Tiedetään hyvin, että jokaiselle yrittäjälle uuden tuotteen markkinoille saattaminen on aina haaste, sillä liiketoimintasuunnitelmaamme voivat vaikuttaa monet tekijät, mukaan lukien kysyntä. Jos aiot lanseerata uuden tuotteen, haluat varmistaa, että tiedät markkinaraon ja todennäköisyyden, että tarjontaa on riittävästi kysyntään, jotta vältytään suurelta tappiolta. Tästä artikkelista löydät monia syitä, miksi markkinoiden kysynnän laskeminen vaikuttaa suunnitelmaasi asianmukaisesti, jos otat huomioon tietyt yksityiskohdat.
Kun tiedämme, kuinka tärkeää on määrittää uusien tuotteidemme menestys tai epäonnistuminen markkinoilla, on tärkeää ymmärtää markkinoiden kysyntä, mikä auttaisi meitä luomaan tiettyjä liiketoimintamme näkökohtia, kuten hinnoittelustrategiat, markkinointialoitteet, ostot. Markkinoiden kysyntää laskemalla saisimme selville kuinka moni ostaisi tuotteitamme, jos he ovat valmiita maksamaan niistä, tässä on tärkeää pitää mielessä paitsi omat myös kilpailijoiden tuotteet.
Markkinoiden kysyntä vaihtelee useiden hinnoitteluun vaikuttavien tekijöiden vuoksi. Useammat ihmiset ostavat tuotteitasi tarkoittaa, että he ovat valmiita maksamaan niistä ja tämä nostaisi sen hintaa, uusi kausi tai jopa luonnonkatastrofi vähentäisi kysyntää ja hintaa. Markkinoiden kysyntä noudattaa kysynnän ja tarjonnan lain periaatetta. The Library of Economics and Libertyn mukaan " Tarjoamislaki sanoo, että toimitetun tavaran määrä (eli se määrä, jonka omistajat tai tuottajat tarjoavat myyntiin) nousee markkinahinnan noustessa ja laskee, kun hinta laskee. Päinvastoin kysynnän laki (katso kysyntä ) sanoo, että kysytyn tavaran määrä laskee hinnan noustessa ja päinvastoin.
Markkinatutkimusta tehdessä on tärkeää ottaa huomioon mahdollisimman monta henkilöä, vaikka olisi helpompi keskittyä niihin, jotka rakastavat tuotettasi, on henkilöitä, jotka todennäköisemmin maksavat tietystä tuotteesta, mutta eivät määrittele tavoitteesi. Jotkut ihmiset ovat esimerkiksi kiinnostuneempia vegaanisista kauneustuotteista, mutta se ei ratkaise sitä, onko tuotteemme houkutteleva potentiaalisten asiakkaiden universumille. Markkinoiden kysyntä perustuu enemmän kuin yksittäiseen kysyntään, mitä enemmän tietoa keräät, sitä luotettavampaa tietoa.
Markkinoiden kysyntäkäyrä perustuu tuotteen hinnoitteluun, "x"-akseli edustaa kuinka monta kertaa tuote on ostettu kyseisellä hinnalla ja "y"-akseli edustaa hintaa. Käyrä kuvaa sitä, kuinka ihmiset ostavat vähemmän tuotetta, koska sen hintaa nostetaan. Myaccountingcourse.comin mukaan markkinoiden kysyntäkäyrä on kaavio, joka näyttää tavaramäärän, jonka kuluttajat ovat halukkaita ja pystyvät ostamaan tietyillä hinnoilla.
Halusitpa sitten laskea markkinakysynnän paikallisella tai maailmanlaajuisella tasolla, se edellyttää toimialaasi koskevien tietojen, tietojen ja tutkimusten etsimistä. Saatat tarvita erilaisia menetelmiä tiedon keräämiseen, voit tarkkailla markkinoita fyysisesti ja jopa käyttää sanomalehtiä, aikakauslehtiä, verkkokauppoja ja sosiaalista mediaa määrittääksesi, mikä on trendikästä ja mitä asiakkaasi ostaisivat tietyn ajan kuluessa. Voit myös kokeilla joitain kokeiluja, kuten tuotteen myyntiä alennettuun hintaan, ja katsoa, miten asiakkaasi reagoivat. Kyselyjen lähettäminen sähköpostitse tai sosiaalisessa mediassa on hyvä idea tuotteista tai palveluista jaettavaksi asiakkaiden kanssa ja välittää ne eteenpäin yhteyshenkilöilleen. , joissa kysytään, mitä he ajattelevat tietyistä tuotteidesi näkökohdista, joistakin näistä kyselyistä olisi apua paikallisesti.
Kun on kyse paikallisesta yrityksestä, joka haluaa kasvattaa kohdemarkkinoita, markkinoiden kysynnän laskeminen maailmanlaajuisesti edellä mainituilla menetelmillä on tärkeä askel ymmärtää asiakkaita, kilpailijoita ja tietysti kysyntää. Tämä auttaisi heitä laajentumaan ja kasvamaan maailmanlaajuisesti, mutta onko olemassa helpompia tapoja tavoittaa laajempi yleisö? Onko mahdollista myydä tuotettamme kotikaupungistamme? Silloin teknologialla on osansa liiketoimintasuunnitelmassamme.
Mitä tapahtuu, kun puhumme sähköisestä kaupankäynnistä ?
Verkkokaupassa, kuten sen nimikin kertoo, on kyse sähköisestä tai Internet-kaupankäynnistä, sillä liiketoimintamme toimii verkossa ja käytämme Internetiä tuotteidemme tai palveluidemme liiketoimiin. Nykyään on olemassa useita alustoja tämän tyyppiselle liiketoiminnalle ja verkkokaupasta verkkosivustoon, jolla voit myydä palveluitasi. Shopifyn , Wixin , Ebayn ja Weeblyn kaltaisista alustoista on tullut paras resurssi yrittäjien verkkoliiketoiminnan toiveille.
Verkkokaupan mallien tyypit
Löydämme useita erilaisia verkkokaupan liiketoimintamalleja riippuen liiketoiminnasta – kuluttajavuorovaikutuksesta. Shopify.com:n mukaan meillä on:
Business to Consumer (B2C): kun tuote myydään suoraan kuluttajalle.
Business to Business (B2B): tässä tapauksessa ostajat ovat muita liiketoimintayksiköitä.
Kuluttajalta kuluttajalle (C2C): Kun kuluttajat julkaisevat tuotteen verkossa muiden kuluttajien ostamista varten.
Consumer to Business (C2B): tässä kuluttaja tarjoaa yritykselle palvelua.
Joitakin esimerkkejä verkkokaupasta ovat vähittäismyynti, tukkumyynti, dropshipping, joukkorahoitus, tilaus, fyysiset tuotteet, digitaaliset tuotteet ja palvelut.
Sähköisen kaupankäynnin mallin ensimmäinen etu on luultavasti se, että se rakennetaan verkkoon, josta kuka tahansa voi löytää sinut missä tahansa. Kansainvälinen bisnes houkuttelee ehdottomasti, jos haluat aloittaa oman suunnitelmasi. Toinen etu on alhaiset taloudelliset kustannukset, ajattele sitä, tarvitset verkkosivuston fyysisen myymälän sijasta ja kaiken sen vaatiman suunnittelusta laitteisiin ja henkilökuntaan. Myydyimmät tuotteet on helpompi esitellä, ja tietysti olisi helpompi saada asiakkaat ostamaan uusimmat tai oleellisiksi katsomamme tuotteet varastostamme. Näillä näkökohdilla voi olla suuri merkitys, kun aloitamme liiketoimintasuunnitelman tai niille, jotka haluavat viedä oman yrityksensä fyysisestä sijainnista verkkoliiketoiminta-alustalle.
Riippumatta siitä, minkä tyyppistä liiketoimintaa haluat aloittaa, haluat todennäköisesti sen perustuvan tuotteeseen, jolla on vakaa kysyntä. Tiedämme, että markkinoiden kysyntä vaihtelee, koska jotkut tuotteet ovat kausiluonteisia, mutta on tuotteita tai palveluita, joiden kysyntä on vakaampaa ympäri vuoden . Vaikka tärkeät tiedot tulevat suoraan asiakkailtasi, on nykyään useita tapoja saada arvokasta tietoa, kuten sosiaalinen media ja hakukoneet.
Miten sosiaalinen media ja hakukoneet auttaisivat?
Tämä on luultavasti yksi helpoimmista ja nopeimmista tavoista pitää yhteyttä asiakkaisiisi ja myös tutustua heihin hieman paremmin. Nykyään meillä on useita sovelluksia, kuten Twitter , Pinterest , Facebook tai Instagram , joiden avulla voimme jakaa ja etsiä rakastamiamme tietoja, tuotteita ja palveluita.
Käytä sosiaalista mediaa syöttääksesi avainsanoja ja löytää useita kyseiseen avainsanaan liittyviä viestejä, viestejä, joiden avulla voit löytää tietoa ihmisten ajatuksista, odotuksista ja tunteista tiettyjä trendejä, tuotteita tai palveluita kohtaan. Tapaustutkimusten, toimialaraporttien ja tuotteiden myyntitietojen etsiminen perinteisellä Google-haulla olisi hyvä alku, tulokset auttaisivat meitä määrittämään tiettyjen tuotteiden kysynnän tietyn ajanjakson aikana, on myös tärkeää pitää mielessä hinnoittelu ja kilpailijat.
Käytä hakukoneiden optimointityökaluja, kuten:
Googlen hakukoneoptimoinnin aloitusoppaan mukaan hakukoneoptimointi on prosessi, jolla sivustostasi tehdään parempi hakukoneille ja myös työn nimikkeelle, joka tekee tätä elantonsa vuoksi.
Keyword Surfer , ilmainen Google Chromen lisäosa, josta saat tietoja hakukoneiden tulossivuilta. Se näyttää hakumäärät, tärkeimmät ehdotukset ja arvioidut orgaaniset liikennetiedot jokaiselle sijoitetulle sivulle.
Voit myös kirjoittaa avainsanoja nähdäksesi, että käyttäjät tekevät usein kyseisiin aiheisiin liittyviä hakuja Google Trendsissä . Tämä olisi hyödyllinen työkalu paikallisten tietojen saamiseksi.
Google Keyword Plannerin kaltainen työkalu auttaisi sinua etsimään avainsanoja ja tulokset perustuisivat kuukausittaiseen hakutiheyteen. Tarvitset tätä varten Google Ads-tilin. Jos ajatuksesi on kohdistaa eri maahan, se on myös mahdollista tällä työkalulla.
Ansioluettelossa meillä kaikilla on ollut tuo liiketoimintasuunnitelma ja uusi tuoteidea, jotkut meistä haluavat harjoittaa fyysistä liiketoimintaa ja toiset aloittavat verkkoliiketoiminnan seikkailun. Tärkeää on paitsi oppia perustasta ja siitä, mikä auttaisi meitä aloittamaan menestyvän yrityksen, myös oppia asiakkaistamme ja siitä, mikä tekisi heille tyytyväisyyttä tuotteistamme. Vaikka perinteinen havainnointi on tehokasta, laskemme nykyään sosiaalisen median ja hakukoneet auttamaan meitä tässä prosessissa ja kaikki perustuu asiakkaidemme mieltymyksiin. Seuraavan tuotteemme lanseeraaminen hyvän markkinakysyntälaskelman perusteella auttaisi meitä kasvattamaan liiketoimintaamme paikallisesti tai maailmanlaajuisesti ja ehkäisee varmasti tappioita.
Nyt kun tiedät markkinakysyntätutkimuksen merkityksen, mitä muuttaisit liiketoimintasuunnitelmassasi?