Прыемна ведаць, што вы хочаце забяспечыць сабе месца на сусветным рынку, таму што для таго, каб мець паспяховы інтэрнэт-бізнес, вам спатрэбіцца міжнародная маркетынгавая стратэгія, якая з'яўляецца міжнароднай.
Гэта праўда, ёсць мноства магчымасцей для бізнесу, якія чакаюць свайго вывучэння. Гэта таму, што выкарыстанне Інтэрнэту стала вірусным больш чым калі-небудзь раней, і канцэпцыя глабалізацыі расце.
У наш час лёгка атрымаць доступ да інфармацыі з любой кропкі свету. Вы можаце праглядаць рынкі, якія можна знайсці ў Інтэрнэце, даследаваць прыток у выкарыстанні сацыяльных сетак, такіх як Facebook, Twitter, Instagram і г.д. Гэта дазваляе разумна выкарыстоўваць наяўнасць розных выбараў плацежных шлюзаў, даступных з розных частак свету, і нават выкарыстоўваць службы дастаўкі, якія сёння шырока даступныя. Гэта прычына, па якой так шмат прадпрыемстваў сёння вырашылі выйсці на глабальны рынак. Вынік відавочны, паколькі прадпрыемствы, якія адмовіліся ад выхаду на глабальны рынак, зафіксавалі больш павольны рост у параўнанні з тымі, што далучыліся да сусветнага руху.
Напрыклад, прыведзеная ніжэй статыстыка гаворыць пра многае:
- Зараз у Паўднёва-Усходняй Азіі больш за 360 мільёнаў карыстальнікаў Інтэрнэту . (гэта значыць дзве траціны насельніцтва гэтага рэгіёна)
- Зараз Facebook выконвае каля 20 мільярдаў перакладаў у дзень.
За два гады з 2010 года колькасць карыстальнікаў Facebook на партугальскай мове павялічылася на 800%.
Перш чым паглыбіцца ў тое, як вы можаце дасягнуць поспеху ў міжнародным маркетынгу, давайце вызначым гэты тэрмін.
Любы камерцыйны акт, які спрыяе маркетынгу і палягчае перадачу рэсурсаў, тавараў, паслуг, прадуктаў, ідэй або людзей праз любыя нацыянальныя межы, вядомы як міжнародны маркетынг .
Цяпер, пасля разгляду вызначэння міжнароднага маркетынгу, давайце паглыбімся ў тое, што вы можаце зрабіць для прасоўвання сваіх міжнародных здзелак.
Прычыны, па якіх ваша кампанія павінна стаць сусветнай
Перавагі выхаду на міжнародны рынак або ператварэння вашай кампаніі ў глабальную велізарныя, і іх немагчыма пераацаніць. Некаторыя з гэтых пераваг:
- У вас будзе магчымасць пашырыць ахоп і, такім чынам, атрымаць доступ да больш шырокага рынку.
- Калі ваш брэнд з'яўляецца міжнародным, ваш брэнд будзе карыстацца вялікай павагай, павагай і аўтарытэтам.
- Чым больш у вас ёсць пашырэнне вашага бізнесу, тым больш патэнцыялу для павелічэння вашай долі на рынку.
- У вас будзе магчымасць пашырыць свае прафесійныя сувязі і, такім чынам, павялічыць магчымасць супрацоўніцтва з вядомымі брэндамі па ўсім свеце.
- У тым ліку шмат іншых пераваг...
Будаўніцтва міжнароднага рынку ўпершыню
Спажыўцы на знешнім рынку лёгка прымаюць новыя брэнды з іх роднай краіны, хоць гэта не заўсёды так, але ўсё роўна застаецца фактам. Выхад на міжнародны рынак з простага імпульсу будзе вельмі катастрафічным.
Больш, чым калі-небудзь раней, за апошнія дзесяць гадоў міжнародныя рынкі павялічыліся ў выніку павелічэння колькасці крам электроннай камерцыі, інтэрнэт-крам і гандлёвых пляцовак без межаў.
Што тады дапаможа вам пабудаваць міжнародны рынак ? Вы павінны мець добра распрацаваны міжнародны бізнес-план. Праўда ў тым, што малому і сярэдняму бізнесу будзе нялёгка пабудаваць міжнародны маркетынгавы план, асабліва калі яны робяць гэта ўпершыню. Прычына ў тым, што яны не маюць дастатковай экспертызы, дастаткова матэрыяльных і фінансавых рэсурсаў, каб закласці аснову, на якой яны могуць будаваць і падтрымліваць жаданыя міжнародныя маркетынгавыя кампаніі.
З чаго пачаць міжнародны маркетынг
Першы і галоўны крок, з якога павінен пачынацца міжнародны маркетынг, - гэта стварэнне і падтрыманне шматмоўнага вэб-сайта для вашага брэнда. Гэта частка любой міжнароднай стратэгіі, якую нельга трымаць легкадумна. Аднак, калі вы захочаце стварыць шматмоўны вэб-сайт метадам ручнога перакладу, вам прыйдзецца выдаткаваць шмат часу і грошай.
Ці ёсць рашэнне, каб дапамагчы з гэтым? так. ConveyThis - просты ў выкарыстанні плагін, які можа ўзяць на сябе гэтую задачу за вас. Без неабходнасці напружвацца, ConveyThis лёгка і лёгка перакладзе ваш вэб-сайт за лічаныя хвіліны. Ён выкарыстоўвае падыход, вядомы як гібрыдны падыход, г.зн. спалучэнне чалавечага і машыннага перакладу для атрымання дакладнага і добра вытанчанага перакладу для вашага праекта, каб ваша аўдыторыя магла атрымліваць асалоду ад лакалізаванага змесціва. Калі вы хочаце зрабіць яго больш адшліфаваным, вы нават можаце запрасіць членаў каманды і/або замовіць кваліфікаваных перакладчыкаў, якія дапамогуць з вашым праектам прама на вашай прыборнай панэлі ConveyThis. Гэта так проста, хутка і гнутка.
Як стварыць стратэгію міжнароднага бізнесу
Прычыны, па якіх кожны выходзіць на міжнародны рынак, адрозніваюцца ад чалавека да чалавека. Гэта значыць кожны бізнес мае унікальную глабальную маркетынгавую стратэгію. Такім чынам, уладальнікі бізнесу могуць быць упэўнены ў сваёй унікальнай тактыцы, мэтах і планах.
Напрыклад, прадпрымальнік можа выбраць паслугі замежных дыстрыб'ютараў, каб даведацца, як і як будзе весці бізнес на мэтавым рынку. У той час як іншы можа вырашыць прадаваць адначасова ў розных месцах, якія маюць аднолькавую або падобную мову.
Зараз давайце абмяркуем некаторыя прапановы, якія могуць дапамагчы вам прымяніць і распрацаваць прынцыпы маркетынгу, прыдатныя для стварэння ўстойлівага міжнароднага маркетынгавага плана.
Прапанова 1: Даследуйце рынак
Вы павінны мець шырокія веды аб канцэпцыі мясцовай і культурнай арыентацыі рынку. Такое даследаванне дапаможа вам атрымаць уяўленне аб паводзінах і патрэбах вашых патэнцыйных кліентаў і, такім чынам, вы зможаце адаптаваць сваю стратэгію на міжнародным рынку да вынікаў вашага даследавання.
Акрамя таго, ваша даследаванне павінна ахопліваць пошук вашых патэнцыйных канкурэнтаў незалежна ад таго, з'яўляюцца яны карэннымі жыхарамі мэтавага рынку ці не. Вы павінны быць у стане вызначыць і ацаніць, наколькі добра яны робяць і што робіць іх лепш. Акрамя таго, паспрабуйце вылучыць іх недахопы і праверце, як вы можаце скарыстацца гэтым для свайго поспеху.
Патрэбы, пакупніцкія паводзіны, прыярытэты, перавагі і дэмаграфія на міжнародных рынках адрозніваюцца ад аднаго месца да іншага. Фактычна будзе моцна адрознівацца ад хатняга рынку. Уменне адзначыць і вылучыць гэтыя адрозненні вельмі важна для вызначэння найбольш прыдатнага спосабу дасягнення патрэбнай аўдыторыі.
Прапанова 2: вызначце або ўдакладніце сваю мясцовую прысутнасць
Удакладненне вашай мясцовай прысутнасці азначае, што вам трэба будзе прыняць рашэнне:
- Альбо адкрыйце даччыную кампанію вашага брэнда, альбо партнёрства з мясцовымі жыхарамі
- Тое, як вы будзеце клапаціцца аб распрацоўцы праекта
- Службы дастаўкі і/або кампаніі, якія вы, верагодна, будзеце выкарыстоўваць
- Пошук і выкарыстанне мясцовых пастаўшчыкоў ці не.
…. І многае іншае.
Верагодна, у гэты момант вы захочаце пераацаніць як онлайн, так і афлайн фрэймворкі. Дзякуючы гэтаму вы зможаце вызначыць магчымыя небяспекі і непрыемнасці, тым самым загадзя падрыхтавацца і спланаваць, што дапаможа вам задаволіць іх.
Прапанова 3: Наладзьце свой міжнародны маркетынг
Пасля даследавання і ўдакладнення вашай мясцовай прысутнасці вам трэба будзе знайсці найлепшы спосаб адаптацыі або ўзгаднення вашай маркетынгавай дзейнасці. Вашы цэны, акцыі, прадукты і паслугі павінны быць адаптаваны да мэтавага рынку ў замежнай краіне.
Як вы можаце зрабіць гэта, выкарыстоўваючы паслугі мясцовых агенцтваў для вашых камунікацыйных і маркетынгавых планаў. Гэта дазволіць вам лёгка адаптаваць сваю стратэгію ў адпаведным месцы.
Прапанова 4: інвестуйце ў змест, які захапляе мясцовую аўдыторыю
Каб інвеставаць у кантэнт, які прыцягне мясцовую аўдыторыю да вашага брэнда, неабходны пераклад, а таксама лакалізацыя. Лакалізацыя адносіцца да працэсу стварэння, а таксама адаптацыі вашага змесціва да пэўнага месца такім чынам, каб ураджэнцы маглі лёгка звязацца са змесцівам.
Пераклад адбываецца па-за візуалізацыяй тэкстаў на іншай мове з зыходнай мовы. Гэта выходзіць за рамкі здольнасці гаварыць больш чым на адной мове. Гэта прадугледжвае ўлік культурных нормаў і каштоўнасцей, палітычных і эканамічных адрозненняў, змяненне розных практык. Дзякуючы гэтаму вы зможаце гарантаваць, што ўсё будзе зафіксавана ў вашым працэсе лакалізацыі.
Не забывайце, што з дапамогай ConveyThis вы можаце лёгка і хутка вывесці свой брэнд на сусветны ўзровень, як мы зрабілі з брэндамі, якія выкарыстоўваюць нашы паслугі.
Прапанова 5: правядзіце агляд ключавых паказчыкаў эфектыўнасці (KPI) і адкарэктуйце іх адпаведна
Перыядычна, магчыма, раз у квартал, пераканайцеся, што вашы KPI пераглядаюцца. Дзякуючы гэтаму вы зможаце ўзяць пад кантроль тое, чаго вы дасягнулі, параўноўваючы гэта са сваімі чаканнямі і калі вы зможаце дасягнуць пастаўленых мэтаў.
Не забывайце мець рэзервовы план, да якога вы заўсёды можаце скарыстацца, калі ваш план будзе зменены або ён пойдзе не так, як чакалася. Якія б праблемы або перашкоды ні ўзнікалі на вашым шляху ў міжнародным маркетынгу, разглядайце гэта як прыступку і працуйце над тым, як удасканаліць свае стратэгіі.
Нарэшце, калі вы хочаце дасягнуць поспеху, вам трэба будзе змяшаць міжнародны маркетынг з унутраным. Гэта праўда, што выйсці на глабальны рынак можа здацца складанай задачай, але гэта значна прасцей, калі вы выкарыстоўваеце правільны інструмент. Вы спрабуеце замацавацца на міжнародным рынку?