Wikipedia-д бичсэнээр Ойрхи Дорнод бол “тив дамнасан” бүс нутаг юм. Энэ нь Ойрхи Дорнод гэж нэрлэгддэг газар нутаг нь өөр өөр тивийн орнуудаас бүрддэг болохыг харуулж байна. Өргөн хүрээг хамарсан учраас өөр өөр соёл, хэл, хэм хэмжээ, үнэт зүйл, уламжлал байдаг гэдэгтэй та санал нийлэх болно. Эдгээр хүчин зүйлс нь Ойрхи Дорнод бол дэлхийн зах зээл дээр үсрэнгүй хөгжиж, хурдацтай хөгжиж буй зах зээлүүдийн нэг гэдгийг харуулж байна.
Ойрхи Дорнод бол чинээлэг брэндүүдийн бизнесийг урьж буй бүс нутаг юм. Тансаг зэрэглэлийн брэндүүд энэ сайхан боломжийг эдлэх боломжтой. Goldstein Research-ийн саяхан хийсэн судалгаагаар энэ бүс нутагт тансаг зэрэглэлийн бүтээгдэхүүний борлуулалт, худалдан авалт 70 орчим хувиар нэмэгдсэн байна. Энэхүү статистик тоо баримтаас харахад Ойрхи Дорнод дахь тансаг хэрэглээний зардал нь Япон, АНУ, Европ зэрэг томоохон зах зээлүүдийнхээс (өөрөөр хэлбэл хэрэглээний 53%) илүү байгааг харуулж байна.
Ойрхи Дорнодод бизнесийн асар их боломжууд байдаг, ялангуяа маркетингийн газарзүйг судлах ийм боломжийг ашиглаж чаддаг хүмүүст зориулсан. Болгоомжтой байх ёстой нэг зүйл бол Ойрхи Дорнодын бизнесийн амжилтын талаар буруу, муу таамаглалтай байх явдал юм. 17 өөр улсад амьдардаг 400 сая гаруй хүний гэр орон болж байгаа газарзүйн байршлын боломжит амжилтыг дутуу үнэлж байгаа нь ийм тансаг зэрэглэлийн зах зээлд амжилтанд хүрэх буруу хандлага юм.
Тийм ч учраас энэ нийтлэлд бид Ойрхи Дорнод руу хамтдаа аялж, ургац хураахад бэлэн тансаг зах зээлийг нутагшуулах ажлыг хэрхэн хялбар, үр дүнтэй хийж болохыг олж мэдэх болно.
Ойрхи Дорнод
"Ойрхи Дорнод" гэсэн нэр томъёог өөр өөр утгатай болгосон. Хэдийгээр олон хүн энэ нэр томъёог хэрэглэж байсан эсвэл холбогдох болсон ч энэ бүс нутагт хамаарах улс орнуудыг тодорхойлоход хэцүү байдаг. Энэ нэр томъёог тодорхойлоход хүндрэлтэй байгаа нэг гол шалтгаан нь улс төр юм. Ойрхи Дорнодын тухай товчхон авч үзье.
"Ойрхи Дорнод" гэсэн нэр томъёо нь 19- р зуунд Их Британийн цэргийн бүлэглэлийн стратегичид Алс Дорнод ба "Баруун" (Европ) хоорондын бүсийг тодорхойлохыг оролдох үед гарч ирэв. Тийм ч учраас Ойрхи Дорнод нь зааглах стандарт хилтэй бусад бүс нутгаас ялгаатай нь шууд хил хязгааргүй тул цаг хугацааны явцад дасан зохицох хандлагатай байдаг.
Катар, Бахрейн, Кувейт, Египет, Израиль, Саудын Араб, Ирак, Йордан, Сири, Ливан зэрэг улсууд эхлээд Ойрхи Дорнод гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн цорын ганц улс байв. Гэсэн хэдий ч цаг хугацаа өнгөрөхөд Арабын Нэгдсэн Эмират, Кипр, Йемен, Турк, Оман, Палестин, Иран зэрэг улсууд энэ нэр томъёоны тайлбарт багтсан байна. Энэ бүс нутаг нэг төрлийн шинж чанартай гэдэгт олон хүн итгэдэг байсан; Энэ газар нутаг нь олон янзын онцлог, соёлтой улс орнуудтай тул үнэнд нийцэхгүй хэвшмэл ойлголтын нэг хэлбэр.
Үүнийг онцолж хэлэхэд, энэ бүс нутагт олон үндэстэн ястан байдаг бөгөөд ихэнх нь азер, курд, турк, араб, персүүд байдаг бол зарим жижиг бүлгүүд нь тат, копт, балоч, заза гэх мэт. түүний залуу нас. Үйлчилгээний төлөвлөгөө нь тус бүс нутагт 25-аас доош насны залуучуудын 50 орчим хувь нь амьдардаг гэж судалгаанд дурдсан байдаг. Мөн 1981-1996 оны хооронд төрсөн хүмүүс (өөрөөр хэлбэл мянганыхан) дунд насныхаас илүү баян бөгөөд худалдан авах хандлага нь бусад насны ангилалаас өндөр байгааг Deloitte тэмдэглэв. Залуу, чинээлэг хүн ам нь тухайн бүс нутагт бизнес эрхлэхэд чухал хүчин зүйл болдог гэдэгтэй та санал нийлэх байх.
Ойрхи Дорнодын тансаг зэрэглэлийн зах зээлийн талаархи ойлголт
Энэ бүс нутгийн хэрэглэгчид тансаг зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнийг ивээн тэтгэдэг. Сонирхуулахад, Голдштейн Судалгааны судалгаагаар Ойрхи Дорнод нь тансаг хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнд зардгаараа дэлхийд аравдугаарт ордог гэж тэмдэглэжээ. Үүнийг батлах нэг хүчин зүйл бол тухайн бүс нутаг нь түүхээс харахад худалдаагаараа алдартай бөгөөд тухайн хүний эзэмшиж буй материаллаг хөрөнгөөр тухайн хүний амжилт, статус кво тодорхойлогддог явдал юм. Энэ сэтгэлгээ өнөөг хүртэл эргэлдэж байна. Жишээлбэл, Саудын Арабчуудын 52 орчим хувь нь мөнгө, материалаар дамжуулан амжилт, амжилтыг хэмжих хамгийн сайн арга гэж үздэг. Тус бүс нутагт тансаг зэрэглэлийн бараа, бүтээгдэхүүн худалдан авах сонирхол нэмэгдэж байгаа нь гайхах зүйл биш юм.
Дагалдах хэрэгсэл, дизайнеруудын хувцасыг тансаг зэрэглэлийн зах зээл дээр төвлөрсөн бүтээгдэхүүн гэж үзэх нь элбэг байдаг бөгөөд энэ нь нэлээд ирээдүйтэй харагдаж байна. Мөн өргөнөөр худалдаалагдаж буй бусад бүтээгдэхүүн бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн юм. 2018 оны 12-р сард "Ees of Riyadh" сэтгүүлээс Ойрхи Дорнод нь загвар, гоо сайхны бүтээгдэхүүнд зарцуулдаг зардлаар дэлхийд 1 -р байр эзэлдэг гэж мэдэгджээ.
Ойрхи Дорнодын зах зээлд гарахаас өмнө анхаарах ёстой хүчин зүйлүүд
- Соёлын хэлхээ холбоо: Хэрэв та энэ бүс нутагт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ нутагшуулахаар төлөвлөж байгаа бол зарим нийтлэг соёлын зан үйлийг сайн мэдэж байх хэрэгтэй. Үүний нэг нь гэр бүлийн хэлхээ холбоо, соёлын хэлхээ холбоо нь бүс нутагт үнэ цэнэтэй зүйл гэж тооцогддог. Бүс нутгийн хүмүүс ойр дотно, утга учиртай, үнэнч, хүндэтгэлтэй гэр бүлийн харилцааг үнэлдэг. Тийм ч учраас олон бизнес эрхлэгчид гэр бүлийн харилцааг сонирхож байгаагаа харуулахын тулд сурталчилгаандаа гэр бүлтэй холбоотой сэдвийг ашиглахыг зөвшөөрдөг.
Өөр нэг нь зочломтгой. Энэ нутгийн оршин суугчид бие биедээ зочломтгой ханддаг төдийгүй зочдод хүндэтгэлтэй ханддаг. Энэ үйлдэл нь түүхэнд аялагчдыг уг бүс нутагт хүлээн авч, байршуулж байсан үетэй холбоотой юм.
Ойрхи Дорнодын ард түмний дунд түгээмэл байдаг өөр нэг соёлын зан үйл бол аман яриа юм. Энэ бүс нутгийн үйлчлүүлэгчид сурталчилгааны самбар ашиглах гэх мэт гадаа сурталчилгаанаас илүү амаар (ярианы үгээр) сурталчлагчийг ивээх хандлагатай байдаг.
Эдгээр соёлын зан үйл нь тухайн бүс нутгийн оршин суугчид бие биедээ итгэж, ойр дотно харилцаатай байх боломжийг олгосон боловч барууны соёлыг нэвтрүүлэхийг оролдож байна.
Энэ бүс нутгийн нэгэн гайхалтай зүйл бол технологи, интернет хэрэглэгчдийн тоо нэмэгдэж байгаа явдал юм. Энэ нь тэднийг гадаад ертөнцтэй холбоход хялбар болгосон. Энэ бол барууны дэлхийн соёлын хүчин зүйл юм.
Интернетийн хурд, хялбар байдал нь бүс нутагт цахим худалдааг ашиглахад хүргэсэн. Мөн сошиал медиа нь соёлд нөлөөлөхөд тусалдаг. Ер нь тухайн бүс нутгийн хүмүүс ямар нэгэн байдлаар даруухан байдаг ч олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашигласнаар тэд илүү илэрхийлэлтэй болсон.
- Шашны итгэл үнэмшил: Израилийн ард түмэн еврей шашныг шүтдэг ч Ойрхи Дорнодын ихэнх хүмүүсийн дийлэнх нь Исламыг хүлээн зөвшөөрдөг. Энэ нь бусад шашны бүлгүүд байхгүй гэсэн үг биш, гэхдээ тэд маш бага төлөөлөлтэй байдаг. Ойрхи Дорнодын Исламын шашинтай хэсэг нь өөрсдийн шашныг амьдралын хэв маяг гэж үздэг. Өөрөөр хэлбэл, тэд үүнийг өвөрмөц байдал, өв залгамжлал гэж үздэг. Тиймээс тухайн бүс нутгийн зах зээлд тодорхой хэмжээгээр нөлөөлнө. Хэрэв та энэ бүс нутагт шашны нөлөөг багасгах юм бол таны нутагшуулалт нөлөөлж болзошгүй. Хэрэв та тэдний шашны итгэл үнэмшилд мэдрэмтгий биш бол брэнд нь тэднийг доромжилж магадгүй юм. Хэрэв та тэдний шашны үйл ажиллагаанд анхааралтай хандвал брэндээ амжилтанд хүргэх болно. Жишээлбэл, лалын шашинтнуудын мацаг барьдаг сар болох Рамадан сарын үеэр олон брэндүүд мусульман үзэгчидтэй холбогдохын тулд энэ боломжийг ашигладаг. Ийм брэндийн ердийн жишээ бол McDonalds юм. Мөн энэ хугацаанд мусульманчууд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр бусадтай холбогдох боломжийг ашиглаж, улмаар сошиал медиаг идэвхтэй ашиглах нь нэмэгддэг.
Хүн шинэчлэгдэж, шашин шүтлэгээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн өөрчлөлтийн талаар мэдлэгтэй байх ёстой. Жишээлбэл, Саудын Арабт Валентины баярыг хүлээн зөвшөөрдөггүй байсан. Гэвч хэсэг хугацааны дараа энэ хоригийг цуцалсан.
- Хэлний хэрэглээ: дийлэнх хүмүүсийн ярьдаг хэл бол тав орчим хэл юм. Бидэнд ихэвчлэн араб, бербер, перс, курд, турк хэлээр ярьдаг хүмүүс байдаг. Хэдийгээр тухайн бүс нутгийн өөр өөр улс орнуудад ижил хэлээр ярьдаг байж болох ч ийм хэлний өөр өөр хувилбарууд байдаг. Түүнчлэн, шилдэг ярианы хэлүүдээс гадна тодорхой байршилд хамаарах хэлүүд байдаг. Жишээлбэл, Тунис нь үндсэндээ жагсаасан таван хэлний алийг нь ч ашигладаггүй, харин франц хэлийг харилцааны хэрэгсэл болгон ашигладаг. Тиймээс энэ бүс нутагт нутагшуулахдаа эдгээр хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Дахин хэлэхэд зарим хэлийг баруунаас зүүн тийш бичдэг. Ийм хэл нь еврей, перс, араб хэл юм. Тиймээс баруунаас зүүн тийш бичигдсэн хэлийг дэмждэг ConveyThis гэх мэт үр дүнтэй орчуулгын шийдлийг тухайн бүс нутагт вэбсайтаа нутагшуулахад ашиглах хэрэгтэй. Дэлхий даяарх, тэр дундаа Ойрхи Дорнодын брэндүүд ConveyThis-ийн үйлчилгээг ашиглахад хялбар, олон сонирхолтой шинж чанартай учраас одоо ашиглаж байна.
- Эрх зүйн чиг баримжаа/хууль:
Ойрхи Дорнодын хууль тогтоомжийг тухайн бүс нутагт бизнесийн талаар бодохдоо анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бүс нутгийн бүх биш зарим улс орнууд шариатын хуулийг баримталдаг. Гэсэн хэдий ч, Саудын Араб, Египет, Ирак, Пакистан, Иран, Арабын Нэгдсэн Эмират зэрэг шариатын хуулийг ашигладаг бүс нутагт бүтээгдэхүүнээ нутагшуулахдаа юу зарах, сурталчлах талаар маш болгоомжтой байх хэрэгтэй. Хуульд жишээ нь хүн амины, ижил хүйстэн, хүчингийн, завхайрал, эх орноосоо урвасан, хөндлөн хувцас өмсөх гэх мэт зүйлд хөмсөг зангидсан.
Шариатын хууль бол хэнийг ч айлгах биш харин бизнесээ нутагшуулахдаа хаана анхаарах ёстойг анхааруулах явдал юм. Хэрэв тэдний замыг сайтар судалж, дагаж мөрдвөл танай брэнд тухайн бүс нутгийн зах зээлд таалагдах боломжтой.
Дүгнэлт
Дээр дурдсан бүхнээс харахад Ойрхи Дорнод бол бизнес эрхлэгчдэд зориулсан үржил шимтэй хөрс гэдэг нь эргэлзээгүй юм. Гэсэн хэдий ч энэ нийтлэлд дурдсан бүх хүчин зүйл, элементүүдийг бүс нутагт нутагшуулах гэж оролдохдоо анхааралтай авч үзэх нь зүйтэй юм.
Ойрхи Дорнод нь динамик бөгөөд бүс нутгийн зарим зүйл цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөх хандлагатай байдаг гэдгийг анхаарна уу. Тиймээс та эргэн тойронд юу болж байгааг анхаарч, ямар цаг үед өөрчлөгдөж байгааг сайн мэддэг байх ёстой.
Танай бүтээгдэхүүн хэрэглэгчид болон боломжит худалдан авагчидтай тэдний зүрх сэтгэлийн хэл, соёлоор ярьдаг эсэхийг шалгаарай. Хэдийгээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ нутагшуулах нь хэцүү мэт санагдаж болох ч ConveyThis гэх мэт нутагшуулах шийдлүүд нь танд энэ бүхнийг хялбархан шийдэж чадах найдвартай шийдэл юм. ConveyThis нь тухайн бүс нутагт хэрэглэгддэг хэлийг оруулаад төрөл бүрийн хэлийг дэмждэг. Та ConveyThis-ийн үнэгүй саналуудыг туршиж үзээд эдгээр ирээдүйтэй боломжуудыг олж авах боломжтой.