Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է արդյունավետ կերպով վարել գործընկերության կամ գործընկերության ծրագիր այլ երկրում, պետք է տեղյակ լինի, որ նման ծրագրի հաջողության համար մշտական հաղորդակցությունը պարտադիր պայման է: Նման հաղորդակցությունը կօգնի ձեզ լուծումներ գտնել բարձրացված հարցերի համար, հետևել աճին և զարգացումներին, ինչպես նաև ծանոթանալ բիզնեսի ոլորաններին և կորերին: Երբ կա առավելագույն պարտավորություն, ավելի շատ եկամուտներ և աճող վաճառքներ են առաջանում դուստր ձեռնարկություններից կամ գործընկերությունից: Այդ իսկ պատճառով դուստր ձեռնարկությունների հետ գործ ունենալիս առավելագույն կենտրոնացում է անհրաժեշտ։ Նրանք, ովքեր զբաղվում են փոխկապակցված ընկերություններով, սթափ ձեռքերով, քիչ եկամուտներ են ստանում:
Գործընկերային մարքեթինգի մշակումը և խթանումը հիմնականում կախված է միմյանց հետ կապի մեջ մնալուց: Եթե դուք հետաքրքրված եք այս ծրագրից լավագույն արդյունք ունենալով, ապա ձեր նպատակը պետք է լինի շուկայավարման շղթայում ձեր մասնաճյուղերի և գործընկերների կարիքները: Դա անելը շատ ավելին է, քան գովազդել ձեր թարմացումները կամ նրանց ուղարկել ձեր վերջին արշավները: Երբ դուք ունեք փոխկապակցված ընկերությունների ուժեղ և լավ կապված շղթա, դուք կունենաք ցանց, որը նման է մեծ ընտանիքի շրջանակի, որտեղ դուք կանոնավոր խոսակցություններ և բովանդակալից հարաբերություններ եք պահպանում:
Լեզուների բազմազանություն
Դուք չեք շփվել, եթե ստացող անձը չի կարող վերծանել կամ մեկնաբանել, թե ինչ հաղորդագրություն է փոխանցվել, և հաղորդակցության շղթան ամբողջական չէ, եթե ուղարկողը հետադարձ կապ չի ստանում: Հետևաբար, լեզուն որպես հաղորդակցման նյութ կարող է դառնալ ավելի քիչ իմաստալից, եթե առկա է լեզվական խոչընդոտ կամ լեզվական անհամապատասխանություն: Այդ իսկ պատճառով հատկապես ավելի դժվար է, երբ չկա պրոֆեսիոնալ թարգմանիչ՝ որպես միջնորդ ծառայելը, երբ ցանկանում ես մասնաճյուղեր ունենալ աշխարհի այլ երկրներում։ Շատ սովորական է անհանգստություն զգալ, երբ մտածում եք այն հսկայական աշխատանքի մասին, որը կկատարվի, երբ խոսքը վերաբերում է մասնաճյուղերի շղթա ունենալուն և կառավարելուն:
Լեզվական խոչընդոտը վտանգ է ներկայացնում, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր և աշխարհի այլ մասերից ձեր մասնաճյուղերի միջև բիզնես գործարքներին: Երբեմն, փոխկապակցված անձինք, ովքեր կարող են ավելի լավ ծառայել ձեզ կամ ձեր բիզնեսին, կարող են զգալ հեռացված: Նրանք կարող են պատճառաբանել, որ ձեր սեփական լեզվի, օրինակ՝ անգլերենի, քիչ իմացության կամ ոչ իմացության պատճառով, նրանք բավականաչափ ունակ չեն ձեր ծրագրի անդամ լինելու համար: Ձեր պահանջներն ու չափանիշները, որոնք այլ կերպ հայտնի են որպես T&Cs, կարող են ծանրաբեռնված լինել կամ չափազանց երկիմաստ թվալ չինախոսի համար, ով չի տիրապետում անգլերենին: Լեզուների թարգմանությունը չպետք է խոչընդոտ լինի ձեր ծրագիրը գործարկելու համար:
Մշակութային բազմազանություն
Պետք է զգույշ լինել այլ երկրներից դուստր ձեռնարկություններ փնտրելիս: Դուք պետք է մտածեք և ուսումնասիրություններ կատարեք այն մասին, թե ինչպես են փոխկապակցված կազմակերպությունները դիտելու ձեր ծրագիրը: Հիշեք, որ երբ խոսքը վերաբերում է բիզնեսին և մարքեթինգին, տարբեր մշակույթներ՝ տարբեր ընկալումներով և գաղափարախոսություններով: Օրինակ; ոմանք համեստ են, իսկ մյուսները ենթադրում են, ոմանք անփույթ, մյուսները սահմանափակված, ոմանք հոռետես, մյուսները լավատես և այլն: Պետք է նշել, որ նույնիսկ այն դեպքում, երբ նույն վայրից երկու կամ ավելի մարդիկ են, հավանական է, որ նրանց ընկալումները մշակութային նորմերի և արժեքների մասին տարբերվում է միմյանցից. Այդ իսկ պատճառով պետք է զգոն լինել և տեղեկացված լինել ներհատուկ մշակութային գործոնների մասին, որոնք կարող են ազդել գործընկերային ծրագրի ստեղծման և գործարկման վրա, բացի նրանից, երկրում:
Դինամիկ հաճախորդներ մյուս երկրում
Մի բան, որը բառացիորեն աճում է, երբ դու քոնից բացի այլ երկրում դուստր ձեռնարկություններ ունես, հաճախորդներ և պոտենցիալ հաճախորդներ ձեռք բերելն է, քանի որ այդ մասնաճյուղերն օգնում են քեզ խորապես ծանոթանալ իրենց տարածքում գտնվող մարդկանց հետ: Հաճախորդների համար բավական հեշտ է վայելել բիզնես գործարքներ բնիկ անձի հետ, ով գործընկեր կամ փոխկապակցված ընկերություն է: Այս հայրենի մասնաճյուղերը կարող են հեշտությամբ առնչվել իրենց անմիջական տեղական շուկայի հետ այնպես, որ օտարերկրացին չկարողանա: Այդ իսկ պատճառով կարևոր է աշխատանքի ընդունել մարդու, ով լիովին կապված է իր գտնվելու վայրին և ունի խորը կողմնորոշում իրենց համայնքների նկատմամբ: Երբ լեզվի խնդիր չկա, կամ երբ լեզվի նման արգելքը վերացվում է, դուք կկարողանաք կապ հաստատել բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդների՝ անկախ նրանց գտնվելու վայրից կամ լեզվից, որ նրանք խոսում են:
Շարժվեք՝ հասնելու ձեր մասնաճյուղերին, որտեղ նրանք գտնվում են
Երբ սկզբնական կետում ամեն ինչ հստակ ասված է, հետագայում ձեր և ձեր փոխկապակցված կազմակերպության միջև թյուր մեկնաբանություններ և տարաձայնություններ չեն լինի: Եթե հաշվի առնեք մշակութային տարբերությունները և լեզվական խոչընդոտները, դուք կշարժվեք դեպի բեկում, երբ կառուցեք և կառավարեք ձեր մասնաճյուղերի ցանցը: Համոզվեք, որ ձեր պահանջներն ու չափանիշները, պայմաններն ու պայմանները, առաջարկները, ծառայության պայմանները հստակ ձևակերպված են այնպես, որ դա հասկանալի լինի ձեր մարքեթինգային լսարանի համար: Ձեր հետազոտության արդյունքը ձեզ կստիպի նրբանկատ և խոհուն դառնալ, երբ կարգավորեք լեզուների կամ տերմինների տարբերությունները, որոնք կարող են արժեզրկել ձեր բիզնեսը կամ, հավանաբար, հեռանալ մասնաճյուղերին ձեզանից:
Կարգավորեք ձեր ծրագրերը
Փորձելով փոփոխել ձեր մոտեցումը տարբեր միջավայրերին համապատասխանելու համար, դուք պետք է ձեր ծրագրերը բաժանեք միավորների՝ օգտագործելով լեզուն կամ երկիրը որպես գործոններ: Սա կարևոր քայլ է։ Refersion-ը , որը դուստր ձեռնարկությունների կառավարման հարթակ է, շատ հեշտ է դարձնում նման բարդ կարգավորումների հասնելը: Refersion-ի միջոցով կարելի է գործարկել տարբեր խթաններ և ծրագրեր, ինչպես նաև շուկայավարման արշավի անցկացումը անմիջապես:
Տարբեր մասնաճյուղերի համար դուք պետք է գրեք առանձին տեղեկագրի բովանդակություն: Հիշեք, որ այդ միջավայրը տարբերվում է: Որոշ միջավայրեր պետք է ավելին, քան քիչ տեղեկություններ, երբ համեմատվում են մյուսների հետ: Հետևաբար, հարմարեցրեք ձեր մոտեցումները՝ հարմարեցնելով տարբեր միջավայրերից յուրաքանչյուրին, հատկապես, երբ կա բիզնեսի մեծ բաց, որը պետք է հոգալ այդ տարածքում:
Օրինակ, փառատոնն ամբողջ աշխարհում տարբերվում է մի տեղից մյուսը, և որոշ տոներ նշվում են տարվա տարբեր օրերին: Լիբիայի, Կատարի, Ճապոնիայի և Քուվեյթի նման վայրերում Սուրբ Ծնունդը որպես պետական տոն չի նշվում: Բացի այդ, Աշխատանքի օրը նշվում է սեպտեմբերի յուրաքանչյուր առաջին երկուշաբթի օրը Կանադայում և ԱՄՆ-ում, մինչդեռ Իսպանիայում այն նշվում է մայիսի 1-ին: Այս օրինակները պետք է ցույց տան, որ տոնակատարությունները, սովորույթները և տոները չպետք է անտեսվեն, երբ հաշվի են առնվում ուրիշների մասնաճյուղերը, ազդեցիկները կամ գործընկերները: երկիր։ Ուշադրություն դարձրեք, որ որոշակի մշակույթի տոների օգտագործումը գովազդում կարող է վիրավորական համարվել:
Առաջարկներ և առաջխաղացումներ
Վճարումների դրույքաչափերը տարբերվում են մեկ տարածաշրջանից մյուսը: Ահա թե ինչու դուք պետք է զգույշ լինեք և տեղյակ լինեք ձեր մասնաճյուղի տարածաշրջանի միջնորդավճարներին, որպեսզի չգերվճարեք կամ չվճարեք: Բացի այդ, դա կօգնի ձեզ համապատասխանեցնել անմիջական շուկայական արժեքին: Թեև դուք կցանկանաք հրապուրել ձեր ազդեցիկ անձին կամ գործընկերոջը հյութեղ առաջարկներով, դուք չեք ցանկանա շատ բան կորցնել դրանով: Այսպիսով, նպատակահարմար կլինի չօգտագործել բոլորի համար մեկ բանաձև, քանի որ այն, ինչ կարող է նմանվել մի ոլորտում հարմար վարձատրության, կարող է գերավճար լինել մեկ այլ վայրում և ցածր վճարել որևէ այլ վայրում, որտեղ դժվար կլինի գրավել ազդեցիկներին:
Տարբերությունը ժամային գոտում
Ամբողջ աշխարհն ունի տարբեր ժամային գոտիներ տարբեր վայրերի համար: Եթե դուք աշխատում եք տարբեր երկրների մասնաճյուղերի հետ, ապա պետք է իմանաք, որ ժամանակային գոտիներում տարբերություններ կան: Ահա թե ինչու ձեր մասնաճյուղերի տեղեկագրերը կազմելիս պետք է լինի մոնիտորինգի ենթարկված հատվածավորում: Նամակները, օրինակ, պետք է ուղարկվեն մյուս երկրի աշխատանքային ժամերին, որպեսզի մասնաճյուղը կարողանա անհրաժեշտ հրատապությամբ աշխատել փոստի վերաբերյալ տեղեկատվության վրա: Բացի այդ, դուք կցանկանաք զանգահարել, ուղիղ զրույց ունենալ և պատասխանել այլ երկրի մասնաճյուղի նամակին այն ժամանակ, երբ նրա համար ավելի հարմար կլինի: Երբ դուք տեղ եք տալիս այլ երկրի մասնաճյուղերին՝ հաշվի առնելով նրանց ժամային գոտին, դա ցույց է տալիս, որ գնահատում եք նրանց և տալիս նրանց անհրաժեշտ ճանաչումը: Սա կբարձրացնի նրանց կատարողականը և, հնարավոր է, կվերականգնի նրանց դրական տրամադրվածությունը՝ իրենց աշխատանքը արդյունավետորեն վարելու համար:
Ապրանքների և ուղղորդումների հղկում
Մեկը բոլորի համար բանաձևը պարզապես չի աշխատի: Դուք գիտեք, թե ինչու? Որովհետև ապրանքները պետք է բազմազան լինեն՝ կախված գտնվելու վայրից: Օրինակ՝ Սաուդյան Արաբիայում չես կարող խոզի միս վաճառել։ Մուսուլմաններին բուրկա վաճառելը մի երկրում, որտեղ հասարակական վայրերում նման հագուստ կրելը արգելված է, վաճառել քիչ կամ ընդհանրապես չի լինի: Նախապատվությունները, մշակութային ժառանգությունը, նորմերն ու արժեքները տարբեր են երկրից մյուսը: Անկախ նրանից, թե ինչ եք անում, կան ապրանքներ, որոնք երբեք չեն վաճառվի որոշակի վայրում: Եթե շարունակում եք մտածել, որ կարող եք կոտրել տարօրինակությունները, դուք պարզապես վատնում եք ձեր թանկագին ժամանակը: Լավագույնը, որ կարող եք անել, տարբեր տարածաշրջաններում բազմազանություն ապահովելն է:
Լեզվի ինտեգրում
Ձեր մասնաճյուղերի մարքեթինգային ծրագիրը աշխարհի այլ երկրներ ընդլայնելու համար մի կարևոր քայլ, որը դուք պետք է ձեռնարկեք, ապահովելն է, որ ձեր մասնաճյուղի էջերը թարգմանվեն: Ձեր գրանցման էջը պետք է ներկայացվի պոտենցիալ մասնաճյուղերի լեզվով, ինչպես նաև ապահովի, որ մի քանի լեզվով վահանակի տարբերակը հասանելի լինի բոլորին, ովքեր գրանցվում են:
Ավելի վաղ հիշատակել էինք. Մենք ունենք Refersion-ի ինտեգրում ConveyThis-ի հետ , որը հնարավորություն է տալիս թարգմանել կենսական տեղեկատվությունը առանց մեծ սթրեսի: Կա API բանալի, որը կարող եք օգտագործել մի քանի կտտոցից հետո տեղեկատվությունը թարգմանելու համար: Դրանից հետո դուք կարող եք կարգավորել ձեր բազմալեզու հաղորդագրությունները՝ օգտագործելով ConveyThis գրառումների խմբագրման գործառույթները: