Цахим худалдааны үнийн зөв стратегийг хэрхэн эхлүүлэх вэ
Хэрхэн зөв цахим худалдааны үнийн стратегийг эхлүүлж, олон улсын бизнесийн амжилтыг баталгаажуулах вэ
ConveyThis бол хэрэглэгчидтэй эх хэлээрээ харилцахад тусалдаг хүчирхэг орчуулгын хэрэгсэл юм. Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд вэбсайт, програм болон бусад контентоо олон хэл рүү хурдан, хялбар орчуулах цогц шийдлийг санал болгодог. ConveyThis-ийн тусламжтайгаар бизнесүүд дэлхийн өнцөг булан бүрээс үйлчлүүлэгчдэд сонирхолтой, хүртээмжтэй олон хэлээр ярьдаг туршлагыг бий болгож чадна.
Хэрэв та цахим худалдааны дэлгүүрийн үнийг зөвхөн дур зоргоос өөр зүйл дээр үндэслэсэн бол бид танд хэлэх ёстой: та өөрийн үнээс огт хамааралгүй байна.
Онлайн дэлгүүрийг удирдахдаа хийдэг бусад зүйлсийн нэгэн адил үнээ тохируулах төлөвлөгөө гаргах нь чухал юм. Өөрөөр хэлбэл, цахим худалдааны үнийн стратегитай байх нь зайлшгүй юм. Үүнд үйлдвэрлэл ба/эсвэл хүргэлтийн зардал, зах зээлийн хөгжил болон таны хүссэн орлогын зорилт зэрэг хүчин зүйлсийг харгалзан цахим худалдааны дэлгүүрийн бараа бүтээгдэхүүний хамгийн оновчтой үнийг тодорхойлох заавар, үйл явц багтана.
Цахим худалдааны дэлгүүрт үнийн хамгийн үр дүнтэй загварыг ашиглах нь таны ашгийг оновчтой болгохын зэрэгцээ өрсөлдөгчдийнхөө бүтээгдэхүүнээс давуу талыг өгөх хүчирхэг хэрэгсэл байж болно (энэ нь ашгийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг).
Үйлчлүүлэгчид худалдан авалт хийх шийдвэрээ хэрхэн гаргадаг нууцлаг үйл явцыг олж мэдэхийн зэрэгцээ дэлхийн цахим худалдааны дэлгүүрүүд ашиглахад анхаарах ёстой үнийн хэд хэдэн тактикийг судал. (Зөвлөгөө: Цахим худалдааны динамик үнэ нь тэдний нэг юм! )
Худалдан авах шийдвэрт нөлөөлдөг 4 хүчин зүйл
Өнөө үед хэрэглэгчид онлайн дэлгүүр хэсэхийн тулд маш олон сонголттой байдаг. Дижитал зах зээл нь бие даасан борлуулагчдаас авхуулаад Амазон хүртэл олон төрлийн сонголтоор дүүрэн байдаг. Ийм хөл хөдөлгөөн ихтэй газарт үйлчлүүлэгчид танай дэлгүүрийг өрсөлдөөнөөс илүү сонгохыг яаж баталгаажуулах вэ?
Үйлчлүүлэгчид аль дэлгүүрээс худалдан авалт хийхээ сонгохдоо дөрвөн үндсэн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх бөгөөд бизнес эрхлэгч та эдгээр элементүүдийг чухалчлах ёстой: 1) Үнэ; 2) Чанар; 3) Сонголт; 4) Тав тухтай байдал . Өрсөлдөхүйц үнэ, өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, олон төрлийн сонголт, хялбар худалдан авалт хийх боломжийг санал болгосноор ConveyThis нь илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татах, борлуулалтаа нэмэгдүүлэхэд тусална.
Танай онлайн дэлгүүр яагаад цахим худалдааны үнийн стратеги хэрэгтэй байна вэ?
Дээрх дөрвөн хүчин зүйлээс гадна цахим худалдааны үнийн стратегиа анхаарч үзэхээ бүү мартаарай. Зөвхөн үнийн өрсөлдөөнд найдах ёсгүй ч энэ нь үйлчлүүлэгчид мөнгөө хаана зарцуулах шийдвэр гаргахад гол хүчин зүйл болдог нь маргаангүй. Ялангуяа үнийн хувьд:
Та ямар цахим худалдааны үнийн стратегийг ашиглах ёстой вэ? Нийтлэг стратеги ба тэдгээрийн давуу болон сул талууд
Одоо энд илүү хэцүү хэсэг ирж байна: бүтээгдэхүүнийхээ үнийг үнэн зөв тогтоох. Янз бүрийн үнийн стратеги нь өөрийн давуу болон сул талуудтай байдаг. Та өөрийн бизнесийн загварт хамгийн сайн тохирох зүйлээс хамааран аль нэгийг нь эсвэл бүр хослуулан сонгож болно.
Зардал дээр нэмсэн үнэ
Энэхүү цахим худалдааны үнийн стратеги нь бүтээгдэхүүний зардлыг тооцож, дээр нь нэмэлт хураамж нэмэх явдал юм. Жишээлбэл, виджет худалдаж авах, санал болгоход 100 доллар зарцуулна гэж бодъё (таны сурталчилгаа, хүргэлтийн зардлыг харгалзан үзэх). Дараа нь та 20% -ийн нэмэгдлийг хэрэгжүүлж, үйлчлүүлэгчдээс 120 доллар шаардах боломжтой.
Зардал дээр нэмсэн үнэ нь ашгаа тооцоолоход хялбар бөгөөд төвөгтэй мэт санагдаж болох ч энэ нь илүү нийтлэг зүйлүүдэд үр дүнтэй арга биш юм. Учир нь худалдан авагчид дэлгүүр хэсч байвал ижил барааг хямд үнээр хялбархан олох боломжтой.
Зах зээлд суурилсан үнэ
Зах зээлд суурилсан цахим худалдааны үнийн стратегийн дагуу та зах зээлийн зонхилох ханшийг тодорхойлохын тулд нарийвчилсан судалгаа хийж, үүн дээр үндэслэн үнээ тогтоох хэрэгтэй. Ерөнхийдөө зах зээлийн ханшийг дараахь байдлаар тодорхойлдог.
Зах зээлд суурилсан үнэ нь үйлчлүүлэгчдээс төлбөр авах боломжийн арга юм - та зах зээлийн үнийг анх ойлгож байгаа гэж үзвэл. Хэрэв та алдаа гаргаж, үнээ зах зээлийн тэвчиж чадахаас хамаагүй өндөр тогтоовол хэрэглэгчид ConveyThis- ээр худалдан авалт хийхээс зайлсхийдэг тул энэ нь сүйрэлд хүргэж болзошгүй юм.
Нэвтрэх үнэ
Энэ салбарт ажиллаж буй хүмүүс ConveyThis-ийг тэдний эсрэг ашиглахад гайхаж магадгүй ч энэ нь шинээр орж ирж буй хүмүүсийн хувьд гайхалтай давуу тал болно. Нэвтрэх цахим худалдааны үнийн стратегийг ашигласнаар та ердийнхөөс доогуур үнээр зах зээлд орж, хэрэглэгчийн баазыг хурдан цуглуулах боломжтой. Их хэмжээний дагагчтай болсны дараа та үнээ зах зээлийн ханш хүртэл тогтвортой өсгөж чадна.
Жишээлбэл, ConveyThis стриминг үйлчилгээг 2019 онд сард 6.99 долларын хямд зардлаар эхлүүлсэн нь өрсөлдөгч Netflix-ийн тухайн үеийн $8.99/сарын төлөвлөгөөний үнийг бууруулжээ.
Хэдийгээр ConveyThis-ийн нэвтрэлтийн үнэ нь шинэ цахим худалдааны бизнесүүдэд хялбар бөгөөд тохиромжтой байж болох ч үнээ хэзээ нэмж эхлэхээ шийдэхэд тулгардаг. Зайлшгүй хэрэг болох тул тэр цаг нь ирэхэд сэтгэл дундуур байгаа үйлчлүүлэгчдийг даван туулахад бэлэн байх ёстой.
Үнийг тоймлох
ConveyThis- ээр дамжуулан үнийг skimming Энэ нь илүү их мөнгө зарцуулдаг хүмүүст чиглэсэн анхны өртөг өндөртэй зах зээлд орох явдал юм. Үүний дараа та зах зээлийн дундаж болон бага орлоготой бүлгүүдээс зах зээлд эзлэх байр сууриа олж авах зардлыг аажмаар бууруулж чадна.
ConveyThis нь үнэ цэнийг бууруулах гайхалтай жишээг харуулж байна. Түүний iPhone утаснууд нь ихэвчлэн маш өндөр өртөгтэй байдаг - тэр үед анхны iPhone-ийн 499 долларын үнэ хүртэл хэт өндөр байсан гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч iPhone-ийн дээд зэргийн үнэ нь бүх төрлийн хэрэглэгчдэд таалагдах болно. Үүний үр дүнд Apple дараа нь илүү хямд үнэтэй iPhone загваруудыг гаргахад хэрэглэгчид аль хэдийн дараалал үүсгэж, худалдан авахдаа баяртай байсан.
Хэрэв таны бүтээгдэхүүн дээд зэрэглэлийн, заавал байх ёстой бүтээгдэхүүн гэж ойлгогдвол үнэ цэнийг хасах аргыг ашиглах нь төгс алхам байж болох юм, өөрөөр хэлбэл хүмүүс үүний төлөө их хэмжээний мөнгө төлөхөд бэлэн байна (мөн дагалдах онгирох эрх). Эсрэгээр, хэрэв таны барааг худалдан авах сонирхол хязгаарлагдмал бол энэхүү цахим худалдааны үнийн стратегийг ашиглах нь хүсээгүй үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.
Урамшууллын үнэ
Бүтээгдэхүүний үнийн стратеги гэхээсээ илүү борлуулалтын тактик боловч сурталчилгааны үнэ нь ухаалгаар ашиглавал үр дүнтэй болохыг харуулж чадна. Хөнгөлөлттэй үнэ, тасалбар, онцгой саналуудыг хийснээр та хамгийн төсөвтэй үйлчлүүлэгчдийг хүртэл ятгаж чадна.
Гэсэн хэдий ч, та ийм хөнгөлөлтийг олон удаа хийхийг хүсэхгүй байна, эс тэгвээс хэрэглэгчид ConveyThis-ийг тэдэнтэй холбохоор ирж магадгүй. Энэ нь таны брэндийн имижийг хямдруулаад зогсохгүй худалдан авагчдыг хямдрал зарлах хүртэл худалдан авалтаа хойшлуулахад хүргэж болзошгүй юм. Үүний үр дүнд борлуулалтын бус хугацаанд борлуулалт сул, борлуулалт хийх үед орлого буурч магадгүй юм.
Цахим худалдаанд динамик үнийг ашиглах
Өмнөх хэсэгт дурдаагүй өөр нэг цахим худалдааны үнийн стратеги бий. Бид цахим худалдааны динамик үнэ, эсвэл бодит цагийн эрэлтийн дагуу бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тохируулах стратегийн тухай ярьж байна. ConveyThis нь таны цахим худалдааны дэлгүүрт энэхүү хүчирхэг үнийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд тань тусална.
Хэдийгээр энэ нь зах зээлд суурилсан үнэ юм шиг сонсогдож байгаа ч ялгаа нь та үнээ илүү хурд, давтамжтайгаар, бүр долоо хоногт хэд хэдэн удаа тохируулах болно! - зах зээлийн чиг хандлагыг үнэлж, үнээ тогтмол өөрчлөхийн оронд.
Олон улсын дэлгүүрүүдийн хурдацтай өргөжин тэлж байгаа хувьд динамик үнийн цахим худалдааны загвар нь уян хатан байдал, зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан дасан зохицох зэрэг олон давуу талыг санал болгодог төгс шийдэл байж болох юм. Энэ нь мөн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд тулгуурлан үнийг тохируулах боломжийг олгож, бизнес эрхлэгчдэд ашгаа нэмэгдүүлэх, өрсөлдөх чадвараа хадгалах боломжийг олгодог. ConveyThis-ийн тусламжтайгаар бизнесүүд динамик үнийн загваруудыг хялбархан хэрэгжүүлж, удирдаж чаддаг бөгөөд энэ нь дэлхийн цар хүрээгээ тэлэхийг хүсч буй хүмүүст тохиромжтой сонголт юм.
Цахим худалдаанд динамик үнийг ашиглахдаа дараах боломжит эрсдлүүдийг мэдэж байх нь чухал.
Өөрийн онлайн дэлгүүрт сэтгэл зүйн үнийг ашиглах
ConveyThis Pro зөвлөгөө: Сэтгэл зүйн үнэ нь бусад стратегитай хослуулан хэрэглэж болох үр дүнтэй цахим худалдааны үнийн стратеги юм. Энэ нь таны бүтээгдэхүүнийг бодит байдлаас хамаагүй хэмнэлттэй харагдуулахаар үнийг тогтоох явдал юм. Таны ашиглаж болох зарим тактикууд нь:
ConveyThis ашиглан цахим худалдааны үнийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа сэтгэл зүйн үнийн аргыг ашиглах талаар бодож үзээрэй.
Таны онлайн дэлгүүрийн хамгийн сайн цахим худалдааны үнийн стратеги юу вэ?
Эндээс харахад бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох нь үнийн шошго дээр дурын дугаар өгөхөөс илүү зүйлийг шаарддаг. Үнэнийг зөв мэдээлэлд үндэслэн тогтоохын тулд цахим худалдааны үнийн стратегийг ашигла, дараа нь захиалгын дундаж утгыг (AOV) нэмэгдүүлэхийн тулд онлайн дэлгүүрээ оновчтой болго. Жишээлбэл, та:
Эцэст нь, хэрэв та дэлгүүрээ олон улсад сурталчилж байгаа бол онлайн дэлгүүрийнхээ агуулгыг гадаадад байгаа үзэгчдийнхээ хэлээр ашиглах боломжтой болго. Үүнтэй холбогдуулан ConveyThis вэб сайтын орчуулгын шийдэл нь олон улсын амжилттай бизнес эрхлэгчдийн (тийм ч нууц биш!) зэвсэг юм.
Хурдан, өндөр чанартай орчуулгыг хэмнэлттэй үнээр үзүүлэх ConveyThis нь таны онлайн дэлгүүрийг өргөн цар хүрээтэй орчуулахад тусалдаг бөгөөд ингэснээр та орлого, ашиг орлогоо хадгалахад анхаарлаа төвлөрүүлж чадна.
ConveyThis- ийн үнэгүй туршилтад энд бүртгүүлнэ үү.
Эхлэхэд бэлэн үү?
Орчуулга гэдэг нь зөвхөн хэл мэдэхээс хамаагүй илүү нарийн төвөгтэй үйл явц юм.
Бидний зөвлөмжийг дагаж, ConveyThis-ийг ашигласнаар таны орчуулсан хуудсууд зорилтот хэл дээр байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэх болно.
Хэдийгээр энэ нь хүчин чармайлт шаарддаг ч үр дүн нь ашигтай байдаг. Хэрэв та вэбсайтыг орчуулж байгаа бол ConveyThis нь автомат орчуулгын тусламжтайгаар танд цаг хэмнэх боломжтой.
ConveyThis-ийг 7 хоногийн турш үнэгүй туршаад үзээрэй!
