Իմ հոդվածների մեծ մասում ես խոսել եմ ձեր բիզնեսի վրա կիրառվելիք տարբեր մարքեթինգային ռազմավարությունների ուսուցման ազդեցության, ձեր վեբկայքը թարգմանելու բազմաթիվ եղանակների մասին, որպեսզի այն հասնի ձեր թիրախ երկրում, և ձեզ խորհուրդներ եմ տվել: կառավարել ձեր բիզնեսը, երբ այն մտնում է առցանց:
Այսօր իմ հոդվածը հավանաբար կներառի այդ թեմաներից մի քանիսը, որոնք միախառնված են ինձ՝ որպես թարգմանչի, շատ ծանոթ թեմաների: Կարևոր է հիշել, որ կայք թարգմանելուց հետո դուք ոչ միայն վաճառում եք ձեր հաղորդագրությունը ձեր թիրախային լեզվով, այլև կապվում եք նոր լսարանի հետ, որը կարող է որոշել ձեր հաջողությունն այս նոր երկրում: Կան մշակութային փաստեր, որոնք մենք կարող ենք հարգել և հարմարեցնել մեր կայքում, որպեսզի մեր հանդիսատեսն իրեն զգա ինչպես տանը, երբ այցելում է կայք:
Մի պահ մտածեք այս մասին, ե՞րբ եք առաջին անգամ լսել «Տեղայնացում» բառը: համատեքստը, իմաստը և այն, թե ինչ է այն դարձել տարիների ընթացքում, արդյոք այն ճիշտ կիրառվե՞լ է ձեր բիզնեսի մարքեթինգային ռազմավարությունների վրա, թե՞ ձեզ անհայտ է: Երբ մենք խոսում ենք հաճախորդների ձեռքբերման մասին, խորհուրդ է տրվում ծանոթանալ և հասկանալ ձեր թիրախային շուկան: Հենց որ դուք ունեք բավարար մանրամասներ մարքեթինգային արշավներ նախագծելու համար՝ նրանց ուշադրությունը գրավելու համար, դուք թարմացնում եք ձեր վեբ կայքը՝ այն SEO ընկերական դարձնելու համար, հենց այդ ժամանակ տեղայնացումը զբաղեցնում է իր տեղը:
Ձեր մարքեթինգային ռազմավարության տեղայնացումը առանց դրա հավասարակշռությունը խախտելու այն ստանդարտների հետ, որոնց հետ աշխատում եք, մի փոքր չափազանց դժվար է հնչում: Ձեր ռազմավարության անհատականացումը կմեծացնի հաճախորդներ ձեռք բերելու, նրանց պահելու և հավատարմություն զարգացնելու, ինչպես նաև պոտենցիալներ գտնելու հնարավորությունները:
Նրանք ասում են, որ դուք ծանոթացել եք ձեր հաճախորդներին, նրանց հետաքրքրություններին, ձեր ապրանքները գնելու նրանց մոտիվացիային և այն պատճառներին, թե ինչու նրանք կվերադառնան ձեր կայք: Նրանք նաև ասում են, որ հիմնականը սովորելն է խոսել այնպես, ինչպես իրենք են զգում, որ իրենց նույնականացնում են, հաճախորդների մեծամասնությունը, բնականաբար, կնախընտրեր այցելել կայք իրենց լեզվով:
Տեղայնացումը բառարաններում կարող է սահմանվել որպես «որևէ բան տեղական բնույթով դարձնելու կամ այն որոշակի վայրում սահմանափակելու գործընթաց»:
Եթե մենք մի փոքր փոխենք հեռանկարը և փորձենք կիրառել այդ սահմանումը ձեր բիզնեսի համար, ապա դա հնչում է որպես ձեր արտադրանքի, ծառայության կամ բովանդակության հարմարվողականություն և ճկունություն ձեր թիրախային շուկայի կամ երկրի նկատմամբ: Փոփոխությունները ներառում են ձեր կայքը, բլոգը, սոցիալական մեդիան, մարքեթինգային արշավները և ձեր հաճախորդների կարիքները բավարարող ցանկացած բան:
Տեղայնացումը կապված է այն բանի հետ, թե ինչպես եք դուք օգտագործում ձեր թարգմանած բովանդակությունը, բայց այն դուրս է գալիս լեզվից, դա շատ ավելին է կապված նրանց հատուկ մշակույթի, սոցիալական նախասիրությունների և յուրահատկության հետ: Եթե մտածեք դրա մասին, ձեր տեղայնացումը ձեզնից պահանջում է հասկանալ այն երկիրը և հասարակությունը, որին կառաջարկեք ձեր արտադրանքը, ահա, երբ միայն թարգմանությունը բավարար չէ:
Այժմ, երբ մենք գիտենք, որ թարգմանությունն ու տեղայնացումը ձեր բիզնեսին բոլորովին այլ հեռանկար են տալիս մարքեթինգային ռազմավարությունների և բովանդակության ստեղծման առումով, որպեսզի ձեր հաճախորդներին ճանաչեն ձեզ, ես կցանկանայի ձեզ հետ կիսվել որոշ ասպեկտներով, որոնք ես համարում եմ լավ տեղայնացման ռազմավարության առավելությունը:
Տեղայնացման ճիշտ ռազմավարությունը թույլ կտա ձեզ ապահովել հաճախորդների լավ փորձ՝ գլոբալ մասշտաբով ճիշտ հաղորդագրություն հաղորդելով՝ առանց կորցնելու ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը:
Հավատացեք, թե ոչ, լավ տեղայնացման ռազմավարության վրա աշխատելը ցույց է տալիս ձեր նվիրվածությունը այս նոր շուկայի նկատմամբ՝ ստեղծելով երկարաժամկետ վստահության գործոն և դա նաև կավելացնի ձեր եկամուտը:
Ես երկու հիմնական նպատակ ունեմ հասնելու այս հոդվածի միջոցով այսօր.
1. Տեղայնացման սահմանում
2. Ձեր Տեղայնացման ռազմավարության պլանավորում
Ես արդեն նկարագրել եմ, թե ինչ է նշանակում Տեղայնացում և ինչ ազդեցություն ունի այն ձեր բիզնեսի և ձեր հաճախորդների վրա, ժամանակն է, որ ես օգնեմ ձեզ հասկանալ, թե ինչպես դա կաշխատի գործնականում՝ օգնելով ձեզ տեղայնացման ռազմավարության պլանում:
Որտեղի՞ց կարող էիք սկսել:
Ձեր բիզնեսը, ինչպես և շատ այլ բիզնեսներ, որոնք արդեն անցել են այս գործընթացով, պետք է հաշվի առնեն մի քանի ասպեկտներ համապատասխան տեղայնացման ռազմավարություն պլանավորելիս, թույլ տվեք մի փոքր ավելին խոսել այս կարևոր գործոնների մասին, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել:
Ձեր տեղական լսարանը
Ինչպես նախկինում նշել եմ, տեղայնացման ռազմավարությունը պլանավորելու լավագույն միջոցը նպատակային շուկայի հետ ծանոթանալն ու հասկանալն է: Հաղորդագրությունը, որը դուք ուղարկում եք այս նոր լսարանին, կարող է վիրավորական լինել և վնասել ձեր հեղինակությանը, եթե այն սխալ է հնչում, պատկերները և մշակութային նրբերանգները նույնպես դրա մի մասն են: Այսպիսով, ամենալավ բանը, որ կարելի է անել, ձեր թիրախային շուկայի լայնածավալ հետազոտությունն է:
Որոշելու համար, թե ով է ձեր թիրախային շուկան, հիշեք, որ կարող եք ստուգել ձեր Google Analytics-ը՝ տեսնելու ձեր կայքի տրաֆիկը, որտեղից են դրանք գալիս, և հենց այդ ժամանակ եք սկսում ձեր հետազոտությունը, թե որքան ուժեղ կարող է լինել բիզնեսը այս նոր թիրախով:
Հավատացեք, թե ոչ, բայց աշխատելով տեղական գործընկերոջ հետ, որը հեռու է մրցակից լինելուց, իրականում ձեզ ճշգրիտ, տեղայնացված փորձ և հետադարձ կապ կտա:
Ձեր հետազոտությունն իրականացնելիս դուք կարող եք գտնել կարևոր տեղեկություններ ձեր արտադրանքի պահանջարկի, մրցակցության, գնումների ձևերի, մշակութային նմանությունների կամ տարբերությունների, վարքագծի, լեզվի, գույների մեկնաբանման և այլնի վերաբերյալ: Երբ դուք գիտեք այս և ձեզ անհրաժեշտ բոլոր մանրամասները, կարող եք կառուցել ամուր ռազմավարություն:
Թարգմանություն և տեղայնացում
Եթե դուք կարդում եք սա, դա այն պատճառով է, որ դուք փնտրել եք որոշ տեղեկություններ կայքի թարգմանության, տեղայնացման վերաբերյալ կամ գուցե այն պատճառով, որ ցանկանում եք ավելին իմանալ ConveyThis ծառայությունների մասին բլոգի գրառումների միջոցով: Բայց եթե կա որևէ ոլորտ, որտեղ ConveyThis-ը կարող է օգնել ձեզ, դրանք թարգմանությունն ու տեղայնացումն են, ի վերջո, երբ դուք սահմանեք ձեր թիրախային շուկան, եթե չկարողանաք շփվել նրանց հետ իրենց մայրենի լեզվով, բիզնես հնարավորությունը չի լինի հաջողակ մեկը.
Եթե ինձ հարցնեիք, թե որոնք են այդ ծառայությունների առավելությունները կամ վարձելը, ես անկեղծորեն կասեի, որ նրանց վեբ կայքի թարգմանության պլագինն առաջարկում է ձեր կայքի թարգմանության հրաշք լուծումը, որը սկսվում է մեքենայի կողմից, սրբագրվում է մասնագետների կողմից և, իհարկե, դրանք նաև օպտիմիզացնում են ձեր տեղայնացումը՝ դարձնելով. համոզվեք, որ ձեր բովանդակությունը հնարավորինս բնական է հնչում ձեր թիրախ երկրի մայրենի լեզվով խոսողների համար:
Տեղայնացումը պետք է կիրառվի նաև ձեր պատկերների վրա, պարզապես հիշեք, թե որքան անտեղի կլինի ձյունը մեկ այլ երկրում, որտեղ նրանք ամառ են ունենում Սուրբ Ծննդյան օրերին, կամ ինչպես կզգան նույնականացված կորեացի կանայք, եթե ձեր նկարների վրա օգտագործեք կորեական մոդել, եթե փորձեք մուտք գործել: նրանց շուկան։
Երբ ձեր թարգմանությունն ավարտվի, SEO-ն բացարձակապես կարևոր է գտնել որոնման համակարգերում, և կռահեք, թե ինչ է, ConveyThis հնարավորություն կտա ևս մեկ անգամ, ձեզ կգտնեն պոտենցիալ հաճախորդներ :
Մրցույթ
Դե, մտածեք մեծ ապրանքանիշերի մասին նույն շուկայում, որտեղ դուք կցանկանայիք մտնել, նախքան մտածեք, որ ձեզ համար տեղ չկա, ուսումնասիրեք ձեր բիզնեսի ուժը և ինչն է ձեզ առանձնացնում մրցակիցներից: Ինչո՞վ և որքանո՞վ է տարբերվում ձեր արտադրանքը նրանցից, առավելությունները, առավելությունները, մտածեք, թե ինչով կգրավեն ձեր հաճախորդներին ձեր արտադրանքից, ինչը կկառուցի նրանց մոտիվացիան: Դա կարող է լինել նույնքան պարզ, որքան ձեր հաճախորդների աջակցության և հուսալիության բարելավումը, ինչը կվերածվի հաճախորդների վստահության և հավատարմության:
Հիշեք, որ ձեր հաճախորդների փորձը այն գործոնն է, որը որոշում է, արդյոք նրանք գնում են ձեր ապրանքը, թե պարզապես հեռանում են վեբկայքից առանց դրա: Սա կարող է տարբերություն առաջացնել ձեր և տեղական բիզնեսի միջև:
Ձեր ապրանքանիշի արժեքները հարմարեցնելը նաև աչքի ընկնելու լավ միջոց է, երբ գտնեք ձեր իսկությունն ու ոճը՝ ձեր հաճախորդներին ներգրավելու համար, նրանք կասկածներ չեն ունենա:
Ձեր բովանդակությունը ըստ շուկայի
Սա պետք է հասկանալի լինի պարզ, երբ օտար երկրի դուռը թակեք, ակնհայտ է, որ նրանց կարիքներն ու հետաքրքրությունները տարբերվում են ձեր երկրից, այդ իսկ պատճառով ձեզ անհրաժեշտ կլինի այլ մոտեցում՝ կախված թիրախային շուկայից: Նրանց մշակույթի մասին իմանալը ձեզ հուշումներ կտա այն մանրամասների մասին, որոնք հավանաբար կարող եք ներառել ձեր տեղայնացման ռազմավարության մեջ և, հնարավոր է, այլ թեմաներից, որոնցից պետք է խուսափել:
Որպեսզի համոզվեք, որ ձեր քարոզարշավը հաջողված է, համոզվեք, որ օգտագործում եք սոցիալական մեդիա, սա պետք է լինի շփման ամենակարևոր կետերից մեկը և ձեր հաճախորդների հետ ամենաիսկական փոխգործակցությունը, արեք հնարավորը, որպեսզի խրախուսեք նրանց քայլեր ձեռնարկել կիսվել ձեր գրառումներով:
Հաշվի առնելով սոցիալական մեդիան, բովանդակություն հրապարակելու, ձեր ապրանքանիշը գովազդելու և ձեր հաճախորդների հետ խոսելու համար անհրաժեշտ է նաև որոշակի գիտելիքներ, իմանալ, թե երբ և որտեղ հրապարակել ձեր թարմացումները, վաճառքները, առաջարկները, գրառումները կամ որևէ բան, որը նախատեսում եք, կարևոր է, ուստի հետազոտություն կատարեք՝ հիմնվելով դրա վրա։ ամենահայտնի սոցիալական մեդիա ցանցերը ձեր թիրախ երկրում:
Այժմ, երբ մենք գիտենք, որ տեղայնացումը լավ մարտահրավեր է ցանկացած բիզնեսի համար, երբ դուք ստեղծեք համապատասխան ռազմավարություն, գուցե ցանկանաք փորձարկել այն:
Իմ խորհուրդը, փոփոխություններ մի սպասեք մեկ շաբաթվա ընթացքում, այս գրավիչ գործընթացը ժամանակ և կարգապահություն է պահանջում, այնպես որ փորձեք կենտրոնանալ այս թիրախային շուկայի մասին ձեր պատկերացումների բարելավման վրա, գուցե տեղական գործընկերը ավելի շատ կօգնի, տեղայնացնել ձեր կայքի բովանդակությունը: պրոֆեսիոնալ թարգմանչի օգնությունը, գտնել այն ասպեկտները, որոնք ձեզ առանձնացնում են և նախագծեք դրանք ձեր հաճախորդների սպասարկման փորձի մեջ և կենտրոնացեք իսկականության վրա, տվեք նրանց իրական տեղական բովանդակություն համապատասխան սոցիալական մեդիա ալիքներով, ինչպես նաև անցանց: