Ինչպես սկսել էլեկտրոնային առևտրի ճիշտ գնագոյացման ռազմավարությամբ
Ինչպես սկսել ճիշտ էլեկտրոնային առևտրի գնային ռազմավարությամբ և ապահովել ձեր միջազգային բիզնեսի հաջողությունը
ConveyThis հզոր թարգմանչական գործիք է, որն օգնում է օգտատերերին շփվել հաճախորդների հետ իրենց մայրենի լեզվով: Այն առաջարկում է ձեռնարկություններին համապարփակ լուծում՝ արագ և հեշտությամբ թարգմանելու իրենց կայքերը, հավելվածները և այլ բովանդակությունը բազմաթիվ լեզուներով: ConveyThis-ի միջոցով բիզնեսները կարող են ստեղծել բազմալեզու փորձ, որը և՛ գրավիչ, և՛ հասանելի է հաճախորդներին ամբողջ աշխարհում:
Եթե դուք հիմնել եք ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութի գները ոչ այլ ինչ, քան քմահաճույք, ապա մենք պետք է ձեզ ասենք.
Ինչպես ցանկացած այլ բանի դեպքում, որը դուք անում եք առցանց խանութը կառավարելիս, ձեր գները սահմանելու պլան մշակելը կարևոր է: Այլ կերպ ասած, էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման ռազմավարություն ունենալը պարտադիր է: Սա ներառում է ուղեցույցների կամ գործընթացների մի շարք՝ ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութի ապրանքների համար առավել օպտիմալ գները որոշելու համար՝ հաշվի առնելով այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են արտադրության և/կամ առաքման ծախսերը, շուկայի զարգացումները և ձեր ցանկալի եկամտի նպատակները:
Ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութի համար ամենաարդյունավետ գնագոյացման մոդելի կիրառումը կարող է հզոր գործիք լինել ձեր շահույթը օպտիմալացնելու համար, միևնույն ժամանակ ձեր ապրանքներին առավելություն տալով ձեր մրցակիցների համեմատ (ինչը կարող է նաև օգնել բարձրացնել շահույթը):
Կարդացեք, երբ մենք բացահայտում ենք առեղծվածային գործընթացը, թե ինչպես են հաճախորդները կայացնում իրենց գնումների որոշումները և ուսումնասիրեք գնային մի քանի մարտավարություն, որոնք պետք է դիտարկեն համաշխարհային էլեկտրոնային առևտրի խանութները օգտագործելու մասին: (Հուշում. էլեկտրոնային առևտրի դինամիկ գնագոյացումը դրանցից մեկն է:)
4 գործոն, որոնք ազդում են գնման որոշումների վրա
Սպառողներն ունեն բազմաթիվ տարբերակներ, երբ խոսքը գնում է առցանց գնումների մասին մեր օրերում: Առանձին վաճառողներից մինչև Amazon-ի բեհեմոթը, թվային շուկան լի է ընտրության լայն տեսականիով: Նման մարդաշատ տարածքում ինչպե՞ս կարող եք համոզվել, որ հաճախորդներն ընտրում են ձեր խանութը մրցակցության փոխարեն:
Հաճախորդները հաշվի կառնեն չորս հիմնական գործոն՝ ընտրելով, թե որ խանութից գնեն, և որպես բիզնեսի սեփականատեր, դուք նույնպես պետք է առաջնահերթություն տաք այս տարրերին. 1) Գինը; 2) որակ; 3) ընտրություն; 4) Հարմարավետություն . Առաջարկելով մրցունակ գներ, բարձրորակ ապրանքներ, տարբերակների լայն տեսականի և հեշտ գնումների փորձ՝ ConveyThis կարող է օգնել ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել և ավելացնել ձեր վաճառքը:
Ինչու՞ է ձեր առցանց խանութին անհրաժեշտ էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման ամուր ռազմավարություն:
Բացի վերը նշված չորս գործոններից, մի մոռացեք հաշվի առնել նաև ձեր էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման ռազմավարությունը: Թեև չպետք է հույսը դնեք բացառապես գնային մրցակցության վրա, անհերքելի է, որ դա հիմնական գործոնն է հաճախորդների կողմից իրենց գումարները ծախսելու վայրի վերաբերյալ որոշումների կայացման հարցում: Մասնավորապես, գնագոյացումը կարող է.
Էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման ո՞ր ռազմավարությունը պետք է օգտագործեք: Ընդհանուր ռազմավարություններ և դրանց դրական և բացասական կողմերը
Այժմ այստեղ գալիս է առավել դժվարին մասը՝ ճշգրիտ գնագոյացնել ձեր ապրանքները: Տարբեր գնային ռազմավարություններ ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները: Դուք կարող եք ընտրել մեկը, կամ նույնիսկ դրանց համակցությունը, կախված նրանից, թե որն է լավագույնս համապատասխանում ձեր բիզնես մոդելին:
Ծախս-գումարած գնագոյացում
Էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման այս ռազմավարությունը ներառում է ապրանքի ծախսերի հաշվարկ, այնուհետև դրա վրա հավելավճար ավելացնելը: Օրինակ, ենթադրենք, որ վիջեթ ձեռք բերելու և առաջարկելու համար ձեզ արժե $100 (հաշվի առնելով ձեր գովազդի և առաքման ծախսերը, ի թիվս այլոց): Այնուհետև կարող եք իրականացնել 20% նշագրում և դրա համար հաճախորդներից պահանջել $120:
Թեև ծախս-պլյուս գնագոյացումը կարող է հարմար և ոչ բարդ թվալ ձեր շահույթը հաշվարկելիս, դա արդյունավետ մոտեցում չէ ավելի ընդհանուր ապրանքների համար: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հաճախորդները կարող են հեշտությամբ գտնել նույն ապրանքը ավելի ցածր գնով, եթե նրանք գնումներ կատարեն:
Շուկայի վրա հիմնված գնագոյացում
Շուկայական վրա հիմնված էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման ռազմավարության համաձայն, դուք պետք է մանրակրկիտ հետազոտություն անցկացնեք՝ որոշելու գերիշխող շուկայական դրույքաչափերը և հիմնավորեք ձեր գները դրանց վրա: Ընդհանուր առմամբ, շուկայական դրույքաչափերը որոշվում են հետևյալով.
Շուկայական վրա հիմնված գնագոյացումը հաճախորդներից գանձելու ողջամիտ միջոց է՝ ենթադրելով, որ դուք ի սկզբանե հասկանում եք շուկայական գները, այսինքն: Եթե դուք սխալներ եք թույլ տալիս և ձեր գները զգալիորեն ավելի բարձր եք սահմանում, քան շուկան կարող է հանդուրժել, դա կարող է աղետալի լինել, քանի որ հաճախորդները զերծ են մնում ConveyThis- ով գնումներ կատարելուց:
Ներթափանցման գնագոյացում
Արդյունաբերության գործող ղեկավարները կարող են զարմանալ, երբ ConveyThis-ն օգտագործվում է նրանց դեմ, բայց դա կարող է աներևակայելի ձեռնտու լինել նոր դիմորդների համար: Օգտագործելով ներթափանցման էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման ռազմավարությունը՝ դուք կարող եք շուկա մուտք գործել սովորականից ցածր գներով՝ արագորեն հաճախորդների բազա հավաքելու համար: Երբ դուք ունեք զգալի հետևորդներ, այնուհետև կարող եք կայունորեն բարձրացնել ձեր գները մինչև շուկայական փոխարժեքը:
Որպես օրինակ՝ ConveyThis հոսքային ծառայությունը գործարկվել է 2019 թվականին ցածր գնով՝ 6,99 դոլար/ամսական՝ ցածր գնով մրցակից Netflix-ի այն ժամանակվա 8,99 դոլար/ամսական պլանի գնով:
Թեև ConveyThis-ի ներթափանցման գնագոյացումը կարող է պարզ և հարմար լինել էլեկտրոնային առևտրի նոր բիզնեսների համար, պայքարը կայանում է նրանում, թե երբ սկսել գները բարձրացնել: Քանի որ դուք անխուսափելիորեն ստիպված կլինեք դա անել, դուք պետք է պատրաստ լինեք հաղթահարել դժգոհ հաճախորդների հետ, երբ այդ ժամանակը գա:
Գների սահում
Գների իջեցում ConveyThis-ի միջոցով ենթադրում է շուկա մուտք գործել բարձր սկզբնական արժեքով՝ թիրախավորելու նրանց, ովքեր ավելի շատ ծախսեր ունեն: Դրանից հետո դուք կարող եք դանդաղորեն նվազեցնել միջին շուկայական և ցածր եկամուտ ունեցող խմբերից շուկայական մասնաբաժին ձեռք բերելու ծախսերը:
ConveyThis-ը ներկայացնում է գների նվազման հիանալի օրինակ: Նրա iPhone-ները հաճախ սահմանվում են չափազանց բարձր գնով. նույնիսկ սկզբնական iPhone-ի մեկնարկային գինը՝ $499, համարվում էր չափազանց մեծ: Այնուամենայնիվ, iPhone-ի պրեմիում գնագոյացումը ցանկալի դարձրեց այն բոլոր տեսակի հաճախորդների համար: Արդյունքում, երբ ավելի ուշ Apple-ը թողարկեց iPhone-ի ավելի մատչելի մոդելներ, հաճախորդներն արդեն հերթ էին կանգնում և ոգևորված՝ գնելու դրանք:
Գների նվազեցման օգտագործումը կարող է կատարյալ քայլ լինել, եթե ձեր ապրանքը ընկալվում է որպես բարձրորակ և պարտադիր ապրանք, ինչը նշանակում է, որ մարդիկ պատրաստ են դրա համար վճարել զգալի գումար (և դրան ուղեկցող պարծենկոտ իրավունքները): Ընդհակառակը, եթե ձեր ապրանքի նկատմամբ սպառողների հետաքրքրությունը սահմանափակ է, ապա այս էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման ռազմավարության օգտագործումը կարող է հանգեցնել անցանկալի հետևանքների:
Գովազդային գնագոյացում
Թեև ավելի շատ վաճառքի մարտավարություն է, քան արտադրանքի գնագոյացման ռազմավարություն, գովազդային գնագոյացումը կարող է արդյունավետություն ցույց տալ, երբ խելամտորեն օգտագործվում է: Կախված զեղչված գներով, կտրոններով և բացառիկ առաջարկներով՝ դուք կարող եք համոզել նույնիսկ ամենաշատ բյուջեն գիտակցող հաճախորդներին:
Այնուամենայնիվ, դուք չեք ցանկանում հաճախակի նման զեղչեր կազմակերպել, այլապես հաճախորդները կարող են գալ ConveyThis-ին կապելու նրանց հետ: Սա ոչ միայն էժանացնում է ձեր ապրանքանիշի իմիջը, այլև կարող է պատճառ դառնալ, որ հաճախորդները հետաձգեն գնումները մինչև վաճառքի կայացումը: Արդյունքում, դուք կարող եք զգալ թույլ վաճառքներ ոչ վաճառքի ժամանակաշրջաններում, իսկ եկամուտների կրճատում, երբ վաճառքը կատարվում է:
Օգտագործելով դինամիկ գնագոյացում էլեկտրոնային առևտրում
Էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման ևս մեկ ռազմավարություն կա, որը մենք չենք նշել նախորդ բաժնում, քանի որ կարծում ենք, որ այն արժանի է իր սեփական բաժնին: Մենք խոսում ենք էլեկտրոնային առևտրի դինամիկ գնագոյացման կամ ձեր արտադրանքի գների ճշգրտման ռազմավարության մասին՝ ըստ իրական ժամանակի պահանջարկի: ConveyThis կարող է օգնել ձեզ իրականացնել այս հզոր գնային ռազմավարությունը ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութի համար:
Թեև սա կարող է թվալ որպես շուկայական գնագոյացում, տարբերությունն այն է, որ դուք կկարգավորեք ձեր գները շատ ավելի մեծ արագությամբ և հաճախականությամբ, հնարավոր է նույնիսկ շաբաթը մի քանի անգամ: – ի տարբերություն շուկայական միտումների գնահատման և համապատասխանաբար կանոնավոր կերպով փոխելու ձեր գները:
Արագ ընդլայնվող միջազգային խանութների համար դինամիկ գնագոյացման էլեկտրոնային առևտրի մոդելը կարող է լինել կատարյալ լուծում, քանի որ այն առաջարկում է բազմաթիվ առավելություններ, ինչպիսիք են ճկունության բարձրացումը և շուկայի փոփոխվող պայմաններին արագ հարմարվելու հնարավորությունը: Այն նաև հնարավորություն է տալիս կարգավորել գները՝ ելնելով հաճախորդների պահանջարկից՝ թույլ տալով բիզնեսին առավելագույնի հասցնել իրենց շահույթը և մնալ մրցունակ: ConveyThis-ի միջոցով բիզնեսները կարող են հեշտությամբ կիրառել և կառավարել գնագոյացման դինամիկ մոդելներ՝ դարձնելով այն իդեալական ընտրություն նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ընդլայնել իրենց գլոբալ հասանելիությունը:
Էլեկտրոնային առևտրի համար դինամիկ գնագոյացում կիրառելիս կարևոր է տեղյակ լինել հնարավոր ռիսկերի մասին.
Օգտագործելով հոգեբանական գնագոյացում ձեր առցանց խանութի համար
Փոխանցեք այս Pro Tip. Հոգեբանական գնագոյացումը էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման արդյունավետ ռազմավարություն է, որը դուք կարող եք օգտագործել այլ ռազմավարությունների հետ համատեղ: Սա ներառում է ձեր ապրանքների գնագոյացումը այնպես, որ դրանք շատ ավելի խնայող լինեն, քան իրականում են: Որոշ մարտավարություններ, որոնք կարող եք օգտագործել, ներառում են.
ConveyThis-ի հետ էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման պլանը մշակելիս մտածեք հոգեբանական գնագոյացման տեխնիկայի օգտագործման մասին:
Ո՞րն է ձեր առցանց խանութի համար էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման լավագույն ռազմավարությունը:
Ինչպես ակնհայտ է այս պահին, ապրանքների գնագոյացումը պահանջում է ավելին, քան պարզապես կամայական թվեր վերագրելը գների պիտակին: Օգտագործեք էլեկտրոնային առևտրի գնագոյացման ռազմավարությունը՝ հիմնված ճշգրիտ տեղեկատվության վրա հիմնված գներ հաստատելու համար, այնուհետև օպտիմիզացրեք ձեր առցանց խանութը՝ պատվերի միջին արժեքները (AOV) բարձրացնելու համար: Օրինակ, դուք կարող եք.
Վերջապես, եթե դուք միջազգային շուկայավարում եք ձեր խանութը, ձեր առցանց խանութի բովանդակությունը հասանելի դարձրեք ձեր արտասահմանյան լսարանի լեզուներով: Այս առումով, ConveyThis կայքի թարգմանչական լուծումը միջազգային հաջողակ ձեռնարկատերերի (ոչ այնքան գաղտնի) զենքն է:
Տրամադրելով արագ և որակյալ թարգմանություններ տնտեսապես ցածր գնով, ConveyThis-ն օգնում է ձեզ թարգմանել ձեր առցանց խանութը մեծ մասշտաբով, որպեսզի կարողանաք կենտրոնանալ ձեր եկամուտը և շահութաբերությունը պահպանելու վրա:
Գրանցվեք ConveyThis- ի անվճար փորձարկման համար այստեղ:
Պատրա՞ստ եք սկսել:
Թարգմանությունը, շատ ավելին, քան պարզապես լեզուներ իմանալը, բարդ գործընթաց է:
Հետևելով մեր խորհուրդներին և օգտագործելով ConveyThis-ը , ձեր թարգմանված էջերը ռեզոնանս կունենան ձեր լսարանի հետ՝ զգալով թիրախային լեզվի բնիկ:
Թեև դա ջանք է պահանջում, արդյունքը հատուցող է: Եթե դուք թարգմանում եք կայք, ConveyThis-ը կարող է խնայել ձեզ ժամեր՝ ավտոմատացված մեքենայական թարգմանությամբ:
Փորձեք ConveyThis անվճար 7 օր:
