Լավ է իմանալ, որ դուք պատրաստ եք տեղ ապահովել համաշխարհային շուկայում, քանի որ հաջողված առցանց բիզնես ունենալու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի միջազգային մարքեթինգային ռազմավարություն, որը միջազգային է:
Ճիշտ է, բիզնեսների համար կան բազմաթիվ հնարավորություններ, որոնք սպասում են ուսումնասիրության: Սա այն պատճառով, որ ինտերնետի օգտագործումն ավելի քան երբևէ վիրուսային է դարձել, և գլոբալիզացիայի հայեցակարգը աճում է:
Մեր օրերում աշխարհի ցանկացած կետից տեղեկատվության հասանելիությունը հեշտ է: Դուք կարող եք թերթել շուկայական վայրերը, որոնք կարելի է գտնել առցանց, ուսումնասիրել սոցիալական մեդիա հարթակների օգտագործման ներհոսքը, ինչպիսիք են Facebook-ը, Twitter-ը, Instagram-ը և այլն: ամբողջ աշխարհում և նույնիսկ օգտագործել առաքման ծառայություններ, որոնք այսօր լայնորեն հասանելի են: Սա է պատճառը, որ այսօր այդքան շատ բիզնեսներ որոշել են գլոբալ դառնալ: Արդյունքն ակնհայտ է, քանի որ այն բիզնեսները, որոնք հրաժարվել են գլոբալ գնալուց, ավելի դանդաղ աճ են գրանցել՝ համեմատած նրանց հետ, ովքեր միացել են համաշխարհային առագաստին:
Օրինակ, ստորև բերված վիճակագրությունը խոսում է դրա մասին.
- Հարավարևելյան Ասիան այժմ ունի ավելի քան 360 միլիոն ինտերնետ օգտագործող : (այսինքն այդ տարածաշրջանի բնակչության երկու երրորդը)
- Facebook-ն այժմ կատարում է մոտ 20 միլիարդ թարգմանություն մեկ օրում։
2010 թվականից սկսած երկու տարվա ընթացքում Facebook-ի պորտուգալերեն լեզվով օգտատերերը ականատես են եղել մի ամբողջ 800% աճի:
Նախքան խորանալը, թե ինչպես կարող եք հաջողակ լինել միջազգային մարքեթինգում, եկեք սահմանենք տերմինը:
Ցանկացած առևտրային գործողություն, որը խթանում է շուկայավարումը և հեշտացնում է ռեսուրսների, ապրանքների, ծառայությունների, ապրանքների, գաղափարների կամ մարդկանց տեղափոխումը ցանկացած ազգային սահմաններով, հայտնի է որպես միջազգային մարքեթինգ :
Այժմ միջազգային մարքեթինգի սահմանումը դիտարկելուց հետո եկեք խորանանք, թե ինչ կարող եք անել ձեր միջազգային առևտուրը խթանելու համար:
Պատճառները, թե ինչու ձեր ընկերությունը պետք է դառնա համաշխարհային
Միջազգային շուկա մուտք գործելու կամ ձեր ընկերությունը գլոբալ դարձնելու առավելությունները բազմաթիվ են և երբեք չեն կարող չափազանցված լինել: Այս առավելություններից մի քանիսն են.
- Դուք հնարավորություն կունենաք ընդլայնել ձեր հասանելիությունը և դրանով իսկ մուտք ունենալ դեպի ավելի լայն շուկա:
- Երբ ձեր ապրանքանիշը միջազգային է, ձեր ապրանքանիշը կարժանանա բարձր հարգանքի, հարգանքի և կդիտվի որպես հեղինակավոր:
- Որքան ավելի շատ ունենաք ձեր բիզնեսի ընդլայնումը, այնքան մեծ կլինի ձեր շուկայական մասնաբաժինը մեծացնելու հնարավորությունը:
- Դուք հնարավորություն կունենաք ընդլայնելու ձեր մասնագիտական ցանցը և դրանով իսկ մեծացնելու ձեր հնարավորությունը՝ համագործակցելու հայտնի ապրանքանիշերի հետ ամբողջ աշխարհում:
- Ներառյալ բազմաթիվ այլ առավելություններ…
Առաջին անգամ միջազգային շուկայի ստեղծում
Արտաքին շուկայում սպառողները պատրաստ են ընդունելու նոր ապրանքանիշեր, որոնք իրենց երկրից են, թեև դա միշտ չէ, որ այդպես է, բայց այն դեռևս մնում է փաստ: Միջազգային շուկա դուրս գալը զուտ ազդակով շատ աղետալի կլինի։
Ավելի քան երբևէ, միջազգային շուկան վերջին տասը տարիների ընթացքում ականատես է եղել աճի՝ էլեկտրոնային առևտրի խանութների, առցանց խանութների և անսահման շուկաների թվի աճի հետևանքով:
Այդ դեպքում ի՞նչը կօգնի ձեզ ստեղծել միջազգային շուկա : Դուք պետք է ունենաք լավ մշակված միջազգային բիզնես պլան։ Ճշմարտությունն այն է, որ փոքր կամ միջին բիզնեսի համար հեշտ չի լինի կառուցել միջազգային մարքեթինգային պլան, հատկապես, երբ նրանք դա անում են հենց առաջին անգամ: Պատճառն այն է, որ նրանք չունեն բավարար փորձ, բավարար նյութական և ֆինանսական ռեսուրսներ՝ հիմք դնելու համար, որի վրա կարող են կառուցել և պահպանել ցանկալի միջազգային մարքեթինգային արշավները։
Որտեղ սկսել միջազգային մարքեթինգով
Առաջին և գլխավոր քայլը, որից պետք է սկսել միջազգային մարքեթինգը, ձեր ապրանքանիշի համար բազմալեզու վեբկայքի ստեղծումն ու պահպանումն է: Դա ցանկացած միջազգային ռազմավարության մի մասն է, որը չպետք է բռնել լկտիության ձեռքով: Այնուամենայնիվ, եթե դուք ցանկանում եք ստեղծել բազմալեզու կայք՝ օգտագործելով ձեռքով թարգմանության մեթոդը, ապա ստիպված կլինեք շատ ժամանակ և գումար ծախսել:
Կա՞ որևէ լուծում, որը կօգնի այս հարցում: Այո՛։ ConveyThis-ը հեշտ օգտագործման հավելում է, որը կարող է ստանձնել այս առաջադրանքը ձեզ համար: Առանց ձեզ սթրեսի ենթարկվելու՝ ConveyThis հեշտությամբ և հեշտությամբ կթարգմանի ձեր կայքը ձեզ համար րոպեների ընթացքում: Այն ունի մոտեցում, որը հայտնի է որպես հիբրիդ մոտեցում, այսինքն՝ մարդու և մեքենայական թարգմանության համադրություն՝ ձեր նախագծի համար ճշգրիտ և լավ ճշգրտված թարգմանության արդյունք ստեղծելու համար, որպեսզի ձեր լսարանը կարողանա վայելել տեղայնացված բովանդակությունը: Եթե ցանկանում եք այն դարձնել ավելի հղկված, կարող եք նույնիսկ հրավիրել թիմի անդամներին և/կամ պատվիրել հմուտ մարդկային թարգմանիչներ՝ օգնելու ձեր նախագծին հենց ձեր ConveyThis վահանակի ներսում: Դա այնքան հեշտ է, արագ և ճկուն:
Ինչպես ստեղծել միջազգային բիզնես ռազմավարություն
Պատճառները, թե ինչու յուրաքանչյուրը մտնում է միջազգային շուկա, տարբերվում է մեկ անհատից մյուսը: Այսինքն, յուրաքանչյուր բիզնես ունի յուրահատուկ համաշխարհային մարքեթինգային ռազմավարություն: Այսպիսով, բիզնեսի սեփականատերերը կարող են վստահ լինել իրենց յուրահատուկ մարտավարության, նպատակների և ծրագրերի վրա:
Օրինակ, ձեռնարկատերը կարող է օգտագործել օտարերկրյա դիստրիբյուտորների ծառայությունները՝ ուսումնասիրելու համար, թե ինչպիսին և ինչպիսին կլինի բիզնեսով զբաղվելը նպատակային շուկայում: Մինչ մյուսը կարող է որոշել միաժամանակ վաճառել նույն կամ նման լեզու ունեցող տարբեր վայրերում:
Այժմ, եկեք քննարկենք մի քանի առաջարկներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ կիրառել և զարգացնել մարքեթինգի սկզբունքները, որոնք կիրառելի են կայուն միջազգային մարքեթինգային պլան կառուցելու համար:
Առաջարկ 1. Հետազոտել շուկան
Դուք պետք է ունենաք լայնածավալ գիտելիքներ շուկայի տեղական և մշակութային կողմնորոշման հայեցակարգի վերաբերյալ: Նման հետազոտությունը կօգնի ձեզ պատկերացում կազմել ձեր պոտենցիալ հաճախորդների վարքագծի և կարիքների մասին և դրանով իսկ կարող եք հարմարեցնել ձեր միջազգային շուկայի ռազմավարությունը ձեր հետազոտության արդյունքներին համապատասխան:
Բացի այդ, ձեր հետազոտությունը պետք է ընդգրկի ձեր հեռանկարային մրցակիցների որոնումը, անկախ նրանից, թե նրանք բնիկ են նպատակային շուկայի վայրում, թե ոչ: Դուք պետք է կարողանաք բացահայտել և գնահատել, թե որքան լավ են նրանք անում և ինչն է ստիպում նրանց ավելի լավ գործել: Նաև փորձեք առանձնացնել, թե որոնք են դրանց թերությունները և ստուգեք, թե ինչպես կարող եք դա օգտագործել ձեր հաջողության համար:
Միջազգային շուկաների կարիքները, գնման վարքագիծը, առաջնահերթությունները, նախապատվությունները և ժողովրդագրությունը տարբեր տեղից տարբերվում են: Իրականում շատ տարբեր կլինի տան շուկայից: Այս տարբերությունները նշելու և մեկուսացնելու կարողությունը կարևոր է ձեր ցանկալի լսարանին հասնելու ամենահարմար ճանապարհը բացահայտելու համար:
Առաջարկ 2. Սահմանեք կամ պարզաբանեք ձեր տեղական ներկայությունը
Ձեր տեղական ներկայության հստակեցումը նշանակում է, որ դուք պետք է որոշում կայացնեք.
- Կամ բացելով ձեր ապրանքանիշի դուստր ձեռնարկությունը, կամ համագործակցեք տեղացիների հետ
- Այն ձևը, որը դուք հոգ կտանեք նախագծի զարգացման համար
- Առաքման ծառայություններ և/կամ ընկերություններ, որոնք դուք հավանաբար կաշխատեք
- Գտնել և օգտագործել տեղական մատակարարներ, թե ոչ:
…. Եւ շատ ավելի.
Դուք, ամենայն հավանականությամբ, այս պահին կցանկանաք վերագնահատել ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն շրջանակները: Դրանով դուք կկարողանաք բացահայտել ցանկացած հեռանկարային վտանգ և անախորժություն, դրանով իսկ նախապես պատրաստվել և պլանավորել, որը կօգնի ձեզ հոգալ դրանց համար:
Առաջարկ 3. Անհատականացրեք ձեր միջազգային մարքեթինգը
Ձեր տեղական ներկայությունը ուսումնասիրելուց և պարզաբանելուց հետո այն, ինչ դուք պետք է անեք, այն է, որ գտնեք լավագույն միջոցը, որը կարող եք հարմարեցնել կամ համապատասխանեցնել ձեր մարքեթինգային գործունեությունը: Ձեր գնագոյացումները, առաջխաղացումները, ապրանքներն ու ծառայությունները պետք է հարմարեցված լինեն օտարերկրյա տարածքի նպատակային շուկային:
Ինչպես կարող եք դա անել՝ օգտագործելով տեղական գործակալությունների ծառայությունները ձեր հաղորդակցության և շուկայավարման պլանների համար: Սա ձեզ համար հնարավոր և հեշտ կդարձնի ձեր ռազմավարությունը համապատասխան վայրում հարմարեցնելը:
Առաջարկ 4. Ներդրումներ կատարեք բովանդակության մեջ, որը գրավում է տեղական լսարանը
Ներդրումներ կատարել բովանդակության մեջ, որը կստիպի տեղական լսարանին գրավել ձեր ապրանքանիշը, ներառում է թարգմանություն, ինչպես նաև տեղայնացում: Տեղայնացումը վերաբերում է ստեղծման գործընթացին, ինչպես նաև ձեր բովանդակությունը որոշակի վայրին հարմարեցնելու գործընթացին այնպես, որ բնիկները կարողանան հեշտությամբ կապվել բովանդակության հետ:
Թարգմանությունը տեղի է ունենում սկզբնաղբյուր լեզվից այլ լեզվով տեքստերի արտաբերումից դուրս: Այն գերազանցում է մեկից ավելի լեզուներով խոսելու կարողությունը: Այն ներառում է մշակութային նորմերի և արժեքների, քաղաքական և տնտեսական տարբերությունների, տարբեր պրակտիկաների հաշվառում: Դրանով դուք կկարողանաք համոզվել, որ ամեն ինչ գրավված է ձեր տեղայնացման գործընթացում:
Մի մոռացեք, որ ConveyThis-ի օգնությամբ դուք կարող եք հեշտությամբ և արագ գլոբալ դարձնել ձեր ապրանքանիշը, ինչպես մենք արել ենք մեր ծառայությունն օգտագործող ապրանքանիշերի հետ:
Առաջարկ 5. Վերանայեք ձեր հիմնական կատարողականի ցուցիչները (KPI) և համապատասխանաբար կարգավորեք
Ժամանակ առ ժամանակ, հավանաբար եռամսյակներով, համոզվեք, որ ձեր KPI-ները վերանայվեն: Դրանով դուք կկարողանաք վերահսկել այն, ինչին հասել եք՝ համեմատելով ձեր ակնկալիքների հետ, և երբ կկարողանաք հասնել ձեր նախանշած նպատակներին:
Հիշեք ունենալ պահեստային պլան, որը միշտ կարող եք հետ կանգնել, եթե ձեր պլանում փոփոխություն լինի կամ այն չընթանա այնպես, ինչպես սպասվում էր: Անկախ նրանից, թե ինչ խնդիրներ կամ խոչընդոտներ են առաջանում ձեր ճանապարհին ձեր միջազգային մարքեթինգում, դիտեք այն որպես քայլաքար և աշխատեք, թե ինչպես ուժեղացնել ձեր ռազմավարությունը:
Ի վերջո, եթե ցանկանում եք հաջողակ լինել, ձեզ հարկավոր կլինի ձեր միջազգային մարքեթինգը համատեղել ներքին շուկայավարման հետ: Ճիշտ է, գլոբալ գնալը կարող է դժվար թվալ, բայց շատ ավելի հեշտ է, երբ դուք օգտագործում եք ճիշտ գործիքը: Փորձո՞ւմ եք կայանալ միջազգային շուկայում: