Як пачаць працу з правільнай стратэгіяй цэнаўтварэння электроннай камерцыі

Зрабіце свой сайт шматмоўным за 5 хвілін
Перадайце гэту дэманстрацыю
Перадайце гэту дэманстрацыю
My Khanh Pham

My Khanh Pham

Як пачаць з правільнай цэнавай стратэгіі электроннай камерцыі і забяспечыць поспех міжнароднага бізнесу

ConveyThis - магутны інструмент перакладу, які дапамагае карыстальнікам мець зносіны з кліентамі на іх роднай мове. Ён прапануе комплекснае рашэнне для прадпрыемстваў, каб хутка і лёгка перакладаць свае вэб-сайты, праграмы і іншы кантэнт на розныя мовы. З дапамогай ConveyThis прадпрыемствы могуць стварыць шматмоўны вопыт, які будзе прывабным і даступным для кліентаў па ўсім свеце.

Калі вы заснавалі цэны ў крамах электроннай камерцыі толькі на капрызе, то мы павінны сказаць вам: вы зусім недарэчныя ў сваім цэнаўтварэнні.

Як і ва ўсім іншым, што вы робіце пры кіраванні інтэрнэт-крамай, распрацоўка плана ўстанаўлення цэн вельмі важная. Іншымі словамі, наяўнасць стратэгіі цэнаўтварэння электроннай камерцыі з'яўляецца абавязковым. Гэта ўключае ў сябе набор рэкамендацый або працэсаў для вызначэння найбольш аптымальных коштаў на тавары вашай электроннай камерцыі з улікам такіх фактараў, як кошт вытворчасці і/або дастаўкі, развіццё рынку і вашы жаданыя мэты даходу.

Выкарыстанне найбольш эфектыўнай мадэлі цэнаўтварэння для вашай крамы электроннай камерцыі можа стаць магутным інструментам для аптымізацыі вашых прыбыткаў, адначасова даючы вашым прадуктам перавагу перад прадуктамі канкурэнтаў (што таксама можа дапамагчы павялічыць прыбытак).

Чытайце далей, пакуль мы раскрыем таямнічы працэс таго, як кліенты прымаюць рашэнні аб пакупках, і вывучым некалькі тактык цэнаўтварэння, якія варта выкарыстоўваць сусветным крамам электроннай камерцыі. (Падказка: дынамічнае цэнаўтварэнне для электроннай камерцыі - адзін з іх! )

670
671

4 фактары, якія ўплываюць на рашэнне аб куплі

Спажыўцы маюць мноства варыянтаў, калі справа даходзіць да інтэрнэт-крам у наш час. Лічбавы рынак напоўнены шырокім выбарам: ад асобных пастаўшчыкоў да гіганта Amazon. У такой шматлюднай прасторы, як вы можаце пераканацца, што пакупнікі выбіраюць вашу краму перад канкурэнтамі?

Кліенты будуць прымаць да ўвагі чатыры асноўныя фактары пры выбары крамы для пакупкі, і, як уладальнік бізнесу, вы таксама павінны расставіць прыярытэты па гэтых элементах: 1) Кошт; 2) Якасць; 3) Адбор; 4) Зручнасць . Прапаноўваючы канкурэнтаздольныя цэны, высакаякасную прадукцыю, шырокі спектр варыянтаў і простыя пакупкі, ConveyThis можа дапамагчы вам прыцягнуць больш кліентаў і павялічыць продажы.

Навошта вашай інтэрнэт-краме патрэбна надзейная стратэгія цэнаўтварэння электроннай камерцыі?

Акрамя вышэйпералічаных чатырох фактараў, не забудзьцеся таксама прыняць да ўвагі вашу стратэгію цэнаўтварэння электроннай камерцыі. Нягледзячы на тое, што вы не павінны спадзявацца выключна на цэнавую канкурэнцыю, бясспрэчна, што яна з'яўляецца галоўным фактарам пры прыняцці кліентамі рашэння аб тым, куды патраціць свае грошы. У прыватнасці, цэнаўтварэнне можа:

Якую стратэгію цэнаўтварэння электроннай камерцыі вы павінны выкарыстоўваць? Агульныя стратэгіі і іх плюсы і мінусы

Цяпер наступае больш складаная частка: дакладная цана вашай прадукцыі. Розныя стратэгіі цэнаўтварэння маюць свае перавагі і недахопы. Вы можаце выбраць адзін або нават камбінацыю з іх, у залежнасці ад таго, што найбольш адпавядае вашай бізнес-мадэлі.

Гібрыдны падыход да перакладу: магутнасць спалучэння хуткасці штучнага інтэлекту з вопытам чалавека

Выдаткі плюс цэны

Гэтая стратэгія цэнаўтварэння электроннай камерцыі ўключае ў сябе разлік выдаткаў на прадукт, а затым даданне дабаўкі да гэтага. Напрыклад, выкажам здагадку, што набыццё і прапанова віджэта каштуе вам 100 долараў (улічваючы вашыя выдаткі на рэкламу і дастаўку, сярод іншага). Затым вы можаце ўвесці 20% нацэнку і патрабаваць ад кліентаў 120 долараў за гэта.

Нягледзячы на тое, што цана па прынцыпе «выдаткі плюс» можа здацца зручнай і нескладанай пры разліку вашага прыбытку, гэта неэфектыўны падыход для больш агульных тавараў. Гэта адбываецца таму, што кліенты могуць лёгка знайсці той жа прадукт па больш нізкай цане, калі яны робяць пакупкі.

Рынкавае цэнаўтварэнне

Згодна з рынкавай стратэгіяй цэнаўтварэння электроннай камерцыі, вам трэба будзе правесці дбайнае даследаванне, каб вызначыць пераважныя рынкавыя стаўкі і заснаваць на іх цэны. Як правіла, рынкавыя стаўкі вызначаюцца:

Рынкавае цэнаўтварэнне - гэта разумны спосаб спагнання платы з кліентаў - пры ўмове, што вы першапачаткова разумееце рынкавыя цэны. Калі вы робіце памылкі і ўсталёўваеце цэны значна вышэйшыя за тое, што можа цярпець рынак, гэта можа стаць катастрафічным, бо кліенты ўхіляюцца ад пакупак з ConveyThis .

673
674

Цэнаўтварэнне пранікнення

Дзейныя ўдзельнікі галіны могуць быць здзіўлены, калі ConveyThis выкарыстоўваецца супраць іх, але гэта можа быць неверагодна выгадна для новых удзельнікаў. Выкарыстоўваючы стратэгію цэнаўтварэння электроннай камерцыі на пранікненне, вы можаце выйсці на рынак з цэнамі ніжэйшымі за звычайныя, каб хутка назапасіць кліенцкую базу. Як толькі ў вас з'явіцца значная колькасць прыхільнікаў, вы зможаце пастаянна павышаць цэны да рынкавых.

У якасці прыкладу, паслуга струменевай перадачы ConveyThis была запушчана ў 2019 годзе па нізкай цане 6,99 долараў у месяц, што знізіла цану плана канкурэнта Netflix, які каштаваў на той момант 8,99 долараў у месяц.

Нягледзячы на тое, што цэны на пранікненне ConveyThis могуць быць простымі і зручнымі для прымянення новымі кампаніямі электроннай камерцыі, барацьба заключаецца ў прыняцці рашэння аб тым, калі пачаць павышаць цэны. Як вам непазбежна давядзецца, вы павінны быць гатовыя справіцца з незадаволенымі кліентамі, калі прыйдзе гэты час.

Збор коштаў

Збіранне коштаў праз ConveyThis прадугледжвае выхад на рынак з высокай першапачатковай коштам для тых, у каго больш грошай. Пасля гэтага вы можаце паступова зніжаць выдаткі на набыццё долі рынку ў груп сярэдняга і нізкага даходу.

ConveyThis дае выдатны прыклад скінгінгу коштаў у дзеянні. Яе айфоны часта каштуюць надзвычай высокі кошт - нават першапачатковая цана айфона ў 499 долараў тады лічылася празмернай. Тым не менш, прэміяльныя цэны на iPhone зрабілі яго жаданым для ўсіх кліентаў. У выніку, калі Apple пазней выпусціла больш даступныя мадэлі iPhone, кліенты ўжо стаялі ў чэргах і рады іх набыць.

Выкарыстанне скідання коштаў можа быць ідэальным крокам, калі ваш прадукт лічыцца элітным і абавязковым, што азначае, што людзі гатовыя заплаціць за яго значную суму (і за права пахваліцца). І наадварот, калі ваш тавар выклікае абмежаваную цікавасць спажыўцоў, то выкарыстанне гэтай цэнавай стратэгіі электроннай камерцыі можа прывесці да непрадбачаных наступстваў.

675
676

Акцыйныя цэны

Хаця гэта больш тактыка продажаў, чым стратэгія цэнаўтварэння прадукту, рэкламныя цэны могуць прадэманстраваць эфектыўнасць пры разумным выкарыстанні. Размяшчаючы зніжаныя цэны, купоны і эксклюзіўныя прапановы, вы можаце пераканаць нават самых ашчадных кліентаў.

Аднак вы не жадаеце рабіць такія скідкі занадта часта, інакш кліенты могуць асацыяваць ConveyThis з імі. Гэта не толькі зніжае імідж вашага брэнда, але і можа прымусіць кліентаў адкласці пакупкі да правядзення распродажу. У выніку вы можаце сутыкнуцца са слабымі продажамі ў перыяды, калі не распродажы, і зніжэннем даходаў, калі продажы ажыццяўляюцца.

Выкарыстанне дынамічнага цэнаўтварэння ў электроннай камерцыі

Ёсць яшчэ адна стратэгія цэнаўтварэння электроннай камерцыі, якую мы не згадвалі ў папярэднім раздзеле, таму што лічым, што яна заслугоўвае асобнага раздзела. Мы гаворым пра дынамічнае цэнаўтварэнне электроннай камерцыі або стратэгію карэкціроўкі коштаў на ваш прадукт у адпаведнасці з попытам у рэжыме рэальнага часу. ConveyThis можа дапамагчы вам рэалізаваць гэтую магутную стратэгію цэнаўтварэння для вашай крамы электроннай камерцыі.

Нягледзячы на тое, што гэта можа здацца рынкавым цэнаўтварэннем, розніца ў тым, што вы будзеце карэктаваць свае цэны з значна большай хуткасцю і частатой - патэнцыйна нават некалькі разоў на тыдзень! – у адрозненне ад ацэнкі рынкавых тэндэнцый і адпаведнага змены цэн на рэгулярнай аснове.

Для хутка растучых міжнародных крам мадэль электроннай камерцыі з дынамічным цэнаўтварэннем можа стаць ідэальным рашэннем, паколькі яна прапануе мноства пераваг, такіх як падвышаная гнуткасць і магчымасць хуткай адаптацыі да зменлівых рынкавых умоў. Ён таксама дае магчымасць карэктаваць цэны ў залежнасці ад попыту кліентаў, што дазваляе прадпрыемствам максымізаваць прыбытак і заставацца канкурэнтаздольнымі. З ConveyThis прадпрыемствы могуць лёгка ўкараняць і кіраваць дынамічнымі мадэлямі цэнаўтварэння, што робіць яго ідэальным выбарам для тых, хто хоча пашырыць свой глабальны ахоп.

Пры выкарыстанні дынамічнага цэнаўтварэння для электроннай камерцыі важна ведаць аб магчымых рызыках:

Выкарыстанне аўтаматызаваных моўных перакладаў: комплексная стратэгія
678

Выкарыстанне псіхалагічнага цэнаўтварэння для вашага інтэрнэт-крамы

Парада ConveyThis Pro: Псіхалагічнае цэнаўтварэнне - гэта эфектыўная стратэгія цэнаўтварэння электроннай камерцыі, якую можна выкарыстоўваць у тандэме з іншымі стратэгіямі. Гэта ўключае ў сябе цану на вашыя прадукты такім чынам, каб яны выглядалі значна больш эканамічнымі, чым яны ёсць на самой справе. Некаторыя з тактык, якія вы можаце выкарыстоўваць, ўключаюць:

Падумайце аб выкарыстанні метадаў псіхалагічнага цэнаўтварэння пры распрацоўцы плана цэнаўтварэння электроннай камерцыі з дапамогай ConveyThis.

679

Якая лепшая стратэгія цэнаўтварэння электроннай камерцыі для вашай інтэрнэт-крамы?

Як павінна быць відавочна на дадзены момант, цэнаўтварэнне прадуктаў патрабуе большага, чым проста прысваенне адвольных лікаў цэнніку. Скарыстайцеся стратэгіяй цэнаўтварэння электроннай камерцыі, каб устанавіць цэны на аснове дакладнай інфармацыі, а затым аптымізуйце сваю інтэрнэт-краму, каб павялічыць сярэдні кошт заказу (AOV). Напрыклад, вы можаце:

Нарэшце, калі вы прадаеце сваю краму на міжнародным узроўні, зрабіце кантэнт вашай інтэрнэт-крамы даступным на мовах вашай замежнай аўдыторыі. У гэтым плане рашэнне для перакладу вэб-сайтаў ConveyThis з'яўляецца (не такой ужо сакрэтнай!) зброяй паспяховых міжнародных прадпрымальнікаў.

Забяспечваючы хуткія і якасныя пераклады па эканамічнай стаўцы, ConveyThis дапамагае вам перавесці вашу інтэрнэт-краму ў вялікіх маштабах, каб вы маглі засяродзіцца на захаванні вашага даходу і прыбытковасці.

Падпішыцеся на бясплатную пробную версію ConveyThis тут.

Гатовы пачаць?

Пераклад, нашмат больш, чым проста веданне моў, гэта складаны працэс.

Прытрымліваючыся нашых парад і выкарыстоўваючы ConveyThis , вашы перакладзеныя старонкі будуць рэзанаваць у вашай аўдыторыі, адчуючы сябе роднай для мэтавай мовы.

Нягледзячы на тое, што гэта патрабуе намаганняў, вынік удзячны. Калі вы перакладаеце вэб-сайт, ConveyThis можа зэканоміць вам гадзіны з аўтаматычным машынным перакладам.

Паспрабуйце ConveyThis бясплатна на працягу 7 дзён!

градыент 2