Паводле Вікіпедыі, Блізкі Усход - гэта «транскантынентальны» рэгіён. Гэта сведчыць аб тым, што вобласць, якую называюць Блізкім Усходам, складаецца з краін розных кантынентаў. Вы пагадзіцеся, што з-за яго шырокага ахопу існуюць розныя культуры, мовы, нормы, каштоўнасці і традыцыі. Гэтыя фактары сведчаць аб тым, што Блізкі Усход з'яўляецца адным з хутка развіваюцца рынкаў у свеце.
Блізкі Усход з'яўляецца дзелавым рэгіёнам для заможных брэндаў. Элітныя брэнды могуць атрымаць асалоду ад гэтай цудоўнай магчымасці. Нядаўняе апытанне Goldstein Research паказала, што продажы і пакупкі прадметаў раскошы ў гэтым рэгіёне павялічыліся прыкладна на 70% спажыўцоў. Гэтая статыстыка паказвае, што расходы на раскошу на Блізкім Усходзе значна большыя, чым на вялікіх рынках (г.зн. 53% спажывецкіх выдаткаў) у такіх месцах, як Японія, ЗША і Еўропа.
На Блізкім Усходзе ёсць вялікі бізнес-патэнцыял, асабліва для тых, хто можа скарыстацца такой магчымасцю вывучэння маркетынгавай геаграфіі. Адна рэч, з якой трэба быць асцярожным, - гэта памылковае і дрэннае здагадка аб паказчыку паспяховасці бізнесу на Блізкім Усходзе. Недаацэньванне патэнцыйнага поспеху геаграфічнага размяшчэння, якое служыць домам для больш чым 400 мільёнаў чалавек, якія жывуць у 17 розных краінах, з'яўляецца няправільным падыходам да дасягнення поспеху на такім рынку раскошы.
Вось чаму ў гэтым артыкуле мы разам адправімся на Блізкі Усход, каб даследаваць рэчы і паглядзець, як можна лёгка і эфектыўна зрабіць лакалізацыю гэтага гатовага да ўраджаю рынку раскошы.
Блізкі Ўсход
У тэрмін «Блізкі Ўсход» укладалі розны сэнс. Нягледзячы на тое, што многія выкарыстоўвалі або сутыкаліся з гэтым тэрмінам, усё ж ім цяжка вызначыць краіны, якія ўваходзяць у гэты рэгіён. Адной з асноўных прычын складанасцяў у вызначэнні тэрміна з'яўляецца палітыка. Давайце зірнем на перадгісторыю Блізкага Ўсходу.
Тэрмін «Блізкі Усход» з'явіўся ў 19 стагоддзі, калі стратэгі ваеннай групоўкі Брытаніі спрабавалі акрэсліць прастору паміж Далёкім Усходам і «Захадам» (Еўропай). Вось чаму, у адрозненне ад іншых рэгіёнаў, якія маюць стандартную мяжу ў якасці дэмаркацыі, на Блізкім Усходзе адсутнічаюць літаральныя межы і, такім чынам, ён мае тэндэнцыю карэкціравацца з часам.
Катар, Бахрэйн, Кувейт, Егіпет, Ізраіль, Саудаўская Аравія, Ірак, Іарданія, Сірыя і Ліван спачатку былі адзінымі краінамі, якія прызнаваліся Блізкім Усходам. Аднак з часам Аб'яднаныя Арабскія Эміраты, Кіпр, Емен, Турцыя, Аман, Палестына і Іран былі ўключаны ў існуючае апісанне гэтага тэрміна. Многія людзі лічылі, што рэгіён мае аднастайныя характарыстыкі; форма стэрэатыпу, якая не адпавядае рэчаіснасці, таму што ў рэгіёне ёсць краіны з разнастайнымі асаблівасцямі і культурай.
Каб адзначыць гэта, у рэгіёне шмат этнічных груп, большасць з якіх складаюць азербайджанцы, курды, туркі, арабы і персы, у той час як некаторыя меншыя групы - таты, копты, белуджы, заза і г. д. Выдатнай асаблівасцю Блізкага Усходу з'яўляецца пераважная большасць сваёй маладосці. Serviceplan у сваім даследаванні адзначыў, што ў гэтым рэгіёне пражывае каля 50% маладых людзей ва ўзросце да 25 гадоў. Акрамя таго, Deloitte адзначыла, што людзі, якія нарадзіліся паміж 1981 і 1996 гадамі (г.зн. міленіумы), маюць больш багаццяў, чым людзі сярэдняга ўзросту, і іх схільнасць да пакупкі вышэй, чым у любой іншай узроставай катэгорыі. Вы пагадзіцеся, што маладое і багатае насельніцтва з'яўляецца важным фактарам для вядзення бізнесу ў гэтым рэгіёне.
Агляд блізкаўсходняга рынку раскошы
Спажыўцы ў гэтым рэгіёне карыстаюцца раскошнымі таварамі, якія апякуюцца. Цікава, што Goldstein Research адзначыў, што Блізкі Усход займае дзесятае месца ў свеце па выдатках на прадметы раскошы. Адным з фактараў, які падтрымліваў гэта, з'яўляецца той факт, што рэгіён з гісторыі вядомы сваім гандлем і што яны вызначаюць поспех і статус-кво чалавека тым, колькімі матэрыяльнымі актывамі ён валодае. Гэты менталітэт яшчэ шмат у звароце сёння. Напрыклад, каля 52% жыхароў Саудаўскай Аравіі лічаць, што лепшы спосаб вымераць поспех і дасягненні - гэта грошы і матэрыялы. Нядзіўна, што ў рэгіёне расце цікавасць да набыцця прадметаў раскошы.
Аксэсуары і дызайнерскае адзенне звычайна разглядаюцца як канцэнтраваныя прадукты на рынку раскошы, і гэта выглядае вельмі перспектыўна. Іншыя прадукты, якія таксама шырока прадаюцца, - гэта касметычныя тавары. Адпаведна, Eyes of Riyadh у снежні 2018 года сцвярджаў, што Блізкі Усход займае 1- е месца сярод іншых у свеце, калі гаворка ідзе пра выдаткі на моду і касметычныя тавары.
Фактары, якія варта ўлічваць, перш чым выйсці на блізкаўсходні рынак
- Культурныя сувязі: калі вы плануеце лакалізаваць свае прадукты і паслугі ў гэтым рэгіёне, вам варта добра ведаць некаторыя агульныя культурныя практыкі. Адной з іх з'яўляюцца сямейныя сувязі, культурная сувязь, якая разглядаецца як каштоўнасць у рэгіёне. У рэгіёне цэняць блізкія, змястоўныя, адданыя і паважлівыя сямейныя адносіны. Вось чаму многія ўладальнікі бізнесу падпісваюцца на выкарыстанне сямейнай тэмы ў сваёй рэкламе, каб паказаць сваю зацікаўленасць у сямейных сувязях.
Яшчэ адзін - быць гасцінным. Жыхары гэтага рэгіёну вельмі паважаюць гасціннасць адзін да аднаго, а таксама да гасцей. Гэты акт прасочваецца да часу, калі падарожнікаў віталі і размяшчалі ў рэгіёне яшчэ ў гісторыі.
Іншая культурная практыка, якая з'яўляецца прыкметнай сярод людзей на Блізкім Усходзе, - гэта вусныя размовы. Кліенты ў гэтым рэгіёне, як правіла, заступаюцца таму, хто рэкламуе вусна (размоўна), чым праз вонкавую рэкламу, такую як выкарыстанне білбордаў.
Гэтыя культурныя звычаі дазволілі жыхарам рэгіёна давяраць адзін аднаму і мець блізкія адносіны, хоць заходняя культура спрабуе пракрасціся.
Штосьці цікавае ў гэтым рэгіёне - гэта тое, што ў цяперашні час назіраецца павелічэнне колькасці карыстальнікаў тэхналогій і Інтэрнэту. Гэта палегчыла ім сувязь са знешнім светам. Гэта фактар заходняй сусветнай культуры.
Хуткасць і прастата выкарыстання Інтэрнэту прывялі да выкарыстання электроннай камерцыі ў рэгіёне. Акрамя таго, сацыяльныя сеткі дапамагаюць уплываць на культуру. Звычайна людзі ў гэтым рэгіёне неяк стрыманыя, але з выкарыстаннем сацыяльных сетак яны сталі больш экспрэсіўнымі.
- Рэлігійныя перакананні: хаця народ Ізраіля вызнае габрэйскую рэлігію, аднак большасць людзей на Блізкім Усходзе вызнаюць іслам. Гэта не значыць, што іншыя рэлігійныя групы адсутнічаюць, але яны прадстаўлены нязначна. Частка Блізкага Усходу, дзе дамінуе іслам, разглядае сваю рэлігію як лад жыцця. Гэта значыць, яны разглядаюць гэта як асобу і спадчыну. Такім чынам, ён будзе мець узровень уплыву на рынак у гэтым раёне. Калі вы мінімізуеце ўплыў рэлігіі ў гэтым рэгіёне, гэта можа паўплываць на вашу лакалізацыю. Калі вы не адчувальныя да іх рэлігійных перакананняў, вы можаце палічыць, што брэнд становіцца для іх абразлівым. Калі вы звяртаеце пільную ўвагу на іх рэлігійную дзейнасць, вы зробіце поспех свайго брэнда. Узяць, напрыклад, падчас Рамадана, месяца посту мусульман, многія брэнды выкарыстоўваюць гэтую магчымасць, каб звязацца з мусульманскай аўдыторыяй. Характэрны прыклад такога брэнда - McDonalds . Акрамя таго, у гэты перыяд мусульмане выкарыстоўваюць магчымасць звязвацца з іншымі ў сацыяльных сетках, тым самым павялічваючы актыўнасць выкарыстання сацыяльных сетак.
Трэба быць у курсе і быць у курсе змяненняў у тым, што прынята рэлігійна. Напрыклад, быў час, калі ў Саудаўскай Аравіі не было прынята святкаваць Дзень святога Валянціна. Аднак праз некаторы час гэтая забарона была знятая.
- Выкарыстанне мовы: моў, на якіх размаўляе большасць людзей, каля пяці. Звычайна ў нас ёсць людзі, якія размаўляюць на арабскай, берберскай, персідскай, курдскай і турэцкай мовах. Нягледзячы на тое, што на адной і той жа мове размаўляюць у розных краінах гэтага рэгіёну, існуюць варыянты такіх моў. Акрамя таго, акрамя самых распаўсюджаных моў, ёсць мовы, характэрныя для пэўных месцаў. Напрыклад, у Тунісе ў якасці сродкаў зносін у асноўным не выкарыстоўваецца ні адна з пяці пералічаных моў, акрамя французскай. Такім чынам, пры лакалізацыі ў гэтым рэгіёне варта ўлічваць гэтыя фактары.
І зноў жа, некаторыя мовы пішуцца справа налева. Такімі мовамі з'яўляюцца іўрыт, персідская і арабская. Такім чынам, для лакалізацыі вашага вэб-сайта ў такім рэгіёне варта выкарыстоўваць эфектыўнае рашэнне для перакладу, такое як ConveyThis , якое падтрымлівае мовы, напісаныя справа налева. Брэнды па ўсім свеце, у тым ліку на Блізкім Усходзе, цяпер карыстаюцца паслугамі ConveyThis дзякуючы прастаце выкарыстання і мноству цікавых функцый.
- Прававая арыентацыя/Закон:
Пры разважанні аб бізнэсе ў гэтым рэгіёне трэба ўлічваць закон Блізкага Ўсходу. Некаторыя краіны рэгіёну, але не ўсе, прытрымліваюцца законаў шарыяту . Аднак, лакалізуючы сваю прадукцыю ў такіх раёнах, як Саудаўская Аравія, Егіпет, Ірак, Пакістан, Іран і Аб'яднаныя Арабскія Эміраты, дзе дзейнічаюць законы шарыяту, трэба быць вельмі ўважлівым да таго, што будзе прадаваць і рэкламаваць. Закон, напрыклад, грэбуе забойствамі, гомасэксуалізмам, згвалтаваннямі, шлюбнай здрадай, здрадай, пераапрананнем і г. д. Тэма
Закон шарыяту прызначаны не для таго, каб нікога напалохаць, а для таго, каб папярэдзіць бізнес, дзе трэба быць асцярожным пры лакалізацыі іх бізнесу. Калі іх шлях уважліва вывучаць і прытрымлівацца, ваш брэнд можа карыстацца рынкам у гэтым раёне.
Заключэнне
З усяго, што было сказана вышэй, можна не сумнявацца, што Блізкі Усход з'яўляецца спрыяльнай глебай для бізнесу. Тым не менш, усе фактары і элементы, згаданыя ў гэтым артыкуле, вартыя ўважлівага разгляду пры спробе лакалізацыі ў рэгіёне.
Звярніце ўвагу, што Блізкі Усход дынамічны, і некаторыя рэчы ў рэгіёне з часам мяняюцца. Таму трэба ўважліва сачыць за тым, што там адбываецца, і быць у курсе таго, што ў які час мяняецца.
Пераканайцеся, што ваша прадукцыя размаўляе з вашымі спажыўцамі і патэнцыяльнымі кліентамі на мове і культуры іх сэрцаў. Нягледзячы на тое, што лакалізацыя вашых прадуктаў і паслуг можа выглядаць складанай задачай, рашэнні па лакалізацыі, такія як ConveyThis, з'яўляюцца надзейнымі, якія з лёгкасцю справяцца з усім гэтым. ConveyThis падтрымлівае розныя мовы, у тым ліку тыя, што выкарыстоўваюцца ў рэгіёне. Вы можаце паспрабаваць гэтыя перспектыўныя функцыі, паспрабаваўшы бясплатныя прапановы ConveyThis .