Агульнавядома, што для любога прадпрымальніка вывядзенне новага прадукту на рынак заўсёды з'яўляецца складанай задачай, паколькі ёсць шмат фактараў, якія могуць паўплываць на наш бізнес-план , у тым ліку попыт. Калі вы плануеце запусціць новы прадукт, вы хочаце пераканацца, што ведаеце сваю нішу і верагоднасць наяўнасці дастатковай прапановы для попыту, каб, магчыма, пазбегнуць вялікіх страт. У гэтым артыкуле вы знойдзеце шмат прычын, па якіх разлік рынкавага попыту паўплывае на ваш план належным чынам, калі вы ўлічыце некаторыя дэталі.
Усведамляючы важнасць вызначэння поспеху або няўдачы нашых новых прадуктаў на рынку, вельмі важна разумець, што рынкавы попыт дапаможа нам усталяваць пэўныя аспекты нашага бізнесу, такія як цэнавыя стратэгіі, маркетынгавыя ініцыятывы, закупкі, сярод іншага. Разлік рынкавага попыту дазволіць нам даведацца, колькі людзей будуць купляць нашу прадукцыю, калі яны гатовыя за яе плаціць, для гэтага важна мець на ўвазе не толькі нашы даступныя прадукты, але і прадукты нашых канкурэнтаў.
Рыначны попыт вагаецца з-за некалькіх фактараў, якія ўплываюць на цэнаўтварэнне. Больш людзей, якія купляюць вашу прадукцыю, азначае, што яны гатовыя плаціць за яе, і гэта прывядзе да павелічэння яе кошту, новы сезон ці нават стыхійнае бедства знізіць як попыт, так і цану. Рыначны попыт падпарадкоўваецца прынцыпу закону попыту і прапановы. Паводле Бібліятэкі эканомікі і свабоды, « Закон прапановы абвяшчае, што колькасць тавару, які пастаўляецца (г.зн. колькасць, якую ўладальнікі або вытворцы прапануюць на продаж), расце па меры росту рынкавай цаны і падае па меры падзення цаны. Наадварот, закон попыту (гл. попыт ) кажа, што запатрабаваная колькасць тавару падае з ростам кошту, і наадварот».
Праводзячы даследаванне рынку, важна ўлічваць як мага больш людзей, хоць было б прасцей засяродзіцца на тых, каму спадабаецца ваш прадукт, будуць людзі, якія з большай верагоднасцю заплацяць за пэўны прадукт, але не заплацяць вызначце сваю мэту. Напрыклад, некаторыя людзі больш зацікаўлены ў веганскіх касметычных прадуктах, але гэта не будзе вызначаць, ці з'яўляецца наш прадукт прывабным ці не для сусвету патэнцыяльных кліентаў. Рыначны попыт заснаваны не толькі на індывідуальным попыце, чым больш дадзеных вы збіраеце, тым больш надзейная інфармацыя.
Крывая рынкавага попыту заснавана на цэнаўтварэнні прадукту, вось "х" паказвае колькасць разоў, калі прадукт быў набыты па гэтай цане, а вось "у" - цану. Крывая паказвае, як людзі купляюць менш тавару, таму што яго кошт павялічваецца. Згодна з myaccountingcourse.com Крывая рынкавага попыту - гэта графік, які паказвае колькасць тавараў, якія спажыўцы жадаюць і могуць набыць па пэўных цэнах.
Незалежна ад таго, хочаце вы разлічыць свой рынкавы попыт на мясцовым або глабальным узроўні, гэта ўключае ў сябе пошук інфармацыі, даных і даследаванняў аб вашым сектары. Вам могуць спатрэбіцца розныя метады для збору інфармацыі, вы можаце фізічна назіраць за рынкам і нават выкарыстоўваць газеты, часопісы, крамы электроннай камерцыі і сацыяльныя сеткі, каб вызначыць, што ў трэндзе і што купляюць вашы кліенты ў пэўны перыяд часу. Вы таксама можаце паспрабаваць некаторыя эксперыменты, напрыклад, прадаць прадукт па зніжанай цане і паглядзець, як адрэагуюць вашы кліенты. Адпраўка апытанняў па электроннай пошце або ў сацыяльных сетках - выдатная ідэя, каб прадуктамі або паслугамі дзяліцца з кліентамі, а яны перасылаюць іх сваім кантактам , пытаючыся, што яны думаюць пра пэўныя аспекты вашай прадукцыі, некаторыя з гэтых апытанняў былі б карыснымі ў мясцовым маштабе.
Калі справа даходзіць да мясцовага бізнесу, які хоча пашырыць мэтавы рынак, разлік глабальнага попыту на рынку з дапамогай вышэйзгаданых метадаў уяўляе сабой важны крок для разумення кліентаў, канкурэнтаў і, вядома, попыту. Гэта дапаможа ім пашырыцца і расці ў глабальным маштабе, але ці ёсць больш простыя спосабы дасягнуць больш шырокай аўдыторыі? Ці можна прадаваць наш тавар за межамі роднага горада? Гэта калі тэхналогіі адыгрываюць сваю ролю ў нашым бізнес-плане.
Што адбываецца, калі мы гаворым пра электронную камерцыю ?
Электронны гандаль, як вынікае з назвы, - гэта электронны або інтэрнэт-гандаль, наш бізнес працуе ў Інтэрнэце і выкарыстоўвае Інтэрнэт для здзелак з прадуктамі і паслугамі. У цяперашні час існуе некалькі платформаў для такога тыпу бізнесу, і такія платформы, як Shopify , Wix , Ebay і Weebly , ад інтэрнэт-крамы да вэб-сайта для продажу вашых паслуг, сталі найлепшым рэсурсам для прадпрымальнікаў, якія жадаюць весці бізнес у Інтэрнэце.
Тыпы мадэляў электроннай камерцыі
Мы знойдзем некалькі тыпаў бізнес-мадэляў электроннай камерцыі ў залежнасці ад узаемадзеяння бізнесу і спажыўца. Згодна з shopify.com мы маем:
Бізнес для спажыўца (B2C): калі прадукт прадаецца непасрэдна спажыўцу.
Бізнес для бізнесу (B2B): у гэтым выпадку пакупнікамі з'яўляюцца іншыя суб'екты гаспадарання.
Ад спажыўца да спажыўца (C2C): калі спажыўцы размяшчаюць прадукт у Інтэрнэце, каб іншыя спажыўцы маглі яго купіць.
Ад спажыўца да бізнесу (C2B): тут спажывец прапануе паслугу кампаніі.
Некаторыя прыклады электроннай камерцыі: рознічны гандаль, аптовы гандаль, дропшыпінг, краўдфандынг, падпіска, фізічныя прадукты, лічбавыя прадукты і паслугі.
Першая перавага мадэлі электроннай камерцыі - верагодна, тое, што яна створана ў Інтэрнэце, дзе кожны можа знайсці вас, незалежна ад таго, дзе ён знаходзіцца, міжнародны бізнес, безумоўна, прыцягне ўвагу, калі вы хочаце пачаць свой уласны план. Яшчэ адна перавага - нізкія фінансавыя выдаткі, падумайце, вам спатрэбіцца вэб-сайт замест фізічнага размяшчэння крамы і ўсё, што для гэтага патрабуецца, ад дызайну да абсталявання і персаналу. Бэстсэлеры прасцей прадэманстраваць, і, вядома, было б лягчэй прымусіць кліентаў купляць самыя новыя прадукты або тыя, якія мы лічым неабходнымі ў нашым інвентары. Гэтыя аспекты могуць мець вялікае значэнне, калі мы пачынаем распрацоўку бізнес-плана або для тых, хто хоча перавесці свой уласны бізнес з фізічнага месца на бізнес-платформу ў Інтэрнэце.
Незалежна ад тыпу бізнесу, які вы хочаце пачаць, вы, верагодна, хочаце, каб ён быў заснаваны на прадукце са стабільным попытам. Мы ведаем, што попыт на рынку вагаецца, таму што некаторыя прадукты з'яўляюцца сезоннымі, але ёсць прадукты ці паслугі з больш стабільным попытам на працягу года . У той час як важная інфармацыя паступае непасрэдна ад вашых кліентаў, у наш час існуе некалькі спосабаў атрымаць каштоўную інфармацыю, такіх як сацыяльныя сеткі і пошукавыя сістэмы.
Як сацыяльныя сеткі і пошукавыя сістэмы дапамогуць?
Магчыма, гэта адзін з самых простых і хуткіх спосабаў звязацца са сваімі кліентамі, а таксама даведацца іх крыху лепш. У наш час у нас ёсць некалькі прыкладанняў, такіх як Twitter , Pinterest , Facebook або Instagram , каб абменьвацца і шукаць інфармацыю, прадукты і паслугі, якія нам падабаюцца.
Выкарыстоўвайце сацыяльныя сеткі, каб увесці ключавыя словы і знайсці некалькі паведамленняў, звязаных з гэтым ключавым словам, паведамленняў, якія дазволяць вам знайсці інфармацыю пра думкі, чаканні і пачуцці людзей адносна пэўных тэндэнцый, прадуктаў ці паслуг. Пошук тэматычных даследаванняў, галіновых справаздач і інфармацыі аб продажах прадукцыі ў традыцыйным пошуку Google быў бы добрым пачаткам, вынікі дапамогуць нам вызначыць попыт на пэўныя прадукты на працягу пэўнага перыяду часу, таксама важна мець на ўвазе, цэны і канкурэнты.
Выкарыстоўвайце інструменты аптымізацыі пошукавых сістэм, такія як:
Згодна з кіраўніцтвам Google па SEO для пачаткоўцаў, SEO - гэта працэс паляпшэння вашага сайта для пошукавых сістэм, а таксама назва пасады чалавека, які гэтым займаецца.
Keyword Surfer , бясплатны дадатак Google Chrome, дзе вы атрымліваеце інфармацыю са старонак вынікаў пошукавай сістэмы, паказвае аб'ём пошуку, ключавыя прапановы і прыблізны арганічны трафік для кожнай старонкі з рэйтынгам.
Вы таксама можаце ўвесці ключавыя словы, каб убачыць, як часта карыстальнікі шукаюць гэтыя тэмы ў Google Trends , гэта будзе карысным інструментам для мясцовай інфармацыі.
Такі інструмент, як планіроўшчык ключавых слоў Google, дапаможа вам шукаць ключавыя словы, і вынікі будуць грунтавацца на частаце пошуку на працягу месяца. Для гэтага вам спатрэбіцца ўліковы запіс Google Ads. Калі ваша ідэя складаецца ў тым, каб арыентавацца на іншую краіну, гэта таксама магчыма з дапамогай гэтага інструмента.
У рэзюмэ мы ўсе мелі гэты бізнес-план і ідэю новага прадукту, некаторыя з нас жадаюць весці фізічны бізнес, а іншыя пачнуць прыгоды інтэрнэт-бізнесу. Важна не толькі даведацца пра аснову і тое, што можа дапамагчы нам пачаць паспяховы бізнес, але таксама даведацца пра нашых кліентаў і тое, што прынясе ім задавальненне ад нашых прадуктаў. Нягледзячы на тое, што традыцыйнае назіранне з'яўляецца эфектыўным, у наш час мы лічым, што сацыяльныя сеткі і пошукавыя сістэмы дапамагаюць нам у гэтым працэсе, і ўсё гэта заснавана на перавагах нашых кліентаў. Запуск нашага наступнага прадукту на аснове добрага разліку рынкавага попыту дапаможа нам развіць наш бізнес у мясцовым або глабальным маштабе і, безумоўна, прадухіліць страты.
Цяпер, калі вы ведаеце важнасць даследавання попыту на рынку, што б вы змянілі ў сваім бізнес-плане?