Ըստ Վիքիպեդիայի՝ Մերձավոր Արևելքը «անդրմայրցամաքային» տարածաշրջան է։ Սա ցույց է տալիս, որ Մերձավոր Արևելք կոչվող տարածքը բաղկացած է տարբեր մայրցամաքների երկրներից: Դուք կհամաձայնեք, որ դրա լայնածավալ լուսաբանման պատճառով կան տարբեր մշակույթներ, լեզուներ, նորմեր, արժեքներ և ավանդույթներ: Այս գործոնները վկայում են այն մասին, որ Մերձավոր Արևելքը աշխարհի ծաղկող և արագացող շուկաներից մեկն է։
Մերձավոր Արևելքը բիզնես հրավիրող տարածաշրջան է հարուստ ապրանքանիշերի համար: Շքեղ ապրանքանիշերը կարող են օգտվել այս գեղեցիկ հնարավորությունից: Goldstein Research-ի վերջին հարցումը ցույց է տվել, որ այս տարածաշրջանում սպառողների մոտ 70%-ով աճել է շքեղ ապրանքների վաճառքն ու գնումը: Այս վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ Մերձավոր Արևելքում շքեղության ծախսերը շատ ավելին են, քան մեծ շուկաներում (այսինքն՝ 53% սպառողական ծախսեր) այնպիսի վայրերում, ինչպիսիք են Ճապոնիան, Միացյալ Նահանգները և Եվրոպան:
Մերձավոր Արևելքում բիզնեսի մեծ ներուժ կա հատկապես նրանց համար, ովքեր կարող են օգտվել շուկայավարման աշխարհագրությունը ուսումնասիրելու նման հնարավորությունից: Մի բան, որից պետք է զգույշ լինել, Մերձավոր Արևելքի բիզնեսի հաջողության մակարդակի սխալ և վատ ենթադրությունն է: Աշխարհագրական դիրքի հնարավոր հաջողության թերագնահատումը, որը ծառայում է որպես տուն 17 առանձին երկրներում ապրող ավելի քան 400 միլիոն մարդկանց համար, սխալ մոտեցում է նման շքեղության շուկայում հաջողակ լինելու համար:
Ահա թե ինչու այս հոդվածում մենք միասին կմեկնենք Մերձավոր Արևելք՝ ուսումնասիրելու իրերը և տեսնելու, թե ինչպես կարելի է հեշտությամբ և արդյունավետ կերպով կատարել բերքահավաքի համար պատրաստ այս շքեղ շուկայի տեղայնացումը:
Միջին Արեւելք
«Մերձավոր Արևելք» տերմինը տարբեր իմաստներ է ստացել։ Թեև շատերն օգտագործել կամ շփվել են տերմինի հետ, այնուամենայնիվ նրանց համար դժվար է բացահայտել այն երկրները, որոնք պատկանում են այս տարածաշրջանին: Տերմինի սահմանման մեջ բարդությունների առկայության հիմնական պատճառներից մեկը քաղաքականությունն է: Եկեք հակիրճ նայենք Մերձավոր Արևելքի ֆոնին:
«Մերձավոր Արևելք» տերմինը առաջացել է 19- րդ դարում, երբ Բրիտանիայի զորախմբի ստրատեգները փորձում են սահմանել հեռավոր Արևելքի և «Արևմուտքի» (Եվրոպա) միջև ընկած տարածքը։ Այդ իսկ պատճառով, ի տարբերություն մյուս տարածաշրջանների, որոնք ունեն ստանդարտ սահման՝ որպես սահմանազատում, Մերձավոր Արևելքը չունի բառացի սահմաններ և, հետևաբար, հակված է հարմարվելու ժամանակի հետ:
Կատարը, Բահրեյնը, Քուվեյթը, Եգիպտոսը, Իսրայելը, Սաուդյան Արաբիան, Իրաքը, Հորդանանը, Սիրիան և Լիբանանը սկզբում Մերձավոր Արևելք ճանաչված միակ երկրներն էին: Այնուամենայնիվ, ժամանակի ընթացքում տերմինի առկա նկարագրության մեջ ներառվեցին Արաբական Միացյալ Էմիրությունները, Կիպրոսը, Եմենը, Թուրքիան, Օմանը, Պաղեստինը և Իրանը: Շատերը կարծում էին, որ տարածաշրջանն ունի միատեսակ բնութագիր. կարծրատիպի ձև, որը չի համապատասխանում իրականությանը, քանի որ տարածքն ունի տարբեր առանձնահատկություններ և մշակույթներ ունեցող երկրներ:
Սա նշելու համար, տարածաշրջանն ունի բազմաթիվ էթնիկ խմբեր, որտեղ մեծամասնությունը կազմում են ադրբեջանցիները, քրդերը, թուրքերը, արաբները և պարսիկները, մինչդեռ փոքր խմբերից մի քանիսն են թաթերը, ղպտերը, բելուջները, զազաները և այլն: Մերձավոր Արևելքի ակնառու հատկանիշը ճնշող մեծամասնությունն է: իր երիտասարդությունից: Serviceplan-ն իր հետազոտության մեջ նշել է, որ այդ շրջանում բնակվում է մինչև 25 տարեկան երիտասարդների մոտ 50%-ը։ Նաև, Deloitte-ը նշել է, որ 1981-ից 1996 թվականներին ծնված մարդիկ (այսինքն՝ հազարամյակները) ավելի շատ հարստություն ունեն, քան միջին տարիքի մարդիկ, և նրանց գնումների միտումն ավելի բարձր է, քան ցանկացած այլ տարիքային միջակայք: Համաձայնեք, որ երիտասարդ և հարուստ բնակչությունը կարևոր գործոն է այդ տարածաշրջանում բիզնես անելու համար։
Խորաթափանցություն Մերձավոր Արևելքի շքեղության շուկայի վերաբերյալ
Այս տարածաշրջանում սպառողներն ունեն հովանավորող ապրանքներ, որոնք շքեղություն են: Հետաքրքիր է, որ Goldstein Research-ը նշել է, որ Մերձավոր Արևելքը զբաղեցնում է 10-րդ տեղը աշխարհում, երբ խոսքը վերաբերում է շքեղ ապրանքների վրա ծախսելուն: Սա հաստատող գործոններից մեկն այն փաստն է, որ տարածաշրջանը, պատմությունից, հայտնի է իր առևտրով, և որ նրանք որոշում են մարդու հաջողությունն ու ստատուս-քվոն՝ ըստ նրա ունեցած նյութական ակտիվների: Այս մտածելակերպն այսօր էլ շատ է շրջանառվում։ Օրինակ, Սաուդյան Արաբիայի մոտ 52%-ը կարծում է, որ հաջողությունն ու ձեռքբերումները չափելու լավագույն միջոցը փողի և ունեցած նյութերի միջոցով է: Զարմանալի չէ, որ տարածաշրջանում աճում է հետաքրքրությունը շքեղ ապրանքների և ապրանքների ձեռքբերման նկատմամբ:
Սովորական է տեսնել աքսեսուարներն ու դիզայներական հագուստները որպես խտացված ապրանքներ իրենց շքեղության շուկայում, և այս տեսքը բավականին խոստումնալից է: Այլ ապրանքներ, որոնք նույնպես լայնորեն վաճառվում են, գեղեցկության արտադրանքներն են: Ճիշտ է, 2018 թվականի դեկտեմբերին Eyes of Riyadh-ը պնդեց, որ Մերձավոր Արևելքը աշխարհի մյուս երկրների շարքում առաջինն է, երբ խոսքը վերաբերում է նորաձևության և գեղեցկության ապրանքների վրա ծախսելուն:
Գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել Մերձավոր Արևելքի շուկա մտնելուց առաջ
- Մշակութային կապեր. եթե դուք նախատեսում եք տեղայնացնել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները այս տարածաշրջանում, կան որոշակի ընդհանուր մշակութային պրակտիկաներ, որոնց մասին պետք է լավ տեղյակ լինեք: Դրանցից մեկն ընտանեկան կապերն են, մշակութային կապը, որը գնահատվում է որպես արժեք տարածաշրջանում: Տարածաշրջանի մարդիկ գնահատում են սերտ, բովանդակալից, հավատարիմ և հարգալից ընտանեկան հարաբերությունները: Այդ իսկ պատճառով ձեռնարկատերերի շատ սեփականատերեր իրենց գովազդում բաժանորդագրվում են ընտանեկան թեմաների օգտագործմանը՝ ցույց տալու իրենց հետաքրքրությունը ընտանեկան կապերի նկատմամբ:
Մեկ ուրիշը հյուրընկալ է։ Այս շրջանի բնակիչները հարգանքով են վերաբերվում միմյանց, ինչպես նաև հյուրերին: Այս ակտը կարելի է հետևել այն ժամանակին, երբ ճանապարհորդներին ողջունում և տեղավորում են տարածաշրջանում դեռևս պատմության մեջ:
Մյուս մշակութային պրակտիկան, որն աչքի է ընկնում Մերձավոր Արևելքի մարդկանց շրջանում , բանավոր խոսակցություններն են: Այս տարածաշրջանի հաճախորդները հակված են հովանավորել մեկին, ով գովազդում է բանավոր (խոսակցական խոսքերով), այլ ոչ թե արտաքին գովազդի միջոցով, ինչպիսին է գովազդային վահանակների օգտագործումը:
Այս մշակութային գործելակերպերը հնարավորություն են տվել տարածաշրջանի բնակիչներին վստահել միմյանց և սերտ հարաբերություններ ունենալ միմյանց հետ, չնայած արևմտյան մշակույթը փորձում է ներթափանցել:
Այս տարածաշրջանում հետաքրքրաշարժ մի բան այն է, որ ներկայումս ականատես են լինում տեխնոլոգիաներից և ինտերնետից օգտվողների թվի աճին: Սա հեշտացրել է նրանց կապը արտաքին աշխարհի հետ: Սա արևմտյան համաշխարհային մշակույթի գործոն է։
Ինտերնետի արագությունն ու օգտագործման հեշտությունը հանգեցրել են տարածաշրջանում էլեկտրոնային առևտրի օգտագործմանը: Բացի այդ, սոցիալական մեդիան օգնում է ազդել մշակույթի վրա: Սովորաբար, այդ շրջանի մարդիկ ինչ-որ կերպ զուսպ են, բայց սոցիալական ցանցերի կիրառմամբ նրանք ավելի արտահայտիչ են դարձել։
- Կրոնական համոզմունքներ. չնայած Իսրայելի ժողովուրդը դավանում է հրեական կրոնը, սակայն այդ Մերձավոր Արևելքի մարդկանց մեծամասնությունը իսլամ է դավանում: Դա չի նշանակում, որ այլ կրոնական խմբեր ներկա չեն, բայց նրանք մանրակրկիտ ներկայացված են: Մերձավոր Արևելքի այն մասը, որտեղ գերակշռում է իսլամը, իրենց կրոնը համարում է ապրելակերպ: Այսինքն՝ նրանք դա տեսնում են որպես ինքնություն և ժառանգություն։ Հետևաբար, այն որոշակի ազդեցություն կունենա տվյալ տարածքի շուկայի վրա։ Եթե դուք նվազագույնի հասցնեք կրոնի ազդեցությունն այս տարածաշրջանում, ձեր տեղայնացումը կարող է ազդել: Եթե դուք զգայուն չեք նրանց կրոնական համոզմունքների նկատմամբ, ապա ապրանքանիշը կարող է վիրավորական լինել նրանց համար: Երբ ուշադիր ուշադրություն դարձնեք նրանց կրոնական գործունեությանը, ձեր ապրանքանիշը կհաջողվի: Օրինակ՝ Ռամադանի՝ մուսուլմանների ծոմապահության ամսվա ընթացքում, շատ ապրանքանիշեր օգտագործում են այդ հնարավորությունը՝ կապվելու մահմեդական լսարանի հետ: Նման ապրանքանիշի տիպիկ օրինակ է McDonalds-ը : Նաև այս ժամանակահատվածում մուսուլմաններն օգտագործում են սոցիալական ցանցերում ուրիշների հետ կապվելու հնարավորությունը՝ դրանով իսկ մեծացնելով սոցիալական մեդիայի իրենց ակտիվ օգտագործումը:
Մարդը պետք է թարմացվի և տեղյակ լինի կրոնապես ընդունվածի փոփոխություններին: Օրինակ, Սաուդյան Արաբիայում Վալենտինի տոնակատարությունը չէր ընդունվում: Սակայն որոշ ժամանակ անց այս արգելքը հանվեց։
- Լեզվի օգտագործում. լեզուները, որոնցով խոսում են մարդկանց մեծամասնությունը, մոտավորապես հինգն են: Սովորաբար մենք ունենք արաբերեն, բերբերերեն, պարսկերեն, քրդերեն և թուրքերեն խոսողներ: Թեև հնարավոր է, որ նույն լեզվով խոսվի այդ տարածաշրջանի տարբեր երկրներում, այնուամենայնիվ, կան նման լեզուների տատանումներ: Բացի այդ, բարձր խոսակցական լեզուներից բացի, կան լեզուներ, որոնք հատուկ են որոշակի վայրերին: Օրինակ, Թունիսը որպես հաղորդակցման միջոց հիմնականում օգտագործում է թվարկված հինգ լեզուներից ոչ մեկը, բացի ֆրանսերենից: Հետևաբար, այս տարածաշրջանում տեղայնացնելիս պետք է հաշվի առնել նման գործոնները:
Եվ նորից որոշ լեզուներ գրված են աջից ձախ։ Այդպիսի լեզուներն են եբրայերենը, պարսկերենը և արաբերենը։ Հետևաբար, թարգմանության արդյունավետ լուծումը, ինչպիսին է ConveyThis-ն է , որն աջակցում է աջից ձախ գրված լեզուներին, պետք է օգտագործվի նման տարածաշրջանում ձեր կայքը տեղայնացնելու համար : Ամբողջ աշխարհի ապրանքանիշերը, ներառյալ Մերձավոր Արևելքի տարածաշրջանի ապրանքանիշերը, այժմ օգտվում են ConveyThis-ի ծառայություններից՝ դրա օգտագործման հեշտության և բազմաթիվ հետաքրքիր առանձնահատկությունների պատճառով:
- Իրավական կողմնորոշում/Իրավունք.
Մերձավոր Արևելքի օրենքը պետք է հաշվի առնել, երբ մտածում ենք այդ ոլորտում բիզնեսի մասին: Տարածաշրջանի որոշ երկրներ, ոչ բոլորը, պահպանում են շարիաթի օրենքները : Այնուամենայնիվ, երբ ձեր արտադրանքը տեղայնացնում եք այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են Սաուդյան Արաբիան, Եգիպտոսը, Իրաքը, Պակիստանը, Իրանը և Արաբական Միացյալ Էմիրությունները, որոնք օգտագործում են շարիաթի օրենքները, պետք է շատ զգույշ լինել, թե ինչ է վաճառվելու կամ գովազդվելու: Օրենքը, օրինակ, խոժոռվում է սպանության, համասեռամոլության, բռնաբարության, դավաճանության, դավաճանության, խաչաձևության և այլնի մասին:
Շարիաթի իրավունքը ոչ թե որևէ մեկին վախեցնելն է, այլ բիզնեսին զգուշացնելը, թե որտեղ պետք է ուշադրություն դարձնել իրենց բիզնեսը տեղայնացնելիս: Եթե նրանց ուղին մանրակրկիտ ուսումնասիրվի և հետևվի, ձեր ապրանքանիշը կարող է վայելել տարածքի շուկան:
Եզրակացություն
Այն ամենից, ինչ վերը քննարկվել է, անկասկած է, որ Մերձավոր Արևելքը պարարտ հող է բիզնեսի համար: Այնուամենայնիվ, այս հոդվածներում նշված բոլոր գործոններն ու տարրերը արժանի են ուշադիր դիտարկման, երբ փորձում են տեղայնացվել տարածաշրջանում:
Նկատի ունեցեք, որ Մերձավոր Արևելքը դինամիկ է, և տարածաշրջանի որոշ բաներ ժամանակի հետ փոխվելու միտում ունեն: Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք, թե ինչ է կատարվում այնտեղ և տեղյակ լինեք, թե ինչ է փոխվում, թե որ ժամին:
Համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը խոսում է ձեր սպառողների և պոտենցիալ հաճախորդների հետ նրանց սրտի լեզվով և մշակույթով: Չնայած ձեր ապրանքների և ծառայությունների տեղայնացումը կարող է սարսափելի թվալ, ConveyThis-ի նման տեղայնացման լուծումները հուսալի լուծումներ են, որոնք կարող են հեշտությամբ կարգավորել այս ամենը ձեզ համար: ConveyThis-ն աջակցում է տարբեր լեզուների, ներառյալ տարածաշրջանում օգտագործվողները: Այս խոստումնալից հատկանիշներից դուք կարող եք մի փոքր կծել՝ փորձելով ConveyThis անվճար առաջարկները :