvitset kansainvälisen markkinointistrategian, joka on kansainvälinen.
On totta, että yrityksillä on lukuisia mahdollisuuksia, jotka odottavat tutkimista. Tämä johtuu siitä, että Internetin käyttö on levinnyt enemmän kuin koskaan ennen ja globalisaation käsite on nousussa.
Nykyään on helppo saada tietoa mistä päin maailmaa tahansa. Voit selata verkosta löytyviä markkinapaikkoja, tutkia sosiaalisen median alustojen, kuten Facebookin, Twitterin, Instagramin jne. käytön tulvia. Tämä mahdollistaa erilaisten maksuyhdyskäytävävaihtoehtojen saatavuuden järkevän hyödyntämisen eri puolilta. maailmanlaajuisesti ja jopa käyttää toimituspalveluita, jotka ovat nykyään laajalti saatavilla. Tästä syystä niin monet yritykset ovat nykyään päättäneet mennä maailmanlaajuiseksi. Tulos on ilmeinen, sillä yritykset, jotka ovat kieltäytyneet globaalista kasvusta, ovat nähneet hitaampaa kasvua verrattuna globaaliin purjeeseen liittyneisiin yrityksiin.
Esimerkiksi alla olevat tilastot puhuvat paljon:
- Kaakkois-Aasiassa on nyt yli 360 miljoonaa internetin käyttäjää . (eli kaksi kolmasosaa kyseisen alueen väestöstä)
- Facebook tekee nyt noin 20 miljardia käännöstä päivässä.
Kahden vuoden aikana vuodesta 2010 alkaen portugalinkielisten Facebookin käyttäjien määrä on kasvanut 800 %.
Ennen kuin perehdymme siihen, kuinka voit menestyä kansainvälisessä markkinoinnissa, määrittele termi.
Kaikki kaupalliset toimet, jotka edistävät markkinointia ja helpottavat resurssien, tavaroiden, palvelujen, tuotteiden, ideoiden tai ihmisten välittämistä kansallisten rajojen yli, tunnetaan kansainvälisenä markkinointina .
Nyt kun olemme pohtineet kansainvälisen markkinoinnin määritelmää, sukeltakaamme siihen, mitä voit tehdä kansainvälisten kauppasi edistämiseksi.
Syitä yrityksesi pitäisi muuttua globaaliksi
Kansainvälisille markkinoille pääsemisessä tai yrityksesi globaalissa toiminnassa on monia etuja, eikä niitä voi koskaan korostaa liikaa. Jotkut näistä eduista ovat:
- Sinulla on mahdollisuus laajentaa kattavuuttasi ja päästä sitä kautta laajemmille markkinoille.
- Kun brändisi on kansainvälinen, brändiäsi arvostetaan, kunnioitetaan ja se nähdään hyvämaineisena.
- Mitä enemmän sinulla on liiketoimintasi laajennusta, sitä enemmän potentiaalia kasvattaa markkinaosuuttasi.
- Sinulla on mahdollisuus laajentaa ammatillista verkostoitumistasi ja siten lisätä mahdollisuuksiasi tehdä yhteistyötä tunnettujen tuotemerkkien kanssa ympäri maailmaa.
- Sisältää monia muita etuja…
Kansainvälisten markkinoiden rakentaminen ensimmäistä kertaa
Kuluttajat ulkomailla ovat valmiita ottamaan vastaan uusia merkkejä kotimaastaan, vaikka näin ei aina ole, mutta se on silti tosiasia. Kansainvälisille markkinoille tulo pelkästä impulssista on hyvin tuhoisa.
Kansainväliset markkinat ovat lisääntyneet viimeisten kymmenen vuoden aikana enemmän kuin koskaan aikaisemmin verkkokauppojen, verkkokauppojen ja rajattomien markkinapaikkojen määrän kasvun seurauksena.
Mikä sitten auttaa sinua rakentamaan kansainvälisiä markkinoita ? Sinulla tulee olla hyvin suunniteltu kansainvälinen liiketoimintasuunnitelma. Totuus on, että pienten tai keskisuurten yritysten ei ole helppoa rakentaa kansainvälistä markkinointisuunnitelmaa varsinkaan silloin, kun he tekevät sitä ensimmäistä kertaa. Syynä on se, että heillä ei ole riittävää asiantuntemusta, materiaalia ja taloudellisia resursseja luoda pohjaa, jolle he voivat rakentaa ja ylläpitää haluttuja kansainvälisiä markkinointikampanjoita.
Mistä aloittaa kansainvälinen markkinointi
Ensimmäinen ja tärkein askel, josta kansainvälisen markkinoinnin tulisi aloittaa, on monikielisen verkkosivuston luominen ja ylläpito brändillesi. Se on osa mitä tahansa kansainvälistä strategiaa, jota ei pidä pitää nihkeällä kädellä. Jos kuitenkin haluat luoda monikielisen verkkosivuston käyttämällä manuaalista käännöstä, joudut käyttämään paljon aikaa ja rahaa.
Onko tähän mitään ratkaisua? Joo. ConveyThis on helppokäyttöinen laajennus, joka voi hoitaa tämän tehtävän puolestasi. Ilman, että sinun tarvitsee stressata itseäsi, ConveyThis kääntää verkkosivustosi helposti ja helposti muutamassa minuutissa. Siinä on hybridilähestymistapa eli ihmisen ja konekäännösten yhdistelmä tuottaakseen tarkan ja hienostuneen käännöstuloksen projektillesi, jotta yleisösi voi nauttia lokalisoidusta sisällöstä. Jos haluat tehdä siitä hienostuneen, voit jopa kutsua tiimin jäseniä ja/tai tilata ammattitaitoisia ihmiskääntäjiä auttamaan projektissasi suoraan ConveyThis-hallintapaneelissasi. Se on niin helppoa, nopeaa ja joustavaa.
Kuinka luoda kansainvälinen liiketoimintastrategia
Syyt, miksi jokainen tulee kansainvälisille markkinoille, vaihtelee yksilöittäin. Toisin sanoen jokaisella yrityksellä on ainutlaatuinen globaali markkinointistrategia. Yritysten omistajat voivat siis luottaa ainutlaatuisiin taktiikoihinsa, tavoitteisiinsa ja suunnitelmiinsa.
Yrittäjä voi esimerkiksi halutessaan käyttää ulkomaisten jakelijoiden palveluita selvittääkseen, millaista ja miten liiketoiminta kohdemarkkinoilla tulee olemaan. Toinen voi päättää myydä samanaikaisesti eri paikkoihin, joilla on sama tai samankaltainen kieli.
Keskustellaan nyt joistakin ehdotuksista, jotka voivat auttaa sinua soveltamaan ja kehittämään markkinoinnin periaatteita, jotka soveltuvat kestävän kansainvälisen markkinointisuunnitelman rakentamiseen.
Ehdotus 1: Tutki markkinoita
Sinulla tulee olla laajat tiedot markkinoiden paikallisen ja kulttuurisen suuntautumisen käsitteestä. Tällainen tutkimus auttaa sinua saamaan käsityksen potentiaalisten asiakkaidesi käyttäytymisestä ja tarpeista ja siten voit räätälöidä kansainvälisen markkinastrategiasi tutkimuksesi tulosten mukaan.
Tutkimuksesi tulisi myös kattaa mahdollisten kilpailijoiden etsiminen riippumatta siitä, ovatko he kohdemarkkinapaikan alkuperäiskansoja vai eivät. Sinun pitäisi pystyä tunnistamaan ja arvioimaan, kuinka hyvin he voivat ja mikä saa heidät menestymään paremmin. Yritä myös eristää niiden haitat ja tarkistaa, kuinka voit hyödyntää sitä menestyksesi saavuttamiseksi.
Kansainvälisten markkinoiden tarpeet, ostokäyttäytyminen, prioriteetit, mieltymykset ja väestötiedot vaihtelevat paikasta toiseen. Itse asiassa se tulee olemaan hyvin erilainen kuin kotimarkkinat. Kyky havaita ja eristää nämä erot ovat avainasemassa määritettäessä sopivin tapa tavoittaa haluamasi yleisö.
Ehdotus 2: Määritä tai selvennä paikallinen läsnäolosi
Paikallisen läsnäolon selventäminen tarkoittaa, että sinun on tehtävä päätös seuraavista:
- Joko perustaa brändillesi tytäryhtiö tai tee yhteistyötä paikallisten kanssa
- Tapa, jolla huolehdit projektin kehittämisestä
- Toimituspalvelut ja/tai yritykset, joita todennäköisesti palkkaat
- Paikallisten toimittajien löytäminen ja käyttäminen vai ei.
…. Ja paljon muuta.
Haluat todennäköisesti tässä vaiheessa arvioida uudelleen sekä online- että offline-kehykset. Sen avulla pystyt tunnistamaan mahdolliset vaarat ja ongelmat ja tekemään näin ennakkovalmistelut ja suunnitelmat, jotka auttavat sinua huolehtimaan niistä.
Ehdotus 3: Mukauta kansainvälistä markkinointiasi
Kun olet tutkinut ja selventänyt paikallista läsnäoloasi, sinun pitäisi seuraavaksi löytää paras tapa mukauttaa tai mukauttaa markkinointitoimiasi. Hinnoittelusi, kampanjasi, tuotteesi ja palvelusi tulee räätälöidä ulkomaisen sijainnin kohdemarkkinoita vastaavaksi.
Voit tehdä tämän käyttämällä paikallisten virastojen palveluita viestintä- ja markkinointisuunnitelmissasi. Tämä tekee mahdolliseksi ja helpoksi mukauttaa strategiaasi kyseisessä paikassa.
Ehdotus 4: Sijoita sisältöön, joka valloittaa paikallisen yleisön
Investoiminen sisältöön, joka saa paikallisen yleisön houkuttelemaan brändiäsi, edellyttää kääntämistä ja lokalisointia. Lokalisoinnilla tarkoitetaan sisällön luomisprosessia ja mukauttamista tiettyyn paikkaan siten, että alkuperäiset voivat helposti samaistua sisältöön.
Käännös tapahtuu muutakin kuin toisella kielellä olevien tekstien käännös lähdekielestä. Se ylittää kyvyn puhua useampaa kuin yhtä kieltä. Se sisältää kulttuuristen normien ja arvojen, poliittisten ja taloudellisten erojen huomioimisen, erilaisten käytäntöjen vaihtelemisen. Tämän avulla voit varmistaa, että lokalisointiprosessisi tallennetaan kaikkiin.
Älä unohda, että ConveyThisn avulla voit viedä brändisi maailmanlaajuiseksi helposti ja nopeasti, kuten olemme tehneet palveluamme käyttävien tuotemerkkien kanssa.
Ehdotus 5: Tarkista Key Performance Indicators (KPI) ja muokkaa niitä vastaavasti
Varmista aikavälein, luultavasti neljännesvuosittain, että KPI:si tarkistetaan. Sen avulla voit hallita saavutuksiasi vertaamalla sitä odotukseesi ja milloin pystyt saavuttamaan asettamasi tavoitteesi.
Muista, että sinulla on varasuunnitelma, johon voit aina palata, jos suunnitelmasi muuttuu tai se ei suju odotetulla tavalla. Mitä tahansa kansainvälisessä markkinoinnissasi kohtaavia ongelmia tai tiesulkuja tahansa, pidä se ponnahduslautana ja kehitä strategioitasi.
Lopuksi, jos haluat menestyä, sinun on yhdistettävä kansainvälinen markkinointisi kotimaiseen markkinointiin. On totta, että globaaliksi pääseminen saattaa vaikuttaa haastavalta, mutta se on paljon helpompaa, kun käyttää oikeaa työkalua. Yritätkö vakiinnuttaa itsesi kansainvälisillä markkinoilla?