Ялангуяа таны бүтээгдэхүүн олон улсад гарах үед онлайнаар бүтээгдэхүүнээ зарах нь тоо томшгүй олон давуу талтай. Энэхүү дэлхийн бизнесийн хэв маяг нь таны бизнесийг асар хурдацтай хөгжүүлэх онцгой боломжийг олгодог.
Интернэт нь дэлхий даяар борлуулалтын гол тоглогч болж байна гэж санаа зовж байгаа ч сүүлийн үед улам олон хүмүүс интернет ашиглаж байгааг та сайн мэдэж байх ёстой. Үнэн хэрэгтээ дэлхий даяар 4.5 тэрбум гаруй хүн интернет ашигладаг.
Та олон улсын зах зээлийг судлах боломжийг хайж, эсвэл гадаадад физик байгууламж барихаасаа өмнө онлайнаар илүү олон хэрэглэгчдийг соронзлох боломжуудыг эрэлхийлж, орон нутгийнхаа зах зээлийг "бархсан" байж магадгүй юм. Сууж тунгаан бодохын оронд одоо арга хэмжээ авах цаг нь болсон.
Та байнга өсөн нэмэгдэж буй дэлхийн цахим худалдааны зах зээлд хувь нэмэр оруулах арга замыг олох хэрэгтэй. Үүний тулд олон улсын маркетингийн стратеги хэрэглэх ёстой. Тийм ч учраас амжилттай болохын тулд гадаад зах зээл рүү тэлэхийн тулд илүү их зүйл хэрэгтэй.
Хэрэв та эхлэхийг хүсвэл цахим худалдааг дэлхийн хэмжээнд хэрхэн өргөжүүлэх талаар дэлгэрэнгүй гарын авлагыг уншина уу. Янз бүрийн зах зээлд хандах хандлага нь олон улсын зах зээлийн түвшинд шийдвэр байх ёстой гэдгийг санах нь маш чухал юм. Танд тусалж чадах зүйлс:
1. Өргөн хүрээний зах зээл, бүтээгдэхүүний судалгаа нь таны бизнесийн үндсэн ажил байг.
Хүссэн зах зээлээ олж мэдээрэй: танд хамгийн түрүүнд гайхалтай, үнэтэй дүн шинжилгээ, зөвлөгөө хэрэггүй. Та хөрвөх ханштай, захиалгын үнэ нь дунджаас их байгаа олон худалдан авагчдыг олж авах боломжтой тодорхой байршлыг олж мэдээд өөрийн хүссэн зах зээлтэй харьцуулах хэрэгтэй.
Онлайнаар гүнзгий судалгаа хийгээрэй: Хүссэн зах зээлээ олж мэдээд онлайнаар өргөн хүрээтэй судалгаа хийж стратегиа боловсруулж эхлээрэй. Google-ийн чиг хандлагын тусламжтайгаар та өөрийн сонгосон байршилд байгаа боломжит худалдан авагчид Google-ийн хайлтаар юу сонирхож байгааг олж мэдэх боломжтой. Энэ нь танд тохирох сэдвүүдийг хайж олох, Google-ийн чиг хандлагаас хайлтын түлхүүр үгстэй танилцах боломжийг олгоно. Мөн та боломжит худалдан авагчид тань хэр их, хэр зэрэг тодорхой, магадгүй холбоотой бүтээгдэхүүн хайж байгааг үнэлэх боломжтой болно.
Өөр нэг анхаарах зүйл бол таны бүтээгдэхүүн эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг санал болгож буй өрсөлдөгчид юм. Тэднийг судалж, юу зөв, буруу хийж байгааг олж хар, дараа нь цоорхойг тэнцвэржүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ үнэл.
Програм хангамжийн хэрэгслүүдийг ашигла: Энэ үг улам бүр технологи болж байгаа тул энгийн бөгөөд зардал багатай олон онлайн платформууд болон нарийн төвөгтэй хэрэгслүүдийг хэн ч ашиглах боломжтой болсон. Худалдагчдад зах зээлийн талаарх ойлголтыг олж авахад туслах програм хангамжийг өргөнөөр ашиглах боломжтой. Эдгээр нь танд аливаа өрсөлдөөн, боломжит ашиг, зорилтот зах зээлтэй танилцахад тусалж, цахим худалдааны зах зээлд шаардлагатай зохицуулалтыг хийхэд тусална.
Та олсон өгөгдөл дээр тулгуурласан зах зээлийн хатуу сонголттой байх боломжтой бөгөөд ямар үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн нь гадаадад хамгийн их борлуулалттай байхыг урьдчилан тодорхойлох боломжтой болно.
2. Бизнесийнхээ стратеги, бизнесийн үйл ажиллагаа, хууль эрх зүйн асуудлаа бэлтгэ
Зах зээлдээ тохирох газрыг сонго: "Миний бүтээгдэхүүнийг ямар хэлбэрээр түгээх вэ?" гэж өөрөөсөө асуух хэрэгтэй. "Онлайн дэлгүүр ажиллуулбал ямар вэ?" "Миний онлайн дэлгүүр Shopify дээр суурилсан уу?" Эдгээр асуултад хариулснаар зах зээлд тохирох газрыг олох болно. Асуулт бүрт өвөрмөц байдлаар хандаж болно. Эдгээрийг дараа дурдах болно.
Илүү их үүрэг хариуцлага: таны бизнес өргөжин тэлэх тусам үүрэг хариуцлага улам нэмэгддэг. Зөвхөн та өөрийн бизнестэй холбоотой бүх ажлыг даван туулж чадах эсэхээ шалгаарай, эсвэл танд тусламж хэрэгтэй байна. Нэмэлт гар нь нэмэлт зай, санхүүгийн үүрэг хариуцлага шаарддаг гэдгийг санаарай.
Та энэ талаар аутсорсингийн компаниудын үйлчилгээг ашиглахыг хүсч болно.
Төсөв, санхүүгийн байдал:
Санхүүгийн тал дээр өөрийн чадвараа үнэлж, өөрийн хэмжээнд тохирсон төсөв зохио. Та орон нутгийн болон олон улсын зах зээлд зориулж тусдаа төсөвтэй байж болно.
Хууль эрх зүйн асуудал:
Зорилтот байршлын хууль эрх зүйн нөхцөл, нөхцлийн талаар мэдэж аваарай. Валютын солилцоо, гаалийн үйлчилгээ, янз бүрийн байршлын татвар, татварыг заавал дагаж мөрдөх хууль эрх зүйн асуудал, ялангуяа та олон улсад онлайнаар худалдаа хийх үед. Хууль эрх зүйн асуудлыг илүү нарийвчлалтай үнэлэх нь өгөгдөл хамгаалах бодлого, тарифын төлөвлөгөө, даатгалын бодлого, мөнгө солилцох, тодорхой байршилд ашиглах боломжтой төлбөрийн сонголтуудын талаар мэдээлэл авах явдал юм.
Жишээлбэл, PayPal зарим улс орны данс эзэмшигчдийн төлбөрийг хүлээн авахыг зогсоосон. Ийм улсын жишээ бол Нигер юм. Хэрэв та ийм улсад бизнес эрхэлж, дэлхийн хэмжээнд гарахыг хүсч байвал PayPal-ийг төлбөрийн шийдлийн гарц болгон ашиглахгүй байж магадгүй юм.
Тээвэрлэлт, буцаах, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ:
Дэлхий даяар борлуулах чухал ажил бол үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг хангах явдал юм. Үүнд лавлагаанд хариу өгөх, тээвэрлэлт, тээвэрлэлтийг зохицуулах, үйлчлүүлэгчид сэтгэл хангалуун бус байгаа бүтээгдэхүүнийг буцаах хөнгөлөлтийн хугацаа орно, гэхдээ үүгээр хязгаарлагдахгүй.
Хүргэлтийн хүлээлт нь энгийн бөгөөд сайн бичигдсэн байх ёстой. Та нэлээд стандарт буцаах бодлоготой байх ёстой. Та бүтээгдэхүүнийг солих, үйлчлүүлэгчийн мөнгийг буцаан олгох хоёрын аль нэгийг сонгохыг хүсч болно. Бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөх хугацааг тогтоож, барааг нөхөн төлж, дахин хүргэх явцад хуримтлагдах зардлыг тооцох нь ухаалаг хэрэг болно.
Мөн таны харилцагчийн үйлчилгээний талаар сайн бодох хэрэгтэй. Та 24/7 үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээ үзүүлэх үү? Эсвэл тухайн байршлын ажлын цаг, ажлын өдрөөр нь тооцох уу? Хэрэглэгчийн тусламжийг ямар хэлээр үзүүлэх вэ? Үйлчлүүлэгчдийнхээ үйлчилгээний дэмжлэгийг төлөвлөхдөө эдгээр асуултад хариулах ёстой.
3. Зах зээлийг судлах
Амазон:
Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ Амазон дээр олон улсад зарах гэж байгаа бол энэ нь тийм ч төвөгтэй зүйл биш гэдгийг хожим нь олж мэдэх болно. Амазон дээр олон улсад худалдаалж эхлэхэд тань туслах хэдэн алхам энд байна.
- Хувийн дүгнэлт гаргах. Дараа нь та бүтээгдэхүүнээ болон Амазоны аль зах зээлд борлуулахаа шийдээрэй.
- Амазон хэрэглүүрийг ашиглан дүн шинжилгээгээ баталж, бүтцийг нь өөрчил.
- Амазоны худалдагчийн бүртгэлийг хийж, бүтээгдэхүүнийхээ жагсаалтыг гарга.
- Та Amazon-аас гүйцэлдүүлэх эсвэл Худалдааны үйл ажиллагаа явуулах аргыг ашиглах эсэхээ сонгоно уу.
Тэгээд л болоо! Та явахад таатай байна.
eBay:
Хэрэв та Amazon-г ашиглахыг хүсэхгүй байгаа бол eBay-ийг дэлхийн хэмжээнд борлуулах өөр хэрэгсэл болгон сонгож болно. eBay дээр зарж эхлэхийн тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай байна.
- Хүлээн зөвшөөрөгдсөн, жинхэнэ eBay данстай байх.
- Та бүртгүүлсэн PayPal данстай эсэхээ шалгаарай.
- EBay-д зориулагдсан судалгааны хэрэглүүрийг ашиглан дүн шинжилгээгээ үндэслэлтэй болгож, бүтцийг нь өөрчлөөрэй.
- Бүтээгдэхүүнээ тохирох бүтээгдэхүүний ангилалд оруулаарай. Олон улсын борлуулалтаас чөлөөлөгддөг зарим ангилал байдаг гэдгийг анхаарна уу.
- Бүтээгдэхүүний жагсаалт бүрт тодорхой газар руу тээвэрлэх үйлчилгээг тохируулж, зөвшөөрнө үү.
- Нийлүүлэлтийн бүсээ сонгоно уу.
Энгийн тийм үү? Ингээд л болоо.
Shopify:
Өмнө дурьдсан сонголтуудаас ялгаатай нь Shopify ашиглан олон улсын онлайн зах зээлтэй байх нь бусдаас арай илүү ажил юм. Гэсэн хэдий ч Shopify-г туршиж үзэх нэг шалтгаан нь танд зорилтот зах зээлд бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжийг олгодог. Зарим нь Shopify-г ашиглаж эхлэхэд хэцүү байдаг ч та доорх алхмуудыг дагаж үүнийг туршиж үзэх боломжтой.
- Shopify данс үүсгэ
- Одоо байгаа дэлгүүрээсээ олон улсын байршлын дэд домайн авах эсвэл шинэ домэйн аваарай.
- Бүтээгдэхүүнийхээ үнэ, бэлэн валют, худалдагчийн холбоо барих мэдээлэл, цагийн бүс гэх мэтээр шинэ домэйн эсвэл дэд домайнаа нутагшуулна уу. Үүнийг хийснээр таны шинэ домэйн оновчтой болно.
- Энэ хуудсанд зочилж буй хүмүүсийн байршлыг олж, IP дахин чиглүүлэлт ашиглан сонгосон бүтээгдэхүүн эсвэл тохирох бүтээгдэхүүн рүү чиглүүлэхийг хичээгээрэй.
- Шинэ домэйн эсвэл дэд домайндаа Google хайлтын консол дээр зорилтот улсыг тохируулахын тулд тохируулга хийнэ үү.
Энэ бол бүх зүйл юм. Та дэлхийн хэмжээнд борлуулж эхлэх боломжтой.
Таны хувийн онлайн дэлгүүр: Онлайн дэлгүүрээр дамжуулан олон улсын анхаарлыг татаж, зах зээлд үзэгчдийг татахыг хүсч байгаа тул хийх ёстой дараагийн бөгөөд чухал зүйл бол бизнесээ нутагшуулах явдал юм. Энэ нь хэрэв та худалдан авах хүн байсан бол юу сонирхож байх байсан талаар төсөөлж, ирээдүйн үйлчлүүлэгчдээ бизнесээ дасан зохицох хэрэгтэй гэсэн үг юм. Энэ нь таны онлайн дэлгүүрийг олон улсын зах зээлд зорилтот байршилд нь тохируулж, сэтгэл хангалуун, үнэ цэнэтэй худалдан авалтын туршлагыг санал болгоход тусална.
Энэхүү гарын авлага нь таныг дэлхийн хэмжээнд борлуулахад туслах олон улсын цахим худалдааны гарын авлага боловч цахим худалдааны вэбсайтаа нутагшуулах зарим алхмуудыг товчхон харцгаая. Эдгээр нь:
- Худалдааны туршлагаа олон хэлээр танилцуулж, сайжруулаарай.
- Та дэлхийн өнцөг булан бүрээс худалдан авалт хийх захиалгыг хүлээн авна гэдгээ тодорхой хэлээрэй.
- Бүтээгдэхүүнийхээ үнийг дотоодод гүйлгээнд байгаа мөнгөн тэмдэгтээр оруулаарай.
- Бүтээгдэхүүний таних тэмдэг ашиглан бүтээгдэхүүнээ зохицуулж, стандарт гарга. Жишээлбэл, та бараа материалын ISBN эсвэл бусад кодыг хөрвүүлэхийн тулд GTIN хайлт эсвэл Asinlab ашиглаж болно.
- Танд нэгээс олон төлбөрийн сонголт байгаа гэдгийг харилцагчдадаа мэдэгдээд, аль нь илүү таалагдсанаа сонго.
- Зах зээл тус бүрдээ орон нутгийн домэйн нэртэй байхын тулд захиалгат вэбсайттай байх.
- Тээвэрлэлт болон буцаах талаар сайн зохион байгуулалттай төлөвлөгөөтэй байгаа эсэхийг шалгаарай.
- Хэрэглэгчийн тусламж үйлчилгээний тохиромжтой үйлчилгээг бэлтгэж, үзүүлэх.
Бүтээгдэхүүнээ онлайнаар зарах нь олон давуу талтай гэдгийг санаарай, ялангуяа таны бүтээгдэхүүн олон улсад гарах үед. Ийм учраас та ийм гайхалтай ашиг тусыг алдах ёсгүй. Өнөөдөр дэлхий даяар зарж эхлээрэй.