Аливаа бизнес эрхлэгчдийн хувьд зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах нь үргэлж сорилт байдгийг мэддэг, учир нь бидний бизнес төлөвлөгөөнд нөлөөлж болох олон хүчин зүйл, түүний дотор эрэлт хэрэгцээ байдаг. Хэрэв та шинэ бүтээгдэхүүн гаргахаар төлөвлөж байгаа бол асар их алдагдал хүлээхээс зайлсхийхийн тулд эрэлт хэрэгцээг хангахуйц хэрэгцээ, боломжоо мэдэж байх ёстой. Энэ нийтлэлээс та тодорхой нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзвэл зах зээлийн эрэлтийг тооцоолох нь таны төлөвлөгөөнд зохих ёсоор нөлөөлөх олон шалтгааныг олж мэдэх болно.
Зах зээл дээрх шинэ бүтээгдэхүүнийхээ амжилт, бүтэлгүйтлийг тодорхойлохын чухлыг мэдэхийн тулд зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг ойлгох нь бидэнд үнийн стратеги, маркетингийн санаачлага, худалдан авалт гэх мэт бизнесийн тодорхой талыг бий болгоход тусална. Зах зээлийн эрэлтийг тооцоолох нь манай бүтээгдэхүүнийг хэдэн хүн худалдаж авахыг мэдэх боломжийг олгодог бөгөөд хэрэв тэд үүнийг төлөхөд бэлэн байгаа бол зөвхөн манай бэлэн бүтээгдэхүүн төдийгүй өрсөлдөгчдийнхөө бүтээгдэхүүнийг анхаарч үзэх нь чухал юм.
Зах зээлийн эрэлт хэд хэдэн хүчин зүйлээс шалтгаалан хэлбэлзэж, үнэд нөлөөлдөг. Илүү олон хүмүүс таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах нь тэд үүнийг төлөхөд бэлэн байна гэсэн үг бөгөөд энэ нь түүний үнийг өсгөх, шинэ улирал эсвэл бүр байгалийн гамшиг нь эрэлт, үнийг бууруулна. Зах зээлийн эрэлт эрэлт нийлүүлэлтийн хуулийн зарчимд захирагддаг. The Library of Economics and Liberty- ийн мэдээлснээр " Нийлүүлэлтийн хуульд зах зээлийн үнэ өсөх тусам нийлүүлсэн барааны тоо хэмжээ (өөрөөр хэлбэл эзэмшигчид эсвэл үйлдвэрлэгчид худалдахаар санал болгож буй хэмжээ) өсөж, үнэ буурах тусам буурдаг гэж заасан байдаг. Үүний эсрэгээр, эрэлтийн хууль ( эрэлтийг үзнэ үү) үнэ өсөх тусам эрэлтийн тоо хэмжээ буурч, эсрэгээр гэж хэлдэг.
Зах зээлийн судалгаа хийхдээ аль болох олон хүнийг авч үзэх нь чухал боловч таны бүтээгдэхүүнд дуртай хүмүүст анхаарлаа хандуулах нь илүү хялбар байх боловч тодорхой бүтээгдэхүүний төлөө илүү их мөнгө төлөх магадлалтай хүмүүс байх болно. зорилгоо тодорхойл. Жишээлбэл, зарим хүмүүс веган гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг илүү их сонирхдог боловч энэ нь манай бүтээгдэхүүн боломжит худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц эсэхийг тодорхойлох боломжгүй юм. Зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ нь хувь хүний эрэлтээс илүү дээр тулгуурладаг тул илүү их мэдээлэл цуглуулах тусам найдвартай мэдээлэл бий болно.
Зах зээлийн эрэлтийн муруй нь бүтээгдэхүүний үнэ дээр суурилдаг бөгөөд "x" тэнхлэг нь тухайн үнээр тухайн бүтээгдэхүүнийг хэдэн удаа худалдаж авсаныг, "y" тэнхлэг нь үнийг илэрхийлдэг. Муруй нь үнэ нь өссөн учраас хүмүүс тухайн барааг хэрхэн бага авдаг болохыг илэрхийлдэг. myaccountingcourse.com сайтын мэдээлснээр зах зээлийн эрэлтийн муруй нь хэрэглэгчдийн тодорхой үнээр худалдан авах хүсэлтэй, худалдан авах боломжтой барааны тоо хэмжээг харуулсан график юм.
Та зах зээлийн эрэлт хэрэгцээгээ орон нутгийн эсвэл дэлхийн түвшинд тооцоолохыг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран энэ нь танай салбарын талаархи мэдээлэл, өгөгдөл, судалгааг хайх явдал юм. Мэдээлэл цуглуулахын тулд танд өөр өөр аргууд хэрэгтэй байж магадгүй, та зах зээлийг биечлэн ажиглаж, сонин, сэтгүүл, цахим худалдааны дэлгүүр, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглан тухайн хугацаанд юу трэнд болж байгааг, үйлчлүүлэгчид юу худалдаж авахыг тодорхойлох боломжтой. Мөн та бүтээгдэхүүнээ хямдралтай үнээр зарж, үйлчлүүлэгчид тань хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлж байгааг харах, цахим шуудангаар эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр санал асуулга илгээх нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчидтэй хуваалцах, мөн харилцагчиддаа дамжуулахад тохиромжтой санаа юм. , Танай бүтээгдэхүүний зарим зүйлийн талаар тэд юу гэж бодож байгааг асуухад эдгээр судалгааны зарим нь орон нутгийн хэмжээнд тустай байх болно.
Зорилтот зах зээлээ хөгжүүлэх хүсэлтэй орон нутгийн бизнесийн тухайд өмнө дурдсан аргуудаар зах зээлийн эрэлтийг дэлхийн хэмжээнд тооцоолох нь үйлчлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, мэдээжийн хэрэг эрэлтийг ойлгох чухал алхам юм. Энэ нь тэднийг дэлхийн хэмжээнд өргөжүүлэх, өсөхөд туслах боловч илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрэх хялбар арга бий юу? Төрөлх хотоосоо гадагшаа бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжтой юу? Энэ үед технологи бидний бизнес төлөвлөгөөнд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Бид цахим худалдааны талаар ярихад юу болдог вэ?
Нэрнээс нь харахад цахим худалдаа гэдэг нь цахим эсвэл интернет худалдаа, манай бизнес онлайнаар үйл ажиллагаа явуулж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ гүйлгээнд интернетийг ашигладаг. Өнөө үед энэ төрлийн бизнест зориулсан хэд хэдэн платформууд байдаг бөгөөд онлайн дэлгүүрээс вэбсайт хүртэл үйлчилгээгээ борлуулах боломжтой. Shopify , Wix , Ebay , Weebly зэрэг платформууд нь бизнес эрхлэгчдийн онлайн бизнесийн хүсэл тэмүүллийн хамгийн сайн эх сурвалж болсон.
Эх сурвалж: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/
Цахим худалдааны загваруудын төрлүүд
Бид бизнес болон хэрэглэгчийн харилцан үйлчлэлээс хамааран хэд хэдэн төрлийн цахим худалдааны бизнесийн загварыг олох болно. shopify.com сайтын мэдээлснээр бидэнд:
Бизнесээс хэрэглэгч рүү (B2C): бүтээгдэхүүнийг шууд хэрэглэгчдэд борлуулах үед.
Бизнесээс бизнес рүү (B2B): энэ тохиолдолд худалдан авагчид нь бусад аж ахуйн нэгжүүд юм.
Consumer to Consumer (C2C): хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнээ бусад хэрэглэгчдэд худалдан авах зорилгоор онлайнаар нийтлэх үед.
Хэрэглэгчээс бизнес рүү (C2B): энд хэрэглэгчээс бизнест үйлчилгээ санал болгодог.
Цахим худалдааны зарим жишээ бол жижиглэн худалдаа, бөөний худалдаа, хямдралтай худалдаа, олон нийтийн санхүүжилт, захиалга, физик бүтээгдэхүүн, дижитал бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ юм.
Цахим худалдааны загварын хамгийн эхний давуу тал нь онлайнаар бүтээгдсэн, хаана ч байсан хэн ч таныг олох боломжтой, хэрэв та өөрийн төлөвлөгөөг эхлүүлэхийг хүсч байвал олон улсын бизнес мэдээж анхаарал татахуйц байх болно. Өөр нэг давуу тал бол санхүүгийн зардал бага, бодоод үз л дээ, танд дэлгүүрийн байршил, дизайнаас эхлээд тоног төхөөрөмж, ажилчид хүртэл шаардлагатай бүх зүйлийн оронд вэбсайт хэрэгтэй болно. Шилдэг борлуулалттай барааг харуулах нь илүү хялбар бөгөөд мэдээжийн хэрэг, хамгийн сүүлийн үеийн бүтээгдэхүүн эсвэл бидний бараа материалд зайлшгүй шаардлагатай гэж үзсэн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад нь үйлчлүүлэгчдэдээ нөлөөлөх нь илүү хялбар байх болно. Эдгээр талууд нь бизнес төлөвлөгөөгөө эхлүүлэх эсвэл өөрийн бизнесээ бодит байршлаас онлайн бизнесийн платформ руу шилжүүлэх хүсэлтэй хүмүүст асар их өөрчлөлтийг авчрах болно.
Та ямар төрлийн бизнес эхлүүлэхийг хүсч байгаагаас үл хамааран тогтвортой эрэлттэй бүтээгдэхүүн дээр суурилахыг хүсч байгаа байх. Зарим бүтээгдэхүүн улирлын чанартай байдаг ч жилийн туршид илүү тогтвортой эрэлттэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байдаг тул зах зээлийн эрэлт өөрчлөгддөгийг бид мэднэ. . Чухал мэдээлэл таны үйлчлүүлэгчдээс шууд ирдэг ч өнөө үед олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, хайлтын систем гэх мэт үнэ цэнэтэй мэдээллийг олж авах хэд хэдэн арга байдаг.
Сошиал медиа болон хайлтын системүүд хэрхэн туслах вэ?
Энэ нь магадгүй таны үйлчлүүлэгчидтэй холбогдох, мөн тэднийг илүү сайн таньж мэдэх хамгийн хялбар бөгөөд хурдан арга замуудын нэг юм. Өнөө үед бид дуртай мэдээлэл, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хуваалцах, хайх зорилгоор Twitter , Pinterest , Facebook , Instagram зэрэг хэд хэдэн программтай болсон.
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглан түлхүүр үг оруулах, тухайн түлхүүр үгтэй холбоотой хэд хэдэн нийтлэлийг олоорой, энэ нь танд тодорхой чиг хандлага, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи хүмүүсийн бодол, хүлээлт, мэдрэмжийн талаархи мэдээллийг олох боломжийг олгодог. Google-ийн уламжлалт хайлт дээр кейс судалгаа, салбарын тайлан, бүтээгдэхүүний борлуулалтын мэдээллийг хайх нь сайн эхлэл байх бөгөөд үр дүн нь тодорхой хугацаанд тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлтийг тодорхойлоход тусална. үнэ болон өрсөлдөгчид.
Хайлтын системийг оновчтой болгох хэрэгслийг ашиглана уу:
Google-ийн SEO Starter Guide дагуу, SEO нь хайлтын системд таны сайтыг илүү сайн болгох үйл явц, мөн үүнийг амьдралын төлөө хийдэг хүний ажлын байрны нэр юм.
Түлхүүр үг Surfer нь хайлтын системийн үр дүнгийн хуудаснаас мэдээлэл авдаг үнэгүй Google Chrome нэмэлт бөгөөд эрэмбэлсэн хуудас бүрийн хайлтын хэмжээ, гол зөвлөмжүүд болон тооцоолсон органик урсгалыг харуулдаг.
Та мөн Google Trends дээр тухайн сэдвүүдтэй холбоотой хэрэглэгчдийн хайлтыг байнга харахын тулд түлхүүр үг бичиж болно, энэ нь орон нутгийн мэдээлэлд тустай хэрэгсэл болно.
Google Түлхүүр үг төлөвлөгч гэх мэт хэрэгсэл нь танд түлхүүр үг хайхад туслах бөгөөд үр дүн нь хайлтын давтамж дээр үндэслэн сар бүр гарах болно. Үүний тулд танд Google зарын бүртгэл хэрэгтэй болно. Хэрэв таны санаа өөр улс руу чиглэх бол энэ хэрэгслээр үүнийг хийх боломжтой.
Товчхондоо, бид бүгд ийм бизнес төлөвлөгөө, шинэ бүтээгдэхүүний санаатай байсан бөгөөд бидний зарим нь биет бизнес эрхлэхийг хүсдэг бол зарим нь онлайн бизнесийн адал явдлыг эхлүүлэх болно. Амжилттай бизнес эхлүүлэхэд бидэнд юу туслах вэ гэдгийг мэдэх төдийгүй үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар болон манай бүтээгдэхүүнээс юу тэдэнд сэтгэл ханамж авчрах талаар мэдэх нь чухал юм. Хэдийгээр уламжлалт ажиглалт нь үр дүнтэй боловч өнөө үед бид энэ үйл явцыг даван туулахад туслахын тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, хайлтын системийг тоолж байгаа бөгөөд энэ нь бүгд үйлчлүүлэгчдийнхээ сонголтод тулгуурладаг. Зах зээлийн эрэлтийн сайн тооцоонд тулгуурлан дараагийн бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах нь бизнесээ орон нутгийн болон дэлхийн хэмжээнд хөгжүүлэхэд тус дөхөм болж, алдагдлаас урьдчилан сэргийлэх нь гарцаагүй.
Одоо та зах зээлийн эрэлтийн судалгааны ач холбогдлыг мэдэж байгаа тул бизнес төлөвлөгөөндөө юуг өөрчлөх вэ?