3 важныя фактары для міжнароднага гандлю

Зрабіце свой сайт шматмоўным за 5 хвілін
Перадайце гэту дэманстрацыю
Перадайце гэту дэманстрацыю
My Khanh Pham

My Khanh Pham

Навігацыя ў міжнароднай камерцыі: асноўныя парады для поспеху

Займацца бізнесам з замежнымі краінамі падобна асваенню новага віду спорту. Незнаёмыя «правілы» могуць зрабіць падарожжа ашаламляльным.

Імклівы рост трансгранічнага электроннага гандлю падкрэслівае яго значнасць. Прагназуецца, што ў 2020 годзе аб'ём міжнародных продажаў праз электронную камерцыю дасягне каля 4,1 трыльёна долараў, прычым значныя 57% пакупнікоў у Інтэрнэце будуць рабіць пакупкі ў сусветных рознічных сетках. Гэта патрабуе дасведчанасці і абгрунтаванага прыняцця рашэнняў для паспяховых трансгранічных аперацый.

Незалежна ад таго, з'яўляецеся вы ўдзельнікам міжнароднай электроннай камерцыі або вядзеце бізнес з іншымі краінамі, у гэтым артыкуле прадстаўлены тры каштоўныя парады, якія дапамогуць умацаваць вашу ўпэўненасць. Мы паглыбімся ў вырашэнне культурных праблем, зразумеем трансгранічныя транзакцыйныя праблемы і арыентуемся ў лагістычных выдатках пры дастаўцы прадукцыі за мяжу.

Вывучаючы практычныя аспекты, такія як лакалізацыя вэб-сайтаў і лагістыка, вы зразумееце важныя крокі, неабходныя для росквіту ў сферы міжнароднага электроннага гандлю.

Міжнародная камерцыя 1

Адкрыццё новых рынкаў: ключавыя фактары поспеху

Міжнародная камерцыя 2

Атрыманне разумення культуры вашых кліентаў і правядзенне дбайнага даследавання рынку жыццёва важныя для поспеху вашага бізнесу.

Продаж вяленай ялавічыны ў Індыі, дзе большасць людзей не ядуць ялавічыну з-за рэлігійных перакананняў, невыгодна і непаважліва.

Прадстаўленне алкаголю ў Бутане, дзе шырока практыкуецца будызм і дзе ўжыванне алкаголю абмежавана, не прывядзе да паспяховых продажаў. Прадукты павінны адпавядаць культурным нормам мэтавага рынку.

Каб зразумець ваш новы рынак, акуніцеся ў культуру або супрацоўнічайце з мясцовым экспертам, які разумее культурныя нюансы (як згадвалася раней у нашых абмеркаваннях лакалізацыі). Такі падыход дазваляе вам пазнаёміцца з людзьмі, рэлігіяй, сацыяльнымі ўзаемадзеяннямі і вызначыць прыдатнасць вашай прапановы мясцоваму ладу жыцця.

Мова адыгрывае важную ролю ў трансгранічным гандлі. Вельмі важна эфектыўна размаўляць з новай аўдыторыяй, перакладаючы свой вэб-сайт. Тут у гульню ўваходзіць рашэнне для перакладу вэб-сайтаў ConveyThis . Ён прапануе просты і аўтаматызаваны спосаб перакладу і адлюстравання вашага сайта больш чым на 100 мовах без дапамогі распрацоўшчыка.

У той час як аўтаматычныя пераклады палепшыліся, людзі-перакладчыкі неацэнныя для цалкам лакалізаванага вэб-сайта. З дапамогай ConveyThis вы можаце прыцягнуць прафесійных перакладчыкаў для разгляду моўных нюансаў і прастамоўя.

Пасля таго, як у вас ёсць перакладзены вэб-сайт, ёсць дадатковыя фактары, якія трэба ўлічваць пры глыбейшым вывучэнні вашых новых рынкаў:

1. Культурныя асаблівасці для поспеху на мэтавым рынку

Індывідуалістычныя культуры, часта звязаныя з капіталізмам, узнагароджваюць унікальнасць і асабісты поспех, у той час як калектывісцкія культуры выхоўваюць эгалітарнае мысленне.

Кожнае культурнае мысленне патрабуе асобнай маркетынгавай стратэгіі. Разумныя брэнды выбіраюць «глакалізацыю» свайго падыходу, захоўваючы глабальную прывабнасць пры лакалізацыі пэўных аспектаў сваіх кампаній, уключаючы мову, слоганы, графіку, колеры і многае іншае.

Напрыклад, McDonald's выйшаў на індыйскі рынак са сваім сусветным брэндам даступнага фаст-фуда. Тым не менш, яны адаптавалі свой маркетынг, выкарыстоўваючы мову хіндзі і прадстаўляючы лакалізаваныя гамбургеры, такія як "Mc Aloo Tikki", каб задаволіць густы краіны.

Гэтая прыстасоўвальнасць спрыяла поспеху McDonald's у Індыі, паколькі яны захоўваюць стабільную глабальную прысутнасць, адначасова задавальняючы мясцовыя перавагі.

Міжнародная камерцыя 3

2. Культурная інфармацыя для эфектыўнага запуску прадукту

Міжнародная камерцыя 4

Розныя культуры дэманструюць розныя мадэлі пакупкі, пачынаючы ад эмацыйных і заканчваючы рацыянальнымі. У такіх краінах, як ЗША, людзі з нецярпеннем стаяць у чэргах каля крам Apple на працягу ночы, кіруючыся жаданнем першымі валодаць апошнім прадуктам. Гэтая эмацыйная культура пакупкі нават выхоўвае імпульсіўныя пакупніцкія звычкі.

Разуменне гэтых псіхалагічных нюансаў дазваляе прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб запуску прадуктаў, цэнах і тэрмінах, максімізуючы камерцыйны поспех на вашым мэтавым рынку.

3. Разуменне мясцовых уплывовых асоб у міжнароднай электроннай камерцыі

Гэты фактар мае вялікае значэнне ў міжнароднай электроннай камерцыі. Каб паспяхова прадаваць прадукцыю глабальным кліентам, вельмі важна зразумець асноўных уплывовых асоб на мясцовым рынку і іх уплыў.

Напрыклад, у Аб'яднаных Арабскіх Эміратах уплыў састарэлых эмірацкіх сем'яў адыгрывае вырашальную ролю. Урад укараніў палітыку па ахове прадпрыемстваў, якія належаць Эміратам, у розных сектарах, патрабуючы ад замежных бізнесменаў мець мясцовага партнёра ў Эміратах, якому належыць не менш за 51% прадпрыемства. Разуменне ўплыву сацыяльных сувязяў на дзелавыя аперацыі становіцца жыццёва важным у такіх кантэкстах.

Міжнародная камерцыя 5

Асноўныя меркаванні для поспеху ў міжнароднай электроннай камерцыі

Вывучэнне культурных адрозненняў у міжнароднай электроннай камерцыі

Пры пашырэнні на новыя рынкі разуменне мэтавай аўдыторыі выходзіць за рамкі культурных даследаванняў. У той час як пераклад вэб-сайта пашырае ваш ахоп, вельмі важна аптымізаваць ваш вэб-сайт для бесперашкоднага вопыту пакупак. Вось некалькі істотных карэкціровак, якія варта ўлічваць.

1. Аптымізацыя міжнароднай электроннай камерцыі: канвертацыя валют і зборы

Міжнародная камерцыя 6

Навігацыя па канвертацыі валют і зборах у міжнароднай электроннай камерцыі

Робячы міжнародныя пакупкі, пакупнікі павінны ведаць аб магчымых зборах за канвертацыю валюты, якія спаганяюцца іх банкамі. Гэтыя зборы могуць адпудзіць кліентаў і прывесці да адмовы ад кошыка. Каб змякчыць гэта, інтэрнэт-крамы павінны адаптаваць свае вэб-сайты да розных рынкаў, уключаючы мову, валюту і візуальны кантэнт.

2. Навігацыя па падаткаабкладанні ў трансгранічнай камерцыі

Разуменне падаткаабкладання ў міжнародных дзелавых аперацыях

Калі вы займаецеся трансгранічным гандлем, важна ўлічваць патэнцыйныя праблемы падаткаабкладання, якія могуць узнікнуць. Улады краіны пакупніка могуць увесці розныя падаткі на здзелку, такія як імпартныя пошліны, падатак з продажаў або падатак на прыбытак ад бізнесу. Звяртацца па кансультацыю да замежных экспертаў па падаткаабкладанні або мясцовых бухгалтараў, знаёмых з адпаведнымі законамі, вельмі важна, каб заставацца ў курсе.

Як прадаўцу вельмі важна разумець уплыў падаткаў на прыбытковасць вашага бізнесу і вывучаць законныя спосабы мінімізацыі падатковых абавязацельстваў. З іншага боку, пакупнікоў у першую чаргу хвалюе канчатковая цана, якую яны павінны заплаціць у сваёй краіне. Параўнанне цэн і ўлік такіх фактараў, як падаходны падатак на тавары і тавары, дапамагае пакупнікам прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб куплі, каб атрымаць найлепшую цану.

Міжнародная камерцыя 7

3. Паляпшэнне варыянтаў аплаты для трансгранічнага гандлю

Міжнародная камерцыя 8

Пашырэнне выбару аплаты для паспяховага трансгранічнага гандлю

Для палягчэння трансгранічнага гандлю вельмі важна прапаноўваць разнастайныя варыянты аплаты, якія дазваляюць пакупнікам здзяйсняць пакупкі спосабамі, якія яны аддаюць перавагу. Спадзяванне выключна на PayPal можа абмежаваць ваш поспех, калі ён не шырока выкарыстоўваецца ў некаторых краінах.

Галоўнае - забяспечыць некалькі каналаў аплаты, такіх як крэдытныя/дэбетавыя карты, PayPal, онлайн-банкаўскія пераклады і нават новыя крыптавалюты. Прапаноўваючы мноства варыянтаў, вы ліквідуеце любыя перашкоды, якія могуць адбіць жаданне пакупнікоў зрабіць пакупку. Рост прызнання альтэрнатыўных валют знізіў рызыкі аплаты, зрабіўшы трансгранічныя аперацыі больш магчымымі, чым калі-небудзь.

4. Ахова фінансавых аперацый у трансгранічнай камерцыі

Забеспячэнне бяспечных транзакцый у глабальнай трансгранічнай камерцыі

Рост трансгранічнага гандлю нясе з сабой сумныя наступствы: рост міжнароднага камерцыйнага махлярства. Кіберзлачынцы і хакеры ахвотна шукаюць слабыя месцы ў сістэмах, каб выкарыстоўваць і красці канфідэнцыйную інфармацыю.

Таму важна абараняць фінансавыя аперацыі паміж пакупнікамі і прадаўцамі, захоўваючы давер і ўпэўненасць. Прадаўцы павінны прызнаць давер міжнародных пакупнікоў да іх пры ажыццяўленні плацяжоў з іншай краіны. Інвестыцыі ў антывірусныя праграмы і шыфраванне канфідэнцыйных даных транзакцый становяцца важнымі для прадухілення махлярства і падтрымання бяспекі.

Міжнародная камерцыя 9

Кіраванне лагістычнымі выдаткамі ў глабальнай электроннай камерцыі

Міжнародная камерцыя 10

Аптымізацыя лагістычных выдаткаў у глабальным ландшафте электроннай камерцыі

Выдаткі на лагістыку гуляюць значную ролю ў агульных выдатках на вядзенне міжнароднай электроннай камерцыі. Дзіўна, але выдаткі, звязаныя з транспарціроўкай грузаў праз мяжу, часам перавышаюць рэальны кошт саміх тавараў!

Разуменне і ацэнка гэтых выдаткаў становіцца вырашальным пры прыняцці рашэння аб тым, у якія краіны арыентавацца для продажу. Каб максымізаваць прыбытак, пажадана сканцэнтравацца на краінах, дзе лагістычныя наступствы мінімальныя.

Як міжнароднаму гульцу ў сферы электроннай камерцыі, атрыманне ўяўлення аб лагістычных выдатках вельмі важна для дасягнення поспеху. Каб эфектыўна кіраваць лагістычнымі выдаткамі, улічвайце наступныя фактары:

1. Аптымізацыя лагістыкі для міжнародных перавозак прадукцыі

Эфектыўныя стратэгіі міжнароднай дастаўкі прадукцыі

Выдаткі, звязаныя з транспарціроўкай тавараў праз мяжу, у значнай ступені залежаць ад вагі тавараў, якія транспартуюцца. Кажучы простай мовай, чым цяжэй прадукт, тым вышэй кошт.

Як прадаўцу вельмі важна ацэньваць розных пастаўшчыкоў лагістычных паслуг, каб знайсці найбольш эканамічна эфектыўнае рашэнне з улікам вагі вашага тавару. Акрамя таго, улічвайце такія фактары, як хуткасць дастаўкі, надзейнасць сэрвісу і магчымасць адсочвання адпраўленняў.

Калі вы маеце мясцовае прадстаўніцтва ў мэтавай краіне, вывучэнне пераваг эканоміі на маштабе за кошт кансалідацыі паставак становіцца карысным. Такі падыход аказваецца больш рэнтабельным у параўнанні з індывідуальнай дастаўкай для кожнага пакупніка.

Міжнародная камерцыя 11

2. Гнуткія варыянты дастаўкі для замежных пакупнікоў

Міжнародная камерцыя 12

Забеспячэнне гібкасці хуткасці дастаўкі для міжнародных пакупнікоў

Для прадаўцоў важна прапанаваць пакупнікам свабоду выбару жаданай хуткасці дастаўкі. Больш хуткія варыянты дастаўкі каштуюць больш высокі кошт, што дазваляе пакупнікам рабіць выбар з улікам сваіх пераваг і тэрміновасці.

Пры транспарціроўцы тавараў на міжнародны склад або офіс пажадана параўнаць кошт дастаўкі, прапанаваны рознымі экспедытарамі. Гэта дазваляе прадаўцам выбраць найбольш прыдатны варыянт, які адпавядае іх канкрэтным патрабаванням. Развіццё моцнага партнёрства з надзейным лагістычным пастаўшчыком значна павышае эфектыўнасць дастаўкі прадукцыі міжнародным пакупнікам.

3. Умацаванне даверу і зварот для міжнародных пакупнікоў

Забеспячэнне задаволенасці кліентаў: важнасць палітыкі вяртання для замежных пакупнікоў

Вельмі важна прадбачыць патэнцыйную незадаволенасць пакупніка і эфектыўна яе вырашаць. Рэалізацыя ўсёабдымнай палітыкі вяртання для вашых міжнародных кліентаў становіцца важнай у гэтай сувязі. Дазваляючы пакупнікам вяртаць прадукты, вы павінны ўлічваць звязаныя з гэтым выдаткі.

Як прадавец, уважлівы разгляд вашай палітыкі вяртання становіцца важным аспектам кіравання выдаткамі. У той час як гэта прадугледжвае такія выдаткі, як лагістыка вяртання тавару і складскія аперацыі, гэта таксама адыгрывае ключавую ролю ва ўсталяванні даверу з вашымі міжнароднымі кліентамі.

Міжнародная камерцыя 13

Пашырэнне на міжнародным узроўні: адаптацыя вашага падыходу да глабальнага поспеху

Міжнародная камерцыя 14

Раскрыццё глабальных магчымасцей: адаптацыя вашага бізнесу да міжнародных рынкаў

Калі вы імкнецеся ўдзельнічаць у трансгранічным гандлі, неабходна дбайнае даследаванне рынку, каб ацаніць сумяшчальнасць вашых прапаноў з культурай і канкурэнцыяй мэтавага рынку.

Каб усталяваць эмацыянальную сувязь з вашым «мясцовым брэндам», вельмі важна перакласці змесціва вашага сайта і сродкі масавай інфармацыі спецыяльна для кожнага мэтавага рынку. Паляпшэнне вопыту пакупкі прадугледжвае прапанову розных спосабаў аплаты і адлюстраванне адпаведнай валюты ў залежнасці ад краіны кліента.

Для паспяховага запуску і поспеху на новым міжнародным рынку вельмі важна ўлічваць усе фактары, згаданыя вышэй. Прытрымліваючыся прынцыпу «Калі ў Рыме, рабі як рымляне», не менш важна размаўляць на мове мясцовых жыхароў. Пераклад вэб-сайта служыць ключом да «глакалізацыі» і эфектыўнай сувязі з міжнароднымі кліентамі.

Гатовы пачаць?

Пераклад, нашмат больш, чым проста веданне моў, гэта складаны працэс.

Прытрымліваючыся нашых парад і выкарыстоўваючы ConveyThis , вашы перакладзеныя старонкі будуць рэзанаваць у вашай аўдыторыі, адчуючы сябе роднай для мэтавай мовы.

Нягледзячы на тое, што гэта патрабуе намаганняў, вынік удзячны. Калі вы перакладаеце вэб-сайт, ConveyThis можа зэканоміць вам гадзіны з аўтаматычным машынным перакладам.

Паспрабуйце ConveyThis бясплатна на працягу 7 дзён!

градыент 2